闯三关-第49部分
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大家对李新成的领导能力都感到很佩服，很赞赏。
待大家在欢笑中静下来后，李劲松对科技特派员的工作和设想给予了高度评价和赞赏。
接下来，李锋详细地向大家汇报了果业集团公司的筹备工作情况和与苏正德、钟大炮、李鹏程相谈的过程。
李锋汇报完后，李劲松与刘市长交换了意见，觉得应该让大伙认真讨论一下才成。于是对大家说：“从李锋汇报的情况来，问题非常严重，必须立即想办法解决。下面请大家认真进行讨论，有什么必胜的法宝，尽管提出来。”
李劲松的话音一落，大家都热烈地讨论了起来。
有的说：“真想不到科技特派员的作用有这么大。李新成这小子，居然也搞出个科技特派员‘三大纪律八项注意’来。”
有的说：“关于建立北京—上海—广州这个战略金三角的策划很重要，上海有了苏正德，再到北京、广州寻找两个就不用难了。”
有的说：“光这样不行，在上海，光一个苏正德不行，他没有这么多资金，必须有十个苏正德这样的代理商才行，可以按地域规定各自的销售范围。”
还有的说：“总经销商要包括到地级市以上，因为荔枝的保鲜包装只能一次完成，中转站就不能再动了，公司的货发到哪，就在哪销售，不可能再进行大的移动。”
但也有人认为不能这样硬性规定，只要总经销商认为有本事管到多少地方就行了，货发到那里，由他们安排，他把钱汇过来了，我们按他的指令发货不就成了吗？
还有的说：“关于向国内国际农产品质量安全认证中心申请备案、建立生产全程监控的工作十分重要，刻不容缓。迟了，一切努力都会白费。”
……
市长刘军听了大家的发言，觉得虽然都很重要，但有一个问题还没有明确，于是提醒大家：“关于集团公司成立后，拓展市场战略这方面的事情，应该由集团公司的领导层决定，市委只能当他们的参谋，现在最重要的是着重弄清楚怎样协助集团公司开好正式揭牌成立的庆祝大会，弄清楚开好这个大会的先决条件是什么？”
“对！”刘市长的话音一落，李劲松马上表示赞同。
“我认为先决的条件是果农与集团公司加盟的事情，没有果农的加盟，公司就等于是一个空壳子。”李新成觉得这一点才是最重要的。
“这个问题急不得。”兴隆镇长徐武进站起来说，“公司还没有成立，你凭什么要人家加盟？”
“捆绑不成夫妻。”兴隆镇委书记龚汉民接住徐武进的话茬说，“现在，果农在科技特派员的指导下，已经投入到保果、壮果、护果的战斗中去了。农技110报警服务中心和科技特派员队伍是市委组建的，科学技术方面，已经不需要集团公司给予。集团公司刚成立，亦没有这个科技力量对广大果农进行支持，如果现在提出要果农与公司加盟，果农会加盟吗？”
乐民镇委书记谢林峰也提出他的见解：“关于这个问题，我认为应该引起大家注意：
第一，果业集团公司，是民营企业。果农是否愿意加盟，是果农与公司的事；
第二，市委和各级政府机关的干部，只有对广大果农宣传发动的义务，而不应该有以公司或政府的名义，强行要求果农加盟；
第三，如果强行要果农加盟，不仅会影响党和政府机关在群众中的形象，还会对公司造成恶劣的影响，使广大群众误以为加盟果业公司，是政府强加于果农头上的，公司不会有实力帮他们解决生产技术与营销问题，使公司在群众中失去信誉；
第四，我们别把话说过了头，如果将来公司没有显示出强大的生命力，怎么向果农交待？覆水难收啊！”
新田镇委书记宁国威也站起来说：“今天，不少群众对我说：‘总公司设在张家镇，张家镇的果子与我们新田镇的果子成熟期相差十天，往年都是卖完了他们的，再轮到我们，在这种情况下，我们与他加盟干什么？还不如我们自己干？’由此可见，在公司未开业之前，就要求果农与公司签订加盟的合同，是毫无意义的。”
“我可不这样认为。”清远镇委书记田国光给大家讲了一个故事。
昨天下午，田国光到清远村检查工作的时候，在村公所门口的草坪上，聚着十几个在讨论问题，众人各抒己见，相持不下。田国光靠过去一听，原来讨论的是果农什么时候才可以与集团公司签订加盟合同的事情。当时，田国光心里也觉得好笑。笑着问他们：干吗这么着急？你知道他们怎样回答，真是太出人意料了。他们说，清远镇，是全市最多山头的镇，也是全市荔枝果树种得最多的镇之一，交通不发达，虽说村村通了四级路，但还没有用水泥硬化，路难走，客商大都对他们另眼相看。现在市委组建科技特派员队伍，建立“农技110”，送科技下乡，帮他们解决了生产技术上的问题，剩下的就是销售的问题了，如果与公司加盟了，就不用再操心销售的问题，一心一意把果树护理好就行了。如果不解决这个问题，他们不放心啊！他们害怕投入了，将来如果不能解决销售的问题，连成本都收不回。那就惨了，他们可受不起折腾了呀！所以，还是早一点儿签了合同好，签了合同，就等于有了主心骨，就可以放开手脚大干一场了。
田国光说了这个故事，感慨地说：“当时我听了他们的话，很受感动，想起了革命先辈曾经说过的一句话：‘在我们党，在我们国家，只有落后的干部没有落后的群众。’
所以，我认为现在群众已经行动起来了，并对集团公司寄予了那么高的期望，我们还犹豫什么，还顾虑什么？”
大家听了田国光的故事，都有所触动，但龚汉民却不以为然，道：“你们清远镇的情况，怎么可以与兴隆镇相比？清远镇人种植荔枝的技术，至少比兴隆镇的果农落后十年，清远镇的果子，80％以上是朱国亮带客商去组织收购的。所以，我劝田国光同志在说话时不要只顾抬高自己。”龚汉民说完这番话的时候，额上的青筋暴起了几条。
“龚书记，你这样讲，我可有意见了。”张家镇的镇长王小明站起来，说，“田书记的故事很有代表性，很能说明问题，全市相当一部分果农都是打的这个算盘。就说我们张家镇吧，并不比兴隆镇差，李居安的果王比冰糖荔还胜一筹，去年的卖价是每公斤60多元，果王从来没有在市场露过面，全是客商直接到果场采购的。本地的老百姓，不要说想试试，连在市场见面的机会都没有，按理讲，李居安不用再搞公司了，但他为什么三年前就在张家镇树起了‘江州市富民果业有限责任公司’的大旗呢？张家镇的10万果农为什么个个都自觉地要求与公司加盟呢？”
“不错！”张家镇党委书记张大明，本来不想与龚汉民针锋相对的，这时也忍不住了。他给大家讲了一个耐人寻味的故事。
张家镇有个“红荔山庄”，庄主的真名叫孙有财，细高个子，手长，腿长，上山，爬树，快捷无比，加上他天生一个猴相，在很小的时候，人们就给他起了个诨名，叫“孙猴子”。
十三年前，孙有财不知从哪里学到了一身种植荔枝的本事，承包了一片村集体的荒山的“四权”，种下了两千多株桂味，建起了一座庄园，并取名为“红荔山庄”，孙有财也因此出了名，不过，人们并不叫他孙有财，只是唤他的诨名“孙猴子”。
久而久之，“孙猴子”就成了他在江湖的大名，很少有人知道他的真名。只有与他签订购货合同的客商，才知道他的真名叫孙有财。
“孙猴子”的种植技术很高明，他种的桂味，没有大小年之分，色、香、味俱全，进入丰产期后，每年都有八万斤果左右。历年都是抢手货，方圆百里、千里，甚至万里，只要贩果的客商，在市场上树起“孙猴子”的牌子，或大叫一声：“这是张家镇‘孙猴子’的桂味”，人们就不管价钱的高低，争相购买。
这是为什么？这是因为“孙猴子”这三个字，已经成了信得过的、优质的、可以放心消费的名优荔枝——桂味的代名词。
按理，“孙猴子”这样有名气的高手，不会再需要与公司加盟了吧！但是，“孙猴子”去年收完果子后不久，就申请与公司加盟了。
我笑他：“孙猴子！你的牌子这样硬，每年的果子都是皇帝女，不愁嫁，为什么还要与公司加盟？”你道“孙猴子”怎样说，说出来，也许你们都不会想到。他说：“我要全世界的人都知道‘孙猴子’的桂味，质量是最好的，不与公司加盟行吗？”
他悄悄地给我讲了一个故事。他说，去年有一个客商，从他那里定了二万斤桂味的购货合同，分做七天供应，客商每天来一辆双牌车，早上八点钟准时发货，成交价是每斤十元，一手交钱一手交货。当时，“孙猴子”的心里高兴极了，好像捡到了金元宝似的。
半个月后，从外地回来的一个朋友告诉他，说那个客商与某国的一个奸商勾结起来，把二万斤桂味，冠以外国的品牌，在内地的大城市销售，大赚了一笔。每斤多赚了三十元，二万斤桂味净赚了五十多万元。孙猴子当时听了，心里直叫苦。如果是运到国外去，赚的是外国人的钱，倒也不觉得什么，变成假“洋鬼子”，赚国人的钱，就感到心痛了。可是，他也不敢声张，怕别人知道了，说他是蠢材！真是哑巴食黄连，有苦诉不出。
打那以后，“孙猴子”一直为这事耿耿于怀。
有一天，他找到我，愤愤地道：“张书记，中国的农民并不比外国的农民笨，他们的荔枝能进入我国的市场，赚中国人的钱，我们的荔枝为什么就不能进入他们的国家，赚他们的钱？”
当时，我也不知道该怎样同他说好。心里想道：对于这样一个问题，我们干部也有责任。但是，怎样才能帮助我们的父老乡亲向国际进军呢？“孙猴子”这样问我，叫我怎么回答？难道这只是农民的事，与我们干部无关吗？如果是这样，党还要我们这些干部做什么？
后来，“孙猴子”产生了一个自己闯市场的想法。一个朋友告诉他：中国加入世贸后，农业部将建立“农产品质量安全认证机构”，推行市场准入制，如果想进入国内国际农产品大市场销售的产品，必须申请备案，建立生产管理的全程监控，像你这样单家独户的，连想都不要想，谁与你备案？
“孙猴子”知道了这个情况后，明白了单家独户闯不了大市场的道理。下决心和李居安签订了加盟的合同，并花了二十万多元，请高大全按李居安果园的电子信息化管理生产的模式，设计安装了一套果园电子计算机网络管理系统，并雄心勃勃地与李居安策划了要将他的桂味投放国际市场的战略计划。听说他和李居安已经与省里的有关部门取得了联系，估计一个星期后，将获得国内国际有关专门负责荔枝出口的质量安全认证部门的备案，建立生产管理的全程监控，这就意味着“孙猴子”的桂味，今年可望精选一部分投放国际市场，甚至可以远征欧美市场了。同志们，这是一个多么鼓舞人心的事情啊！
张大明讲完孙猴子的故事后，王小明接着用十分激动的语气说：“像孙猴子这样的高手，都意识到了这一点，我们当领导的，可不能落后于他们啊！”
“你这样说，不是明摆着说兴隆镇的干部落后了吗？我们各方面的发展，有哪一点比张家镇差？”龚汉民脸上红一阵白一阵的，看样子，他摆出了一副要和王小明一战高下的架势了。
“龚书记，我这是就事论事，并没有针对任何人。”王小明满脸委屈的样子。
“你先前说了那一大篇，末了甩出这么一句，这不是针对我们，是针对谁？”
“就是针对你，又怎么样！”王小明气一上来，顶了一句，“成立集团公司，是市委的决策，要求与公司加盟是果农的心愿。事实就是这样，你们说这说那，这是什么意思？难道也要我跟着你们说不成？”
李劲松看到两个人这样说话会伤了和气，于是说：“王小明同志，现在是开市委扩大会议，请冷静点。”
听到李劲松这样说，王小明和龚汉民都不出声了。龚汉民想了想自己刚才的话，再回味了一下张大明讲的“孙猴子”的故事，也觉得自己是错怪了王小明，于是对王小明努努嘴，眨眨眼睛，笑了一笑，算是和解了。
会议出现了短时的寂静。
大家的心里都明白，如果不能争取全市80％以上的果农与集团公司加盟，庆祝大会就失去了意义。但是，在不到三天的时间里，完成这样一个任务，谈何容易？刚才龚汉民与王小明的顶撞，使大家感到在这个时候都不好意思说什么了。
但是，王小明却心有不甘，他认为：如果不能实现加盟，不仅辜负了李劲松的一片苦心，也难为了李居安对党对人民的一片真情，更对不住高大全他们三人，为了支持全市人民，自觉拿出200多万元，免费设计安装江州市荔枝果业生产发展信息网站和在各镇建立电子科学技术信息馆，支持全市人民学技术，奔小康的一片真情。他觉得自己在这个时候，一定要据理力争。但怎样据理力争呢？你的理在哪里？
突然，王小明想起了一件事，心里一亮，觉得只有这样，才能协助李劲松把大家的思想统一到一个方向上来。
于是说：“李书记，刘市长，各位领导，同志们，关于动员全市80％以上的果农，在三天内实现与集团公司的加盟，我认为是十分重要的，刻不容缓的事情。”
王小明说到这里，给大家举了一个例子，他说：“去年兄弟市发生了一件令人难以忘怀的事情，也可以说是一个深刻的教训。
事情的经过是这样的：去年荔枝收获时节，有两帮子专门从事长途贩运农产品的客商，前来收购荔枝，运到国内的大城市去销售。
有一帮客商与一个镇的类似李居安这样的公司做成了生意，以每公斤五角钱的代收费成交，负责组织收购公司属下果农的果子上来，进行保鲜、包装，运往几个大城市销售，保持每天发货10万斤，一个月下来，净赚了160多万元。果农、客商皆大欢喜。
另一帮客商，在另外一个镇以每公斤四角钱代收费成交，由一帮‘九八佬’组织收购，也是每天组织发货10�
