商海迷情-第49部分
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产品时，也够得她受的。想到此，他给钱经理打了个电话，把梦总邀请他们吃饭的事告诉了他。
钱经理在电话里说：〃我就不去了，我们答应了庆牌乳胶漆的，怎么好反悔。〃他是在提醒侯经理。
侯经理说：〃老兄呀，你这就太死板了，帮这家与帮那家不是一样的帮，只要梦总分文不少我们的就行了。〃
钱经理说：〃这道理我还不懂吗？我们帮的那家是我的兄弟伙，我能不帮吗？〃
侯经理一听有点不悦，心想他还留了一手，说：〃我以前怎么没听你说呢？〃
钱经理解释道：〃我没说这层关系是想证明庆牌乳胶漆的质量就是好，不是因为这层关系才说好的，你也看到他们刷的样板了。〃
侯经理说：〃那乳胶漆再好也是国产的，我们方总喜欢用进口的世界品牌乳胶漆，你看我们该怎么办？〃
钱经理说：〃你可以到方总那儿多说几句好话嘛。〃
侯经理说：〃能说好话，我还有不说的？我们合作不止一次了，你还不了解我？我告诉方总乳胶漆你们已经定了，你知道方总怎么说吗？〃
钱经理问：〃怎么说？〃
侯经理说：〃方总说叫我告诉你，如果你们不买账，他就把乳胶漆这个项目单列出来，作为甲供材。〃
钱经理说：〃是吗？你们方总也太霸道了。好嘛，我去我去。〃
钱经理听了侯经理这番话后，着实有些不敢抵抗了，他明白要把这单工程顺利地做下来，在很多方面都要依靠甲方，比如：工程款需要及时到位呀，验收呀，诸如此类。钱经理在心里琢磨着：在万不得已的情况下，他也只好丢卒保车了。
梦心开着从若云那儿借来的桑塔纳轿车去接侯经理和钱经理，车上还坐着助理小丽和销售经理小波。在工地接到侯经理和钱经理后，梦心就把车开到了好运来大酒店。
好运来大酒店。下午。
侯经理和钱经理一跨进酒店大门，就开始交头接耳。
侯经理说：〃看来梦总他们还是比较有实力，还不算小气，把我们带进这豪华的大酒店来用餐，不像有些商家专选小餐馆来应酬我们。我看梦总对我们还是有诚意的。〃
钱经理说：〃这第一步的表现还算可以，可光吃点喝点有什么屁用，你我又不是没在这些大酒店里吃过，谁稀罕。要看她落不落在实处上，这才是关键。〃
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商 海 迷 情
办实事的人，无功不受禄
侯经理说：〃对，老兄说得对，处在我这个角度，有些话我不好说，到时你就点醒她一下。〃
钱经理点头。
大家入座后，就开宴了。
酒过三巡后，侯经理满嘴酒气地说：〃梦总，说个不怕你多心的话，那家乳胶漆老板很地道，不光请我们吃饭喝酒，还说要给我们红包呀，回扣呀，我和钱经理都没有要。我们知道你们的乳胶漆牌子比他们的硬，方总也说了你们是世界品牌，我们正在修建的新办公楼又是高档办公楼，好马要配好鞍嘛，所以在方总面前，我和钱经理都极力推荐用你们的乳胶漆，方总也说了只要没有质量问题，就用你们的产品。〃
钱经理喝得眼珠子都红了，他接过侯经理的话说：〃是呀，只要质量没问题，我们就用你们的，帮你们和帮人家不是一样吗？梦总，你说呢？〃
梦心听出他们在暗示什么，没表态，只是敷衍了一句：〃当然是一样的，我们也会感谢你们的。〃
钱经理对梦总这句话不太满意，就进一步点明：〃现在的人呀，也太现实了，那家乳胶漆老板一见面，就直言不讳地说要给我们多少点子的回扣，可我和侯经理都是办实事的人，无功不受禄嘛。〃
梦心明白他在提醒她，他们无功不受禄，要是帮了忙，有功呢，当然应该得到回报。
梦心应酬道：〃当然，这是应该的。看得出你们都是办实事的人，我们会感谢你们的。〃
钱经理听她还是那么笼统地说〃感谢〃，没有具体的内容，心里骂道：〃感谢〃，说得倒轻松，感谢什么，吃饭喝酒也算感谢？谁稀罕吃饭，不行，得给她施加点压力，要不然她以为有方总给她撑腰就眼中无人了，要她知道我姓钱的厉害。
钱经理变脸变调地说：〃不过，丑话说在前面，要是有什么质量问题，我们就帮不了你了。可能你还不清楚，建这高档办公楼还有政府的资金在里面，要是有什么质量问题，我看方总也会吃不了兜着走。〃
小波说：〃质量问题你们尽可放心，世界品牌不是哪个吹就吹得出来的，是有优秀的品质作保证的。〃
钱经理说：〃这也不见得，人有失误，马有漏蹄，乳胶漆也有漏检的。〃
小波听他在说外行话，觉得好笑，不过没去纠正他。小波见时候差不多了，知道再说下去，也没有什么结果，只会把气氛越搞越紧张的，就站起来使劲地劝他俩喝酒，最后，把他俩灌得酩酊大醉方才罢休。
梦心他们用车把侯经理和钱经理送回家后，小波就在车上议论开了。
小波说：〃他们一直在点醒我们这单工程做下来要给他们多少回扣，我们却没有明确表态，他们会不会从中作梗？〃
梦心说：〃这是我在操作上的失误，听了大学同学金同的话，把优惠价格直接让给了环通公司，他说这是他好朋友修建的房子，要把价格一步让到位。〃
小丽急了：〃公司这下怎么办，一点空间都没有留，回扣也拿不出来了。〃
小波说：〃早知有政府资金在里面，我们就不应该降价，应留点空间给他们两位，保证万事大吉。〃
梦心懊悔地说：〃我倒是听方总说过有部分政府资金在里面，没引起重视。当时我还是不该听金同的话，他是政府官员，他对生意这行还不太了解。可我是知道的，安抚好中间那一层是很重要的。〃
小波说：〃是呀，小鬼难缠，但事情已经做成这个样子了，就不管那么多了，只有硬着头皮上。〃
梦心唉声叹气地说：〃也只有这样了。〃
梦心开车把小丽和小波送回家后，已是深更半夜了，她躺在床上翻来覆去地难以入眠，回想起钱经理和侯经理说的那些话，心里有些忐忑不安，总预感到以后会发生什么事情。加之，她听到他们提到庆牌乳胶漆，就更加重了这种不安的情绪。要是蓝风知道了是她做了这单工程，蓝风会不会又去怀疑是若云给她通风报的信呢？他们两口子又得大吵一场了。她越想心里越烦，这样长期下去，若云的家会被〃乳胶漆〃搞得天翻地覆的。不行，若云是她最好的朋友，她不能这样见死不救，她一定要找蓝风谈谈，消除这种误会。
新办公大楼工地。白天。
钱经理在给侯经理打电话：〃侯经理，昨晚你感觉梦总他们怎么样？〃
侯经理说：〃不怎么样。〃
钱经理说：〃我的感觉也如此。梦总把我俩当什么打发了，以为吃吃饭喝口酒就了事了。〃
侯经理说：〃是呀，这种人提都提不起来。〃
钱经理说：〃老侯，我们俩兄弟就不说这么多了，你说该怎么办？〃
侯经理说：〃你想怎么办就怎么办，不过要找到合适的理由。〃
钱经理说：〃要找理由还不简单，这事就交给我来办好了。〃
实现公司。白天。
小波接到钱经理通知他们送货的电话。
小波说：〃送货？合同都还没签！〃
钱经理说：〃货送过来把合同签了就是，但付款方式是先货后款。〃
小波说：〃我听梦总说和甲方谈好的是现款现货的，怎么变成先货后款了呢？这个我做不了主。〃
小波没有同意送货。
梦心听说后，就给侯经理打电话：〃侯经理，我们和方总谈好了的是现款现货，所以才同意以这样优惠的价格供货，麻烦你给钱经理说一声好吗？〃
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总办事干脆有魄力
侯经理说：〃这我可就管不了了，你们先把货送过去又有什么要紧的呢？钱经理他们这么大的装饰公司，莫非你们怕他们付不出款来？〃
梦心说：〃侯经理，不是这个道理，既然你们方总也同意了现款现货的付款方式，我们也不好更改。〃
梦心不得已只好又把方总抬了出来。
侯经理说：〃那，你就去找方总好了，他说怎么办就怎么办。〃
梦心其实心里是不太愿意去打搅方总的，她觉得方总这么忙，为他们的事情经常去打搅他不太好，但今天她是被逼得没办法了，就给方总挂了电话汇报了情况。
方总一听有些吃惊，问：〃还没签合同，工程不是在等着用乳胶漆吗？你到我办公室来一趟，带上合同范本，今天就把合同签了。〃
方总办公室。白天。
梦心带上合同来到方总办公室，见侯经理和钱经理已坐在方总的办公室在等她了。
方总说：〃今天我把你们三位叫来，一是把合同签了，价格和付款方式就照我们公司和供应商协商好的办；二是你们三位要相互配合好，各负其责，确保工期的顺利完成。我每天要处理的事情很多，我不希望再看到你们因这事再来找我。好了，要是你们没有什么意见，就抓紧时间去办吧。〃
侯经理和钱经理在方总面前二话都没敢说。梦心在心里佩服道：方总办事干脆有魄力。
梦心和钱经理去签合同，侯经理就返回工地去了。
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商 海 迷 情
把库房里的货都做了手脚
实现公司与环通公司的合同签了，工程款也收到了，货也按时送到了工地，可就在货送到工地的第二天上午，梦心接到侯经理的电话：〃梦总，你赶快派技术人员到现场去看看，你们的乳胶漆刷在墙上起颗粒状，施工方嚷着要退货了。〃
梦心说：〃好，我们马上过来。〃
环通公司新办公楼工地。白天。
梦心和小波到现场一看，的确墙上的乳胶漆呈颗粒状，有漆工还反应，乳胶漆粘刷子，刷一桶乳胶漆要换好几把刷子，以前他们刷别的乳胶漆，工程做完了也没换几把刷子。
小波问漆工：〃还有没有剩下的乳胶漆。〃
漆工说：〃有，我们只用了三桶就不敢用了。这不，这桶里还留有一半的乳胶漆。〃
小波将手伸进桶里抓了一把乳胶漆出来，一看，手上粘满了像绿豆般大小的颗粒，兑水后，也呈细细的颗粒状，不能完全溶于水。
小波气愤地说：〃这不是我们的乳胶漆，我们的产品没有这种质量的。〃
钱经理说：〃不是你们的乳胶漆是哪个的呢？这乳胶漆是你们亲自送过来的，桶上的名字、标签都清楚地印着法拉得丽墙漆，你们大家说可笑不可笑。〃
在场的工人一哄而起：〃是呀，法拉得丽墙漆是谁的产品呀，没有人认领，我们可要抬出去倒了，省得浪费我们的刷子。〃
梦心沉住气说：〃大家不要闹，法拉得丽墙漆是我们公司经营的产品，你们中间有没有哪位师傅以前在别的什么工地刷过法拉得丽墙漆？有没有人刷过？〃
其中有一个漆工说：〃我刷过。〃
梦心问：〃你在哪里刷过？〃
那漆工说：〃我在刷彩中彩大厦时就是用的法拉得丽墙漆。〃
梦心问：〃你看到过今天这种现象吗？〃
那漆工说：〃没有。我刚才还在对他们说以前我用过这产品，涂刷起来非常方便，而且漆感很细，不像现在这个样子，你们是不是进到Y货了。〃
小波说：〃货是我们送的，我怀疑是有人做了手脚，在里面加了些滑石粉，才会出现这种颗粒状。〃
在场的工人又起哄：〃这太过分了，是谁在做这种缺德的事呀。〃
钱经理说：〃大家不要听信他的胡言乱语，他这样胡说是要负法律责任的。〃
梦心没去搭理钱经理说的这句话，而是转向在场的漆工，问：〃这三桶乳胶漆你们是从哪里领来的？〃
有漆工说：〃是钱经理叫我们到他办公室里去提的。〃
梦心又转向钱经理，问：〃钱经理，其余的货放在哪里呢？〃
钱经理很不耐烦地说：〃库房嘛。〃
梦心说：〃我们能不能从库房里随意抽一桶来，再刷出来看一看。〃
钱经理说：〃难道不一样吗？〃
梦心说：〃你说呢？要是你解决不了，我只好请方总亲临现场，不然，我们跳进黄河也洗不清。〃
侯经理与钱经理站的角度不同，他虽然心里巴不得梦心他们出什么差错好把他们踢出局，但他又怕万一事情闹大了，闹到方总那儿，他不好交待，毕竟他还要在方总手下为人。
侯经理出面说：〃钱经理，就从库房再提一桶出来刷刷，看有没有什么问题。〃
钱经理说：〃难道你们还怀疑是我们做了什么手脚，太莫名其妙了。〃
小波说：〃你们做没有做手脚，只有让事实来说话。〃
侯经理护短说：〃就是从库房里提出来涂刷后没什么问题，也不能说明从钱经理办公室里提出来的这三桶乳胶漆是他们做了什么手脚，这一点我相信他们是不会做出这种事来的，也许是他们正好提到了这三桶有质量问题的乳胶漆也难说。〃
侯经理在给钱经理找台阶下，梦心也就没再说什么。
他们一起来到库房，梦心请侯经理亲自从里面提了一桶乳胶漆出来，漆工兑水后，还没动刷子就说：〃这桶乳胶漆，绝对不会出现颗粒，不用刷看都看得出来漆和水是完全相溶的。〃
果真如此，刷出来的效果，在场的人无不称赞。
有漆工说：〃我刷了好几年的漆了，从没刷到质量这么好、手感又这么细腻的漆。〃
这场风波在梦心临危不乱的处置中终于平息了下来。
侯经理对梦心下话：〃你就看在我的面子上，把这三桶漆的损失认了，再给他们补送三桶来，你看怎样？〃
小波说：〃明明是他们在这三桶漆里做了手脚，凭什么要我们来承担损失？〃
侯经理眨了眨眼，说：〃这又怎么说得清楚呢？〃
小波不依不饶地说：〃怎么说不清楚，我们的漆是成批量生产的，要是这三桶漆有问题，这一整批货都会有问题，不可能单就这三桶漆有问题。〃
梦心考虑到和施工方的关系，妥协道：〃算了，看在侯经理关照我们的份上，这损失我们公司认了，以后再出现类似的问题，我们可就不认了。〃
侯经理说：〃这理所当然，理所当然。〃
实现公司。白天。
梦心他们把那三桶漆提回了公司。
小波说：〃梦总，好险呀，万一他们把库房里的货都做了手脚，我们就完了。我真佩服你，你怎么断定放在他们库房里的货就没有动过手脚呢？〃
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