洒金笺-第18部分
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径。细嫂一个人也关照不了内外，大嫂你肯出面应酬联系，名正言顺地代表金信晖，是最好不过了。”
我的话是完全试探性质的。
既要确定我这个进驻永隆业务的手段的可行性与需要性，也乘机旁敲侧击，以了解究竟健如手上有哪些客户关系。把生意上的朋友视作注码，我想，这个观念是对的。
然而，综合了跟李元德连日来的谈话商议，有了客人，也必须有货可卖。
如何笼络客人？我苦思昼夜，有了个腹稿。
可是如何去找一些市场需要而能代理贸易的货品，这就不是从永隆行职员的会议与对话之中，所能找到线索和灵感了。
只好一步紧接一步地来做。
我立即写了信回广州给九老爷，把永隆的情况讲了一遍，请他帮忙，向以前广州跟我们金家相熟的商家朋友，走访一次，探听他们在香港有没有联系，然后把已在港发展的家人、职员或代表名字地址给我写来。
等了差不多一个月，终于有了回音。成绩不算太好，据九老爷说，广州的生意人现今都意兴阑珊，自顾不暇如何顾人？且已在香港有了基地的人也不多。然，毕竟还是写了好几个人名与联络处，嘱我不妨试试。
此外，李元德也向我透露，在本城，有位永隆的出入口客户，姓唐，名襄年，这是金信晖在去世前走得比较近的朋友，是健如未曾结识过的。李元德说：
“金先生正在跟唐先生商议好合作贸易的细则，打算利用唐家在东南亚的生意网，把广州的货品往新市场推，条件都谈妥了，还指派了我做跟进功夫。谁知金先生遽然去世，且大陆方面的货源也因政局有变而中断了，我就没有再跟他联络下去，细嫂就更谈不上跟他有什么交往了。谁知道这两天，唐先生亲自打电话来给我，除了向金家转达慰问之外，还表示愿意跟我们继续有生意来往，只要我们有适合东南亚与香港发售的货，他都可能承接。”
我非常留神地听，感觉到这位姓唐的是个颇顾念旧情的人。
李元德又补充：
“唐先生人不错，且是个精明的大生意人，他不放过任何一条可以做大小生意的渠道。”
我点头，会意了。
决定去拜访他，当然，除他之外，这些日子来，我的基建功夫，已经由内而外，向那些手头上有业务客户的直接联系。
并没有把我这个计划外泄，每次自永隆行出差到外头，回来时，必然会带一盒饼食，又把一个公司纸袋挽在手内，里头装的其实是从家里带出来的旧衣物，做足防范功夫。
那盒饼食是让永隆上下人等作茶点用，以笼络人心。
至于公司纸袋，是装模作样，误导健如，以为我是没事找事做，闲不住就借出差外访为名，其实逛街购物去。
她就曾这样对我说：
“大姐，你倒也买了不少东西回家，是香港的东西额外吸引，还是贱物斗穷人？”
我答：
“没想到来港会长居，孩子们的衣服与家里头要用的东西还是很多的，我也只是量力而为，有时逛了老半天，都没有买着一件半件合用的，纯是因为钱不够多之故。”
健如轻松而轻蔑地说：
“对呀，你现在知道钱多难赚了，是要努力去赚多些回来才好。”
我一直唯唯诺诺，装傻扮懵。
手上未有皇牌，甚至未有好牌时，当然不宜摊牌。
然，当我坐到唐襄年跟前去时，态度就积极诚恳真切得多，总是有问必答，且答得详尽而实在。
我开始领悟到只有在自己信任而且想跟对方好好合作时，才适宜对之提供有关讯息和资料。
因此，方健如已没有资格知悉我的任何计划与行动。
不同于这位唐襄年。
唐襄年说：“信晖兄跟我很谈得来，也在我面前常常聊起你，我正庆幸能在商场上找到了他，不只是拍档，也是朋友，何其不幸，英年早逝，造物弄人，我十分难过。”
“信晖在家书上也曾提及过唐先生，只是我来港办理丧事一直忙不过来，心情也坏，故而未有拜访，这是唐先生能谅解的。而且，我也实放实说了，怕现在手上未有合适货源可做生意，叩了你的门只有骚扰。”
商场上有些谎是要说的。
信晖哪儿有提及唐襄年。掉过来，信晖与他亦未必会在交往上把我挂在嘴边，都是客气而令人舒服的话，说说无妨，只会搞好关系。
我呢，已开始不再天真了。
果然，唐襄年听到我这个以退为进的回应，十分受落，立即说：
“不要这么说，朋友是永远的，生意不成仁义在，我能参与照顾信晖兄的遗属和业务，非常乐意。”
我慌忙正式道：
“有你这句话，我就安心了，只要找到合适的货源，唐先生你肯帮忙安排销售本城及东南亚？”
“当然了。”唐襄年率直地说，“东南亚绝对没有问题。
至于本城嘛……”
唐襄年想了想，才再说：
“那要看是什么货色。”
我慌忙答：
“不是好货色，也不敢向唐先生推荐。”
“你误会了。越是好货色，越要留为己用，不必交到人家手上去做包销或总代理。这个道理，你懂吗？”
我是一时间回应不来，对方才有此一问。
看我还是呆讷，于是唐襄年耐心地指导我说：
“货品好，实力够，就一定不愁出路，你若能取得总代理权，就不妨自己直接发给用家或揸家，不必再架床叠屋，多一层人来分肥，如果货品不过尔尔，那就得靠一些有强劲发行推销网的机构帮忙，他从中吃的折扣较大，也叫没法子的事，因为商场上无非是实力与人情两派，二者必不能都缺了，否则闯不了天下。”
真是受教了。
“所以，先看你的货色，我们再议，总之，不会让你吃亏。
是好货的话，我把有关的店号清单给你一张，你管自发展开去，别给中间人赚太多。”
听君一席话，胜读十年书，我真的喜不自胜。
这位初识的人似乎相当念旧，相当大方。
我回公司去悄悄地告诉了李元德，他也说：
“大嫂，是人结人缘，唐先生不是对任何人都如此礼待。”
对。知音难觅，现今找到了，却又缺了乐器，吹奏不出好曲来，有了知音，也属枉然。
货源成了一个很大问题。
想了好多天都没想出个办法来，心情就开始有些纳闷了。
每逢情绪低落，最迅速而有效的疗治方法，就是跟自己的三个儿女耍乐。一逗着他们玩，人就自然而然轻松起来。
说真的，咏琴长得实在漂亮，两只黑白分明的大眼睛，配上那长而自动卷曲的眼睫毛，一眨一眨地望着人时，活脱脱像个可爱到叫人抱住不肯放的洋囡囡。
那一对孪生儿咏棋与咏书，傻乎乎、胖嘟嘟，白白净净，这么小小年纪就已经眉是眉、眼是眼、鼻是鼻，轮廓分明，五官清爽，直情是粉琢玉砌的金童玉女似的。
不知是不是我的偏见，老觉得咏诗的模样儿及不上我的这三个孩子。
不能说咏诗不好看，但她是另外一个模样，竟跟咏琴、咏棋与咏书没有多少相似。
四个孩子并排着时，人家会一眼就看出其中三个是亲兄妹，独独咏诗是个别家孩子似的。
当然，多少是有心理作用的。
咏诗说到底不是我的亲骨肉。
说也奇怪，健如最不高兴旁人说咏诗长得不像我的三个孩子。很多次，牛嫂抑或四婶带了几个孩子上街去，街坊见了他们，说：
“哎呀！这个小妹妹怎么另外长了一个模样呢，都不跟兄姐们相象，却是一般可爱。”
纵使仍有赞同，但健如一听就大发脾气，直把牛嫂和四婶臭骂一顿。
她说：
“最憎恨人们拿我的咏诗去比较。”
依我看，健如这番心理与举止，无非是为了跟我斗气。
她是太紧张咏诗成为理所当然的金家血脉，也是金信晖的亲生女儿之故。
无疑，咏诗是健如在金家地位的认可与凭借。
也是她赢了我的一个铁证。
故而，一有人挑战她的这道护身符，不论有心抑或无意，她都惊喊反抗。想着她要一辈子有这种压力，也是够惨的。
最无辜还是咏诗。本应有个热闹的童年，怕也要牺牲在她母亲的意愿之下了。
就活象这个周末，我准备带携儿女们到公园去散步，让他们在阳光下、草坪上好好地玩上一个下午，就没能把咏诗带在一起。
不是我小家子气，不愿意提携她。
事实上，生米已煮成熟饭，说到底是金信晖的女儿，我再刻薄咏诗，也改变不了这个可悲的事实。
换言之，对我的羞辱已成铁案，要恨要恼要怨的人，头一个应是金信晖。
他既也辞世，就什么恩怨也随风飘逝算了。
若不是健如处处张牙舞爪地不放过我，我不见得还以厉害。
姐妹三人何至于势成水火若此。
话说回来，既是敌我分明，我就无谓做一些吃力不讨好的功夫。把咏诗也带在一起到公园去玩，回头被健如抢白一番，何苦？
反正孤单的不是我的女儿。
三个孩子在公园玩得天翻地覆，分明是冬季，仍然出了一身的汗。
回到家里去，牛嫂一摸咏棋与咏书的背，就大惊失色，竟连我都怪责起来，说：
“哎呀，你不怕孩子招风着凉呢，这样子暴冷暴热，很容易又伤风感冒，到时有得你双重肉刺了。”
牛嫂的意思是孩子病了，要看医生，诊金药费顶昂贵的，当然会叫我肉刺。
孩子病了更是心痛，自不在话下了。
我被牛嫂这么一说，慌了手脚，道：
“怎么是好？今天是周末，要是孩子们感到不适，明天医务所也不营业。”
牛嫂于是做了主意，道：
“我看，你先到街上药房去买备一些成药，预防发热感冒的，以防万一，而且，依我看，伤风咳嗽来来去去是那些药，贮存一些在家，应不时之需，也是好的。”
说得有道理，我立即翻了上次医生给咏琴开的药单，拿到药房去配药。
那药房的单柜看了药单，说：
“过时的医生签证，我们不能把药卖给你。你得到医生处再光顾，由他再发新的签证才可以买到。”
我嚷：
“可是，今天医生休假呢！”
“那就另外买一只不用医生纸的感冒成药吧！”掌柜拉开身后的玻璃柜，拿出一盒药来给我介绍。
“这种药好吗？”
“当然比不上医生介绍的那种特效药好。”
“怎么你们没有这种特效药卖呢？”
“没有人总代理这种特效药，只每个医生以医务所的名义向美国的药厂购买，自然来货量少了。”
我一听，心血来潮，立即问：
“什么人才可以当这种特效药的总代理？”
那掌柜望我一眼，不期然笑起来，说：
“有钱入货，就有资格当总代理，只消那药厂肯了，本城的医务卫生处又签批，就能成事。”
他忽然兴致勃勃地加多一句：
“你看，我们这药房卖的几种成药，都是总代理美国药厂的货。只是现今普遍介绍到本城来的外国成药不多。不要说是成药，就是‘来路’的各式卫生用品，就是没有总代理大批的入货，以致价钱贵，未能普及，其实呀，很多货的确是物美，只差不是价廉而已。”
说罢了，还随手拿起一盒卫生巾，扬一扬，又道：
“这就是一个例子了。”
我禁不住有一点点的难为情，跟个陌生男人公然的讨论这种女性私用之物，真是从未曾有过的奇怪经验。
有一个清晰的念头，在脑海中闪动着，我鼓起勇气道：
“请老板给我包起一盒吧！”
对方还大刺刺地问：
“要外国牌子的还是要本地货，价钱相差几倍，用一个月前者，就等于几个月后者了。”
我慌忙指一指他手中的那个印刷得相当精美的纸盒说：
“我要外国货。”
“对，是贴身享受，多花几个钱，值得。”
抱住那盒卫生巾，飞快地跑回家去。
女人在江湖上打滚，碰着一些口不择言的人，也真是够难为情的。
可是，这药房的掌柜的确给了我一番启示。
感冒成药与卫生巾不都是货色吗？而且是日常的必需品。
本城有半数人口是女性，再言每个家庭都需要购备预防用的伤风感冒成药，那么市场的吸收量可是大得不得了。
若然我可以取到总代理的专利，那可是一个很可观的盈利数目。
从前我帮母亲管理父亲营办下来的华洋杂货店，就知道一条道理。只要有大量用户买家，可以囤积货品，大量进货，就能减低成本。就象黑白两色的丝线，我们赚得比其余五颜六色的丝线多，在订购价上前者似乎是低于后者，但因为用量大，薄利多销，货如轮转，反而赚得更多。
要经营这些感冒特效药与美国卫生巾，道理应该一样。
我忽然兴致勃勃，雄心万丈起来。
一到周一，我就摇了电话给唐襄年，约见他。
“唐先生，我手上有种特效感冒药，已能把总代理的专利权拿到手，看你能不能通过你的发行网找到出路。”
我把一张写了特效药名称的纸条递给了唐襄年。
并没有把药盒给他，是因为盒上印有药厂的地址。我不要让对方有线索把货源联系上了，就能将我一脚踢开。
防人之心不可无。
非但是亲妹子都来计算我，令我对人起了戒备之心，事实上，从前在广州跟母亲营商时，就试过一次被盗取了货源的经验。
我们原本是代理一种学生校服与其他制服的常用钮扣，交到一家专营制服的裁缝店去的。父亲死后，母亲和我初接管生意，不知商场险恶，竟无意中被那裁缝店的老板套取了钮扣厂在番禺的地址与按头人姓名，立即以较高的价钱给厂方直接订货，把我们的生意一笔刷出局外。
钮扣厂和裁缝店无疑是通过直接交易而把利润提高了，只可怜我们这中间的代理人。
经此一役，母亲和我都提高警觉，不肯再透露货源出处。
这就是所谓商业秘密了，非守口如瓶不可。一总的旧时营商经验，都跑回来教我受用。
第十章
难怪说任何一种教育和知识，是时移世易也抢不走、扔不掉的资产。
这面前的一位姓唐的，看上去虽是个古道热肠的人，还是小心驶得万年船，不要过分地深信不疑才好。
且我跟他佯说已把总代理权拿到手，也有另外一种作用在内。
除了杜绝他也依样画葫芦地去争取这种成药的总代理之外，更让他有种已可落实一门生意的概念。
如果我坦言说，只在尝试把总代理权拿到手的话，怕他不会着力地跟我谈论推销的实在办法。
我相信对方，甚至商场内没有人会有时间精神，跟我在空中楼阁上头下功夫。
果然，唐襄年一看�
