收到信的加西亚-第12部分
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我觉得，自己再这样下去，国家只会多一个坐而论道的老专家而已。”
除了这种令人不安的“轻飘飘”的感觉，忆及当初下海的原因，陈秀枢说还有一段“题外话”：1986年，他的第一项成果出来后，不少同行前来学习取经，陈秀枢像活雷锋似得热情得不得了，和盘托出不说，还生怕人家没听懂没学会。然而没多久，就有人在他这项成果的基础上掘到了金矿，赚了好几百万元。
1997年，陈秀枢只身前往广东，身上只带了3 000元钱。他的一项成果——人体微生态保健品被一家企业看中，项目立项后，又获得国家火炬计划奖和3 000万元贷款支持，他的产品比三株、昂立还早，只可惜投资方心思不在这上面，只是拿了项目去融资。
无奈之下，陈秀枢移师深圳，但没想到，产品都开始做市场营销了，而且头三个月回款就有30多万元，势头相当好，新的投资方却突然抽走资金。资本再一次把陈秀枢给蒙了。
1999年，陈秀枢又转战到北京，这一回投资方利用项目做足上市题材，却整整两年投产没有下文，陈秀枢的产品就此夭折。不过还好，这一次陈秀枢多了一个心眼，把成果卖了200万元，总算是下海3年挖到了第一桶金。
事过多年，陈秀枢回忆自己三次败走资本的经历，很是感慨：“以前做专家，一直处在相对稳定的半封闭环境里，缺乏经济和法律知识，也不知道怎样维护自己的利益约束对方；另外，自己没摆正知本与资本的位置，有人一说要投资转化成果，就像是受了施舍似的‘感激涕零’，跪着与人对话，结果自然可想而知。”
呛了几回水，陈秀枢说自己最大的收获是心态摆正了：知本和资本一样，地位是平等的，不存在谁施舍谁，而且知本具有与资本一样的话语权。
摆正心态与资本对话，学术商界双栖把握市场感觉
摆正了心态，陈秀枢重新开始寻找资本伙伴。2002年3月，他与云大科技达成共识，共同组建了一家生物公司，出任公司的董事长兼总经理。对陈秀枢而言最重要的，是在这场知本与资本结合的过程中，他第一次平等地与资本站在了一起。下海以来，他一直想成为一个专家型企业家，如今他把倍安生物作为实现这一理想的新起点。
无形资产评估认定、公司注册、申报高新技术企业；接着又招兵买马，建厂房，装生产线，事无巨细，都要操心；一年来，陈秀枢几乎每个月都有1／3的时间在全国各地飞来飞去。
这一次，“终于与资本共舞出了良好感觉”的陈秀枢感觉特别忙、特别累，但也特别充实。他说道：“之前杭州有一家大型企业请我去做副总，年薪上百万元，还可以照顾到在杭州的家人，但那始终是一个职业经理人的角色，我更希望自己做老板创业——人体微生态领域是一个可以上百亿元的巨大市场，我不能再让它夭折。”
更让陈秀枢欣慰的是，下海几年来，自己在研究领域的步子非但没有停下来，反而走得更快了，因为和市场贴近了，条条框框少了，也有一定资金实力了。
目前，陈秀枢承担着国家863计划生物技术领域一项研究的课题组长，已是中国微生物和微生态领域的权威。而下海习水的经历也让他对实验室到市场的距离有更切实的认识。他自信地说，手上另外三项最新研究成果，足以打造三家上市公司。
张辛
点评
●●●●●●●在海水里，人人都能学会游泳
大海广阔深邃，既壮丽无比，又可能吞噬一切。中国人说“学海无涯”，也讲“搏击商海”，可见做学问和做企业都是不容易的事（当然要是做成了，也自是风光无限）。这两个“海”的规则有很大不同，做学问探究的是“这是真的吗”，做买卖则要问“这是有用的吗”，因此能够同时在这两个“海”里游刃有余的委实不多。现在我们说“下海”，指的都是“商海”，估计是因为这里头更加凶险的缘故。
言归正传。陈秀枢看起来不像是“天生的”企业家，埋头做了22年的学问，距离“企业家”似乎就更远了。但偏偏就是这个人，下海之后三次失败又三次重来，现在成了同时搏击学海和商海的“双栖”人物。回头看他从商后的三次失败，每一次败得都不可谓不惨。其间的失望和痛苦，即使我们局外人也不难想见。窃以为，陈秀枢一定也不止一次地问过自己：“我到底能不能学会在商海里游泳？”
现在看来，当然是学会了。也许技艺还需磨炼提高。但重要的是，这验证并且坚定了我们的三个信念：第一是人人都能学会游泳，第二是要在水里学游泳，第三，要足够地努力和坚持。
（知名管理咨询专家 丁维）
邵亦波以现在的标准可谓出身很好，父母是教师，祖父是银行家。天赋异鼎，尤擅数学，少年游学哈佛，畅想未来拿个诺贝尔奖，不光宗也耀国。似乎祖父的血液在流淌，天生就是经商的料。前后不过四五年，邵亦波由一个稚嫩年轻人，成为身价过亿的易趣ＣＥＯ，看起来挺老成的他曾有一个举债创业的历史，而现在互联网冬天已过，易趣发展得也挺不错。看来爱吃爱玩的他去吃、去玩时心情会更好了！
程跃：在“金色摇篮”里做着书生商人的梦
在京城，许多人都熟悉“金色摇篮”这四个字，它的全称是“金色摇篮潜能开发婴幼园”，创办于1996年9月。至今金色摇篮已由一所智力开发中心发展为拥有4所直营园、全国20多所加盟园、一所全程超越实验小学、一个占地千亩的野外大自然学生活动基地、金色摇篮早教俱乐部以及金色摇篮专业网站为一体的教育机构。在园孩子从最初的80名左右，到目前的1 000多名，1～2岁入园的孩子平均智商提升40个分点。几年来，来自全国各地参观交流的幼儿园园长多达几千人。而这一机构的创始人程跃博士则是一个地地道道的知识分子，被人们称做中国学历最高的“孩子王”。在创办金色摇篮时程博士的全部资金都是借用的，而在借款尚未还清时，他竟然又投资1．6亿元，兴建了全程超越实验学校。
在专业教育人士眼中程跃是商人，而在商人眼中他还是一介书生。程跃自己说：“我将商人和书生的特点整合在一起了。”
家长出钱办“摇篮”
程跃在1982年从安徽蚌埠医学院毕业后，开始从事儿科临床工作。1985年那一年他考入了北京师范大学儿童心理研究所，两年后，程跃被转为中美联合培养博士，远赴大洋彼岸的美国去深造。回国后，程跃以环境对儿童早期智力发展的影响为题，完成了博士论文《智力表型的等级表现及与环境的关系》，这可以看做是他的婴幼儿潜能开发理论的萌芽。随后，程跃的命运就与“早期教育”紧紧连在一起。1990年，程跃在国家教委教育发展研究中心未来教育实验研究室从事素质教育研究。1993年，程跃又回到北京师范大学儿童心理研究所，从事心理咨询及儿童早期发展指导工作。1994年，程跃创办了北京东方剑桥儿童教育开发中心。
真正决心让程博士进入商海的是1995年，程跃与北京市妇联、家庭教育报、北京市电视台等单位联手推出了6婴跟踪指导示范活动。这一活动当时在社会上引起强烈反响，随后他们在广州推出了百婴成长指导工程，并推出了“万婴跟踪”栏目，从而在全国范围内引发了一场“婴儿教育热”。许多家长强烈呼吁，让程跃创办一所开发婴幼儿潜能的教育机构。1996年，程跃决定辞去公职创办学校，但资金是个问题。正在他一筹莫展时，曾在他这儿受益的许多家长伸出援助之手，愿意为程跃集资办学校。家长们筹来200万元，程跃又找亲朋好友借来200万元，加上最早他出版的《同步成长全书》及给家长讲课时卖玩具的几十万元，400多万元建个幼儿园，程跃认为足够了。1996年8月，中国第一家潜能开发教育机构——金色摇篮潜能开发婴幼园在北京朝阳区小关附近竣工了。但它花掉的费用不是400多万元，而是720万元。这是程跃始料未及的。他没想到，当时仅电子增容一项就要花掉120万元。也就是在那时，程跃意识到自己确实是个书生，初入商海不知这水有多深。
负债前行建“超越”
程跃1996年创办的“金色摇篮小关园”很奢华，有先进的电视监控指导系统、闭路电视播出系统、全园对讲系统、公共播音系统、中央空调系统、花园式的环境和齐备的大型玩具。但这“奢华”让程跃负债300多万元，负债经营的滋味让程跃心里背负着沉重的压力。每个学生一年3万元，说起来这学费价格不低，但将债还清，至少要5年以后，况且开园时学校只收了80名学生。面对资金的包袱，程跃常常犯愁。就在这时，一个台湾教育机构的专家到金色摇篮参观后做出了充分的肯定，并告诉程跃：不要让钱挡住了去路，也不要去想钱的事，踏踏实实把质量搞上去，成绩出来后钱就会找上门来。
建园的第二年，金色摇篮已收学生200多人，一个摇篮已容纳不了这么多孩子，程跃在尚未赢利的情况下，又大胆地兴建了第二所“金色摇篮”。这一次他吸取了上回投资的教训，精打细算后只花了200多万元就拿下了这个项目，随后又趁热打铁建了第三个、第四个“摇篮”。
1999年8月，北师大儿童心理研究所对金色摇篮潜能开发婴幼儿园所做的测查显示：4岁组、4岁半组和5岁组幼儿心理年龄相当于7岁的各占80％、92．6％和100％。90％以上的儿童进入心理学定义的“超常”水平，达到140分，这是群体普通儿童发展中的一个重大突破。2000年亚太地区超常教育大会第六次会议在北京举行，金色摇篮成为指定大会发言和惟一参观的学校。而此时，进入金色摇篮的孩子们已面临进入小学阶段，大部分孩子的家长都不愿让自己的孩子离开，希望程跃继续办小学。这一年程跃刚刚开始赢利，但仍有外债。此时的程跃，似乎已不再背负债务的包袱，他坚信：教学质量能给他带来经济效益。2000年程跃投资1．6亿元在北京昌平兴建了一所占地250亩，可容纳2 000多名学生的全程超越实验学校。金色摇篮的孩子们可直升到这里上小学直到高中毕业。学校使用双轨制进行中小学教育改革，根据学生能力，在9～12年内完成基础教育，其中从婴幼儿时期就在“金色摇篮”上的孩子应在9年完成中小学教育，15岁前进入大学，21岁左右完成硕士研究生的学习。这种婴幼小中一体化的教育实践是以前国内所没有的。程跃还在学校附近租了一座1 000亩的山，叫绿野天地大自然学校，目的是让学生们随时能够融入到大自然当中去。程跃说，这座山当时租金很便宜，每亩才几十元钱，他们租了50年。这次建校资金是投入最大的，靠的是银行贷款和单位垫资，他计划5年内还清所有外债。
在资金问题上，程跃现在显得底气很足，专业机构给学校做出的资产评估是2．6亿元，仅“金色摇篮”的品牌就值上亿元，而幼儿园的固定资产已达到上千万元。而且全国还有20多家加盟连锁学校。
步入商海已8年，程跃依然愿意以儿童心理学博士的身份自居，而对“金色摇篮潜能教育机构”总裁的称呼显得很低调。但他赚钱的目标很明确，程跃是安徽人，安徽曾出过搞贫民教育的陶行知，如今又出了一个专搞富人教育的程跃。程跃说他赚的就是富人的钱，而他的客户群体的定位也是重视早期教育的成功人士，如民营企业家、文化演艺界人士、海归派等。程跃认为自己对财富的欲望很淡，但他的主张是：用智慧带来财富，而在积累财富的过程中最重要的是准确的判断和坚韧的忍耐力。
于淑霞
点评：
●●●●●●●●教育产业需要打持久战
“万般皆下品，惟有读书高”，中国的这句古语说明了教育对于国人的重要性。中国的父母在孩子的教育上从来是不吝惜的。从每一天的报纸上你都可以看到众多的从中学到大学留学中介的广告，如果你到欧美的学校走一圈，到处都是中国学生的身影，去中国寻找生源成了许多国家学校的主要工作。这种教育的真实有效性不是本文的讨论重点，我们只是从商业角度去观察这种现象。客观地说，教育产业在中国大有作为。
金色摇篮的成功正是切合了国人，尤其是那些高端消费父母的需要，因此成功也就不奇怪了。遗憾的是目前中国的教育产业还很不成规模，这里面固然有政策和历史的原因，但也不乏企业家对于教育产业理解的偏差。教育的确不同于其他的产业，它需要更多的投入、更多的耕耘、更长的坚持和更久的周期，任何希望快速成功、快速赢利的想法对于教育产业都是非常不可取的。金色摇篮从1996年发展到今天，已经开始赢利，这已经是一个了不起的成功。但如果想成为一个成功的教育品牌，或许还需要走更远、更艰难的道路。
（北京北森吉松技术咨询有限公司咨询总监 范勇峰）
知本创造财富
站在大学殿堂的七尺讲台上，做一个大家敬仰的大学老师，这样的生活，对于很多人来说是求之不得，而对于松龄来说确实心有不甘。如今的中国亿万富翁不少，大多是靠房地产、ＩＴ技术起家。但是，以二三百元起家，15年来只做教育，全靠个人投资滚动积累，达到2亿多资产的亿万富翁全国只有于松岭一个。
给别人讲课侃侃而谈是一回事，轮到自己甩开膀子真枪实刀地去干又是另一码事。你也许在大街上见过于松龄自己发传单小广告、自己像个搬运工扛东西，这样的场景，这样的经历，告诉我们的就是从一个老师转变成教育实业家的最真实历程。
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