全官途1-第283部分

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量并不高，很多人都可以生产。但是，生产出来了，推不出市场，不能迅速流通，转变成货币，积压在仓库里，只能是劳民伤财。

　　　　他说，我希望你们还是打消其他念头，代表市委市政府坐下来，与朱老板进行谈判。

　　　　李向东是与食品公司正副总经理一起谈这番话的。朱老板提出他的计划构思后，他就把他们召集到一起了。他就向他们说出了自己的要求。

　　　　一要打消任何念头，克服小集体利益思想，克服个人利益思想，积极配合市委市政府完成这项工作。

　　　　二要认真理解朱老板的计划构思，破解计划构思里潜藏的奥秘，倾尽全力，为市政府争取更大的利益。

　　　　三要注重收集民意，了解企业员工的要求，尽最大的努力，为企业员工，也是为你们自己争取更多的好处。

　　　　他说，我很理解你们的心情，也很清楚你们心里的委屈，但是，我们必须这么做，我们不仅仅要盘活企业，我们还要解决企业以前遗留下来的问题。

　　　　他说，你们是这次谈判的专家，是市委市政府依靠的力量，个人有什么要求，可以当面说，但是，决不能带着思想包袱，个人情绪执行这项任务。

　　　　他说，我相信，你们能够正确处理好个人和集体和全局的关系，放下包袱，轻装上阵，与朱老板进行一次斗智斗勇的较量。

　　　　于是，他们就开始分析研究朱老板的经营架构，赚钱的形式。

　　　　先是从饲养生猪的农民手里收购生猪，屠宰后，一则投放菜市场，一则供应加工厂，再把加工厂的产品投放市场。这就有三个赚钱的环节，一是收购农民手中生猪，二是投放菜市场，三是生猪经过深加工后，产品推向市场。

　　　　后一环节的市场非常广阔，并非仅限于临市，因此，朱老板的赚钱形式会严格按照市场规律进行，不必太多担心。但是，前两个环节所面对的市场就仅限于临市了。如果朱老板利用他的垄断优势，就可能低价收购农民的生猪，高价投放菜市场。

　　　　李向东说：“必须注意这两个环节，防止垄断造成不利的影响。必须明确规定，生猪收购，和投放菜市场，要参照临近市（县）的价格，不得任意降低和抬高。否则，政府将采取必要的措施。”

　　　　有人提出疑问，如果按照这个经营方式，既然，朱老板每年偿还的二千三百万，主要加工厂这一块，他那加工厂至少得赚五六千万。他不可能自己不赚吧？不可能把赚的钱都用来帮临市偿还集资款吧？

　　　　这样，就存在一系列疑问。

　　　　他的企业规模有多大？他不是说要政府送给他土地吗？企业占地面积是多少？总不能大得没个标准吧？

　　　　那么，土建工程要减免多少？

　　　　如果，他的企业每年能赚五千多万，每年又需要为他减免多少税费？

　　　　这些都需要弄清楚，还需要国地、税务等部门配合。

　　　　李向东说：“企业规模还是得由你们去推算，按现在市场价格计算，需要生产多少产品才能赚取这个数？能生产这么多的产品，企业规模要多大？”

　　　　有人提出了质疑，如果每年按赚五千多万的利润计算的话，朱老板是否有那个实力投资那么大的企业，即使有那个能力投资那么大的企业，所需要的生猪供给，单靠临市目前生产的生猪量，根本无法满足，即使增加一倍以上，也不能满足。

　　　　李向东心跳了一下，难道这只是一个幌子？朱老板最赚钱形式不在这里？他还留了一手，并没有把真正的赚钱形式说出来。李向东觉得很有可能，朱老板他是一个城府很深的人，不可能把什么都说出来。

　　　　兵总说：“他应该还留了一手。我认为，他并没有把最重要的经营方式，最赚钱的形式告诉我们。”

　　　　几个副老总看法也一致。

　　　　李向东要求大家再好好分析一下，要撇开我们习惯思维，分析分析按现在的形式，朱老板是不是真的就像我们认为的那样。他说：“你们不要嫌我罗嗦，我们只能有理有据，才能逼他亮出真正的底牌。”

　　　　他说，如果，我们不知道他在想什么，就不可能为市政府争取更大的利益，就不能估计到朱老板收购我们的企业后，利用行业垄断做出什么不利于地方发展的事。那么，我们与他合作的开始，也就有可能是拉开了我们失败的序幕。

　　　　兵总显得很兴奋，说：“这戏好像越演越刺激了。越演有向有利于我们的方向发展了。”

　　　　他始终没有忘记他的那个兵不厌诈，始终想着如何把朱老板的桥段弄到手。如果，朱老板最赚钱的主要途径来源于那个加工厂，他会像李向东说的那样，望尘莫及，但是，如果那只是一个烟雾，最赚钱形式是什么？

　　　　不管是什么？兵总意识到，那最赚钱形式，他是完全可以办得到的，在他和他的企业全体员工共同努力下，可以办得到的。

　　　　因此，朱老板才隐藏得那么深。

第十八卷　杀猪刀　第五一六章　底牌

　　　　与朱老板的第一次谈判，李向东只有一个目的，就是逼他亮出底牌。

　　　　谈判地点在市委常委会议室，那是一个可以坐三十多人的椭圆桌会议室。双方谈判的代表只有八个人，李向东这边五人，朱老板那边三人。大家分开来坐，面对面。开始气氛很轻松，说着一些感谢客气的话，转入正题，大家脸上的肌肉便都绷起来了。

　　　　朱老板说：“今天，我们还是以听为主吧？主要是听听你们对我们的那个计划构思有什么意见和看法，需要那些修改和补充，就这么个议题吧？”

　　　　李向东笑了笑，说：“看来朱老板是谈判高手，一上来，就抓住了重点。”

　　　　朱老板说：“那里，那里，既然，我们先提出了我们的东西，接下来，就应该听听你们的。谈判嘛，其实也就是互相磨合，互相体谅，互相让步，争取找到一个大家都能接受的共同点。”

　　　　李向东点点头，说：“我们就由兵总说说我们的意见和看法吧。”

　　　　兵总就从三个方面谈，谈经营自主权，谈朱老板的经营方式，谈关于回报的问题。既说了给予朱老板的优惠，也说了如何保障现有员工的利益，确保固产财产不流失。既说到让朱老板拥有更多的自主权，也说了对朱老板的种种制约。既说到一把刀的特权，也说了要严格遵循市场经济规律办事。

　　　　他说得有理有情，从临市的大局谈，也从企业的发展谈，从朱老板赚钱的角度谈，也从维护农民的利益谈。

　　　　这期间，李向东出去了好一会，回办公室处理了几个文件，兵总要说的他事先已经知道了，没必再重复听。本来，他也没必要参加这个谈判。他一个市长不需要管得那么具体，他要的是结果，不在乎过程。只是因为这是第一次谈判，他要给朱老板一个态度，说明他对这件事的关注程度。

　　　　李向东重新回到谈判桌时，兵总的说话已经进入尾声。他看到朱老板似乎显得很轻松，脸上有了笑容，见李向东进来，还微笑着跟他点了点头。看来朱老板已经看到了胜利的曙光，已经意识到这个谈判怎么谈下去，都会朝着有利于他的方向发展。

　　　　这时候，兵总开始提出了质疑，为什么在整个计划中没有提到加工厂的规模？他说，按我们的经验推算，你们最赚钱的应该是这个加工厂，但是，从计划构思看，这个加工厂似乎并不重要。

　　　　朱老板仿佛早就想到对方会问这个问题，没有太思考就说：“我并没有最赚钱的地方。我的每一个环节都赚钱，都能赚大钱。”

　　　　他说，你们的经验并不等于我们的经验。国营企业的经营模式和民营企业的经营模式是不一样的。怎么个不一样？我想，一两句话也说不清楚，但最重要的一条是自主权的问题。

　　　　他说，严格来说，国营企业并没有自主权。原因很简单，企业的负责人都是上面委派的，上面委派的人未必懂得经营。当然，我这里并不是说你兵总，我只是说一种普遍现象。其次，既然是委派的，他就必须听上面的，就受制于上面的领导，这样就导致两种结果，在企业的决策中，往往取决于上面的态度。这是最致命的，要一个似懂非懂的人来经营企业，又听命于上面的指挥，做出来的决定，往往就会脱离实际。

　　　　他说，因为企业不是自己的，因为不知道自己能干多久，他还要平衡好上下左右的关系，为了平衡上下左右的关系，必然就会增加一些不必要的开支。上面的人来了，请吃饭，各部门单位的人来了，请吃饭，需要别人支持帮助，请吃饭。吃饭是最简单的招呼，但是，企业从上到下都请吃饭。不说决策上的失误，单说请吃饭，全市有那么多网点，一年要吃掉多少？

　　　　朱老板说：“我这里说的只是一个方面，还有其他方面的开支呢？经营运作中可以避免的浪费呢？算起来，这个数字就大得惊人了。”

　　　　兵总和那几个副老总面面相觑。

　　　　朱老板说：“你们有没有统计过这个数字？”

　　　　他说，民营企业就可以避免这样。虽然也请吃饭，但是有选择的，虽然也会有一些经营运作中的浪费，但是更加精确。

　　　　他说，像我现在这种状况下，经营这家企业，临市各个部门都会给我开绿灯，我连最起码的请客吃饭都可以省下来。

　　　　本来，已经商量好的，只要顺着投资加工厂的规模大小，一层层剥下去，就能迫使朱老板亮出底牌，但是，经朱老板这一解释，似乎又感觉到没有什么底牌了。

　　　　兵总看看李向东，李向东却鼓起了掌，其他几个人也莫明其妙地跟着鼓掌。

　　　　李向东说：“说得很好，很精辟，说出了国营企业的弊端，就这一点，我们就应该感谢朱老板。”

　　　　朱老板对李向东说：“那里，那里，一己之谈，一己之谈。”

　　　　他说，通过我们这次接触，我发现，我们之间的分歧并不大。

　　　　李向东说：“这正是我所希望的。”

　　　　他说，刚才，我出去走了一下，有这么一个想法，我想，朱老板如果能接手这个企业，能为我们解决好集资款问题，我们非常感谢，但是，为了避免外界的误会，我们的一些制约也要更加细化，当然，我们的制约是在朱老板能够接受的前提下制定的。

　　　　他说，比如说，对朱老板的经营方式，我们是认同的，我们也会尽我们的能力给予朱老板更多的支持，但是，为避免外界的误会，我们有必要限定一个范围，就按朱老板现在提出的范围，把他写进合同里，其实，也是做做样子，让别人看的。

　　　　此话一出，朱老板脸上的笑就凝固了。

　　　　李向东说：“我记得，朱老板的经营形式大概是，从农民手里收购生猪，屠宰，然后分两个途径，一是投放菜市场，一是供给加工厂。应该没有错吧？我们把他固定起来，写进合同里。”

　　　　他想，如果朱老板没有什么底牌的话，他就会同意，如果，他有底牌，他肯定不愿意把这种经营方式固定下来。

　　　　他想，朱老板不可能没有底牌，就算整个食品企业按照他的模式经营，也不可能每年节省二千三百万。这只是节省！能节省这么多吗？

　　　　朱老板笑了起来，说：“有必要这么做吗？这是对我们发展的一大约束。”

　　　　他说，其实，到目前为止，谁也说不准企业还有多大的潜力，李市长，你这么一约束，就限制了我们的发展空间。

　　　　他说，许多意想不到的东西，往往是边干边想出来的，如果，以后，我们还有更好的想法，你不就限制了我们，你不能只站在你的角度想，不能只想要我为你解决困难，却不让我赚钱发财呀！

　　　　李向东说：“说一句老实话，我们一直都怀疑你这个经营方式是不是能赚那么多钱。赚不了那么多钱，你是肯定不会接手这个企业的，不会开出这个条件的。你应该还潜藏了什么形式，隐藏了最赚钱的形式。我觉得有必要直接说出来，否则，我们谈什么都没有意义。”

　　　　朱老板沉默了。

　　　　李向东说：“我们是非常有诚意的，既然希望你能为我们解决困难，也希望你能赚钱。”

　　　　他说，你知道吗？如果，你接手了企业，坐在你对面的这些老总就要考虑自己的饭碗问题，就有可能下岗，但是，他们还是很诚心地坐在这里和你谈。还很有诚意地希望你能赚钱。

　　　　他说，但是，我不希望你把我们当傻瓜，希望你赚明明白白的钱，不要只想赚傻瓜的钱！

第十八卷　杀猪刀　第五一七章　忘我境界

　　　　朱老板又“嘿嘿”地笑起来。

　　　　他说，李市长，你这话说的，你这话说的。

　　　　他说，我们也是很有诚意的，如果，没有诚意，我也不会屡次三番到你们这里来，不会提出这么个计划构思，不会坐在这里和你们谈。

　　　　他说，其实，有些事，我也在考虑中，还没考虑成熟。我本是想考虑得更成熟，写进计划里才到临市来的，但是，看到李市长那么有诚意，真的就大张旗鼓收回那把刀了，我再不来，就有点对不起李市长了。所以，来得就比较匆忙，还有一些事情就没能想透彻，就想反正是在李市长的地头混饭吃，早说晚说都一样。

　　　　李向东笑了笑，想这早说和晚说能一样吗？这早说，我们给的条件就不一样了，晚说甚至不说，这利益就可以独吞了。不过，既然朱老板要说了，他也就不戳穿他了，也给他留个面子了。

　　　　朱老板说，我的想法是这样的，加工厂嘛，我当然要搞，至于搞多大的规模呢，先按临市的生猪供给定，如果能打开市场，再大规模发展，再考虑从附近市（县）收购生猪原料加工。

　　　　朱老板说，等企业运作起来了，我想试一试，看看能不能向农民出售饲养生猪的饲料。这能不能行得通？还不知道，所以，想过一段，看看它的可行性再说。

　　　　他轻描淡写地说，李向东这边的人却一片惊叹，向全临市饲养生猪的农民出售养猪饲料，这数量有多大，这市场有多广阔？