烟雨欧洲行-第33部分
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在甲西返回匈牙利一个月后，姬逸夫把跟甲西拟合作销售的多垴鞋集装箱的定金打给夏厂长。
但钱打出10天后，姬逸夫收到甲西的传真，说已有征兆，恐怕多垴鞋不好卖了。他的集装箱销售的很慢，特别是那种轻便式的，更不好走。甲西说考虑到首次跟巨方商检局合作，怕出问题，不好向郭、郝二位局长交帐，叫他赶紧和夏厂长联系，看能不能终止合同，不要发了。如果实在不行，也只好停发那种轻便式的，全改成普通式的球鞋。
姬逸夫看后十分不理解，心想，离定货时还不到2个月，就产生这么大的变化？就跟甲西通长途电话。甲西说多垴鞋不是完全不能卖，只是今年不如去年卖得好、快。听人讲，有更多的多垴鞋货柜正在往匈牙利来，怕等姬逸夫他们货柜来后，前景不好预测。姬逸夫说，已跟夏厂长联系过。夏厂长说多垴鞋不能退，但可配合他们都发成普通式的。甲西说那就发吧。
就在姬逸夫3月底到工厂监装时，甲西又把长途打去了，非要他跟夏厂长佯称匈牙利多垴鞋市场竞争激烈，鞋不好卖，为了大家的共同利益，坚持要求夏厂长再降降价，要死要活的。逸夫尽管心理不适，也只好在商言商，假戏真演，跟夏厂长死磨硬泡，按照甲西的指点，上演了一场双簧。到了，总算每双又磨下五角钱。
最后决定：因为弓复利当时胆结石发作，正在治疗，所以叫姬逸夫先期前往。
4月11日晚，郭局长、郝局长和弓复利在巨方大酒店为姬逸夫饯行。
郭局长保证说要与姬逸夫有福同享、有难同当。叫他放心，家中之事定会替他照料。并予祝姬逸夫旗开得胜、马到成功。还都弦外有音地说祝他发财。姬逸夫高兴之情溢于言表，半玩笑、半煞有其事地说，一定克服困难，不辜负大家的期望，要给大家争气，叫公司和大家兜里都装满美金。将来挣了钱请局长们的公子和家人来匈牙利留学、旅游……
4月12日晚，姬逸夫象只胸怀鸿鹄之志的大鹏，振翅欲飞。
弓复利、廖晋生、王煎（几年不见后，恰巧来看望逸夫，正好赶上），关丽和姬鹏前往车站送行。尽管姬逸夫终生的理想实现了，可也感到肩上担子不轻。从车窗里看着关丽那充满希望和忧郁的面庞，看着年少稚气的姬鹏，看着弓复利等人忠厚的样子，他脑中一片空白。“摸着石头过河”，对这句话，现在的他似有体悟。他觉得自己现在已在“河中”，但石头和彼岸在哪儿？
第二天在北京下车时，碰上乘同一次车来北京出差的本局人事处的干部井容。两人一聊，井容才知姬逸夫明天要去匈牙利，说他晚上住国家局招待所，执意后天送他去机场。
姬逸夫出得车站，找到甲西的爱人。甲西爱人安排姬逸夫住进一家小旅馆；给他换了1千美金。晚上甲西爱人和甲西的一个朋友叫张吉庆的，请他在一家小饭店吃饭。张吉庆和甲西爱人都说您们这次合起来干就好了。去年我们在国内给他帮忙，总觉得这种干法不行，势单力孤，不是长久之计。你们得好好研究研究，下一步如何搞……云云。
姬逸夫表示一定要和甲西好好合作，合起劲儿，把事情作好。
第二天姬逸夫在西四一带转了转，买了一只剪刀、一双鞋垫等杂物。晚上姬逸夫给井容打去电话，井容赶到逸夫下榻的旅馆。
第二天早晨6点半他们打了一辆出租汽车，赶到北京首都国际机场。告别时，小井出神、不解地说：
“怎么？你就这么走了？就这么孤零零地、连个送的人也没有？”
小井一提，姬逸夫倒真觉得有些伤感、孤独了……又一转念——这不就是自己多年为之奋斗的的理想吗？怎么？事到临头了……千万不能犹疑！
他赶紧冲井向容略略笑笑，掩饰一下自己伤感的情绪，然后迈着坚定的脚步，颠一下挎在左肩上的挎包，右手拉着那只沉重的行李箱，一头不回地扎进机场登机区——可心里好象空洞洞的……
第八章 在人檐下遭漏雨去留不明 于商涛里处逆境苟且为生
在姬逸夫忙不迭地安顿家事时，94年的新春佳节来了又去了。
甲西年前回到北京，准备往南方去看货。
年前和姬逸夫约定，待甲西的40呎多垴鞋3月14日发出后，再为姬逸夫他们发出一只40呎货柜的多垴鞋，然后姬逸夫就可动身赴匈了。
正月十三早7点，按约定，姬逸夫和巨方市丝绸公司的廖晋生坐了一宿车，从巨方赶来武汉；稍是休息，10点就在火车站出站口接到从北京赶来的甲西。
姬逸夫给甲西介绍了自己的外贸代理廖晋生。廖晋生因过去去商检报验公司联系商品质量鉴定认识的姬逸夫。听说姬逸夫要往欧洲发货，就一起来了，想将来长期作姬逸夫的外贸代理。
他们乘坐大巴赶往70公里外、地处长江边上的红林市橡胶厂。
红林橡胶厂是隶属北京化工部的大厂，这两年十分不景气。给甲西加工多垴鞋（就是中国人叫的球鞋）的是工厂里的一个车间。现在的头儿叫夏运来，去年承包的该车间。甲西去年从这儿买了两个二十英尺集装箱的球鞋，15天就卖光了。所以今年春天想再作一个货柜的。
夏运来领着甲西他们参观了加工车间和正给甲西加工的球鞋。球鞋很简单，矮腰、黑色的帆布做鞋帮，六个气眼。甲西挑了挑毛病。又谈了谈价格。甲西跟夏厂长抱怨说：“您看，去年每双您卖给我8元8角，可今年每双就涨到了9元5角，可匈牙利的卖价上不去，而且福林一个劲地贬值，买卖真不好作。”见夏运来没言语，又说：“你看这回我来又多订一个货柜，还不给落落价？”
夏厂长则跟甲西抱怨起来了：“唉，一家不知一家难，国内原材料一个劲地涨价，工人要发工资……简直没办法。就这个价钱工厂也赚不到钱，只是勉强维持运转哩。”
甲西见不奏效，就强调起运期，说千万不能拖后，否则将会给销售造成意想不到的损失，那大家就不愉快了。夏运来自然是千应百喏。
当晚，夏运来叫来了工厂工会的头，还有自己车间的几个中层干部，陪甲西一行吃饭。席间少不得酬酢相劝、打趣骂悄哨一气；饭后甲西他们回到招待所，又是一通海阔天空，当夜睡去不表。
第二天，廖晋生作为出口商、姬逸夫代表匈牙利舜帝公司和夏运来签定了购销合同。合同规定，厂方在接到20％定金后，尽快加工一只40英尺集装箱的黑球鞋，计27300双，价值259350元人民币，于3月底发出。
上午签完合同，廖晋生因往南昌有事，乘火车先走一步。
甲西说如果姬逸夫没要紧事，是否可随他绕道江苏昂杨州、再转道山东一线，就手看看其它甲西拟订的商品。姬逸夫现在已把主要精力放在此事上，乐得跟着甲西学习学习。于是，吃过中饭，下午3点许，夏厂长费劲搞到两张船票，送他们顺长江水路东去。
那日恰逢正月十五，天空阴霾不开，天气奇冷。晚上10点多钟，甲西二人出舱透气，但见大风夹着沉甸甸的雪片从船头袭来。四下一片漆黑。低头看，借着船窗射出的暗黄灯光，只见江水急流滚滚；抬起头，雪花被风斜刺里吹来，象根根刺下的利箭，扎得脸生痛。二人在外略待片刻，便急急退回舱内。
进得船舱，姬逸夫边用毛巾擦脸边颇有感触地感慨道：“咳，这些年很少在家过正月十五，尽在外边跑了。”
甲西合道：“我也是。不过，忙有忙的乐趣。刚才我看这大雪，就想起去年12月我们在匈牙利黑维茨温泉游泳来了。当时天上也下着这么大的雪，也是晚上10点多，森林环绕的湖里腾着一片白气，我们在水里泡啊游啊，嘿，那感觉！心想，毛主席他老人家忙了一辈子，也没享过这样的福呀！该忙就的忙，该乐就得乐。等你到了匈牙利，也领你去一回。”
姬逸夫听得心痒痒的，想着那场景。
第二天下午5点船到南京，天色将晚，搭上一班中型巴士，赶往昂州。
抵达昂杨州已时近深夜11点，待旅馆安顿好，大多餐馆都已打烊。他们只好坐在一个十字路口的小摊旁，每人要了一碗面条和一只大饼龃嚼起来。早春料峭，忽而刮来阵阵疾风，而且夹沙带雨，吃得真不舒服。姬逸夫边茫然地龃嚼着冰冷的烧饼，边望着被烈风将稀疏的毛发吹得蓬头盖脸的甲西，再联想起他们在匈牙利考察时甲西的招待，就觉得甲西是个精明、节俭之人。
在杨州，他们参观了长江拖鞋厂，检查了正准备给甲西发的拖鞋；甲西对拖鞋的质量向厂长千叮咛万嘱咐一番。
晚饭时二人和厂家喝了不少酒。
第二天几经周折，就是买不到机票和车票。最后二人决定沿运河乘普通长途汽车北上。从长江北岸的杨州到数百里外的齐鲁，又赶上春运高峰期，二人在大巴车前的马达盖罩上，颠来滚去，弄得满身满脸的土。姬逸夫想：谁知道他们受的这个罪？
到山东临沂县城考察几个制作工艺品的乡镇企业后，两人在济南分手。姬逸夫先送甲西上了开往北京的车；自己于当晚10点在济南站赶上青岛开来的中途车，给列车员100元黑钱，一直在餐车里站到德州才搞到一张硬卧，好赖跑回巨方。
在姬逸夫的执着努力下，眼瞅着条件一点一点具备。
姬逸夫抓紧学车。
说起姬逸夫学开车，拢共才用了3个小时。第一次用得是关丽同学、市财政局李局长的桑塔那，用链速在巨方市委大院里转了一个小时；第二次用市财政局财会招待所的工具车，在财会学校的篮球场里挂档转了一个小时；第三次用财政局下属一个科室的小面包车，在市体育路上真枪实弹地来回跑了7趟。
听孔老师说，用中国的驾驶证，能在匈牙利开车，姬逸夫叫报验公司新来的黎军戈从省北的周欣市花5千块钱买了一本驾照。黎军戈说，还是占了他哥哥的指标、让给他的哩，否则根本没门儿。
姬逸夫加紧催毛百民和郭发局长拨款。费了九牛二虎之力，分三笔，才从局里得到8万元；郭局长又让姬逸夫跟已然撤掉的一个三产公司那里转要18万，可姬逸夫跑了足有18趟，才要到12万。到3月底，临近姬逸夫动身了，仍然差12万多。弓复利那边更差劲。左催右催，才凑了6万。不过弓复利说问题不大，就是得别着急。
给红林橡胶厂打去2万6千元定金后，廖晋生和夏厂长说预计4月26日可从海边港装船发运。姬逸夫跟弓复利合计，估计届时所剩资金到位问题不大。但在办理签证问题上，出现了麻烦。
原来按照孔老师的意见，在请示郭局长同意后，姬逸夫托相国印公司出证明为姬逸夫和弓复利办了两本私人护照。但签证需要匈牙利警方签发的正式邀请函，孔老师来传真说现在邀请函很难搞，他通过自己的四川老乡能搞到，但每份需付3千美金。这可麻烦了。姬逸夫汇报给郭局长。
郭局长说：“太贵太贵，四五万呢！从那儿出啊？孔老师是不是想赚咱的钱呀！”
姬逸夫也有同感。
郭局长虽然觉得海外这个点，无论与公与私将来肯定有油水，但对匈牙利市场究竟如何，心中无底；筹措资金又很作难，将来真出问题，自己亲自考察的，还不连带进去？再者说，自己出国的目的已经达到了，就不愿意将来背这个可能出现的黑锅。可姬逸夫的目的是外派，仍然“任重道远”、没完没了。看到姬逸夫张满弦的架势，又不好打退堂鼓，就犹豫不决地跟姬逸夫商量：“实在不行，咱们不去了，行不？”
姬逸夫一听就凉了——早点干嘛去了？都到这艮节儿又不办了？！这是弄着玩呐还是办事业呐？他拐不过弯来。看到郭局长的神情不象拿不定主义的样子，心想郭局长是不是在“出彩”呵。不就是个签证问题吗？再一想，既然牛利他们能用绿皮公务护照，咱们何不也效仿呢？先过去呗！就说：“干脆，咱们不用他发邀请了，还用咱的绿皮，大家都省事。”
最后决定用绿皮护照过去。
为把资金转入匈牙利，除去准备发运的胶鞋（价值25万多人民币）外，姬逸夫又给甲西在北京的外贸公司打去10万元人民币，算作甲西打算发运一只20英尺集装箱女式塑料凉鞋的货款。双方言定，待姬逸夫一到匈牙利就以美金付给他，以便注册公司用。
孔老师过年返回巨方时，见姬逸夫和甲西打得火热，未免眼红。灵机一动，计上心来，也要求跟姬逸夫合作，说他在巨方国际经济洽谈会时在广东潮州看好一款男式凉鞋，一个20英尺集装箱也就9万块。还说出厂价低，过去准能转钱。到时他负责销售，得利后仿照他跟甲西合作的方式，俩人对半擗，最少每人可得4…5千美金。姬逸夫的资金反正得转过去，又是孔先生提出的建议，焉能不允？这样手头的资金差不多都可转走。未到位的资金用来发运胶鞋正好，何乐而不为呢？最后，按照孔老师的指示，把九万人民币打入他的外贸代理市工艺进出口公司的帐户。
在甲西返回匈牙利一个月后，姬逸夫把跟甲西拟合作销售的多垴鞋集装箱的定金打给夏厂长。
但钱打出10天后，姬逸夫收到甲西的传真，说已有征兆，恐怕多垴鞋不好卖了。他的集装箱销售的很慢，特别是那种轻便式的，更不好走。甲西说考虑到首次跟巨方商检局合作，怕出问题，不好向郭、郝二位局长交帐，叫他赶紧和夏厂长联系，看能不能终止合同，不要发了。如果实在不行，也只好停发那种轻便式的，全改成普通式的球鞋。
姬逸夫看后十分不理解，心想，离定货时还不到2个月，就产
