人生六部书-第209部分
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成功者从来不半途而废，成功者从来不投降，成功者们不断鼓励自己，鞭策自己，并反复地去实践，直到成功。为了使你成功，要练习〃表里如一〃的行动。在睡觉前练，在醒来后练习，在广场上练习，在汽车中练，让成功成为你的习惯吧！
《人生六部书》
演讲的〃语言动作〃
也许大家还记得电影《牧马人》中许灵均和李秀芝的对话：〃我是个右派。〃〃姓郭的大叔跟我说了，他们说你是个好人。〃
许的话表现出直言相告的坦诚、不愿连累善良的秀芝、以及因长期背黑锅而不得不放弃常人之念的无奈、绝望和自卑。。。。。。这句话意味着：我不能、不敢也不忍娶你。这时，观众从秀芝的表情和言语中看出，她心领神会了许的话所流露的一切。秀芝的话反映出孤身飘零他乡而急于〃找一碗饭吃〃的迫切心情，反映出她根据许此时的〃表现〃 和郭大叔的大实话，做出了淳朴的劳动者自己的判断。总之，李对许的话做了温柔的反弹：我不在乎，我信任你，我愿意嫁给你。许闻之不禁悲从中来，失声痛哭。这段对话具有展示复杂心情的丰富内涵，具有激起心灵撞击的强烈动势，是很有〃动作性〃 的。可见戏剧动作性远不止举手投足等等，语言也是动作。〃语言动作〃主要是指对话能展露人物丰富的内心活动，并刺激、影响别人；在内心交流和碰撞中引起双方心情或相互关系的微妙变化，从而推进剧情。唯有这样才能把〃戏〃做好，若无语言动作则无〃戏〃可看。
演戏和演讲，有假戏真做与真〃戏〃真做之分，是两码事，然而在基于生活的〃语言动作〃上却是相通的。就像观剑而做诗，我们何尝不可从表演艺术中悟出演讲技巧呢？演讲者可以把听众假想为一个同台的〃搭档〃（但决非演戏），用语言动作打动、说服、感染他，同时根据其反应调节演讲，形成双方内心活动（动作）相互激发的连锁反应，像发展剧情那样把演讲过程向前推进。下面就试着谈谈。
演讲稿的〃动作性〃 在一定的戏剧情境下，台词能以一当十，一句话甚至一个字也能多义地折射人物的内心活动，这是因为它主要用言外的潜台词来暗示动作。而演讲没有舞台对话的条件，要把台词省略的东西补出一些，更多更直接地向听众倾诉。但演讲语言也并非一览无遗，仍有很多〃潜台词〃，因此演讲语言都可以在言外蕴含动作。像描写句、抒情句、反问句、感叹句等等都是富有明显的动作意味的。这里例举列宁在1918年8月的《在全俄教育工作第一次代表大会上的演说》中的一段话：
。。。。。。英法正竭力保持自己的地位。他们侵犯俄罗斯共和国，把资本主义的弦拉得很紧，紧得就要断了。甚至资产阶级报刊承认，工人群众的情绪也有了十分明显的转变：在法国，〃保卫祖国〃的思想遭到破产；在英国，工人阶级宣布〃国内和平〃破裂。这就是说，英法帝国主义者已经拿出他们的最后一张王牌，我们可以满有把握地说，这张王牌一定会被吃掉。
冷静的分析足以服人；内在的激情足以动人；言人所欲言，拨开迷雾，给逆境中的人民以巨大鼓舞。其中意志与情感的动作指向十分明朗，而且显得细致入微而又波澜起伏：〃弦〃的比喻是讥讽和蔑视，流畅精短的排比显得举重若轻，吃掉〃王牌〃的说法显出果断的气魄和必胜的信心。这段情理交融的话具有反映演讲人内心活动的丰富意蕴，有不少弦外之音，为演讲时的〃再创作〃表现〃语言动作〃提供了基矗演讲要成为在演讲人的〃语言动作〃主导和激发下讲、听双方互动的过程。我们在写演讲稿（或打腹稿、即兴演讲）时应该使之成为一个激发这种〃互动〃的〃动作链〃。
三种对话方式 带有动作性的演讲语言主要通过三个双向交流渠道进行传递。
一是演讲者的〃发话〃与听众的态势语言的交流。比如，形象风趣的论理会使人脑清目明，生动感人的叙述会使人为之动容，新鲜、简洁的语言使人乐于倾听，还要抑扬顿挫，缓急有致，调节和适应听众心理，并察颜观色而寻求更好的表达。这就如同与不插嘴的人交谈一样。应该像肯尼迪的一位常年观察家所说的那样：〃不管我坐在观众席的哪个位置上，总统他好像总能把我挑出来，然后跟我面对面地说话。〃
二是在〃讲〃的同时和间隙，双方都用态势语进行〃对话〃。如默契的眼神交流，以手势、〃道具〃以及服饰、风度引起〃良性〃反应，还有在停顿中沟通。在态势语的背后是丰富复杂的〃心灵对话〃。
三是直接对话。演讲人偶而也与听众做直接而简短的交谈。多用设问和反问，或交流看法，或进行诱导。
〃语言动作〃的表现
演讲者通常是巧妙结合前两种对话方式把演讲〃语言动作〃表现出来。我们不妨从表演艺术中悟出些表现方法。
1．〃意念〃主导 表演大师金山在《风暴》中扮演的施洋大律师，有一段扣人心弦的演说。据金乃千回忆：表演者默想着〃为工人伸张正义〃的强烈意念，以此来主导演讲。他满腔悲愤、理直气壮地揭穿了惨案的真相，接着慷慨激昂地说道：
工人弟兄们，工人弟兄们！哪一个妻子没有丈夫？哪一个丈夫没有妻子？她没有了丈夫，她的丈夫江有才被魏处长的父亲谋杀了，她难道甘心俯首贴耳地不表示抗议吗？不能！
而对这位妻子悲惨境遇的叙述又是那样婉曲、沉郁。继而发出惊雷般的呐喊：〃这难道公道吗？这难道公道吗？〃金山把为工人说话的意念具体化为起伏跌宕的一系列〃 语言动作〃，不仅〃点燃了工人的心火〃，连台下的观众也仿佛身临其境。
2．挖潜台词 把意念概括为一句话，只是为了说明复杂的内心动作的主要指向而已。意念主宰着丰富的〃语言动作〃并被它有血有肉地体现出来。因此要发掘和表现演讲语言的潜在意味（潜台词）以展示〃语言动作〃，才能使意念不致落空。曾扮演屈原的金乃千把〃雷电颂〃的独白分析如下：
台词：你，你东君是个什么东君！（潜台词：我认识你！你装腔作势的样子，吓不倒我！）别人说你是太阳神，你坐在那马上丝毫也不能驰骋。（潜台词：你骗了多少人，他们把你捧得比天高，可你是个〃死人〃！）
正如前苏联电影导演格拉西莫夫所在《电影导演的培养》中所说：〃这里的每一句话，不仅是一个分解为种种情感因素和行为意味的言语动作，这里的每一句话都是一种反应、一声射击、一粒子弹。〃
当然演讲稿比台词〃白〃得多，但决非白开水，总是有余韵的。把〃潜台词〃挖出来以展现〃动作〃岂不更动人？
3．运用语言造型和态势语言 只要挖出潜台词，那么在表现〃语言动作〃时用什么语言造型手段就是很自然的了。〃不要在外面加上语调，而是要从中悟出语调来。〃（格拉西莫夫语）此外，〃语言动作〃还要与态势语相结合，可对镜练习，看怎样才得体。
注重〃相互关系的交流〃人们在交谈时有双重的交流：一是谈话内容的交流，一是特定的相互关系的交流。后者作为全部交流的基础，暗示、制约着内容的交流，使之显示真正的含义并产生交流效应，这被称为〃交流模式〃。戏剧里在人物关系的酝酿中，一句简单台词也会有极丰富的内涵。演讲者如果与听众进行特殊关系的交流，那么演讲内容在交流时不也能以少胜多、举重若轻吗？〃语言动作〃既是内容的最佳传递手段，又是这种关系交流的动力和触媒。这里以蒙哥马利的《告别演说》为例，谈谈双方互相熟悉的情形。蒙统率英国第八集团军转战多年，与下属的相处也很融洽。
他们是有〃特殊关系〃的。请看演讲开头：
亲爱的官兵们：
在这里讲话很易激动，但我当努力控制自己。如果说不下去时，请你们原谅。
朴实平易，并无将军威风；坦露了心里最柔软之处，让人呼吸到患难兄弟般的离情别意：我舍不得离开你们。多年生死与共，临别时心中感慨万端，有一种说不清道不尽的感觉。。。。。。这些都是在言外在双方的下意识里交流的，是内心深处没有涛声的巨澜。在默契的心灵对话中，以不忍走与不忍让他走为指向的复杂的内心动作相互激发、碰撞，从而酝酿、交流着下文所说的〃战友〃、〃朋友〃关系。与其说演讲重温或借助于原有〃关系〃，不如说此时的〃关系〃是在演讲人主导的这个时空里由〃语言动作〃 触发和暗示出来的。如果此时言不由衷话不得体，能有这种〃关系〃的动人交流吗？
《人生六部书》
说话的难点
说话是双方面的，甚至是多方面的，当一个人站在讲台上面演讲的时候，只有他一个人在讲，无论他讲的是他自己预先拟好的讲词，或是别人替他准备的讲词，只要他懂得演讲的技巧，把那讲词明白生动地讲出来，那就完成了演讲的任务。可是要作一次好的谈话，却不只要讲，还要很善于听，不只要把自己的话讲好，还要善于听别人的话，而自己所要说的话，也不能像演讲一样，可以事先完全准备妥当，照讲无误，而是要有很多随机应变的才能。
当你面对一个人谈话的时候，如果你只一大套一大套地把自己想好的话讲出来，而不了解对方的看法和兴趣，不能观察对方对你的话有什么反应，有什么疑问，不能及时地解除对方心理的症结，那你就不能算是一个好的谈话者。
演讲时，你的思想只顺着一条线发展，不停地讲自己单方面的意见。在谈话时，你的思想至少要顺着两条线发展，一条线是你自己的，一条线是对方的。一方面你自己当然要有你自己的立尝态度和推理的方法，一方面你还要懂得对方的立尝态度 和推理的方法，如果你谈话的对象，不只一个人，那么，你的工作就更为复杂，你所要顾到的方面就更多。因为每个人的思想、嗜好和推测都是不同的。例如你的说话对象不只一个人，而是两个人，你的工作就有点麻烦。有的时候，在某一点上，他们甲乙二人都不同意你的意见，而在某一点上，甲同意你，乙却不同意你：或是正相反，乙同意你，而甲又不同意你；或者，甲和乙都不同意你，而他们彼此之间也互相不同意。这时，你的思想的线不是两条线的，而且是三条线的。你必须同时能照顾到这三条线的发展，和它们的互相影响。如果你是一个受过良好训练的谈话者，你还要避免一个最常犯的错误，那就是你的兴趣不能偏重一个人，而忽略了另外一个人；也就是你同甲谈得太多，而使乙坐在那里发闷。这里还只是说三个人，如果超过三个以上，那你就更不容易应付了。所以学会怎样谈话，是多么有趣的一件事呀！
法国大哲学家罗斯费柯说：〃与人谈话，如果把自己说得比对方好，便会化友为敌，反之，则可化敌为友。〃说话的影响效力，有如是之大；试看社会上许多名人巨贾贩夫等，要是你说他们好，好到如何如何，谁不喜欢？一般说来，这就是所谓的拍马屁，但这往往又是具有高尚的品性者，所不愿为，而且也不容易说得恰当。
让别人先说，一方面是表示你的谦逊，使别人感到高兴，一方面你可以借此机会，观察对方的语气神色以及来势，给自己一个推测的机会，这不是两全的方法吗？可是现在有许多人总是喜欢抢先说话，好像自己先说了，便可以压倒对方，或者使对方感到自己是一个不平凡的人物，同时有许多人一开始说话，便滔滔不绝，自以为是一个长于口才者，须知别人已对你有了一个恶劣的印象，事实上你已经失败，这实在并不是谈话了，完全是你说人听，以后你将不受人欢迎，人们见了你只有避而不见了。倘若你是一个商店职员，对一个上门的顾客，滔滔不绝地在宣扬自己的货物如何优美，顾客对你如簧之舌，天花乱坠的说话，最多也不过认为是一种生意经，决不会相信就购买的。
我们为什么要和别人发生争辩？起因是由于彼此主张不同，因而彼此结上仇恨，这对于每个人在社会上生存活动最不好的事情，所谓冤家少一个好一个，因为每一个人都有着他的自尊心，一个耶稣教的信徒，他相信人是由上帝造出来的，但是，你用达尔文的进化论驳得他哑口无言，你胜利了，可是，他虽然哑口无言，也未必就抛弃他自己的主张而信仰你的主张，反之，你使他面红难堪，他就会怀恨于心，结成仇恨，想想看，我们这样做，所得到的不过是口头上的胜利，而彼此的友谊，便从此完结，这对你究竟有什么利益呢？世人大都自尊自大，所以，对人说话，第一要尊重对方，你对一个酒徒说喝酒的不对，他自然也要起来为自己辩说喝酒的好处。不过，这种难免结成冤家的说话的表现，真是多么困难啊！
在社交上，我们也常看到许多人，因为喜欢表示和别人不同的意见，而如此得罪了许多朋友。所以常常有些人、有些书，总是劝人不要表示自己的不同意。这种作法和这种看法，其实是很片面的，很肤浅的，而且也是不老实的。无论一个人多么爱面子，除了极少数的极愚蠢的狂妄之徒外，几乎每一个人，都更喜欢忠实的朋友。
《人生六部书》
口才艺术
说话的技巧（一）
如果你能和任何人继续谈上十分钟而使对方发生兴趣，你便是一等的交际人物，因为〃任何人〃这个范围是很广的。〃这个人〃也许是个工程师，也许是个法学家，或者是个教师，或者是个艺术家，或者是个打石工人，总之，无论三教九流，各种阶层人物，你能和他谈上十分钟使他感到兴趣的话，真是不容易。不过不论难易，我们总不能不设法打通这道难关，常见许多人因为对对方的事业毫无认识而相对默然，这是很痛苦的。其实如果肯略下工夫，这种不幸情形就可减少，甚至于做个一等的交际家也并非难事。
一个无知识的人，当然不能希望他在说话中应对如流。学问是一个利器，有了这利器，一切皆可迎刃而解。你虽不能对各种专门学问皆作精湛的研究，但是
