闯三关-第84部分
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为了让生产出的果子达到合格优质的水平，他学着李居安的样子，花20多万元给山庄砌了2000多米围墙，安装了电子计算机网络管理系统，实施李居安的果业生产“六大招式”。
他雄心勃勃地向人们宣称：“‘孙猴子’并不比外国人笨！要让自己的桂味冲出亚州，走向欧美，让‘孙猴子’的桂味，红遍全世界。”
一个星期前，他和李居安与省里的有关部门进行了联系，由于多方面的原因，终未能达成协议。
现在陈军红来了，要帮他达成这样一个心愿，你说他不高兴万分吗？
孙有财非常热情的接待了张国梁和陈军红。
一阵寒暄过后，孙有财让陈军红打开山庄的电视监控系统，整个山庄二千多棵果树的生长情况就清晰地呈现在眼前。
陈军红滚动着浏览器，每一棵果树的生长情况都看了一遍，发现这“孙猴子”管理果树确有一套，而且与众不同。
从电子计算机管理数据库中，陈军红清楚地看到了孙有财把每一个时期的肥水管理的确切数据都作了详细的记载，他觉得有了这个数据库，与有关部门建立生产管量的全程监控就方便多了。
陈军红对孙有财说：“按照这样的管理，你的桂味肯定能达到出口的标准了。我欲与公司合作，将你的桂味投放港澳地区及欧美市场如何？”
‘孙猴子’听了，说：“当然是求之不得啦！不过我还有一事不明，在国外，我不懂英语，怎么做他们的生意呢？依红姐之见应该采取什么样一种方式来进行展开？”
“这个好办！”陈军红想了想，说，“应该采取公司＋中介公司＋总经销商的经营模式。”
“能不能讲细一点？”孙猴子平时只听到公司＋基地＋农户＋客商的经营模式，从来没听说过这种经营模式。
陈军红听了，笑了笑，心里觉得：农民虽然经过了开放改革的磨练，但对市场的意识理解得不够深刻。怪不得城里人经常把不懂生意的人冠上一个词，叫做“整整一个农民，”但又一想，这也怪不了农民，因为农民文化水平普遍不高，特别是与外国人做生意，必须说英语，在这种情况下，你怎么能埋怨农民呢？
陈军红这样一想，觉得应该详细的对“孙猴子”讲一下才行。
于是笑着说：“在国内，要将公司的产品进入市场销售，最好的办法是采用公司十基地十总经销＋零售商十物流配送中心的经营模式。这种经营模式对于电子信息网络化的时代是最好不过的了，也只有在这样的经营下，公司才能立于不败之地。”
‘孙猴子’听了，说，“红姐，关于这个东西；我心里明白。冰荔山庄朱国亮的那张网就是这样结的。我就是不明白：闯国际市场时必须再多加一个中介公司。”
“这个呢？一说你就明白了。”陈军红这回用很认真的语气说，“打个比方说，中国人要闯国际市场，首先必须懂外语，在语言不通的情况下，只能寻找代理商，但通过什么渠道去寻找代理商呢？这就必须要有一个专门负责做这种工作的公司穿针引线，铺桥搭路。”
“哦！”‘孙猴子’听，说，“我明白了：这种经营模式其实也就是李居安原来所做的一切工作，只不过当公司要做到国外去的生意时，必须再加一个专门负责同外国代理商接洽的中介公司。”
“对！”陈军红听了‘孙猴子’的说话，觉得他的“市场意识”还是比较明智的。
于是，给‘孙猴子’打了个比方，说：“这介中介公司，有点象律师事务所，你的果子要出口，闯国际市场，就必须先找到她，由她来帮你寻找代理商，办出口报关，通关的手续。在当今，做这项工作的必须是高级人才，要懂电脑，会讲十几个国家的语言，要通晓办理报关、通关的所有程序等等。”
‘孙猴子’听，方明白原来闯国际市场这么复杂的。于是对陈军红说：“红姐，按照你这样的说法，农民要闯国际市场必须经过那几个程序？”
“这个嘛！”陈军红听了，想了一下，说，“程序并不复杂，只是生产管理要求高，产品质量要合格。”
“能不能讲细一点？”
“当然可以。”陈军红耐心地解释说：“通常的程序是：
第一，先向中介公司提出申请，由中介公司联系到代理商，再由代理商向国内、国际农产品安全质量认证机构申请，对要和他做生意的这些生产基地进行备案，建立生产管理的全程监控；
第二，到收获时节，再按代理商的要求，双方派出官方的人员使用最先进的产品质量安全消费检测生产线进行检验、检疫，取得合格证书后，方可进行包装。
第三，办理报关、通关的有关手续。”
‘孙猴子’听后，明白了农民要闯国际市场并不是一件很容易的事情，好在又出现了这样一个新兴的行业，要不，真不知道怎么办好！于是对陈军红说：“红姐！听国梁说你办的这个公司是专门做这方面生意的，能不能帮我一把？”
“当然可以！”陈军红说到这里，指着张国梁对‘孙猴子’说，“国梁是你的家乡人，也是我们公司的执行总经理，您的桂味要出口世界各国，找他就成了。”
“好呀！”孙猴子转过身一把抓住张国梁的手，说，“这下江州人民发达了！”
张国梁明白‘孙猴子’的话意，但自己并未正式答应陈军红，今天，她正式向‘孙猴子’亮牌，张国梁还有什么话可说呢？只是机械地对‘孙猴子’点了点头。
陈军红这一招，真够狠！已经令张国梁没有了退路。
张国梁就算不为陈军红也应该为江州人民当这个执行总经理了。
“红姐！除了荔枝外，将来我们可能还要推出‘果园三黄鸡、果园大白猪’等特产，到时候，你的公司一样能帮我们通关吗？”
“当然可以。”
“这样干，贵公司收的费用是多少？”
“不多！按成交额总量的3％收取，”
“这样一来，大家都很轻松！”‘孙猴子’全开窍了。
张国梁觉得应该为他俩的谈话作一个总结，于是说，“这种公司的应运而生，是时代发展的需要，实际上，这也是国家要建立的一种社会服务化体系之一，只不过是把它推向市场化了。”
陈军红听了，觉得张国梁说得没错，于是向“孙猴子”提出了一些具体的要求，希望能够生产出合格的产品来。
有了陈军红的承诺，‘孙猴子’心里有底了。
这时候；他想起了去年吃亏的经过：
去年有一个客商，和他定了二万斤桂味的购货合同，分做七天供应，他每天来一辆双牌车，早上八点钟准时发货，成交价是每斤十元，一手交钱一手交货。
当时，心里高兴极了，好像捡到了金元宝似的。
半个月后，从外地回来的一个朋友告诉他；说那个客商与某国的一个奸商勾结起来，把二万斤桂味，冠以外国的品牌，在内地的大城市销售，大赚了一笔。每斤多赚了三十元，二万斤桂味净赚了五十多万元。当时自己听了，心里直叫苦。如果是运到国外去，赚的是外国人的钱，倒也不觉得什么，变成假“洋鬼子”，再赚国人的钱，就感到心痛了。
可是，也不敢声张，怕别人知道了，说自己是蠢材！真是哑巴食黄连，有苦诉不出。
一直以来；孙有才都为这事耿耿于怀。
心里总是这样想：中国的农民并不比外国的农民笨，他们的荔枝能进入我国的市场，赚中国人的钱，我们的荔枝为什么就不能进入他们的国家，赚他们的钱？
后来，终于产生了一个自己闯市场的想法。
但是；又有一个朋友告诉他：中国加入世贸后，农业部将建立“农产品质量安全认证机构”，推行市场准入制，如果想进入国内国际农产品大市场销售的产品，必须申请备案，建立生产管理的全程监控，像你这样单家独户的，连想都不要想，谁与你备案？
自从知道了这个情况后，孙有财更加明白了单家独户闯不了大市场的道理。
于是，才下决心和李居安签订了加盟的合同，并花了二十万多元，请高大全按李居安果园的电子信息化管理生产的模式，设计安装了一套果园电子计算机网络管理系统，并雄心勃勃地与李居安策划要将桂味投放国际市场的战略计划。
孙有才这回精了；说什么也要请陈军红帮他一譬之力。
于是，又带他俩到山上去看了几十颗果树的生长情况。
陈军红觉得：这同在电脑里见到的差不多，心中产生了一种想法。
于是对‘孙猴子’说：“建立生产管理的全程监控后，你还要与李董事长商量，培训一支网络技术队伍，定期把山庄的生产管理和生长情况，制成网页传输到互联网上发布，使代理商和广大消费者在家里打开电脑，就能一清二楚的知道你们的产品是经过严格的生产管理监控生产出来的；完全合乎安全消费的无公害绿色产品。这样，还愁不能卖到好价钱吗？”
“对！”张国梁这时想起了李鹏程曾经同他谈起过的关于进口水果与国产水果的品质差别问题。
当时张国梁问他：“为什么进口水果比国产的高出几倍，有的还高出十几倍呢？”
李鹏程说：“除了品种、质量的差别外，最重要还是安全质量消费的问题。这是时代发展的必然！试问：世间一切事物中，人是第一个可宝贵的，随着生活水平的提高，人们注重安全质量消费的意识已经比任何时候都强了！外国人的产品能够在中国卖到这么高的价钱，其中一个重要的原因，就是因为他们的产品在入关时，经过了严格的检验、检疫，安全质量消费绝对保障。相反，在国内，我们的很多产品并没有经过这样严格的程序进行检验、检疫。所以价格低不算，还不受欢迎。”
“国梁说得对！就拿你‘孙猴子’的桂味，直到今天为止，有谁对你的果子进行检验、检疫过？”陈军红觉得张国梁分析问题的能力就是高；心里越发为自己得到他而庆幸。
“是呀！“孙猴子搔了搔头，说，“其实，按照我们的生产管理，安全消费还是比较好的，但到底达到什么样的水平，可就不知道了。不过，直到现在，食过我的桂味的人，并没有说什么呀”！
“这个！是凭直觉，要真正知道自己的产品是否达到标准，是要经过仪器检测的。外国人做事不凭直觉；只凭仪器。”
陈军红觉得：要促使‘孙猴子’生产出合格的优质产品，必须同他讲清楚这方面的程序和要求。
于是，耐心地向他讲了一遍通常对进出口产品的检验、检疫的程序要求，质量要求。
孙猴子听后，才觉得质量才是最重要的，质量就是生命，质量就是金钱。
从山上下来后，陈军红本欲再到冰荔山庄去一趟，看朱国亮的冰糖荔到底能有多少达到出口水准的，但孙猴子说什么也要与她俩回到张家镇大酒店食中午饭后再走。
陈军红只好应允。
但离开山庄不远的地方出了意外。
原来，‘孙猴子’山庄门前有一段路，有一个山崖，高数丈，原来两头打了一支木桩，扎了几根竹子拦着，不料年久失修，桩子已腐烂，陈军红经过的时候，走在这段山崖的边缘上，不小心脚底一滑，身子碰断了木桩与栏杆，眼看就要摔到山崖下去了，说时迟，那时快，只见张国梁一手抓住陈军红的左手往自己怀里一拉，身子往后倒下，左脚死死的踩住一根木桩头，陈军红重重的倒在张国梁的身上。
‘孙猴子’远远看见，吓出了一身冷汗，一个箭步冲过来，扶起他俩。
陈军红被这一吓，惊出了一身冷汗。
她看了一下山崖，吐了一下舌头。她觉得张国梁也算是自己的救命恩人。于是又心生了一计。
张国梁脱下衬衣，一边帮陈军红掸去身上的泥土，一边扶着她朝车子走去。
‘孙猴子’跟在后面，一边走一边马上电话通知人，马上在这段山崖上加固栏杆。
回到酒店后，‘孙猴子’去订厢房，张国梁和陈军红回房换衣服。
张国梁为陈军红打开房门后，欲转身离去，却不料陈军红把他拉进房里，把门关上，然后扑到张国梁的怀里失声痛哭起来。
陈军红这一哭，惊得张国梁手足无策。
张国梁一边扶着她，一边抚摸着她的秀发说：“怎么啦？”
“我好害怕！”陈军红抬起头，泪流满面地说，“今天要不是你拉一把，我这条小命准没了！”
陈军红说完又将头埋在张国梁的肩膀上，两只浑圆的乳峰不断的在张国梁的怀里拱动。
张国梁浑身触电似的，他想吻一下她，可一想到李小倩又忍住了。
待陈军红喊了一阵，张国梁把她从怀里松开，从桌面上拿过一包纸巾帮她擦去泪水，说，“别喊了，有我在！你有什么可怕的！还是换衣服吧！‘孙猴子’在等着我们呢。”
陈军红听到张国梁这样说，连忙道歉说，“国梁哥，失态了！”
“别这样！我理解你现在的心情！”张国梁说完退出，回自己的房间去换衣服去了。
席间，‘孙猴子’再三向陈军红道歉。
陈军红这时反倒不怪他了。
她觉得这个劫数，将给他带来了梦寐以求的姻缘。
下午2点30分，陈军红又要张国梁陪她去一趟冰荔山庄。
张国梁劝她今天就不要去了，在李居安的公司里，通过电脑储存的电子计算机数据库，一样可以弄得清楚。
陈军红执意不肯，她认为：此事非同小可，务必要亲自找到朱国亮，带她去仔细察看一番，不然，拿不出合格的产品咋办？
陈军红提醒张国梁说：“与外国人做生意，丁是丁，卯是卯，容不得半点虚假，合格的价钱高一点都没有问题，不合格的确，绝对不能过关；还要就地销毁，造成惨重的损失。”
陈军红说到这里，非常认真地对张国梁说：“我这个人与外国人的交道打多了，如果不是因为父母的声名，肯定会吃到不少苦头。但话说回来，不管怎样，产品质量还是不能马虎的。”
陈军红说到这里，看了一眼张国梁，觉得张国梁对于这个问题的认识还是不够深刻的，心里想道：现在咱们的关系还没有挑明，还好说，如果挑明了，她就不能再用这样的口气同他说话了。
陈军红这样一想，于是提高嗓音，用更加严肃的语气问张国梁：“你是博士，你可不可以回答我的一个问题！”
“当然可以！”张国梁不假思索地回答。
“在对待农产品安全质量消费的问题上，中国人为什么没有外国人的要求那么�
