闯三关-第41部分

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“我叫刘先知。我的祖上三代都是研究易学的，方圆百里无人不知，无人不晓。我的祖上有前知过去，后知未来的本事。我生下来后，爷爷说我出世的八字好，可以当他的传人。上小学的时候，给我取了个‘先知’的名字，他是想借助这个名字使他的易学造诣到我这一辈更加发扬光大。没想到，我却不能继承爷爷的遗愿，数代相传下来的易学到我父亲这辈就失传了。我长大后，说什么也不再去研究他的易学了，我要闯荡江湖，为人民建功立业，以不枉来到世间走一遭。可是，十几年来的奋斗，却总也圆不了我要为党为国建功立业的梦想。”
这时候，龚汉民小声告诉李劲松，这四个人其实就是南江市超级市场的“霸主”。
李劲松对这四个人的情况并不陌生，只是未曾谋面。
李劲松清楚地知道：这四个人是从张家镇走出去，在商海淘到大桶金的商之骄子。
1990年，他们四人高中毕业后，学会了开汽车，干起了运输业。三年后，又改为经营客车运输业。
1996年，中国兴起了超级商场消费热。他们四人瞅准了时机，将所有的汽车卖掉，加上信用社的贷款，共计500万元，到南江市中心最繁华的地段，租下一个占地1000平方米的店铺，装修成一个南江市最豪华的品种最齐全、最先进，质量最上乘的日用百货超级商场。由于宣传功夫做得好，开业后，生意非常红火，如日中天。
一年后，又加大投资，在南江市的东、南、西、北四个最繁华的地段如法炮制了四大超级商场。同一天开业，声威大震。五大超市，日销售额突破50万元，在南江市引起了空前的震动。
一年后，他们又采用“借鸡生蛋”的策略，以先交押金，厂家直接派人现场促销，边销售，边付款的方式，取得中国驰名商标的数十个厂家的名优产品在全省的总经销代理权，向周边的县市扩张，建立了1000多家连锁超级商场，占领了全省日用百货消费市场经济发展的制高点。现在，又准备策划向省内著名的中心城镇扩张，他们雄心勃勃，要在新世纪的前五年，取得雄踞全省超级商场的“霸主”地位。
如果李居安不隐去他们的真名，李劲松早就找到了他们。
“李居安为何隐去真名，令我苦苦相寻呢？”李劲松细想刚才他们的自我介绍，才明白了：这是李居安的一片良苦用心，这是他试探自己的一着棋。
李居安是想通过李劲松对“四大奇才”的寻访，扩大集团公司的政治影响，同时也进一步体察民情，了解市场经济的发展规律，提高驾驭市场经济飞速发展的本领。
一般人，如果被这样捉弄，肯定耿耿于怀。然而，李劲松反倒在心里感谢李居安。
他也不打算撕破这张“纸”，依然装作不知情的样子说：“你们四个人的经历和理想，各有千秋。说起来也真有趣。”
李劲松说到这里，给他们斟满了茶，说：“你们在酒店里说的话，我觉得很有见地。现在广大果农积极性已经调动了起来，下一步就是应该如何抓好营销的工作了。我这个‘孙猴子’能不能跳出市场经济大潮这个‘如来佛’的掌心，看来还要你们助一臂之力呢。”
“哪里，哪里？这个我们不敢当。”王一鸣等四个人忙站起来齐声说。
“怎么不能？你们的成功经验就证明能帮我们一把！不，是帮全市数十万果农一把。”
李劲松说到这里，心里无限感慨地说：“江州市是一个山区农业大市，80％以上的人口是农民。三大支柱产业，富的是国家、工厂企业主，要真正使农民富裕起来，就一定要搞好种养业。江州市得天独厚的自然气候条件，成就了全市百万亩荔枝的伟大事业。现在，这百万亩荔枝已经进入了丰产期，毫无疑问，荔枝产业的发展，将是全市百万农民走上富裕生活的支柱产业。农业、养殖业、荔枝产业这条巨龙能否腾飞起来，将是全市农民生活能否进入小康生活水平的关键。”
李劲松说到这里，抬头望着王一鸣等四个人：“市委已经下决心，但缺乏这方面的经验，现在请你们来，就是想听听你们的意见。希望能助一臂之力。”
“李书记，听了你的话，我很受感动。”王一鸣，是受李居安所托，希望自己将拓展市场的战略告诉李劲松，以使集团公司成立后，处处得到党的支持。李居安多次叮嘱他：江州市，百万农民要小康，荔枝果业的发展是关键，而荔枝果业发展的关键又在于企业化，企业化的关键又在于党和政府的支持、保驾护航。王一鸣明白李居安的良苦用心。于是，恳切地对李劲松说：“过去，我对政府有时候的一些做法是很反感的，比如：号召人民种香蕉，香蕉收获了，却不管销售了，结果香蕉卖不出去，烂在地里。所以在酒店里，我说了几句不该说的话。现在，知道了你是真心为百姓谋利益的好领导，打心眼里感激您。至于帮助嘛，也许帮不上什么忙，但可以将一些想法说出来，中听不中听，如果说错了，你可别介意。”
“这个，你甭担心。”
“好！”王一鸣认真地说了起来，“俗语讲：得民心者得天下。你的‘三把火’是民心所向。集团公司成立后，必须确定拓展市场的总战略方针，通常，在商海的混战中，企业惯用的战略有几种：
第一，到处撒网，全面开花。也就是说，在同一时间内，对各个市场同时发动攻击，实施占领。这种全面撒网的战略威力巨大，可以在很短的时间里达到同时占领各个市场的目的。但是，要成功实施这种战略的企业，必须具有足够的营销资源，也就是说，必须有大量的优质的合格的产品。同时，也必须有一支庞大的精干的策划、管理、业务经验丰富的营销队伍和雄厚的资金。此外，企业还必须具有极强的调控能力，不管在什么样的意想不到的情况或人力难以控制的市场混乱的情况面前，都能从容应付。
第二，中心突破，辐射周边，建立北京—上海—广州这个市场战略的金三角。
北京，是祖国的心脏，一个企业的产品在北京占有举足轻重的地位，其成功的市场风采必定是媒体宣传与消费者追求的对象。同时可以辐射到整个中国。
上海，是国际的大都市，在上海受到欢迎的产品，一定会得到江苏、浙江、山东、安徽等市场的消费者的青睐。
广州，是中国的南大门，在广州受到欢迎的产品，就必然会辐射到香港、湖北、湖南、四川、江西、福建、广西。
所以，占领了北京、上海、广州这三个市场，依靠这三个市场的强劲的辐射力，就等于攻克了中国大部分市场。
第三，建立巩固的根据地。在选定的突破点，建立根据地，站稳脚跟后，再向周边的地区滚动推进、渗透，最后占领整个市场。这就是人们常说的‘滚雪球’的战略。
第四，采取时空间断法的战略，大打广告战。这种战略也叫做‘吊胃口’，也就是说，在占领的市场里，进行广告宣传，却没有产品跟进，有意识地让销售和宣传有一段时间空缺，让消费者，由好奇到寻觅，由寻觅到渴望，由渴望到欲占有之，进而形成消费者势能的递增蓄积。打个比方讲，就好比江中之大坝，人为地制造水位的落差，最后形成万马奔腾的磅礴气势。等到产品一上市，就会被抢购一空，这一战略用于荔枝鲜果促销是最好不过的了。
第五，就是品牌战略。俗话讲：名不正则言不顺。江州市有十大名优荔枝，应该申请注册，打造出一个无公害的绿色事业的中国驰名品牌，形成一个系列产品。这样，扛着品牌闯市场，才能在市场上立足，才有辐射力。”
听了王一鸣拓展市场的五大战略，李劲松思而再三，觉得很有见地，比原先与李锋副书记商定的方案更有系统性，更加切实可行。
但是，他们能丢下自己的生意来帮助公司吗？于是用试探的口气说：“拓展市场的五大战略，是闯市场经济大潮的绝招，你能够毫无保留地说出来，证明你是江州人民中最忠诚的一分子。本人意欲请诸位相助，但又怕误了你们的生意，但如果得不到你们相助，又恐误了江州人民的小康大业，如之奈何？如若同意相助，本人愿意以我自己一生的积蓄给你们作补偿，未知各位意下如何？”李劲松特别加重了“自己”两个字的语气。其实，李劲松还有什么积蓄？他那一点积蓄，几天前已买数码相机给科技特派员用去了。如此看来，李劲松也是一个为了达到某种目的，不择手段的人，只不过他这是为人民谋利益罢了。看来，他这样说大话，也不会有人骂他。
“李书记，你此语差矣。”王一鸣、张胜飞、关汉杰、刘先知异口同声地说。
李劲松觉得请将不如激将，于是假作不解的样子说：“共产党是为最广大人民群众谋利益的忠实代表，平白无故地牺牲了你们的生意，只要肯相助，给你们补偿是绝对正确的。”
“李书记，你也太小看我们了。”张胜飞的猛脾气上来了，只见他，环眼圆睁，额上青筋暴起，高声吼了起来，“没有党的好政策，就没有我们的今天，现在党要我们出力，这是天经地义。李书记，你说吧，你要我干什么？我不但不要你们一分钱，我还要捐出一笔钱给公司作为经费，他李居安能做得到的，我张胜飞也一定能做得到。”
“李书记，万事开头难，这个公司是为江州市百万果农谋利益的公司，我们答应你的要求，同时也同老张一样，每人也捐一笔款给公司作为这场销售大战的经费。这是为民建功立业的机会，你不会反对吧！”王一鸣他们三个虽然不同张胜飞那样说话，但却是非常真诚的。
“你们真是太好了！”李劲松对他们的义举，肃然起敬。站起来，紧紧地把他们的手拉在一起，说，“真是太感谢你们了。钱就不用你们捐了，你们肯相助就不知该怎样感谢才好呢。”
“李书记，这就是你的不对了。大丈夫一言既出，驷马难追。”王一鸣斩钉截铁地说，“党不是常教导我们要富而思源，富而思进吗？公司不要我们的钱，就是看不起我们。”
“如果不接受我们的捐资，那我们也不干。”张胜飞的脾气又来了。
他们的义举，李劲松深为感动。他觉得，人心都是向着党的。只要党一声令下，要办好一件为人民谋利益的事情，绝对是要兵有兵，要将有将。
龚汉民、徐武进、李新成此刻的心里也感到很不是滋味，觉得自己平时的工作和李劲松相比，实在是差得太远了。认识到：作为一个领导工作者，除了要具有全心全意为人民服务的思想外，还要有善于引导人们的思想积极向上的本领；除了在工作中言行一致外，还要无私、无畏，敢为天下先；除了在工作中善于协调、控制方方面面的关系外，还要具备应付意想不到的情况和人力不能控制得了的突发事件的能力。今天，他们在李劲松面前，觉得自己的工作能力距离党的要求还差得很远，一种对李劲松无比的崇敬，在心中油然而生。他们在心里暗暗鼓劲，一定要跟着李劲松，学点东西，为党为民做贡献。
高志扬万万没有想到，四个在酒店里讥笑李劲松的商界骄子，竟一下子臣服在李劲松的手里，不但答应为公司出力，还捐资支持公司。这真是太神奇了。
李劲松站起来，步到窗边，拉开窗帘布，推开窗扇，空气清新了许多。只见他转过头来，意味深长地对大家说：“今天，能得到四位相助，集团公司将是如鱼得水。”
这时候，他想起了一个朋友的告诫：江州市能种下一百万亩荔枝，没有党的号召和领导那是不可能的，但种下，未必能出经济效益。
是呀！十几年来，多少领导干部呕心沥血，费尽心机，都没能彻底解决荔枝的产销问题。由于没有实现产业化管理，质量上不去，缺乏竞争力，减产的时候还可以，增产的时候则卖不出去了。在这种情况下，有的同志竟提出了要斩荔枝树，改种从美国引进的速丰桉。不少的人，都后悔当初不该投资种荔枝。
李劲松觉得：在这种进退维谷的情况下，江州市百万果农都非常迫切地希望党和政府能够想办法解决这个问题。全市不少镇的党委政府都曾经作了这样、那样的努力，比如，成立果农协会，推广科学种植技术，请专家教授来讲学，各个村成立经济发展有限公司等等，但始终不能在根本上解决产品的质量和销售问题。这是为什么？为这个问题大家常常争论不休。尽管各自提出的观点不同，但有一个认识是相同的，这就是社会发展到了今天这个时代，社会生产力必须要有新的发展变化，必须要有新的变革。如果再停留在原来的基础上，就无法达到社会发展后对产品质量的要求。李劲松还发觉有的干部在平时的议论中，透露出一种这样的思想：“科技兴农”，谈何容易？如果工业上去了，对农民全部实行零赋税，让他们自种自养就行了。他们认为：农民要“小康”，只有让他们自己想办法。
李劲松认为，这种认识也是不对的。农民要解困，光免税是没有用的。其实，这么多年来，农民的赋税是很少的。免除一切赋税，并不能解决农民的“小康”，只有引导他们学习科技，提高生产力，生产出高质量的产品，闯市场经济大潮，才是最重要的。
李劲松这样一想，更加认为市委的决策是正确的。他在心里告诫自己：
作为一个党的领导干部：只有把国家装在心里，才能面对普天下；只有把人民装在心里，才能面对国家。
李劲松想到这里，更加坚定了战斗的信念。他决定今天晚上召开全市各镇书记、镇长参加的市委扩大会议，他要为保证李居安开好“江州市富民果业集团有限公司”正式成立庆祝大会作好充分的准备。他认为：庆祝大会，是吹响江州市百万果农向现代科学技术进军的号角；是实现江州市荔枝果业生产这条“巨龙”腾飞的关键的一步。
李劲松想到这里，马上叫小刘通知政府办公室安排今天晚上开会的事宜。然后对王一鸣等四人说：“市委的意见，要求你们以客商的身份进入董事会，利用你们的营销网络，为公司拓展市场的战略实施，提供战略指导。”
“好！”王一鸣四人异口同声地回答，