闯三关-第213部分
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林小芳笑了笑，说：“你们这些人；是既得利益者。当然是这样了。”
李东梅想了想，觉得小芳说得不错。心里想道：人；要那么多钱干什么？既然投身做人民公仆了；就应该好好为人民工作。于是对小芳说：“听说江洲市并不是中国生产大蒜的主产区，这几年李劲松为何又生发出这么一种理念：把江洲市建成南江市最大的大蒜生产基地；甚至把南江市周边几个区县的大蒜生产基地和企业都整合到江洲市的大蒜生产企业的生产管理上来了；去年大蒜产业收入打破历史记录；全市达到20多个亿。媒体无不戏称李劲松是‘魔术师’。你说；这是怎么一回事？”
林小芳笑了笑；抱歉地说：“我的心全放在基地上了；对于这方面的东西知之甚少；不过；有一个人知道得详细，我让她与你说好吗？”
“是旅游局的佟青？”
“对！”
“你是怎么知道的？”
“她向我，不！是我向她提了几次！”
“那还问我干啥？”
“她说到今天晚上再说。”
“那就到今天晚上吧；你这个人，怎么还是那么猴急？”
李东梅笑了笑；说：“你也好不到那里去！”
这时；林小芳别在肩上的对讲机响了，说有一块地的菜有一个问题不能解决；负责这块地的工人要求她去一下。
于是，林小芳连忙招呼李东梅和她一起前去。第十九章张德智天堂逢挚友胡安国计借梯上楼
话分两头。
且说，张德智和大家分手后；决定由佟青和江浩作伴前往半山腰中那个山泉走一趟。
卢花和杨维民则各有打算；分头去看心中想看的东西。
他们三个顺着山间小路来到山泉不远处时，发现有二个人正在围着泉水下的十几个不锈钢水塔转，还不时的停下来左量右量的。
张德智心里感到很纳闷：这里是基地的重地，何以让他们在此乱转？可又一想：自己又不是这样？于是也估测到此人必也不是等闲之辈，要不，也不会获准特访。
再往前走上三十多步，张德智发现当中有一个人似曾相识，可又想不起来是那一个了。
是胡安国。张德智再走前几步，看清了，于是大踏步奔过去，嘴里大声喊道：“胡安国！”
胡安国抬头一看，愣了一下，突然明白了什么似的，身子一挺，也大踏步朝张德智冲来。
张德智伸出大手，一把握住胡安国的双手，使劲地摇了摇，说：“胡猴子！十年不见，发福了许多，跑到这里干什么？”
胡安国憨厚的笑了一笑，说：“张……”
张德智未等胡安国把书记二字说出，就朝他使了个眼色，止住了他的说话。
胡安国从张德智的眼色中明白他是微服私访，连忙改口说：“张老板！什么风把您吹到这里？”
张德智朝从后面赶来的佟青望了一下。算是回答了胡安国的问话。
胡安国立时明白了张德智是参加了江洲市的“七日游”。
“胡总！什么风把您吹到了这里？”
“佟大社长！这么巧，我们又见面了。”
佟青和胡安国寒暄了几句后向大家介绍说：“这个胡总就是那个名震南江的中南天然净菜集团有限公司总裁胡安国。他身边这个就是天堂村的大干部萧洒同志。”
于是；大家又寒暄了一番。
江浩指着那些不锈钢水塔说：“萧洒同志；你们为什么不建蓄水池而安装这些水塔？且这些水塔在阳光照射下；水温会升高，对菜的生长会不会有影响？”
萧洒笑了笑；说：“不会！专家说：泉水太清凉了；被太阳这么一照，正好调节了一下；且泉水经阳光照射加温后又将生成一些更适合蔬菜生长的营养物质，用这种方法生产出来的蔬菜，味道更鲜美。”
“那些水如果被太阳照了一天，水的温度如果太高了会不会给菜的生长带来影响？”江浩还是有疑问。
萧洒说：“不会的！这些水塔每个能装20立方水；太阳怎么会晒得热它呢？我们只不过是利用它来通过阳光折射产生一种更新的物质罢了。胡总这次来；就打算搞几个水塔放在基地中；打算从我这儿购回矿泉水；生产特色菜，专供三星级以上的大酒店。”
“哪样子不是增加了很多成本？”江浩越发不理解了。
萧洒笑了笑，耐心地解释说：“这得看是什么人经营了。如胡总这样的大老板，人缘好，知名度高，又有实力；就不成问题。他这样干；是用科学技术人造一个类似天堂村这样资源的生产条件，专门生产特色菜。要知道；上星级酒店食饭的是什么人？不是官员就是发了财的老板，他们只在乎健康、营养、味道，并不在乎钱的多少。比如；广东“华山泉”矿泉水，其最高贵的地方就是在于“天然、健康、有益”，它出自地下138米深层，属块状岩类裂隙水，是长期流经地层并经自然沥滤，吸收了地层的矿物质成分和碳酸盐类而形成的，未经污染。专家鉴定：它是人体理想的矿物质补充源。从微生物细菌学角度上讲，它是天然、纯净、安全、卫生的水；从营养学讲，它是有益于人体健康的水。属低钠、低矿化度硅质重碳酸钠钙型矿泉水，常饮不但能增强动脉血管弹性，调节机体的酸碱平衡，还能降低关节炎、冠心病发病率，对高血压也有缓解作用，是我国罕见的矿产资源。如果胡总让它来浇灌生产蔬菜尤其是保健型特色菜，大家说：还用担心赚不到钱吗？”
“哦！”大家听了萧洒的解释；恍然大悟。
佟青高兴地说：“萧领导，士别三日；当刮目相看，这话一点不假，我与你只有多少天没见面？今天竟又冒出了这么一个新点子来了。佩服，佩服！”
萧洒笑笑说：“过奖了。这都是胡总的新观念，我这是刚从他哪儿学来的。”
“别听他胡扯！”胡安国指了指整个基地，无限惋惜地说：“我这是没办法中的办法。我在南江市郊有十几个大棚；50多亩地正闲着，自从开发大蒜产业后，就一直不理会利用它来产生最大的效益了。是萧洒一句话点醒了我。他说：何不利用你的大棚人造一个‘天堂村’？
我一琢磨；觉得很有道理，我想：天堂村的土地特具的营养矿物质条件，按现在的科学和我的条件，我完全可以实现，大不了换土，这一点；天堂村人会支持我，我去考察了一下天堂村另外一座小山包，经化验；很好；我把它平了；天堂村又得了一块小平原优质基地；我又人造了一个‘小天堂’。
后来，萧洒又对我说：‘何乐而不为？至于矿泉水嘛，可以向天堂村购买；如果是生产保健菜，干脆就买“华山泉”，按华山泉现在的知名度和它特具的优点，如果让人们知道你的菜是用华山泉生产的；就更不愁没有销路，更何况你的理念是专供星级以上的酒店和超级市场呢？还有，沼液，这个就更不成问题了。搞个大型养猪场不就解决了吗？’我觉得这样一来，我必然发了。于是，今天又来找萧洒，到这里来看一看，看能不能装个水塔；引水到公路边；把天堂山的矿泉水买到我那儿；如果成功了；天堂村又可以增加一笔收入。”
胡安国说完这话儿的时候，脸上露出一丝不令人轻易察觉的狡黠的笑意。
大家听了胡安国的话儿；心里腾的升起一种异样的感觉。
江浩心里骂了一句自己：我他妈的如何这么蠢？在我管辖的地方，要组织一些人干这么一件发财的事有何不可？原本江浩是不把别人的业绩放在眼里的，这次到江洲七日游方开了眼界。方觉得自己的不足，没有过人的胆色和卓越的产业洞察力。
江浩这样一想；决心回去后立即行动；要求各市县一、二把手亲自带人来江洲市考察，回去后；根据本地实际；更新观念；彻底打破那种因循守旧的思想；象江洲人哪样，‘八仙过海，各显神通’，象胡安国那样；有条件的项目一定要上，没有条件的也要创造条件上！一定要让自己管辖的地方，在三年里赶上江洲市的发达水平。
张德智十分佩服胡安国的胆识，他深信胡安国的这种构想和策划一定能成功。于是说：“胡安国；真想不到；当年你是一个愣头青，十几年后；竟锤炼出这么一种过人的胆色和干才。”
胡安国笑了笑；无限感慨地道“张老板，您此言差矣！这点小聪明算得了什么？关键是党的好政策。不然的话，就是再有能耐，也不会干出什么名堂来！”
这胡安国说的确实是心里话。
胡安国唯恐大家不信；斜睨了一下张德智；有意和大家讲了一段令他终生难忘的创业故事：
胡安国刚开始出道时，并没有种菜；而是在A省干着贩菜的勾当。虽然发不了大财；却也还过得下去。
有一年的一天，他采购了一车时令蔬菜进省城批发。
天刚蒙蒙亮时，车子到达了农贸市场大门外的马路上。
胡安国看到前面有十多个男子，一手拿着手电筒，一手握着一把锋利的尖刀，在马路菜摊前来回的转来转去，当见到两辆裹着篷布的外地汽车正在卸货时，便立刻围上去，往车上爬，掀开篷布，用利刀割开装菜的蛇皮袋验货。货主高声说：不要动，不要动，都是鲜嫩的时令菜；刚上市。弄烂了就卖不出去了。可是那些人根本不听，一边问卖不卖，一边便钻进车里开始拎货。货主见这情景；知道如何拦得住？只好提出以每公斤1。8元钱的价格批发给他们，可他们就是不答应，只给每公斤1。2元。车主不同意，那伙人说，不批发给他们就休想批发给别人。说完他们便堵在面包车后门处不肯离去。其中有一名男子嘻皮笑脸的对货主说，如果你这么小气，咱们天天在这里守着；看你还做不做生意。
这次是胡安国第一次进省城做生意；不知就里；于是连忙下车，走上前去打探。
一位知情人对他说：这些人当中有一些是专门结伙压价批发的人，他们变着手法“霸菜”，前面那辆车的货主被他们逼得没法；只好以每公斤1。2元的价格批发给他们；他们把菜运往前50米左右再以2。6元的价格批发给早已等在那里的货车的车主拉回去零卖。这伙人拿到钱后；又到前面去等待下一辆车子的到来。而这些从外地收购来的菜价格是每公斤1。4元，被这些人以每公斤1。2元价格批走了；你说不是亏大了吗？
胡安国一听；心里凉了半截，说：货主为何不把车开到前面直接与那些批发商交易？
知情人说：这怎么能成？
胡安国说：这不是强买强卖？还有王法吗！
知情人说：表面上看，这也算不上是强买强卖。这帮蔬菜贩子是压价批发蔬菜为生的，是外地人。他们和在市场里那些专门经营蔬菜的贩子不同，只批发时令和紧俏菜。哪些是紧俏菜？他们有一个时令蔬菜信息网。他们在各大菜场都有老乡，每天都能及时掌握省城整个蔬菜市场的行情，哪一种菜利润大、能赚钱，价格大小多少，市场供求情况如何，都会通过他们这个网络及时反馈到他们那里。了解了这些行情，他们就按照市场行情和信息到市场的马路上有选择性地对蔬菜进行“垄断”、压价、批发。再转手以高价批发给菜市场内的老乡零售，这样每一个时令蔬菜一上市，钱就在他们这个批、那个销的过程中赚到了，控制零售价格更是小菜一碟。
胡安国觉得这帮菜贩子还挺有学问；只是缺德了点。于是又问：他们这样做；如果碰上烂市怎么办？
知情人笑了笑；说：他们还有一个零售销售网。每天在市场临近马路上压价拿到蔬菜后，如果批不出去，他们立即交给老乡以低于农贸市场价格去零售。他们让老乡以自家产的菜，价低物美来吸引市民购买。人们平常每天在小区、路边看到的那些挑着菜担走街串户吆喝卖菜的妇女就是他们的零售网。他们这样干；不用交租用农贸市场卖菜的场地费，又不要支付交通费，每天按这样的经营模式从他们哪里拿菜、批发、零售，每人每天收入不低于100元，真个是轻轻松松的赚钱了。
胡安国这时候直觉得这帮人真是太聪明。于是再问道：他们这样做不是犯法吗？
知情人微笑着说：这帮人也不会去干犯法的勾当，他们知道：如果恐吓对方，那是犯法的，所以；他们只是采取围上去的办法，逼使货主没法把菜卖给别人，只能卖给他们。每次“垄断”压价批发菜时，他们采用的方法大都是看准了车子就围过去，搞得货主无法把蔬菜批发给别人，然后，他们以种种不同的软招数，逼使货主自愿就范，以低价批给他们。这是为何？他们为什么不去找工商执法部门或市场管理员呢？其实；找也没用。他们人多，一般的小菜贩不愿去惹麻烦，也不会向市场反映。还有一些外地来的菜贩子，为了偷逃税和少缴市场每百元5元钱的过秤费，也乐得不进市场交易，反正也差不了许多。这样一来，即使工商执法部门和市场的保安来查处，也不过是一种讨价还价的过程，也拿他们没办法。他们这样做，比起在农贸批发市场内强收地皮费的中介人要好多了。
胡安国初进省地菜市做生意；不知道农贸批发市场内中介人强收地皮费的勾当，于是问道：这是怎么回事？政府管不了？
知情人说：这是“市场病”，很难管，不过，事在人为；得看是谁当省长。目前在省城蔬菜批发市场内，有一部分场地是由市场租出去的，还有一些场地是中介租下的。中介租下的场地，菜贩如果要把蔬菜运进市场交易，必须交“场地费”，否则进入市场的货，很难保证安全。有的时候，有的外地菜贩；运来一车菜，因不是时令蔬菜；两天了；还卖不出去；这还不打紧；按每天200元计；交了400元的“场地费”，生意没有做成，也没有赚到钱，有谁吃得消？
知情人指着远处市场大门入去不远处的一排车辆说，这些停在哪里的车辆；每一个车位；每天都要交100元至200元不等的“场地费”。控制场地的中介大都是社会上的一“霸”。根本不做蔬菜批发生意，而是将场地先租下，再转手。一般一个车位场地费一天100元，有的收到200元，一个车位一年要向中介人交“场地费”3万至5万元。
胡安国听了；心里凉了半截；知道此次栽跟头了。于是向知情人禀明自己的情况，恳求他帮忙。
知情人和市场管理处的一个领导是同乡，经不起胡安国的死磨硬缠，找到他，声称胡安国是自己的表�
