[励志]美国厚黑学--人生必胜之道-第3部分

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人。”　
当你实践第三种境界厚、黑时，你将能渐渐地发现灵性世界与世俗世界之间并无区别或冲突，你的精神力量将成为征服日复一日现实的基本器械。当我们将精神上的远见卓识运用到无情的商业世界之中，我们就能在灵性世界和物质世界两个方面双双获得最大丰收。　
大道废，有仁义智慧出，有大伪。　
六亲不和，有孝慈。　
国家混乱，有忠臣。　
——老子《道德经》　
厚面、黑心地地道道的实践者　人的每一个行为都具有两方面因素——内在和外在。内在是激发行为的动力，任何人看不见摸不着；外在是内在状态的表现，人人皆可一目了然。　
与人们一般理解相反，好人的行为并不总是温文尔雅，他们也许是无情、冷漠、没有同情心。中国最伟大的圣人老子懂得厚面、黑心的实质。　
我的一位朋友曾经说过一句非常深刻的话。　
他说：“当人们过度殷勤时，我总怀疑他们的动机。”　
从前有一位大师收了很多徒弟，所有徒弟都怀抱获得启蒙的巨大愿望。然而，他们个个为所欲为，你争我斗。这位大师表面上对他们的越轨行为视而不见，不闻不问，让他们放任自流地搞一些小恶作剧。谁知，他会突然以迅雷不及掩耳之势出击，狠狠地教训那些冒犯者，有时候竟然用皮鞭抽打徒弟，以使他难忘这一教训。　
目击者兴许会相信这位大师的举动是凶暴残忍的。　
可是，他的徒弟们却由衷地爱戴这位大师，感激大师的教诲。　
在基督教《圣经》中，圣人马可讲了耶路撒冷教堂中兑换钱的故事，耶稣基督走进教堂，愤怒地掀翻了他们的桌椅，说上帝的圣堂是用来祈祷的，而不是盗贼的巢穴。尽管耶稣的外部表情怒不可遏，但是这并不影响他那宁静的内心。　
与此相反，有一些人的脸上老是挂着甜蜜的笑容，渴望别人认为他们是好人。绝大多数人一眼就看穿他们的笑容只不过是皮笑肉不笑，可是这些人们他们全部富有建设性的精力全花在打扮甜美的外表上，致使他们内心空虚，有气无力。　
好人的外表和举止有时候或许看似残忍凶暴，神气十足，自高自大，然而，他有着一颗纯真的心。另一方面，一位假先知表面上可能表现出崇高的谦逊和温柔，可是内心惟一的目标却是要填满私欲。一位假先知为了发迹，依赖于芸芸众生的赞许，而一位好人则心平气和，泰然若定——他既不寻求也不需要外部的赞同。　
厚面、黑心的自然之途非世人所能操纵，也超越狭隘的凡人判断标准。当人按照宇宙的意志行事时，他的一举一动便合乎一切正当的行为，而且皆会受益。你不会自认为公正善良，不会过度渴望心满意足，也不会谋求他人赞同。在行动时，你迅捷，胜任，有能力，不受感情左右。在退让时，你泰然自若，任凭他人品头论足。在取胜时，你富有成效，超然无情。无论行动与否，你都依然故我，毫无变化。你是一位地地道道、名符其实的厚脸、黑心实践家。　　　　　
要点总结　　　
厚、黑是神秘的自然法则，它支配着人生方方面面成功的行为。　
我们常常太全神贯注于什么能使我们感觉舒服痛快，以至于忘记我们如何能成为伟人。知晓如何祛除痛苦、怀疑和失败，是赢得人生游戏胜利的至关重要的方面。　
性格不是由阳光和玫瑰花铸成的，而是犹如钢一般是在烈火之中、在铁锤与铁砧之间锻造而成的。　
一个人成功的一生是终身大彻大悟，寻求自己的路，而不是做别人的梦，或者去实现他人的理想。　
厚脸、黑心既是有关求生的无情，但又不涉及无情。　
不过，你将知道，你适应并且采用非危害性无情，将会获得有效地完成自己人生使命所必需的行动自由。　
通过了解自身的力量，你将获得坚不可摧、心若明镜的境界，并且帮助你专心致志地去发现和迈向你欲达到的命运。　
厚脸——盾牌：保护你免遭他人责难和非议的伤害。　
脸厚者能够把自我怀疑撇在一边，拒绝接受别人试图强加于他头上的“紧箍咒”，更为重要的是，他不接受人们惯常强加在自己头上的“紧箍咒”。在他的眼里，他是尽善尽美的人。　
黑心——利矛：用来跟别人和自己进行搏斗。　
黑心者是无情而超然的，但是，不是邪恶的。　
心黑者目光不短浅，没有不必要的同情心。他不问代价，把注意力全部集中于目标上。黑者有胆量面对失败。　
厚脸、黑心的实践者必须运用自己力排他人责难、奚落和诽谤的本领，与此同时，履行自己认为正当的职责。　
厚脸、黑心最粗野的状态不带道德色彩，它纯粹是关于如何达到你欲得到的目的。处于这种状态，厚者没有一丁点儿良心；黑心极端无情。　
心灵之智慧是人类生命之根。　
判断好坏的能力对厚脸、黑心的实践者来说是必不可少的。你无须征服别人。当你成功地征服自己之时，你就能主宰世界。　
厚脸、黑心斗士最大的勇气是不动情感，泰然自若。　
这意谓着你不胆怯，敢于拼搏，能够摆脱伴随失败的情感的左右。这样，这种情感的存在就不至于阻碍你。　
灵性世界与物质世界的统一：你将能够为崇高的灵性世界与无情的商业世界创造一片交汇区。最终，你会发现灵性世界与无情的世界之间并无区别或冲突，你精神方面的远见卓识将成为征服日复一日现实的基本器械。　
当某人按照宇宙的意志行事时，他的一举一动便合乎一切正当的行为，而且皆会受益。　
你不会自认为公正善良，不会过度渴望心满意足，也不会谋求他人赞同。在拼搏时，你是超然无情的。　
无论行动与否，你都依然故我，毫无变化。　
你是一位地地道道、名符其实的厚脸、黑心实践家。　
人的正当功能，是生活，而不是生存。　
——杰克·伦敦　　　　　　
第二章　厚黑学入门之道——取得随心所欲的十一项原则　　　
一枝孤零零的鲜花无须羡慕荆棘有许多刺。　
——泰戈尔　　　
一、挣脱内在形象与外在标准的束缚　　　
厚脸、黑心不仅仅是为了个人的利益而主宰世界的明智之道，它是我们人类的自然状态。由于一些善良的人们比如父母长辈等向我们灌输，我们应该怎样举止和应该怎样感觉的一切准则，而使我们失去了原来的自然状态。由于我们常常考虑着别人对我们的期待，因而依照他们的期望塑造了自己的内在形象而使我们失去了原来的自然状态。　
达到厚脸、黑心意谓着首先得恢复我们真正自我的自然状态。　
我有一位朋友年届四十好几岁，在他成年时代的大部分岁月里，他的体重都超重一百磅。尽管至少已有７次全部减掉了多余的体重，但是他总是减了又增，依然故我。在一次心里咨询当中，他发现了造成这一问题的根本原因。他认识到每当自己身体瘦削时，总是盛气凌人，待人不那么友好。　
自打孩提时代起，他们家人就一直教育他最宝贵的美德就是待人“友好”。结果，他吃了压抑自己的亏。　
从儿提时代开始，我们当中的大多数人所受的教育都是，世界上最高的奖赏莫过于得到他人的赞同。兴许这么多话语表达不出其中的真谛，可是我们接受的一切正确的美好的教育中皆含有这种意思。为了讨得父母亲的欢心，我们俯首贴耳，言听计从。为了赢得老师的欢心，我们勤奋好学，规规矩矩。我们跟小伙伴一块儿玩自己的玩具，这样他们就喜欢我们。当我们试图依照自己的意愿行事时，我们就会被指责为自私，为人不齿。不知怎么地，为了获得别人的赞许，在我们幼小的心灵中分不清什么是好的思想，什么是坏的思想。　
其实，那些教导我们辩别好坏的人们自己正是这种是非观念模糊的受害者。　
随着我们渐渐长大，情况变得很明了，老是听从别人，寻求他人的赞同，并不是能够出人头地的最有效的途径。尽管如此，我们当中的大多数人依然继续这种无效的行为。有时候，我们尝试着作一些自私的举动，可是由于受到早期环境的熏陶，我们往往发现它给我们带来苦恼。　
“好”人不应该常常表现得自私自利。　
尽管我们知道自己努力争取获得成功，需要采取某种以我为中心的措施，但是我们仍然继续要做好人。　
这样做的惟一报偿就是我们自认为自己高尚的“美德”是对的。　
这如同许多别的“自私”的品德一样。不过，它其实是一种经过矫饰和隐蔽的行为。我们经常把对自己的关心和对别人的关心埋在心底，而继续用放弃我们按照自己的意愿行事的权利来博得别人的赞同。　
由于我们不想与别人发生对抗或挑战，也不希望搅乱自己心灵中对是非曲直那种根深蒂固的见解，因此我们时常把别人不公平地对待我们埋在心头，忍气吞声，而用精神上的优越感来安慰自己。我们告诉自己我们摆脱了鸡毛蒜皮的琐事的缠绕。但是，不管我们怎么想，我们转过另一侧面颊让人打，不是因为这样做是对的，而是因为这样做很容易。　　　　　
三万三千美元的教训　　　
我付了三万三千美元的学费得到了这样一个教训，即“试图做好人”兴许是一件不应该做的事。　
吉姆是一位办公室设在华盛顿特区的成功的商人，是政界最受人景仰的人物之一。　
他为政治聚会和会议预定演说家，出版一种政治通讯周刊。　
我们萍水相逢的那天便一见如故。　
他是一位热心肠者，喜爱亚洲文化。　
最近，吉姆来到我当时居住的俄勒冈州波特兰市。他陪同一位政治候选人开展一连串竞选活动。后来，我们在晚宴上邂逅了。当我们聊天的时候，我问他新出版的那本书销售情况如何。　
他告诉我说，他已雇用了一家广告公司十个月，每个月花掉了几千美元，由于广告员们工作的结果，他已经收到许多让他上电视和电台做宣传的请求。　
吉姆洋洋得意地抽出五六页打印好的材料给我看。这几页纸上列出了一串他已登台露面的电视台和电台的名单。这给我留下了深刻的印象，我仔细地看了一遍，除了他在美国广播公司电视台上亮了一次相之外，其余的竟然全是那些不知名的小广播电台！　
我简直不相信自己的眼睛。　
我感到纳闷，他们为什么不出钱让他在一些更受人欢迎的广播和电视的名人谈话节目中露面。这些广告员拿他给的钱都干了些什么？　
我离开吉姆之后心中暗暗思忖着，或许他希望我助他一臂之力，因为我在过去三年中一直在亲自扩大自己的知名度，我相当了解商业方面的情况。我知道花钱在受人欢迎的节目中露面一次胜过花钱在无关紧要的节目中露面一百次。我还知道，有一些新闻代理商试图证明他们收取的费用是合理的，便将他们客户的日程安排得满满的，给他们在小广播电台预定了一系列节目，而这些小电台的听众通常是寥寥无几。我心想帮他摆脱困境对我来说委实不成问题，我有许多良好的关系，他们对于我的推荐会认真对待的。　
翌日，我给吉姆挂了个电话。我说我想帮他的忙，向他介绍我的一些关系，他可以利用我的名义进行联系。他很高兴，一再向我表示感谢，然后补充说道：“我愿意在我下一期的通讯上重载你的新书《亚洲人的计谋》。”　
第二天上午，我的电话铃响了，电话中传来了吉姆欢快的声音。　
“我要再次感谢你昨天告诉我的那些人的姓名，”他说。　
“你不必客气，”我回答道。　
“区区小事，不足挂齿。”　
他继续说：“我的公司出版了一本小册子，上面刊登了聘雇政治演说家的每一个组织的名单。”　
“我知道。我已经有一本了”，我答道。　
他又说：“不过，这是一本最新出版的月刊。它如今囊括了三百多个名单。”　
我说不准他要把这次谈话引向哪里，也许他要把一本最新的名单作为礼物馈赠给我，以表示我对他帮助的感谢。　
谁知，他继续说道：“我的秘书告诉我，你的月刊订单已经到明了。”　
“是的，因为我正在搬家，许多东西都弄丢了，”我撒了个谎，努力使自己的语气友好一些。事实是，我有他的公司出版的六个月的通讯依然放在公文柜中有待阅读，我的确不想继续订购了。　
吉姆把我的话全然撇在耳旁，终于露出了杀机。　
“你要不要再订一年月刊，用信用卡还是用支票买？”　
“你能给我记个帐吗？　
我正在忙某桩事情，不想搁下来。　
我闪烁其词地说。他逼迫我续订我确实不愿续订的刊物，这使我感到很不自在。　
我尽量做到彬彬有礼。　
我想马上甩开他，摆脱他的纠缠。　
可是，吉姆逼得越起劲：“我们不重载那些不订购我们期刊的人的书。”他想要钱，而且眼下就要。　
我仍然希望对我友好，好不情愿地说：“好吧，我去拿信用卡。”所以，我付给他三百美金。　
我花了几千美金发展这些关系，打电话、发传真、搞宣传、旅行，所有这些加在一起是一笔相当大的投资，而我竟把这些作为恩惠送给了他。他谅必认识不到这一点？而且他还向我索取三百美元订购费作为对我的感谢！　
当然，我面对的是一位厚、黑的高手，因为他不考虑我对他会怎么想。他的眼睛盯住自己的目标。虽然，我没有直截了当地说我不想继续订购，但是我已经给了他许多敏感的信号，他既没有听，也不想听。　
他是一位黑心大师，因为甚至在我已经向他提供了价值数千美金的信息之后，他依然心甘情愿地让我掏自己的腰包来支援他的通讯周刊。　
按照厚黑学，吉姆的所作所为是对的。我的过错在于除了想对他友好之外，竟然没有商业目标。更有甚者，我未说明向他推荐预定在电视上露面是什么价，而是把这些关系拱手放出，好象它们压根儿就一钱不值似的。我将这些关系介绍给吉姆，是因为我相信“好”人之间会相互做好事。　
他只忠实于他的目标：占上风。从另一方面讲，倘若我真正不附带条件地向他介绍，那么他所做的事就不会冒犯我。　
事实是，我试图博得吉姆的赞同所表现出来的好意是一种违反原则的表示。　
我们会轻