重活之漫漫人生路-第162部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
人手不足，销售部需要马上招一大批销售人员！”
左江思考了一下说：“杨经理，你这个开拓市场的方案很好，但是，是做为一个长期方案很好，不适合现阶段的特殊情况，现在时间很紧，在明年元旦之前你必须帮助总代理商让市场成型并正常运转，我们全国有30多个总代理，如果按照你这个方案去做，给你多少人你能在元旦之前就把市场做成型？显然这很不现实，必然会耽误我们春节前的促销计划，你想想看是不是这回事？”
听左江这么一说，杨广志也发现自己的方案在现阶段是不太适合，心里不由得有些发急，望着左江问：“左少，那请您指点我一下，应该怎么做？”
左江说：“杨经理，其实现阶段的做法很简单，只要你让那些总代理销售商复制我们招商大会的模式，在他们所的省市也召开一个招商大会就行，从明天开始各个媒体就会陆续报道我们招商大会的新闻，这无疑是给我们免费进行宣传，各省市没有实力成为省级总代理销售商的那些商家并不代表他们没有实力成为市县级代理商的实力，而今天那些没有得到总代理权的商家，更是各地市一级代理的潜在对象，各省市除一些偏远地区外，都能迅速启动起来，可以达到事半功倍的效果。而那些总代理商可以从他们的手里获得一定的保证金，这样就缓解了他们资金的压力，他们一定会积极配合你们的！”
左江拉着说道：“至于人员方面的不足，你可以把全国市场划分成华南、华北、华东、华西和东北五个大销售区，把你手下得力的干将派到这五个大销售区担任经理。分别负责这五个大区地总代理商，他们可以一边在当地招聘人员一边帮助总代理开拓市场，你也不必事事亲为，掌握全面就可以了。这样各部代理的市场成型后，各大销售区的框架也搭了起来，然后逐步的帮助总代理进一步的开拓市场，也就是你方案中提到的那些。”
杨广志一听心里十分敞亮。没想到自己觉得难以解决的问题左江几句之间就轻描淡写地给解决了，心中对左江更是敬佩，他地头脑中怎么会装了这么多的绝妙主意，他是如何想到的呢？他不知道其实他并不是比左江笨，这种销售模式是左江前世市场上很平常的模式，但是这个时候市场上还没有出现，他不是再聪明也不会一下想到这样的模式。
杨广志说：“我记住了，谢谢左少指点。我今晚连夜就把计划做出来，明天就把他们派到全国各地开展工作，但启动资金方面还要与公司方面沟通。”
左江说：“杨经理。资金方面你不必担心，我会给你一定的财权和人事权，就是各大销售区的经理都会给予一定的财权和人事权，按照区域地不同每年都会给予一定数额的销售经费的！”
杨广志一听十分高兴地说：“左少，这太好了！你放心，我一定会把销售工作抓上去地，保证让你满意！”
左江摆了摆手说：“杨经理，还有。新疆和西藏方面你要下力气多抓一下，那里交通不便。开拓市场有一定的难度，虽说那里的市场不大，但我们也不能不努力啊！”
杨广志说：“好的，左少，我会努力的！”
左江说：“杨经理，你的所做的工作我都看着呢，到现在为止也比较满意，希望这次帮助总代理做市场你能让我更满意，到那时不用你说。我也会正式聘任你的。同时也会正式聘任各大区地销售经理，接下来的一个月就看你了！”
得到了左江地肯定杨广志心里一阵的激动。这就说明自己距离那30万元的年薪只差一步之遥，只要自己再加一把劲就很可能实现自己的目标！
想到这里杨广志说：“谢谢左少的夸奖，我一定加倍努力的！”
左江摆了一下手说：“杨经理，我相信你的能力！好了，我去忙吧，我还一些事情要处理！”
杨广志走后，左江乘电梯来到了8楼，敲了敲陶菲的房门，见里面没有人，就拿出钥匙打开门走了出去。左江现在要解决的药品运输地问题，现在全国地公路不像左江的前世那么发达，从事公路运输地企业很少，基本上都是个人买台车从事运输，根本形不成规模，所以向全国的总代理商发货基本上要靠铁路，但是，铁路现在正是运输煤炭、木材和粮食的高峰期，向关内的运输计划十分紧张，没有列入国家主要物资运输计划的货物，几乎达到了一车难求的程度，而这次向全国各地发送这么大批量的药品，难度之高，在普通人的眼里是难以想象的。
左江一开始想找桐江车站沟通一下，但一想到桐江车站请计划请车皮都要向松江铁路分局请示，那就不如直接找松江铁路分局货运分处和调度所了，拿起了电话刚一拔号他又改变了主意，向南方运输这么大宗的货物，松江铁路分局也是必须向铁路局申请的，只有铁路局才有这么大的权限，三个铁路局刚刚合并，松江铁路分局与铁路的各方面关系还没有完全理顺，申请这个计划也是有一定难度的！
左江最后还是拨通了父亲左政的电话，还好这个时候左政正在自己的办公室，电话是秘书接听的，当他听说是局长的儿子要找局长时，立即把电话转到了左政的电话上。左政一听是儿子左江的电话，显得十分的高兴，他十分感慨地说了一句：“小江，我已经很长时间没有这么好的心情了！”
左江听父亲这么说，心想父亲一定是在工作上遇到什么难题，也难怪，三个铁路局合并到一起，各方面的利益分配，各个问题的矛盾冲突，都集中到了一起，在这种情况既要保证安全生产，各要理顺各方面的关系，其压力无疑很大，但父亲不说他也不能问，就把把需要请计划和请车皮的想法和左政说了一遍，并说最好在近几天给解决了，各地的总代理都急等着发货呢。
左政问：“你的那些药品有多少吨，大约需要多少辆车？”
左江说：“爸，这些药品的总吨数到不多，但是体积却大，大约需要100辆左右，您可以按照药品专列给我们申请，这样三列专列差不多就够了。”
左政没想到左江一下子就要申请三趟专列，闻言心里也是吃惊不小，一般的企业这种事情想都不敢想，也没人敢答应，但是左政做一局之长还是有这个权力的，合理的调配运输资源是一个局长职责。
左政想了一下说：“小江，既然你们运输的是药品，那就一定需要的是棚车，一下子想调集这么多的棚车我也办不到，你等一下，我问一下调度所再给你回信，你用的是哪个电话？”
左江说：“爸，我用的陶菲姐姐房间的电话，你往这个电话打就行了，如果棚车实在不够，用敞车也行，只要把篷布苫严实一些，做好防雨措施就行了。”
时间不长，左政回了电话，他说：“小江，你的事情解决了，从后天开始，每天给你们在桐江站开行一趟药品专列，一共开行三天，你们那边要组织好人力装车，绝不能耽误发车，棚车的事调度所想办法给你们解决！”
左江一听十分的高兴，这件事情就得找父亲解决，不然找谁都是白搭，至于刚才棚车敞车的问题左江根本没放在心上，局长大人说一句要棚车，下面的人谁敢说个不字，就是没有也要想办法让它有，这么大的一个铁路局，每天运用车几万辆，一天你排不下来30几辆棚车那是天大的笑话！
左江和父亲又聊了一会儿，让父亲注意身体，找时间回家看看等等，然后就放下了电话。虽然父亲一点话也没透给左江，但左江从父亲的情绪中还是感觉到这个局长不是那么好当的，心想把这边的事情处理完后，一定要去奉阳去看看父亲。
晚宴还没开始的时候，周剑成十分焦急地找到了左江：说：“左少，有几家总代理商下午签订了购货合同后急着发货，就派出手下立即赶到桐江向车站申请运输的车皮，可是车站方面说，向关内的运输计划已经排满，要申请的话最早也得下个月，而且能不能排上计划还不一定，现在我们是有货也拉不出去，这可怎么办？”
左江问：“一共有多少家总代理向桐江申请了车皮？”
周剑成说：“找到我的一共有5家，据他们说，桐江车站一见他们要申请这么多的车皮，当时封了门，说他们车站关里方面的计划一个月也没有这么多，根本解决不了，铁老大啊还真是铁老大！”
左江说：“周总，一会儿你告诉那些总代理商，不要让他们再去申请什么车皮了，这个问题我已经解决了，从后天开始，辽东铁路局每天会给我们在桐江车站开行一趟药品专列，连续开行三天，让他们放心地回去等着到货就行了！”
“啊！”周剑成一听有点不敢相信地望着左江！
正文 第268章 热销全国
更新时间：2009…5…16 0：02：11 本章字数：6376
左江见周剑成怔怔的样子，微微一笑说：“周总，别楞着啊，赶快去把这个消息告诉我们的总代理们，不然他们今晚的酒都喝不好！”
“好好好，左少，我这就去通知他们！”周剑成这才回过神来，可他还是不敢相信地问了一句：“左少，这是真的？”
左江并没有在意周剑成的疑惑，他有这样的疑惑也是可以理解的，十分肯定地对他说：“千真万确，周总，你就放心吧！”
周剑成确定这个消息后，心里的震惊有增无减，在他们的心里左江是一个神秘的存在，他表面上的身份是美国哈里波特金融投资公司的特别代表，但是他所显示出的权力已经远远超出了一个特别代表应有的权力，自己的副总是他确定的，销售经理杨广志也是他确定的，公司的总经理乔治先生和副总李碧玉似乎对他都是言听计从，就连哈里波特中国区的总裁陶菲也好像很听的，从种种迹象上看，美国总公司那边也好像很听他的，虽然确定不了他的真实身份，但周剑成猜想他在公司里一定是重量级的人物，大家都叫他左少之后，他也随着叫了起来，虽然这个称呼有点纨绔的意味，他却没表示出什么特别的反感，而请车皮的事情周剑成十分清楚其中的难度，以前制药厂想请一个车皮得跑桐江站无数次，又是花钱又是请客送礼的，还是需要挺长时间才能申请下来，而眼前这个少年似乎很随意的就申请三个专列，周剑成不得不又一次地对左江另眼相看！
周剑成回到了会议室，七、八名总代理商围着杨广志焦急说着车皮的事情，其它的总代理也似乎受到他们情绪的感染，货运不回去，那就是眼看着钱挣不到手，一时间都焦急万分！其中一个总代理商有些过激地说：“我就不信这个邪。明天我去桐江火车站拍给管车皮的一万块，保证后天就能拿到两节车皮！”
周剑走到杨广志的桌子前，用手敲了敲桌子大声地说：“大家都静一静、大家都静一静！我有一个好消息要告诉大家！”
一个情绪激动的部代理商说：“能有什么好消息，什么好消息都比不上给我来一节车皮实在！”
“就是、就是！”一些总代理商纷纷附合道。
周剑成一见刚才自己地话没说明白引起了大家的误解，急忙大声说：“我要告诉大家的好消息就是车皮的消息！”
周剑成的话音一落，整个会议室里顿时鸦雀无声，所有总代理的眼睛都望向了周剑成，十分期望地等着他的好消息。
周剑说：“刚才，我已经把大家请不到车皮的事情向公司的高层汇报。经过公司高层与铁路方面沟通，大家地车皮全部解决了，从后天开始。辽东铁路局将在桐江车站每天专门为我们公司开行一趟药品专列，连开三天，大家的订货会一件不少都拉走的！”
“哗……”众人一听顿时惊喜得热烈鼓起掌来。这确实是一个令人惊喜万分地好消息，车皮的事情一解决，压在众人心里的一块大石头才算落了地，随即众代理商的心里又活跃了起来，哈里波特制药公司到底是什么背景？就连铁路上的事情也能搞定？咱们花都请不到的车皮。人家却轻轻松松地就解决了，而且开得还是专列，一开就是三列，这也太恐怖了吧？看来和他们合作是先对了，有样的公司做依靠，以后就坐在家里等着数钱吧！
周剑成摆摆手示意大家肃静一下，然后说：“大家都静一静。先听我说！”见大家都不出声了，周剑成接着说：“关于车皮地事情我是这么想的，后天的专列行可路途远的商家先运货。然后是中远距离的，最后是近途的，这样各位商家的货差不多都会在同一个时间到达，大家看好不好？”
“好！”众代理商异口同声地回答着，哈里波特制药公司为他们解决了这么大地难题，他们已经十分感谢了，根本就不在乎这几天的时间，何况公司方面还安排得合情合理呢，不然。他们自己出面恐怕一个月都装不上车。周剑成说：“既然大家都没意见。这事就这么定了，希望大家今晚吃好玩好！”
答谢晚宴欢快而热烈的气氛地进行。省市政府的领导武和平、邵宝玉和朱建国都出席了晚宴，各路记者拿到公司的厚厚的红包后心情舒畅，晚宴上也放得开，心里却想着回去之后好好的帮助哈里波特公司宣传一下，众商家更是心情异常的舒畅，公司为他们安排好了一切，他们回去之擎钱就成了！
省市领导早早的就退了席，剩下的记者和商家更是无所忌掸，放开了狂欢。东湖宾馆更为他们腾出了场地搞起了一个即兴的舞会，大家乘兴起舞，一直玩到晚上11点多才散去。
哈里波特公司地工作人员都安排在东湖宾馆休息，明天一早是包租地大客送他们回桐江，回去之后他们将更加的忙碌，收拾乱摊子地事情都交给了东湖宾馆的工作人员。
三趟专列把各地总代理销售商需要的产品给运走了，除了西藏的部代理商是用空运外，其余的都选择了火车运输。制药公司的全体人员从这天开始立即繁忙无比，倒班的人员不足就把原制药厂的工人基本上都招了回来，开始昼夜不停地生产。
杨广志划分了各大销售区后，从一开始就跟的自己的身边
