闯三关-第6部分
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苏老板听了这个讲座后，也学着刘小四的办法，如法炮制特价商品促销，结果生意越做越红火。
第二个故事，说的是酒店老板请来中南兴旺饲料集团公司老板——刘家五兄弟中的老大，现身说法谈兴家创业史。
刘家五兄弟原来是普通的农民，1985年，创办饲养良种猪场，一年后，他们觉得中国传统的养猪技术太落后了，农民养猪用青草、大米、红薯，每头猪要养一年才能出栏。
老大认为：养猪业要发展，必须要有飞跃，必须利用科学技术发展饲料为突破口，创建饲料厂，把科学家的研究成果应用到生产上来。
于是，找当时的乡党委书记李新民商量，李新民大力支持，拨出地方，支持刘家兄弟建起100多头猪的饲料试验场和一家小型饲料厂，并派人四处联系，请来省内外著名的专家学者，进行研究，论证配方，积累研究成果。
经过三年的实践，刘家兄弟认识到：要发展养猪饲料事业，在激烈的国内、国际市场竞争中站稳脚跟，与国外先进饲料一比高低，必须提高质量、降低饲料成本，而要提高质量、降低饲料成本，必须修改配方及加大生产工艺中的科技含量，开发高新科学技术。
于是，刘家兄弟投入300多万元科研经费，聘请30多位专家、教授担任专职或兼职研究人员，派人到国内外考察，邀请外国专家来访，交流经验，经过三年的反复试验、筛选，终于在50多个配方中优选出“1”号乳猪饲料，“2”号，“3”号，“4”号大、中、小猪饲料配方。
1990年3月18日，刘家兄弟宣布正式成立中南天天大兴旺饲料集团有限公司，天天大兴旺牌“1”号乳猪饲料，“2”号，“3”号，“4”号牌大、中、小猪饲料相继面世，质量完全可以与泰国“正大”饲料相媲美，每吨价格比泰国饲料低60多元，打破了洋饲料一度垄断中国饲料市场的局面，中南天天大兴旺饲料一举成名，称雄国内、国际饲料市场，为国家创造了不少的外汇。
到目前为止，刘家五兄弟的产业已超过了8个亿。
王雅琴讲完这两个故事后激动地说：“说句老实话，酒店这个茶餐厅自开办以来，与其说是赚开酒店服务业的钱，还不如说是赚开讲座进行文化服务的钱。”
“此话怎讲？”李劲松觉得王雅琴的话有点矛盾。
王雅琴进一步解释说：“茶餐厅推出科学文化服务活动，旨在为山区农民提供一个学习科学技术、闯市场经济大潮的平台，利润很低，尽管利润很低，由于得到众多茶客捧场，天天座无虚席，收入还是可观的，就算是一个台位一个晚上赚2元，都不会少于2000元。很多茶客认为：花这么少的钱，获得这么好的服务，不仅增长创业见识，还得到了娱乐。他们认为，我们这样做是亏了，在交款的时候，经常硬要多塞几元给收款员。”
听了王雅琴的这两个故事，李劲松才完全信服酒店的经营方式确实与众不同。同时，也进一步体会到：在市场经济不断向纵深发展的今天，农民的创业意识，已经发生了深刻的变化，有不少人的商战策略比城里人还高明。张家镇大酒店的经营方略，在某种程度上，的确帮了政府很大的忙，做了政府想做却又做不了的事。
苏老板、刘家五兄弟，还有很多的创业精英，他们并不是生来就懂得这样创业的，他们往往凭别人一句话，一条信息，一种现象，生发出奇想，完成一番大业的创造，而酒店推出的这种服务，恰恰是有意识地帮助了意欲创业的人们。
李劲松觉得：这家酒店的老板很有战略眼光，名利双丰收，很值得认识一下。于是对王雅琴说：“你们的酒店老板呢？可否引我一见！”
王雅琴正欲答话，突然，茶餐厅门外传来一阵“咚咚”的脚步声，连忙止住了。
李劲松定睛一看，门口进来了一个人，一边走，一边和李劲松打起了招呼。
来人面圆而小，眉目皆圆，臂长音响，说话的时候，全身摇动，声音甜润，令人备感亲切。
李劲松方欲答话，王雅琴却抢着介绍：“这是我们陈老板。”
李劲松连忙上前和陈老板握手，并一个劲地夸他这样办酒店有战略眼光。
陈老板谦恭地说：“别取笑我了，其实我这样做，是应了故人的一个心愿办的，是打算为老百姓办点实事，对与否，尚不能定论，在镇一级，老百姓没有什么地方可娱乐，更加没有可供人们娱乐与学习现代的科学种养技术结合起来的场所，用经济学家的话来讲，就是没有一个有利于广大人民群众学科学、用科学、使科学技术应用到生产实践中去的‘平台’。我这样做，就是作一个尝试，虽然已起步，但距离预定的目标尚差十万八千里，请先生莫见笑。如果先生肯赐教，今天晚上何不在此住一晚？”
“哦！”李劲松听到陈老板这么说，来了兴趣。
“嘟！嘟……”
李劲松还想说什么，手机响了起来，一按接话键，传出了王小明的声音：“李书记，李居安找到了。但是，他正在给东明村果场的工人进行讲解处理病虫害的方法，走不开。”
李劲松听到这里，并没有觉得李居安是冷落他，反而从心里责备自己为什么不到第一线去？于是告诉王小明说：“今天来的最终目的，就是要解决这样的问题，这不就是一个机会吗？我们一起到那里会合。”
李劲松合上手机，对陈老板、王雅琴说：“今天能认识你们，心里很高兴。本欲打算向你们请教一些问题的，现在没时间了，咱们晚上再见！”
“好！”陈老板听到李劲松在电话中提到王小明、李居安的名字，知道眼前的客人不是一般人，职务起码比王小明大。
他庆幸自己没有讲错话。于是，小心翼翼地说，“首长，适才有眼不识泰山，多有冒犯，万望恕罪。”
“哪里话！千万不要这样讲。”李劲松一边与陈老板、王雅琴握了一下手，一边朝门外走去。
此刻，他的心早已飞到了李居安那里。
目送着李劲松离去的背影，王雅琴咋了咋舌头，说：“老板，他是多大的官儿？听你叫他首长，可把我吓坏了。”
“别怕！”陈老板见王雅琴那副样子，心里觉得好笑，“看样子，他是一个好官，不管他的官位多高也不怕。”
“哦！”王雅琴似懂非懂，连忙干她的活儿去了。
陈老板呢？略思索了一下，觉得今天晚上酒店的节目着实应该好好准备一下才行。于是，也大踏步离去。
话分两头，且说李劲松和高志扬、刘秘书在王小明镇长的带领下，很快就赶到了李居安上课的地方——东明村万亩荔枝场。
只见李居安正在一株结满幼果的荔枝树下给一百多个工人讲解。
李居安，细高个子，头上毛发微秃，前额比常人长厚，鼻子头丰隆圆润，几乎遮住了鼻孔，嘴阔口方，唇红齿白，说话的声音，打雷般响亮。
李劲松一见李居安这副英武神勇的样子，心里早就喜欢了十分。
王小明想上去告诉李居安，被李劲松止住了。
李劲松在工人的后面找个地方蹲了下来。
李居安不认识李劲松，至于王小明，他们是好朋友，用不着客气，加上现在情况紧迫，所以他对王小明的到来并不在意。
只见他从地上抓起一把筷子头大小的幼果，一个个掰开，说：“从今天检查的结果来看，现在整个果场的病虫害比较严重。大家仔细看一看，这个果子已经染上了霜疫霉病，这个果子已经被‘臭屁虫’的毒液喷过，果壳都有一点焦枯了；另外这个果子，显然是蒂蛀虫蛀食过了，说不定它现在还在里面睡觉呢。”
李居安说到这里，用小刀将果子切成两半，用刀尖一挑，果然挑起一条头发般大小的虫子。
李居安这时神情十分严肃：“大家不用我讲，这些病虫害的发生，如果不及时防治，后果是非常严重的。就拿霜疫霉病来说吧，在高温时期，11℃~30℃均可侵入果体，18℃时，五分钟便可侵入果体，在25℃的气温下，病菌侵入到发病症状表现出来，用不了24个小时，尤其是高温多雨时节，病菌的侵入和繁殖是非常迅速的，如不及时做好综合防治，其危害性就非常大了，轻的将减产30％，严重的将减产80％以上。”
李居安说到这里，又抓起几个幼果，摆弄了几下，认真地说：“从现在起到月底，是荔枝树生长第二次生理落果期，‘臭屁虫’和蒂蛀虫的防治必须是从这一时期开始，大家知道，‘臭屁虫’吸过、喷过毒液的果子，果壳将局部枯焦，进而引起严重落果，被蒂蛀虫危害过的果实就更惨了，在前期可引起大量落果，在后期，被蒂蛀虫食过的果实变成‘满嘴粪’，根本就失去了食用价值，更不用说抢占市场了。这两种害虫与霜霉病一样，可以令果树减产80％以上。所以现在大家必须马上行动，仔细检查，力争在今后的几天里进行很好的综合治理。
怎样进行综合治理呢？具体的方法有以下几种：
第一，降低果园温度，修整好果园排灌系统。
第二，给果树‘动手术’，剪去病枝、弱枝、病果、弱果，保持通风透光，使树冠雨后容易干爽。
第三，进行有效的药剂防治，力争在近几天里进行施药，务必将病菌孢子囊和幼虫在刚开始萌发的时候将它们全部杀死。
第四，树立长期作战的思想，因为病虫害发生并不是一两次治理就能彻底解决的，它既有内部发生的，也有外部涌来的入侵之敌，因为病菌可以通过风雨传播。”
李居安说到这里，走到场长刘忠的面前，谦谨地说：“刘场长，本人才疏学浅，也许有说得不对的地方，请指正，以免误了大事。”
“哪里话？你百忙中抽时间到我们场指导，实是我们的万幸。我们一定照你的意见去做。”刘忠紧紧地握着李居安的双手，使劲地摇着。
接着，刘忠首先鼓掌，全场的人都一齐鼓起了热烈的掌声。
待工人散去后，王小明把李居安带到李劲松面前，说：“这是新上任的市委书记，你小子目中无人，见到也不打一下招呼！”
“哎呀！你别冤枉我了！我们不是有过君子之约吗？”
“什么君子之约？”李劲松不解地问。
“李书记，你有所不知，王小明有个规定给我，凡是我与人讲技术课的时候，如果不是他提出要我见他，我可以不理他，因为他也是来听课的，如果惊动了其他听课的人，会影响人们的学习情绪。故刚才我见到你们的时候，他又不动声色，现在又说我目中无人，岂不是冤枉嘛。”
“哈！哈！”
李居安那一副委屈的样子，引起了大家一阵哄笑。
李劲松走到李居安刚才讲课的树下，从地上抓起几个果子反复看了几遍，又走到李居安面前：“看来问题是相当的严重啊！”
“是呀！”李居安点了点头，“在这个有一百多个工人护理的大果场尚且如此，那些分散在千家万户的小果园的情况可能就更加严重了。”
“哦！”李劲松听李居安这么一讲，心里就更加不安起来了。
原来，他打算今天到张家镇看一看，了解一下情况，准备过几天再组织力量进行防治的，现在看来，根本就不允许他这样做了，他必须马上想出一套切实可行的办法来，方能打赢荔枝前期除虫灭病、保果夺丰收这一仗。
怎么办呢？一个、几个果园，一户、数户的果农还好办，全市百万亩荔枝果树的综合防治，就的确不是一个简单的事情了，这里面牵涉多少人力、物力的调动、使用呢？
再加上现在自己初来乍到，对江州市整个果业生产的情况还没有一个详细的了解，要做出正确的决策是不可能的事情，搞得不好，使广大果农蒙受损失，使党和国家的事业蒙受损失，那就是犯罪。
怎么办呢？
王小明见李劲松背着手，走来走去的，知道现在的情况是太严重了。
他想：对于江州市现在的果业生产的情况，李劲松大可以先放着不管，就算有什么损失，也与他无关。
因为，他有很多理由推挡，什么新来乍到啦，情况不了解呀，等等。
可是，这是李劲松的作风吗？他的党性会差到这个程度吗？
这些问题，在张家镇，可以不用他担忧，可是，在全市，就不行了。
作为他的手下，如果不为他分忧，不给他出谋献策，那又算啥子镇长？
可是，现在能拿出什么法子呢？
王小明想了又想，也觉得无计可施。
李居安呢，见李劲松与王小明这个样子，也隐隐约约觉得当前的果业生产情况并不是自己想象中的那样简单，他觉得，市委现在重点抓果业生产的决心是对的，但怎么抓呢？想必李书记上任不到两天，必定还没有想出可行的办法。
“李居安同志，我们到你的果场去看看吧！”李劲松觉得在这里转是解决不了问题的，他想去看看李居安的经营手段，也许从他那里会有一个较好的突破呢！
李劲松这一决定，正中李居安下怀。
他想：有心栽花，花不开，无心插柳，柳成荫。自己正不知道该怎么提出要李劲松助一臂之力，想不到现在机会来了。
他想：李劲松如果见了我的经营手段，他一定会坚持要我出山相助，到那时，我一定借助他的力量把我们张家镇的果业生产搞好，把全镇的稀世珍品推到全世界人民面前。
李居安经过了解，已经清楚地知道：江州荔枝要出口，必须过得世界各国对保鲜荔枝的检验检疫要求这一关。
要过这一关，非常不容易，各国除要求入境的保鲜荔枝必须经过国际认可的加工设备进行检疫、保鲜处理，除农药残留量符合规定外，还要派出官方的检疫人员直接下到产地、加工现场进行现场检验、检疫，合格后，在《植物检疫证书》备书上签字后，才能在其国家通关。
此外，国家为了确保出口的农产品卫生检验达到合格的标准，各级检验、检疫部门还将对出口的荔枝种植基地进行备案，从种植的土壤、灌溉用水、育苗、田间管理、农药及肥料的施用等全部环节的整个过程进行监控，合格的发放绿色产品入市通行证。
所以，要想公司的产品达到出口的水平，没有市委、市政府的支持是不行的。
另外，李居安还预计到，随着人民生活水平的不断提高，安全消费观念已经越来越引起国家有关部门的高度重视，引起了广大消费者的高度重视。
不出三年，也许今年，国�
