演讲论辩技巧-第16部分
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（李国宁）
妙语连珠
——演讲技巧
MIAOYULIANZHU YANJIANGJIQIAO
语不惊人死不休。
——杜甫
实用演说七要领
虽然我生来就胆小，但我30 多年来一直在电台、电视上发表演说和谈
话。根据我的经验，我可以告诉你：公众演说并不需要象诗如音乐演唱或绘
画所必须具有的特殊才能，只要掌握了以下七个要领，任何一个能说话的人
就可以在公众面前发表演说。
一、观点简明
有一个人们常常讲的故事：在一次礼拜仪式结束后，加尔文·柯立芝总
统的夫人问他反省什么。柯立芝回答说：“罪过。”
“那么，牧师对你的罪过说了些什么？”他的夫人又接着问道。
柯立芝说：“他是反对的。”
从这个对话不难看出，观点简明、表达清楚于交谈是多么的重要，在公
众演说中，如果能自觉地遵循这一原则，你的演说就等于成功了一半。事实
证明，听众往往不可能抓住演说的全部思想，长篇演说尤其如此，因此，假
如不能用几句实质性的话把所要演说的观点表达清楚，那么，你的演说就将
是漫无边际的，而巨更重要的是，如果你自己尚不清楚要说些什么，那你的
听众将更是如坠云雾、不知所云。
二、精心组织
不管你的演说是长是短，你都必须有条理地将它组织好——怎样开头、
要说明什么重点问题、怎样结尾。
当我在电台和电视台发表演说时，我通常都要事先写下演说的最后一个
句子，因为当你知道你的目标在何处后，你就可以选择能达到目标的最佳线
路。演说的最后几句话是听众最容易记住的。因此请务必注意：结尾一定要
有力。
三、宁短勿长
一幕歌舞表演的标准时间一般是12 分钟，舞姿优美、歌声悦耳的动性演
唱是观众们十分喜爱的，但是，如果演唱时间拖得大长，观众也会感到乏味
的。你对此有何感想？
海军陆战队司令开利将军于1987 年6 月退休，他为此准备了一篇非常出
色的告别演说辞。但轮到他演说的时候，天气十分闷热，开利只是简单地说
了两句：“做海军陆战队司令是最自豪的，我向你们致敬。继续前进吧！”
在场的不少听众都说，这是他们所听到过的最精彩的演说，在当时天气很热
的情况下，开利要是长篇大论地讲一通，演说恐怕就很难得到这样高的评价
了。举这个例子，并不是说长篇演说要绝对禁止，也并不是说长篇演说都注
定要失败，而是说在多数场合，公众演说还是以简短为佳，时间最好是几分
钟。
四、真情实感
如果你企图伪饰，那么，你是不会取得成功的。道理很简单，连你自己
都认为某个故事实在平淡无味，怎能期望它会令听众捧腹大笑呢？连你自己
都不为之感动的演说内容，怎能叫听众为之感动呢？罗伯特，佛罗斯特曾经
写道：“作者无泪，读者亦无泪。”公众演说何尝不是如此！
我们之所以要演说，是因为听众没有经历过我们所经历过的事情。我们
的任务就是要通过演说，让听众同我们一起感受人间的冷暖和喜怒哀乐。要
达到这个目的，用第一人称演说就是一种比较有说服力的方法。
五、抓住听众
一登上讲台，你就要设法迅速建立起与听众的感情联系。沟通的方法很
多，比如：面带微笑环视全场，向听众略略点头以示谢意，对主持人和听众
说声“谢谢”。这时，你还不能马上就讲，仍需稍等片刻。当所有听众都把
注意力集中到你身上来了之后，你就可以演说了。一旦激发起了听众的听讲
兴趣和热情，他们就会很快领悟到演说的内容并进行思索。这正是我们所需
要的演说气氛。
在演说过程中，要用眼睛和听众保持交流。当然，不能老是盯着某一个、
某几个或某个方向的听众，而应该让所有听众都感觉到你是在和他讲话。此
外，面部表情也要显示出热情友好的样子。这样，你就可以始终牢牢地抓住
听众。
六、即兴演说
有一次，哥伦比亚广播公司的负责人吉恩·简柯斯奇到洛杉矾去参加全
国基督教和犹太教协会举办的颁奖大会。我和他同机前往，在飞行途中，他
花了很长时间写他的受奖演说辞。
第二天晚上，东道主丹尼·开伊出席了颁奖大会。当吉恩拿着演说槁向
讲台走去时，丹尼·开伊叫住了他并说：“不要照稿宣读，只要把你此时此
刻的感受告诉给你的听众就行了。”
开伊从吉恩的手上拿走了演说辞，吉恩只得使出浑身解数孤注一掷。结
果，演说引起了强烈的反响。他成功了。开伊的建议当然是对的。照稿宣读
确实不如交谈式的即兴演说，因为后者是直接了当的和发自肺腑的。虽然交
谈式的即兴演说会有不太流畅的毛病，但它却是一种比较理想的演说方式。
我不主张事先写好演说稿，但使用一些提纲还是明智的，因为它可以提
醒我们说些什么以及我们说到了什么地方。
七、尽量放松
喜剧作家罗伯特·克莱恩在他的关于婴儿自然出生的“拉马兹法”的剧
作中指出，丈夫的关键作用似乎就是提醒他的妻子要注意呼吸。这似乎很令
人费解，因为要别人提醒才呼吸实在是荒唐无比。但我们在此所要强调的是，
许多演说者确实不知道演说时该怎样正确的呼吸。
不言而喻，用不着那种狼吞虎咽似的大口呼吸，也用不着那种超出正常
速度的急促呼吸。否则，那会使你出现气哽塞。要放松，用膈膜进行有节奏
的呼吸，这样你就会感到十分轻松自如。
每一位公众表演者都知道对呼吸进行控制是重要的，比如优秀篮球运动
员，可你们是否曾经注意到拉雷·伯德和“魔术师”约翰逊在自由投篮前突
破对方防线时是怎样呼吸的呢？我们或许可以从中学到一些东西。
公众演说并不比使用筷子和射箭更难。一旦你知道怎样去演说，它的谜
底就十分简单了。
下次该你去在商业集会上、俱乐部午宴上或者在学生家长和教师联谊会
上发表演说了。在那里，你不妨检验一下我提出的上述建议是否奏效。不要
害怕，大胆地去演说吧。
（万艺林编译）
抓住演说的“灵魂”和“统帅”
任何艺术作品都必须有主题，演讲也不例外。所谓演讲的主题是指讲者
通过演讲的全部内容表达出来的中心思想。它是演讲的“灵魂“和“统帅”，
它烛照演讲的全过程，材料的取舍、结构的安排、有声语言的使用、情感的
处理、态势的设计等，都统统由它调遣决定，听它指挥，为它服务。这样才
能形成一个活生生的，统一而完整的演讲整体。演讲应该有一个明确而具有
积极意义的主题。然而，当这样的主题确定后，如何把它提炼成格调高、内
涵深、角度新，并具有一定美学价值的主题，则是演讲者在构思演讲时就必
须首先考虑的问题。它直接关系到演讲的成败。下面就介绍几种提炼演讲主
题的方法：
一、抓动机
什么是“动机”呢？当音乐家谈到一个动机时，它的意思是指一系列有
联系有特点的声音，音乐家对它们进行艺术加工，提炼为乐曲的主旋律。我
们把它移植到演讲学里来，意思是讲者接触生活、素材、题材时，接受到它
们许许多多信息（即意蕴），通过讲者形象的、逻辑的、灵感的三大思维组
成的网络，敏锐地发现和捕捉到一个或几个有特点的“意蕴”，它（们）不
是一般的“意蕴”，而是与主题有联系、或是可以发展、提炼和形成主题的
“主题意蕴”，这就是“动机”。这动机也许只是生活材料中的一草一木、
一雀一鼠、一眼一眉，或一句话、一本书、一出戏、一则新闻、一段资料。。
在一般人看来，这是平凡事物，但演讲者却能独具慧眼，抓住它，作为提炼
演讲主题的动机。例如，齐齐哈尔市曹晓燕同学的演讲《做一个神通广大的
孙悟空》，谈到她进师范学院前夕，当教师的妈妈送给她一个装满学生来信
的匣子，这代表妈妈一生精神财富的匣子就触发了讲者提炼主题的动机。讲
者由“信匣”展开联想，把教师比作会使分身法的孙悟空，能把一个人的智
慧、美德和贡献变为几十、几百、几千人的智慧、美德和贡献，把一个齐天
大圣变为无数个齐天大圣。从一个新颖的角度歌颂了教师的伟大，表达了自
己的职业理想，使演讲具有根强的艺术感染力。可见，动机就象燃料启动的
火箭一样，启动着主题冉冉飞腾。
二、炼意境
我国传统艺术创作非常重视对意境的创造。清代文学评论家王国维说：
“有境界自成高格，”不光诗人作诗，画家作画要讲求意境，演讲家发表演
讲，也要讲求意境。有了深邃优美的意境，就会使演讲的主题诗意化，产生
巨大的艺术魅力。演讲的意境是指演讲者主观的“意”，即思想感情与现实
生活的“境”，即主活现象的辩证统一。讲求意境的演讲，如同把粮食酿制
成馥郁醇美的酒，这“酿制”的功夫是重要的。演讲者应善于在现实生活中
“捕捉”那些具有诗情画意的情节、细节、场景，通过演讲者本人的感受和
理解，达到客观与主观的统一，熔铸成深而美的意境。只有作到以“意”为
主导，以“境”为基础，“即境以孕情”，又“缘情以造境”，才能做到“境”
随“意”高，使整个演讲的主题升华，例如，南京市徐宁同志的演讲《叶的
事业》，讲者从印度诗人泰戈尔的诗句“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍
贵的，但让我干叶的事业吧，因为叶总是谦逊地垂着它的绿荫”，提炼出了
富有诗一样意境的主题：幼教事业是“叶的事业”。每个幼儿教师都象是一
片绿叶，在党的阳光下进行光合作用，孕育着果，孕育着神州大地的万千桃
李。使演讲具有一种隽永感人的力量。
三、找哲理
演讲主题要具有一种深刻的内涵，必须揭示生活的哲理，讲者要善于根
据演讲主题的需要，对客观事物进行辩证唯物主义分析，综合发现事物运动、
发展、变化的规律，揭示其本质并把它凝炼为一种哲理，使之贯穿于整个演
讲之中，那么，就会使演讲的主题闪烁着理性的光芒，而给人以深刻的启迪。
例如，河北省李芳保、李换运二同志撰写的演讲稿《沉重的翅膀》，他们先
揭示了这样一种自然现象，“一只羽翼丰满，善于飞翔的鸟，当它的羽毛被
雨水打湿而粘粘地贴在身上的时候，就不能展翅飞翔，因为，它有一双沉重
的翅膀。”他们再从自然的哲理推演到社会的哲理：“我们中华民族就象一
只扶摇而上的大鹏，我们人口的增长，就象急风狂涛，使鲲鹏的翅膀变得沉
重了，它怎么能腾空飞翔呢？让人口剧增的骤雨停止吧，中华之鲲鹏定会展
翅腾飞！”这样富有哲理的演讲主题给人的启示无疑是深刻的。
四、出新意
艺术作品贵在创新，演讲艺术的优劣也在于一个“新”字。我们提炼演
讲的主题要浊辟蹊径，别具匠心。要用自己的眼睛去看别人看不到的东西，
用自己的头脑去想别人设想出的道理，用自己的嘴去讲别人没有讲透的话。
把对生活的独特感受、独立思考、独到评价贯穿在整个演讲中，给人以耳目
一新之感。要使主题有新意，必须做到以下三点：其一，要具有“怀疑动机”，
即敢于对人们“司空见惯”或认为“完美无缺”的事物或观点提出怀疑。其
二，还要具有“抗压性动机”，即力破陈规陋习，锐意进取，勇于革新。其
三，还要具备“自变性动机”，即能否定自己，打破自我框框。只有这样，
才有可能提炼出新颖的演讲主题。例如，福建省陈军以同志的演讲《小草精
神值得提倡吗？》，对广为流传的《小草歌》的主题提出了质疑，“如果英
雄也算作小草的话，天下就不会有大树！年轻的朋友，当你高喊一声‘我是
一棵小草’的时候，你内心是何种感觉？是觉得自己高大了，还是渺小了？
是觉得自豪，还是失落？是觉得有了进取心，还是觉得只是找到了混日子的
借口？你问过自己吗？为什么我应当是一棵微不足道的小草？为什么我下去
争做一棵参天大树呢？。。难道我们不应该坚决地摒弃这种可悲可怜的小草
精神、小草理想，立志做一棵敢挡东西南北风、能为社会做出较大贡献的参
天大树吗？”请看这种反弹琵琶的演讲主题是多么新颖和深刻，它闪烁着演
讲者独立思维的火花。
五、点龙睛
“点龙睛”就是画龙点睛，它既是一种艺术表现手法，更是一种提炼演
讲主题的方法，“点龙睛”就是在演讲关键的地方采用片言只语，揭示和突
出演讲主题的方法。陆机在《文赋》里讲道：“立片言以居要，乃一篇之警
策。”也就是这个意思。我们在构思演讲时，要用简炼的、有力的、孕育综
合性的警句，来体现和突出演讲的主题，使演讲具有一种警策之美，而更加
耐人寻味，发人深思。这样的警句就对演讲的主题起了一种画龙点睛的作用。
例如，1775 年3 月23 日美国裴特瑞克·亨利发表了《在弗吉尼亚州议会上
的演说》，亨利把演讲的主题提炼为“不自由，毋宁死！”的警句。它高度
浓缩和概括了反对殖民统治、争取自由独立的重大主题，激励了美国人民的
爱国热情，振奋了美国人民的斗志，鼓舞了千百万美国人民拿起武器投入争
取自由独立的战争。
以上给大家介绍了五种提炼演讲主题的主法，当然在演讲艺术实践中，
远不止这几种方法，我们要勇于探索，掌握更多更好的提炼演讲主题的方法。
总之，一个好的演讲主题是演讲者形象思维、逻辑思维、灵感思维的“结
晶硅”。它象百花园中呜叫的黄莺，象花岗石中闪烁的云母，使演讲成为一
个完美和谐的整体。我们要运用多种多样的艺术手法，提炼出“高、深、新、
美�
