闯三关-第190部分
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分省市都有钢铁、煤炭、化工、建材、电力、重型机械、汽车等传统行业外，目前又在竞相发展电子信息、生物制药、新材料等高新技术产业，甚至都要求有自己的出海口。最为明显的是钢铁工业，各省市都自成体系，但是设备陈旧，而且往往只重视数量不重视质量，产品不能满足社会多元化的需要。产业关联度小，没有形成彼此间的产业链，或者产业链很短。三大区域自成体系，互相排斥。往往是你的产品卖不到我的地盘，我的产品也难以打入你的市场，楚河汉界，泾渭分明。一方面使环渤海地区没有形成很好的产业链和行业聚集度，另一方面使单一产品的市场规模不大。”
方劲生见此题难不倒他又转了一个弯：“杭州与上海近在咫尺，但是上海人看不到浙江卫视，杭州人也看不到上海卫视。在这样情况下；凉亭企业怎样在长三角展开广告战？”
“这个问题的奥妙，一看就明。假如浙江卫视能在上海落地，那些急欲开拓上海巨大市场的浙江厂商，还用得着舍近求远，跑到上海做电视广告吗？这对于企业来讲，这样人为的信息阻隔加大了广告经营成本，对消费者而言，应有的服务打了折扣。所以；凉亭企业不会在电视台做广告。”
“随着国际经济竞争的日益激烈，中国各经济区域之间的相互竞争、长珠两个三角洲内部各个城市的相互竞争也在加剧。两个三角洲目前存在的问题，主要是各地级市行政地位和经济实力相当的城市之间的畸形竞争。各个城市从追求自身发展目标出发，出现滋长地方的本位主义和功利主义倾向，使城市之间的经济关系逐渐离散，导致各个城市均以行政区域为界，相互封闭，各自发展建立“小而全”的经济体系。在这种形势下；凉亭企业如何平衡这些关系；实施作战方略？”方劲生觉得林福鹏是有勇有谋之帅才；考他不倒；不如提些实际的为好。
“这个问题属于企业的商业秘密；恕不能说；我只能告诉你四个字——相机行事。”
大家见方劲生讨了个没趣；于是都站起来齐声说，“智多星，林主任远道而来；你问他这么多鸟的？我们还是陪林主任到外滩玩一会吧！”
“好！”方劲生趁机找了这个台阶下。
这个故事使张德智更加深切地体会到：一个人，或者一个干部，尤其是党的高级干部，如果不懂科学发展观；定是一事无成！普通老百姓还不打紧，如果是干部，尤其是党的高级干部，那就麻烦了；轻则害己；重则祸国殃民。
张德智心里想道：这个林福鹏；还真是个人才！论英雄，他也可以算是杰出的一个。
于是，翻转身；不一会就进入了梦乡。
第八章 靓佟青遇雨说兆周 两句话 成就千秋业
昨夜睡得迟；早晨起来；张德智感到浑身上下如散了架似的；一点力气都没有。
他刚想出门去叫佟青。
突然，天空中乌云密布；接着电闪雷鸣；哇哇的下起大雨来了。
佟青过来说：“见鬼啦！往年这个时节是不会有这样大的雨下的。”
张德智笑了笑，说：“这有什么奇怪？世界气候反差嘛！”
佟青说：“看这雨势一时半刻也停不下来，怎么办呢？”
李东梅这时凑过来说：“今天这条热线有一个江洲市最大的现代化的国家级农林产业化重点龙头企业，听说这个企业创建者是一个开手扶拖拉机出身的农民，他就是仅靠一点胆色；以市委书记的两句话；16个字；自学成材；取得了大学研究生、高级经济师的学历，创造了亿万产业；直接带动和辐射了中南五省千万农民创业致富。何不利用这点时间说一说？”
佟青觉得也好。这个故事迟早都是要讲的。于是说：“好呀！”
佟青说完；走进张德智住的房子里；大家围坐在一起；听佟青打开了话匣子：
列位听官；我说的是一个真实的故事。
城里人曾骂山里人笨；每当看到有人做事不利索的时候；总爱骂上一句；农民脑袋，小农意识！可是；当你听完这个故事的时候，你就会说：天呀！谁知道农民也这么聪明？
李东梅听到这儿，扯了一下佟青的衣角，认真地说：“说这么多废话干啥？”
佟青笑了笑，说：“这叫给故事上辅垫，怎么可以不说？”
李东梅恼了。
于是大家哈哈的笑了起来。
佟青待大家笑停后，马上绘声绘色地讲了起来：
我要说的这个人就是中国江洲市兆周农林发展集团有限公司董事长赖兆周
赖兆周，男，汉族，中共党员，1957年3月生于江州市青山镇。初中毕业后；因为家穷；弃学务农；1978年；时逢改革开放；东拼西凑买回一台手扶拖拉机；农忙为乡邻犁地耙田，农闲跑运输；为农民兄弟拉砂石建筑材料和生产资料，为脂农拉松脂。
1992年2月，赖兆周为脂农拉松脂偶遇当时下乡检查工作的县委书记李新民。
李新民从赖兆周身上了解清楚了当地的松脂林发展情况后，与赖兆周分析了松脂市场的发展前景后提醒他说：兆周同志，我送你八个字；可成大事。
赖兆周听了；大喜过望；兴奋地说道：那八个字？
李新民认真地说：靠山吃山，借鸡生蛋。
赖兆周还想再问；李新民却不作答；径直上车离去。
李新民认为：话说多了；不见得有作用。他认为赖兆周这个人有头脑；是个可造之才。如果赖兆周想透了；定能成就一番大事业。
赖兆周怔怔的望着李新民远去的车子出神。嘴里不断的念叨着：靠山吃山，借鸡生蛋。
赖兆周知道：这是县委书记赠给自己的发家致富宝典。一定要牢牢的记住；认真的领会这八个字的含义和精神。
回到家里；赖兆周马上查字典；知道了这八个字的含意是：靠山吃山，比喻所处的地方有什么条件，就依靠什么条件去生存谋利；借鸡生蛋，比喻借助别人的资源和力量达到自己创业、获利、发展的目的。
但是；赖兆周始终弄不清楚这八个字的能量。
他想向别人请教；可又觉得这是县委书记赠给自己的发财宝典，怎么可以让别人知道呢！
如果让大家都知道了；都这样去做；无形中就给自己增加了竞争对手。
于是；赖兆周借回十几本发财的书籍；那儿也不去；把自己关在屋里；苦苦攻读，苦苦思索。
一个星期后；终于想通了。
赖兆周心里想道：自己所处的地方；四面环山；方圆百里；山高林密；松脂资源十分丰富，党和政府这几年引领农民把公路修得四通八达了。有了这个条件；要发达；就必须利用这些自身的条件与资源创造财富，但是，实行家庭承包责任制后，所有的山林都分到了个人，如果只是靠自己的那点资源又怎么能发财呢？大家都是这样，靠山吃山，肯定不行。总有坐吃山空的一天。但除此之外；还能怎样？如果办一个松脂厂，把山里人的松脂收购回来，生产松香、松节油等系列产品，不就可以了吗？
赖兆周这样一想，心里全亮堂了。
对于“借鸡生蛋”这个道理他早就明白了。一是借助别人的资源扩大生产；赚取产品深加工附加值，二是向农村信用社贷款解决办厂资金；三是可以让利低价收购松脂，待出货后再付清脂农赀款，四是月初收脂，月底结帐，提高资金周转利用率，五是发动脂农入股；筹集资金互助办厂。
赖兆周想通后；决定自筹资金先办一个小型的松脂加工厂。
可是；一清点手头上的积蓄，根本就不可以想这件事。
欲向信用社贷款；但厂还没有办起；没有抵押物，贷不到款，向亲戚借；谁有多少钱？杯水车薪，解决不了问题。
就这样，赖兆周的第一个办厂梦如肥皂泡一样，很快就破灭了。
但是，赖兆周没有死心。
他决定先采用“借鸡生蛋”的策略，千方百计筹集资金，
但心是这样想；这个鸡怎么借呀？得有个借法。
于是，他决定：一来首先利用自己有拖拉机的条件，为几个较大的松脂加工厂上门收购松脂，赚取代收费，二来利用与脂农熟悉的机会；交上朋友；以便将来自己办厂拥有大量合作伙伴，三来利用为松脂厂老板收购松脂的便利；学会开办松脂深加工的全套技术，四来利用异地价差的间隙和自己与脂农相熟的关系，；先收购松脂买给厂家取到款后再付款脂农的办法赚取价差；增加收入。
二年后；赖兆周用此“借鸡生蛋”之法积累了不少的资金，具备了开办一个小型松脂厂的条件。
1995年阳春三月，赖兆周进城找到李新民；要求政府为其解决办厂用地。
李新民十分高兴地说：“好呀！我早就为你想好了地方；就差你这句话了。”
赖兆周心里十分感动；他万万没有想到一个管着全县100多万人口的市委书记竟把当年偶然相识的后辈记在心里；并且能够预见到自己一定会开厂；会向他要厂地。
当下李新民高兴的指着扩大了的江洲市地图说“青山镇六岭村口有一块丘岭盆地；不占水田，座北向南，大约200多亩；四面环山；地处两省三市交界之处，西接江张公路；东连大珠江三角洲经济圈交通干线；南接市内各镇交通干线，距离人口稠密的地方较远；最适合建设松脂厂。我策划给你这块地方；全是半坡山地；地价平；可利用率高；发展潜力大；你将来就是投入十个亿也有地方发展。”
赖兆周听了；大吃一惊；说道：“我那有这么多钱投资？我也要不了这么多地方！”
李新民说道：“傻啦！现在要不了这么多；十年后也许就不够了；不过也不要紧，十年后；也许再要十个这样大的地方你也不会嫌多！不信，咱俩打个赌！”
赖兆周这时脑袋已开窍了；可是没有这么多钱，怎么成？
李新民这时早已看透了赖兆周的担心；于是轻松地说；：“这块地虽然是大些；但因为是半山坡地，现在你可以先不要；先在村口路边建厂，剩下的给你留着；因为你建的是松脂厂；以后谁还会与你争地盆？只是你必须给我记住：发达后不能忘记党和国家，忘记人民，忘记支持过你的父老乡亲，一定要想办法带领乡亲们共同致富！”
赖兆周这回全开窍了；终于明白了李新民的一片良苦用心。站起来斩钉截铁地说：“天地昭昭；日月可鉴；我赖兆周如能实现心中所愿；一定不忘李书记教诲！如若食言；任由李书记处罚！”
李新民听后；大喜过望；紧握着赖兆周的双手说：“大胆干吧！市委市政府永远支持你，党和国家永远是你的坚强后盾！”
当时；赖兆周听了李新民的说话，感动得哭了起来。
在李新民的关怀支持下，经过半年的奋战；以赖兆周的名字命名的“兆周松脂厂”终于建成投产了。
到2002年的阳春三月，“兆周松脂厂”已经发展扩大成为松脂采集、收购、深加工、销售、贸易一体化出口创汇的现代化大型民营企业。成功打造了“兆周牌”松香中国驰名商标，“兆周牌”系列产品通过了ISO900：2000国际质量体系管理认证，“兆周牌”松香系列产品，闻名中外；享誉全球。在国内同行业产品中位于先进前列；不管在什么时候；什么地方；“兆周牌”松香系列产品价格均比其它同行业的同类产品每吨价高100元，远销中外100多个国家和地区。
李新民不幸牺牲后，赖兆周悲痛欲绝，举家参加李新民葬礼的时候；赖兆周在李新民坟前立下重誓：今生如果不按照李新民生前的要求去奋斗；誓不为人！
新任市委书记李劲松上任后；也深入到兆周松脂厂调研了三天。临别时对赖兆周说：“兆周同志，你的创业故事很感人；你有今天；李新民功劳最大；可惜他不在了。你一定要不忘他的八个字。今天我也送你八个字：以人为本，科技领先。”
赖兆周对李劲松的八个字似懂非懂；愣了一下；也不好细问，只好说：“感谢李书记的支持和教导；兆周我一定牢记于心；努力去做，绝不辜负您的厚望！”
送走了李劲松后，赖兆周一直不断的念叨着李劲松的八个字：以人为本，科技领先。
这回；赖兆周不再同上次那样关在房里研究那八个字了。
他把这八个字交给了家人；交给了全厂的工人；技术员；管理人员。并让书法家书写好挂在办公室；张贴在厂区。
他要求全厂的工人、干部、技术员、家人，务必深刻理解；落实于行动。
经过大家的一番研究讨论。终于深切地明白和领会了这八个字的深刻含义和李劲松对公司寄与的深情厚意。
赖兆周真正地明白了：
本；即是企业发展的本钱；也叫资本或资源。以人为本，比喻国家、军队、企业、公司、工厂等等，都要把人摆在第一位，以人才作为最重要的资本。正如毛泽东同志说过的：世间一切事物中；人是第一个可宝贵的；只要有了人，什么人间奇迹都可以创造出来。”
赖兆周这回真正的弄懂了：企业的创建、生存、发展；需要有很多资源；但必须分清楚那些是死的资源；那些是活的资源。
一个企业中；除了人是活的资源。其它的资源都是死的；如果没有人去激活它；就不是资源；只能算是一种摆设。“以人为本”！是一切企业生存和发展必须坚持的准则
所以；企业要生存；要发展；就必须坚持以人为本，就必须引进人才。
但是，什么是人才呢？
人才有庸才、蠢材、人材、人才四种。
庸才、蠢材；赖兆周早己清楚，但人材、人才，这两种资源他就分不清了。通过这次学习和研讨，他才真正的弄明白了：
人材，是指学历高、长相好的员工。比如企业为了支撑自己的门面；对外声称拥有多少本科生、研究生、博士生，占企业的比例是多少；多少。为了使企业在对外交往中有好的形象；更是招收一些身高标准、长相好的帅哥、靓女。其实；这些都是死的资源！这种人材；对企业来说；无法创造价值。当然，真正能给企业带来效益，具有真才实学的大、中、专、毕业生、研究生、博士生例外。
人才，才是具有真才实学的人；真正能给企业带来效益的人员，并不管他们是什么学历出身。只要能够给一束光他就可以灿烂！也许他们没有很高的学历；更没有靓丽的外表；但是；只要你把他放到合适的地方；他就能发光；他就能干出最好的成绩来。这些人才，才是真正的人才！真正的活的资源！
企业要生存、发展、壮大，最关键的是人。成，也是人；败，也是人；以人为本、发现人才、合理使用人才，首先是企业家必须遵循的原则。解决了这个
