闯三关-第90部分
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这时候，大家都没有话说了，车箱里出现了短时的寂静。
李鹏程这时觉得苏宏坤说的事情还没有清楚，关于那个生产基地的老板的情况只是开了个头，怎么不再往下说了呢？于是笑着问他：“苏领导，你说的那个老板的情况怎么不往下说了呢？”
苏宏坤这时拍了一下脑门，笑着说：“看我这记性，你不提起，差点忘了。”于是继续绘声绘色说起了那个老板的情况，大家听了才知道：
原来那个“孙秀才”非常善于捕捉商机，他以敏捷的洞察力，预见到中国的广大消费者很快就会兴起追求一种完全按照作物自由生长的无公害的有机食品。这是从无公害食品到绿色食品，到有机食品的一个飞跃消费热。把握得好；定能创业成功。
但是，去那里寻找这种新的突破，实现新的飞跃呢？
经过一番深入的研究、考察，他觉得要真正生产出一种真正没有受到污染的完全使用有机肥料的有机食品，必须到远离城市、山清水秀，土地肥沃；藏风聚气，30里内没有污染，且又在源头的山区地带开发种植才行。
于是，他走遍了省城邻近的几个市县，都没有找到理想的土地。
后来；经朋友介绍；几经努力，才找到现在这块肥沃的山清水美的完全合乎心中的想象的地方。
现在，整个省城有机蔬菜销量最大的就是“孙秀才”了。
大家听了苏宏坤的介绍，都对“孙秀才”的独到的战略眼光，产生了一种崇拜感。
李锋心里想道：谁说山区农民没有出路？关键是有没有人有这个胆色。
但是，李锋又认为：
胆色并不是天生就有的，只要党和政府的干部善于引导，组织、协调、搭桥，铺路，江州的农民中是不乏这种人才的。
江州富民果业集团公司成立的过程中，涌现出来多少的好人好事？
它充分证明了江州市是个卧虎藏龙、能人汇集的地方，问题是我们这些当干部的是否善于去挖掘这些人才，调动这些人才的能动性，积极性。
李锋更加深信：在上级党的指导下，在李劲松为代表的市委一班人的努力下，江州市有了这支高素质的科技特派员队伍，有了这一大批先富裕起来的优秀共产党员、优秀企业家、广大干部、群众的奉献精神，江州人民一定能够闯出一番具有江州特色的伟大事业。
中午11时18分，终于到达了目的地。
“孙秀才”热情地接待了大家。
李鹏程仔细观察了一遍这个基地，觉得这里真正是一个山清水秀，没有任何污染的地方。
基地是鹅蛋形的低坡度地带，半山中有一股清泉，水常年不断的流着，这股泉水比当今闻名于世的娃哈哈矿泉水还清淳爽口，可以直接饮用，苏老板用这股清泉浇育出来的各个系列品牌的蔬菜，比任何地方种出来的蔬菜还要清滑爽口，平时人们常说：一方水土产一方特产。现在看来一点不错。
大家面对苏老板这个生产基地种出来的产品的优美品质，方知在这个世界上，有的东西光靠技术还是不行的，地理、环境、水土，气候；在作物的生长中，仍然起着举足轻重的作用。
整个生产基地大概有1000亩左右。
苏老板介绍说：
他在这里种的各个品种的蔬菜，不使用一粒化学肥料，也从来不用农药，他采用一种全新的以虫治虫以肥治虫的方法。
他给大家介绍了基地的生产管理情况，他种的菜，全部使用经过完全腐熟的无菌无毒富含有机质的含有18种氨基酸的沼液作肥料，由于环境优雅，无污染，基地生产出来的菜蔬经质量监测中心测定，完全合乎规定的标准，香滑可口，深受省城广大消费者的欢迎，产品一直供不应求。
李鹏程问苏老板每亩产值多少时，苏老板说，这是商业秘密，无可奉告。
苏宏坤比较知内情，偷偷地告诉李鹏程，估计每亩年产值不少于贰万元。
李鹏程听了，大吃一惊：这是一个多么诱人的数字啊！心里想道，如果真的是这样，苏老板在这个基地的年收入将超过2000万元。
李鹏程心里想道：
山区农民，其实并不比城里人笨，更不比外国人笨，但为什么却不懂得利用山区的资源优势去赚城里人的钱？反过来还被城里人盯上了。其实不就是搞个什么生产管理的全程监控吗？这有何难？现在是电子信息时代了，象“孙秀才”这样，搞一个公司不就成了？
李鹏程越想越在心里不断责怪自己！好在现在机会来了，他决心回去后，根据江州资源的优势，开发江州的特产，开发山区资源的优势，再也不能让那种反常的现象在乡下出现了。如果再让这样的现象持续下去，李鹏程真有点无脸见江州父老了。
为了证明基地生产出来的主打菜蔬的优质程度，中午饭时，“孙秀才”亲自带着李锋、李鹏程、钟大炮、钟宏宇到基地，按各人的喜好摘了一些回来。
席间，大家一一品尝过后，方知“孙秀才”说得一点不差，确实如众不同。无怪乎苏宏坤说，在市场里，有时“孙秀才”的有机蔬菜比别人的价格高出一倍，人们也还是、舍贱买贵。这是为什么？大家心里都明白，人们的袋子里钱多了，但图有一个好的享受，还有谁去计较这些？
李鹏程由此想到了李居安的果王，想到了朱国亮的冰糖荔，它们的价格比普通的黑叶高出20—30倍，人们也还是宁买果王与冰糖荔也不选择黑叶。
李鹏程觉得，江州市有江州市的优势，只要把握得好，前途还是无可限量的。
下午一时，大家基本上清楚了“孙秀才”利用山区资源的优势，捕捉商机、独辟蹊径的创业经验，满怀着对美好前程的憧憬，告别了“孙秀才”。
回来的路上，大家都很少说话，心里都在思考着一个问题。
李锋心里想道：“孙秀才”的经营模式成功了，但毕竟富的只是他自己，农民虽然也得到了实惠，但终不能彻底解决小康的问题。
李鹏程也是这样想：
“孙秀才”只捕捉到这一点商机，利用山区资源的优势，就轻轻松松的每年赚上几百万元。农村中的农民这样下去终不是办法，并不能实现共同富裕的道路。他觉得：江州人民要实现共同富裕的奋斗目标，还是成立李居安这种经营模式的集团公司好！只要这样干，大家才能共同富裕。但是，荔枝收入并没有连续性，应该在开发荔枝这个项目的时候，按照李居安果园的经营方式，发展养鸡、养猪、养蜂等，才能真正的富裕起来。但是，集团公司怎么能管得了这么多呢？
李鹏程思考再三，终于认识到：
江州人民要真正的富裕起来，应该再成立一个农业发展集团公司，山地鸡禽畜业发展集团公司；天然有机菜发展集团公司，这三大公司都集中投在江州市富民果业集团公司的旗下，利用集团公司电子信息化网络管理系统的优势，利用科技特派员的技术优势，全面发展各项经济，全方位地营造好广大农民学技术闯市场的“平台”，勇闯“三关”，只有这样，才能取得最后的胜利。
李鹏程将自己的想法同大家说了一遍，大家都深表赞成。
李锋觉得李鹏程这小子的计子就是多，是一个帅才，回去后一定要同李书记好好商量，务必促成这些事情的实施。
钟宏宇在厅里，对下面的情况并没有很熟悉，对照“孙秀才”和李居安公司的运行模式，认为李鹏程的意见正确。
俗话讲：一个人富不是富，大家富才是富。但是，光这样说有什么用？到底怎样干才能实现大家富？
作为党的领导和国家机关工作人员是首先必须明确的。于是他对李鹏程说：“你的意见很有见地，回去后，我一定说给厅长知道。”
苏宏坤，平时在市场里，只知道维护正常的交易秩序。对于这些属于上层建筑领域的问题并不关心，现在听了大家的说话，才知道：招商引资，开发农产品生产基地，保证‘菜蓝子’充足，保证安全消费，固然重要，但这种方式只是富的极少数人。终不是最好的办法，但除此之外，还有那种方式呢？他觉得虽然说这是领导的事，但作为一个共产党员，不能说没有责任。老百姓认为：
跟着共产党走，准没错！但共产党员呢？作为党的干部，应该怎样领着人民干，才能不会令人民失望？
钟大炮一路都没有出声，他觉得：在当今眼花缭乱的市场经济发展中，自己并不知道怎么做才算正确，但心里永远都是坚定一个信念——跟着共产党走，准没错！
下午四点三十分，回到了省城。钟宏宇要去向高厅长汇报。
苏宏坤监别时，答应帮助李鹏程在省城寻找一个具有实力的水果批发商作为江州荔枝在省城的总代理，也先行离去。
这时候，李锋接到了李劲松的电话，说陈正新一行已到了公司，正前往李居安的果园参观。
李锋听了非常高兴，当即向李劲松汇报了今天所行的结果，并告诉他：高厅长明早亲自带队前往江州市，希望做好准备。
在招待所坐下后，大家都觉得有点累了，刚想休息一会儿，突然，李鹏程想起了“四大奇才”王一鸣、张胜飞、关汉杰、刘先知在省城东、南、西、北、中，经营有五大超市，装修很豪华，生意相当兴隆，刚开业那阵子，日销售额突破50万元。轰动了省城整个商界，他们那种善于捕捉商机，善于展开宣传攻势，善于制造悬念，善于制造千呼万唤始出来的商战策略，惊动了众多的商界豪杰。
李鹏程心里想道：今天，既然来到了这里；那有不去看看的道理？
于是；连忙拿出手机；和他们联系了起来•；•；•；•；•；•；
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第二部 第十三章 商战机密
说来也真是凑巧。
世上的事情就是这样，无巧不成书。
王一鸣四兄弟，在全省八大地级市的东、南、西、北、中，都建有日用百货超级商场。
五一国际劳动节，他们分头行动，到八大地级市的超级商场走一趟，最后一站是省城。
李鹏程打电话与他们联系的时候，他们刚好到了省城汇合。
当王一鸣知道李锋、李鹏程、钟大炮在省政府招待所的时候，立即驾车前来将他们三个接到城中超市。
城中超市，在省城最繁华的中心地段－—朝阳路，。
招牌的名字，气度不凡。叫做“中南日用百货集团有限公司城中超级商场”，商场正面、西南面，各十个门口，共计1600m2，装修十分豪华。货架上各种货物琳琅满目，一应齐全。
李鹏程仔细观察了整个商场的营业状况后，心里有一个问题解不开，于是对王一鸣说：“一鸣兄，你的这个商场里，一条货架一个品牌，每条货架的售货员都是只关心自己负责的货架，对别人的似乎不关心，这里面可以看出相互协作的精神不够！”
王一鸣听了，笑了笑，说：“总经理先生，大家都说你是当今商界的豪杰，怎么连这点端睨也看不出来？”
李鹏程摇了摇头，说：“这样的情况，在别的商场似乎没有。”
王一鸣依然不动声色地说：“总经理，真不知道还是假不知道？”
李鹏程看了一眼王一鸣狡黠的目光，心中琢磨了一会，又仔细观察了商场里各条货架边上站着的售货员的神态，心中似乎明白了几分，可又怕说错了，岂不惹他耻笑？于是来一个投石问路，微笑着说：“董事长，这里莫非有免费的午餐？”
王一鸣估计，李鹏程也许看出了端睨。心里想道：干脆说出来，还他一个人情？免得说我小气，故弄玄虚。
王一鸣这样一想，马上微笑着说：“这些都是生产厂家安排在这里上班，推介产品的职员。”
李鹏程知道自己的估计没错：各条货架的产品，都是各生产厂家派来宣传产品质量的推销员，亦叫做厂家与顾客实行零距离接触。
李鹏程觉得：作为客人，不能说破商家的秘密，于是笑了笑，说：“董事长做生意的招数，实是高明，堪称天下第一。”
王一鸣听了，狡黠地笑了笑，说：“彼此、彼此！”
钟大炮见他俩说话藏头露尾的，心中不喜，说：“你们这样说，打的什么‘迷’？”
王一鸣害怕钟大炮发起脾气来，六亲不认，于是说了实情：原来在这里上班的60多个职员，除了收款员、管班员，保安外，其余都是各厂家派来的推销员，不用发工资，不用开伙食，他们的任务是推销公司的产品。钟大炮听了，觉得王一鸣这样做生意也太缺德，净占人家便宜。于是放起炮来了：“太缺德了！”
王一鸣几兄弟听了，哈哈大笑起来。
钟大炮见他们笑成这个样子，感到奇怪，问道：“难道我说错了？”
刘先知，觉得应该向老人解释一下，要不，认为是取笑他，那样他就更认为大家对他不礼貌了。
于是，刘先知给他解释说：“其实，这是厂家与顾客实行零距离接触，提高产品声誉，了解产品的不足，以便进行改进，提高质量而使用的一种风行全球的宣传产品、促销产品的一种战略手段。”
“那你们公司这不是大着数了？”钟大炮经过刘先知解释，明白了其中的道理。但还是认为公司这样做，太不近人情了，连饭都不开。
关汉杰听到钟大炮还是这样的不完全理解，于是耐心地解释说：“我们公司，是这些厂家的总经销，大家的目标都是为公司和厂家的的奋斗目标努力。这样做，虽然节省了一部分工人的工资开支，但为了使厂家的产品迅速打开局面，我们采用的是低价促销。”
关汉杰说到这里，还是说了心里话，他说：“尽管是这样，我们公司还是占尽了着数，帮助销售的员工，不用发工资，上货架的货不用先付款，全是先卖了货，收到现金后才支付货款。”
“哦！原来是这样，怪不得你们在全省能够开起1000家连锁超市。”钟大炮听了他们几个人的解释，终于明白了他们成功的又一大秘密武器。
李锋副书记一直都没有开声，十分专注地听大家揭开商战的机密。
这时候，他才真正弄懂了：
拓展商场的战略，是千变万化的。谁能够在这千变万化的商海中，善于捕捉商机，出奇不意地取得战略主动权，谁就是强者。
李锋副书记这时才真正弄清楚了当前一部分企业、厂家能够成功地走出低谷，超越时代发展的尖锋，实行企业＋总经销＋零售商的经营模式是最重要的关键。怪不得，现�
