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第89部分

成功致富全书-第89部分

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“先生,我购票还差5 元钱,您能帮我一下吗?”

“噢,没问题。”卡耐基随即掏出一张面值5 元美钞递给他。

“啊,谢谢您!”那人接过了钱。

过了一些时候,卡耐基在候船厅里又发现了这个人。他正对一位中年妇女说:

“这位太太,我购票还差5 元钱,您可以帮助我一下吗?”

那位太太于是也毫不犹豫地递给他一张钞票。

卡耐基顿时明白是怎么回事了。

这是一种高级的乞讨。乞讨者装成是个很有身份的人,只是临时欠缺少数的钱。在这种情况下,任何人只要有钱,都会伸出援助之手的。

假如有10 个人“援助”他,那么他每天就可以收入50 美元。可是,是不是仅止10 个人呢?可见此计之“妙”!

卡耐基在后来妙语带讽刺地说:

“这是一个‘成功’的运用‘因小得大’战术的‘好’例子。”

(四)怎样借钱

1、要看对方与你的关系。

如果是关系密切的人,而且你也了解他的经济情况,那么不妨直截了当,表示自己急需借多少钱或什么东西。如果与对方关系一般,则应委婉一些。

比如借钱,可用这么一种方式:“我妹妹考上大学了,需要买的东西很多,你知道我家经济不怎么宽绰。”若对方说:“其实不必一下子买齐,可分个轻重缓急,逐步添置。”或者说:“真不凑巧,我家最近添了个彩电。”最好你就不宜再开口,否则让对方为难。

2、说话要用商量的口气。

向别人借东西时,语气不能生硬,更不能说些有伤对方的话,因你是有求于人。若你的孩子因病住院,你手头又缺钱,需向别人借时你可以说:“我的孩子病了,医院要求先交一部分住院费,不知你手头是否宽绰,若有的话,请借给我,过一段时间就还给你。”用商量的口气,只要人家手里有钱是会帮忙的。有些人却不懂这个道理,向人借钱时说:“谁不知你是万元户,借给我千把是个小意思。”有求于人时,这么说话对方是不愿听的。用商量的口气借东西,让对方感到你有求于他而且尊重他,他才肯帮你。

3、借不到时,不要说气话。

向别人借东西总有不能如愿的时候,这时就要控制失望和不满情绪,不能说出不礼貌的话,更不能说刺伤对方的话。若借不到时能对人说:“我知道你手头也紧,我再到别的地方去看看。”或“那我再想想别的办法。”这样的话会让人感觉你体谅他。

4、有借有还,再借不难。

借钱一定要说明还钱时间,而且要准时归还。若向对方借钱,且时间较长,考虑到物价变动等因素,归还时可准备一点礼品,以弥补对方受到的损失,这样会让对方感到你是一个通情达理的人,以后再有困难求助于人时便顺利了。

不管是50 元钱,还是一支铅笔,都应及时归还。

你借了人家的东西不还,人家就认为你不诚实。如果你答应在某个时间还,但过了很长时间才还,人家就认为你不可靠。而且东西还给人家时应该完好无损。如果由于磨损或用坏,不可能完好无损地还给人家,按照惯例就应该购一件尽可能一样的物品送给人家。如果办不到,就应该照价赔偿。一个大方的人也许会不接受这样的赔偿,但是,借者却必须表示愿意照价赔偿。

5、最好是尽可能不向别人借东西借人东西对双方都会带来心理负担。能够克服的困难尽量想办法克服。

(五)如何讨债、催款

1、以“婚娶葬祭”等大额开支,催人还钱。

对方借你的钱迟迟不还,而你或许是对借出去的钱不放心或的确急需,遇到这种情况时,不妨以“婚娶葬祭”等高额开支为借口向对方要回借款。

“这次我买大件东西需要一些钱,是不是先还一些钱给我?”“开学了,孩子要交学费,是否能将上次你借的钱还我?”“。。我急需一笔钱,上次借的钱是不是可以还我?”这样的话,有可能使对方立刻还钱,而且不会因钱财问题而伤彼此的和气。

2、委婉地表示。

借你钱的人在场的时候,如大家议论起目前时尚的一些消费,你便说:

“这些东西都好,可惜我没钱,有钱就好了。”只要借钱者是个明白人,就能把钱还给你。

3、小额钱,可在逛街时顺便提及。

与借钱者上街购物时,你对很多东西都表现出兴趣,但又无可奈何地向卖东西的人表示没钱。再如某天你与对方一起上街吃饭,说:“对了,我借给你的钱,付这顿饭钱够不够?”对方听后,一定不好意思再不还钱。

4、用玩笑的口吻使对方还钱。

“怎么样,最近发了不少财吧?我还指望你还我钱时多给我点呢?”对方听后,肯定不好意思再不还你。

(六)欠帐还钱有讲究

1、还钱要及时。

尤其私人间相互借钱,一般不立借据,借方应牢记在心(最好写在记事本上备忘),并设法及时还钱。难以及时还时,可常在适当场合主动向对方提起,表示歉意。久拖或漫不经心,即使终归还了,也会引人反感,再借也难。

2、还钱要新整。

即使所借的票面破旧,面值零碎,还时也要讲究票面相对色新平展,莫凑分币,以示谢意和尊重。借款最好要一次还清。积欠数额较大,无力一次还清,应慎重说明还差多少,以使双方共同形成新的记忆印象,不致日后说不清。

3、还钱莫转手。

无特殊情况应谁借谁还,托人“转手”,既失礼,也可能因交待不清而混淆记忆。切不可说“某某借了我10 元,我借了你10 元,请你到他那里要”,让人代你索债。

4、还钱莫遗留。

因工作调动、复员转业而久别远离时,对所借公款、私款都要还清再走,以免日后麻烦。

第四节 成功者应有的赚钱素质

按十七条成功定律去做,你定能成为一名成功人士。

一 赚钱者应具有的素质

赚钱者除了具备本书中所讲的十七条成功定律外,在具体操作时,应记住以下几点:

(一)懒惰使人畏缩

继承大笔财富,最主要的缺点在于,经常会使继承者变得懒惰并失去自信。有这样一件事:玫克林夫人生下了一位男婴,据说,他将可继承上亿美元的财富。当这个小婴儿被放在婴儿车中,推出去呼吸新鲜空气时,四周挤满了护士、助理护士、侦探,以及其他各种仆人,他们的责任就是要防止这个小婴儿受到任何伤害。从那时到现在已有很多年了,但这种警戒情况仍然继续维持着。任何仆人能够做的事情,皆不准他自己去动手。他已长大到十岁了。有一天,他在后院玩耍时,发现后门并未关上。在他一生中,他从未独自一个人走出那个后门,因此,很自然的,他心里希望能够这样做。就在仆人们未注意到他的那一瞬间,他立刻从后门冲了出去,向着街道跑去,但还未冲到马路中央,就被一辆汽车撞死了。

他一向使用仆人们的眼睛,以至于忘了使用自己的眼睛,当然他如果早点学会相信自己的眼睛,它们必然会为他提供服务。

拿破仑·希尔曾担任某位大富翁的秘书。那位先生将他的两个儿子送到外地上学。拿破仑·希尔的工作之一就是,每个月各开一张一百美元的支票给他们。这是他们的“零用钱”,可供他们随意花费。后来,这两个人带着他们的文凭回家了,他们还从学校中带回了文凭以外的其他东西——久经训练的好酒量。因为,他们每人每月所收到的一百美元,使他们不必去为生活奋斗,也因此使他们有机会去好好训练他们的酒量。

几年之后,他们的父亲已经破产,他那栋豪华大住宅,已经公开拍卖出售。两兄弟中,有一人死于精神错乱,另一人现住在精神病院中。

并不是所有的富家子弟都有如此悲惨的下场,但是,事实仍然如此:懒惰会造成畏缩,畏缩会导致进取心及自信心的丧失,一个人缺乏这些基本的优点,终其一生都要在不稳定中生活,就如同一片枯叶随风飘荡。

拿破仑·希尔认为,许多人能够在这个世界上功成名就,主要是因为他在生命初期即被迫为生存而奋斗。许多做父母的因为不知道从奋斗中可以培养出进取心,所以他们会这样说:“我年轻时必须辛苦工作,但我一定要我的孩子能过得舒服。”真是既可怜又愚笨的人呀。生活过得“舒服”,通常反而会害了孩子们。在这个世界上,还有比被迫劳动更悲哀。但被迫工作,以及强迫自己作最好的表现,并使你培养出节俭、自制、坚强的意志力、知足常乐及其他一百项以上的美德,这些都是懒惰的人永远得不到的。

(二)吃小亏占大便宜

如果你只是从事你的报酬份内的工作,那么你将无法赢到人们对你的有利评价。但是,当你愿意从事超过你报酬价值的工作时,你的行动将会促使与你的工作有关的所有人对你做出良好的评价,而且还将进一步建立起你的良好声誉。这种良好的声誉,将给你带来更多的报酬。

卡洛·尼斯起初是汽车制造商杜兰特的助手,后来成为了杜兰特手下一家汽车经销公司的总裁,他谈晋升过程时说:

“当我刚去替杜兰特先生工作时,我注意到,每天下班后,所有的人都回家了,但杜兰特先生仍然留在室内,而且一直呆到很晚。因此,我也决定在下班后留在办公室内。没有人请我留下来,但我认为,应该有个人留下来,必要时可对杜兰特先生提供任何他所需要的协助。

“因为他经常在寻找某个人替他把某种公文拿来,或者替他做个重要的服务,而他随时都会发现,我正在那儿等待替他提供任何服务。他后来就养成了呼叫我的习惯。这就是整个事情的经过。”

卡洛·道尼斯的“任劳任怨、不计报酬”既锻炼了自己的工作能力,又赢得了老板的好评和信任,最终被提升到很好的职位,这些都是“不计报酬”

而带来的报酬。

拿破仑·希尔有一次被一所学院邀请去讲学。他受到从未有过的热烈的欢迎,并遇见了许多可爱的人士,从他们身上得到了许多珍贵的教益。他说此行不虚,因此婉言拒绝了学校付给他的一百美元报酬。

第二天早晨,学院院长对学生动情地说:“在我主持这家学院的20 年期间,我曾经邀请过几十位人士前来向学生们发表演说。但是这是我第一次知道有人拒绝接受他的演讲酬金,因为,他认为他已在其他方面有所收获,足以弥补他的演讲酬金。这位先生是一家全国性杂志的总编辑,因此,我建议你们每个人都去订阅他的杂志。因为,像他这样的人,一定拥有许多美德及能力,是你们将来离开学校,踏入社会时所必须用到的。”

不久,拿破仑·希尔所主编的那家杂志社收到了这些学生6000 多美元的订阅费。在以后的两年当中,这所学院的学生以及他们的朋友一共订阅了50000 多美元的杂志。

请问,你能够在别处以其他方式投资100 美元,而获得如此大的利润吗?

有一句俗语:吃小亏占大便宜。比如百货公司热情接收顾客的退货,不仅促使他们改进工作,而且会获得广大顾客的信赖,购物者因此更多,这难道不是占大便宜吗?

(三)做一个个性豪爽、态度乐观的人

A 先生是一个乐天知命的商人,不论洽谈生意成功与否,脸上常挂笑容,走起路来昂首挺胸,“不怨天,不尤人”,朋友都很喜欢与他为伍。

B 先生则为人悲观,对顾客没精打采,一遇困扰就愁眉苦脸。受他的影响,他的员工工作热情平平,上下关系紧张。

由于A、B 两人处世的态度不同,做事的方针便有差异。A 先生乐观积极,员工也活跃起来,遇有新构思、提议,也乐于同A 先生分享,公司上下充满干劲,富有进取精神。B 先生的公司恰恰相反,员工们受他的影响,悲天悯人,公司上下缺乏闯劲,这家公司无疑难以发展。

会赚钱的人肯定是A 先生的同路人。因此建议朋友们抬头挺胸,谈笑风生,用快乐感染周围的人。保持活力的形象有助你赚钱。

另外,你找朋友也要找乐天派,从他们的身上感受积极向上的情绪,你也会跟着积极向上。

(四)对人生充满信心、有强烈的追求

我们经常在电视上看到这样的镜头:“一个上了年纪而精神不错的男人手臂上挎着一位妙龄女郎。这位男人往往是位成功的男人,在他身上仍有年轻人精力充沛、旺盛的影子。所以,人们看到这老少一对,并不会产生不协调的感觉。有时候,他们往往会令看到他们的年轻人汗颜。

一个人只有精神力充沛,才能对所从事的事业锲而不舍。这里不妨对你说,健康的身体才是赚钱的本钱。因为身体不佳,对于自己,对于世界都会失去希望。

随着年龄的增长,不但要保养好你的身体,而且要永葆一颗年轻的心。

如果你抑郁寡欢,多愁善感,毫无自信,失去了追求和目标,你的身体也会随之快速衰老。让你的生理年龄(貌龄)和心理年龄,都大大小于你的实际年龄,你将更吸引人,特别是异性。

因此,每天愉快地生活吧,不要太劳心。

(五)钱财同水一样,往低处流

越谦虚的人,越能赚到钱。

拥有客气的态度,对于生意人来说具有特别的意义,即所谓和气生财。

对顾客要低姿态,是生意人的根本。

美国石油大王洛克菲勒说:“当我从事的石油事业蒸蒸日上时,我自始至终晚上睡觉,总会拍拍自己的额角说:‘如今你的成就还是微乎其微!以后路途仍多险阻,若稍一失足,就会前功尽弃。切勿让自满的意念,搅昏你的脑袋,当心!当心!’”这句话的意思也是劝说人们要谦虚,尤其在稍有成就时应格外当心,不要骄傲。

人们大都会有这么一种想法:愈是谦逊的人,你愈是喜欢找出他的优点来推崇;愈是把自己的所作所为看成了不起,孤傲自大的人,你愈会瞧不起他,更喜欢找出他的缺点,加以全力攻击。洛克菲勒正是明白这个道理,才说出这番话,并且从中获益的,因为经过一番警惕后,因小有所成而引起的过度兴奋的情绪,便可平

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