人生智谋串串烧-第8部分

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　　　　果然，董卓还未到，何进已被宦官所杀。　　　　
　　　　我国清末思想家魏源认为，智慧的真正来源是自己和别人的实践，而不是死的书本。　　　　
　　　　他有一个很形象的比喻：“披（即阅读）五岳之图以为知山，不如樵夫之一足；谈沧溟之广以为知海，不如估客（指海外贸易商人）之一瞥；疏（即注释）八珍之谱（名贵菜谱）以为知味，不如庖丁之一啜（品尝）。”　　　　
　　　　每个人经历的事情可以提供判断的依据，然而人的一生毕竟有限，要想能在遇到问题时举一反三，还必须学从历史的经验中学习。　　　　
　　　　南宋初年，金国太子兀术在朱仙镇战败后，想要放弃汴京撤军回国，有一个书生在金兀术的马前，拦住他说：“太子不要走，岳飞快要退兵了。”　　　　
　　　　金兀术不相信，说：“岳少保用五百兵力打败了我十万大军，汴京的百姓日夜盼望他的到来，我凭什么能守得住汴京呢？”　　　　
　　　　


待人智谋第5章　料事如神的智谋（2）

　　　　书生说：“自古以来，没有专权的大臣在朝而大将军能够在疆场立功的。岳少保连自己的性命都难以保全，何况成功地收复汴京呢？”金兀术恍然大悟，于是没有撤军。　　　　
　　　　不久，岳飞果然被十二道金牌召回，被斩于风波亭。　　　　
　　　　上面必个例子都是从人生和历史的经验中推断出的正常结论，其前提是历史的相似性。但另一方面，要真正探知事情的真相，也必须发现其不同寻常之处。　　　　
　　　　晋国的智伯要攻打卫国，就先给卫国君王送野马四百匹，璧一块。卫王大喜，大臣们纷纷祝贺，只有南文子偏偏面露忧愁。卫王问：“大国向我们赠送礼品，大家都高兴，你为什么忧郁呢？”　　　　
　　　　南文子说：“无功而受赏，没有出力而得到礼遇，不能不弄清对方的用意。野马四百，玉璧一块，这是小国给大国送礼的规模，而今是大国送给小国，大王您要警惕呵！”卫王认为他的话有道理，于是转告给边境驻军。　　　　
　　　　以后，智伯果然起兵袭击卫国，到了卫国边境，见其已有准备，就返了回去，并说：“卫国一定有贤能的人，他能预先知道我的计谋。”　　　　
　　　　料事知人　防患未然　　　　
　　　　东海有个姓钱的老翁，从一个小户人家发财致富，想在城中买房子定居。　　　　
　　　　有人告诉他：“某处有一座房宅，众人已经出价到七百金，马上就要出售，你赶快去看看怎么样吧！”　　　　
　　　　钱翁看了房子，又向当地人了解当地市场的情况，竟然用千金买了下来。他的儿子说：“这座房屋的价钱本来已经有了定论，你现在骤然增加三百，岂不是太便宜那个房主了吗？”　　　　
　　　　钱翁笑着说：“这当中的道理不是你们所能明白的，我们是小老百姓，房主违拗众人而将房屋出售给我，不稍稍多出些钱，他拿什么话去堵住众人的嘴巴？而且那些想买又没有得到满足的人，一定会想办法来阻止我们得到这座扇子。我用千金买下他们出价七百金的房子，房主的愿望既得到充分满足，其它人对我这座房子也无利可图了。管他们笑也好，哭也好，反正从此后，这座房宅就是我钱氏的世代家业，再没有什么隐患了。”　　　　
　　　　后来，很多房产因为竞争激烈或转手赎回，引起很多纠纷，只有钱家的房产因为是吃亏买下来的，没有人眼红，因而也没有任何纠纷。　　　　
　　　　大凡发生变故，一般都是先具备某种趋势，然后慢慢发展而成。在不同的情境下的趋势不同，表现出来的特点也不同。只有对这种趋势的特点洞若观火，才能相应采取对策，防患于未然。　　　　
　　　　战国时，秦国王稽奉命出使魏国，回国时，偷偷带着范睢一同乘车到了湖关。这时远远看见一队车马从西边驰来。王稽说，“是秦丞相穰侯到东边各县城巡视。”　　　　
　　　　范睢说：“我听说穰侯这人在秦国很专制，厌恶诸侯国的来客。恐怕他要羞辱和难为我，我得藏进车里。”　　　　
　　　　


待人智谋第5章　料事如神的智谋（3）

　　　　一会儿，穰侯车赶了上来，慰问王稽后就便站在车旁问：“关东一带有什么情况吗？”王稽回话：“没有。”又问：“请问您这次是否同诸侯国的客人一起来的？带他们没有什么好处，只会扰乱别人的国家而已。”　　　　
　　　　王稽答：“我不敢这样做。”随后，穰侯离去。范睢从车中出来说：“穰侯是个有智谋的人，但他判断事物要慢一些。刚才他怀疑车中有人，却忘了寻找，过后一定会后悔。”　　　　
　　　　于是范睢下车跑掉了。他走了几里地后，穰侯果然派骑兵找王稽查人，听说骑兵没查到人才放心离去。以后范睢才得以和王稽一同潜到秦都咸阳。　　　　
　　　　穰侯的举止不出范睢的意料，所以穰侯的行动无法跳出范睢的预测，而范睢能做到防患于未然，使自己一直处于主动地位，就是因为有对穰侯行动的先见之明。　　　　
　　　　情势不同　表现必异　　　　
　　　　在不同的时间和地方，每个人的表现不同，　　　　
　　　　在不同的环境里，情势就会不同，人的表现是不同的，甚至迥然相反，万不可为一时一地的表现而迷惑，凭着特定环境里的表现，而断定一个人的品质。　　　　
　　　　以俭朴和谦恭的品质来说，贫穷的人无须学习俭朴，卑贱的人无须学习谦恭，这不是人性的不同，而是人的处境决定的。所以要知道一个人是不是真正的俭恭，必须在富贵人身上才能鉴别出来。　　　　
　　　　蔺相如曾经是宦官头领缪贤的门下食客，缪贤一次闯了祸，把相如找来商量。　　　　
　　　　事情起因是这样的。有一天，一位远方客人来到缪贤的府前，拿着一块玉璧叫卖。缪贤见此璧白润无瑕，宝光闪烁，就花了五百金买下。后来缪贤让玉匠前来相玉，玉匠大吃一惊，说这就是和氏璧。缪贤异常惊喜，连忙秘藏起来。但早已有人将此事报告了赵惠文王，赵王向缪贤索取，因为缪贤非常喜爱和氏璧，所以没有立即献璧。赵王大怒，趁出猎之机，突然来到缪贤家里，搜走了和氏璧。　　　　
　　　　缪贤十分害怕，准备要逃到燕国去。　　　　
　　　　相如问：“您怎么知道燕王可靠呢？”缪贤说：“我曾随赵王与燕王在边境上会见，燕王私下握我的手说：‘我愿与你结为朋友。’因此敢去他那里。”　　　　
　　　　相如劝说他道：“那时赵国强，燕国弱，而你受到赵王的重用，所以他为保持住宠幸想结识您，如今，你是从赵逃到燕，燕一向怕赵，一定不敢留您，而要把您押送回赵。您不如袒胸背斧到赵王那去请罪，才会幸免。”　　　　
　　　　缪贤采纳了相如的计策，终于得到了赵王的原谅。从这件事看，可以说蔺相如已洞彻到了人情的细微隐蔽处。　　　　
　　　　类似的故事也发生在春秋末年晋国的中行文子身上。　　　　
　　　　当时，中行文子获罪于国君，被迫流亡在外。　　　　
　　　　


待人智谋第5章　料事如神的智谋（4）

　　　　有一次，经过一座小城时，他的随从提醒他道：“主公，这里的官吏是您的老友，为什么不在这里休息一下，等候着后面的车子呢？”　　　　
　　　　中行文子答道：“不错，从前此人待我很好，我有段时间喜欢音乐，他就送给我一把鸣琴；后来我又喜欢佩饰，他又送给我一些玉环。这是投我所好，以求我能够接纳他，而现在我担心他要出卖我去讨好敌人了，我们赶紧走。”　　　　
　　　　果然，不久，这个官吏就派人扣押了中行文子后面的两辆车子，献给了晋王。　　　　
　　　　另外一个故事则更发人深思。　　　　
　　　　东晋大将军王敦去世后，他的兄长王含一时感到没了依靠，危险一步步逼近，便想去投奔王舒。　　　　
　　　　王含的儿子王应在一分劝说他父亲去投奔王彬，王含训斥道：“大将军生前与王彬有什么交往？你小子以为到他那儿有什么好处？”　　　　
　　　　王应不服气地答道：“这正是孩儿劝父亲投奔他的原因，江川王彬是在强手如林时打出一块天地的，他能不趋炎附势，这就不是一般人的见识所能做到的。现在看到我们衰亡下去，一定会产生慈悲怜悯之心；而荆州的王舒一向明哲保身，他怎么会破格开恩收留我们呢？”　　　　
　　　　王含不听，径直去投靠王舒，王舒果然将王含父子装入麻袋，沉到江里。而王彬当初听说王应及其父要来，悄悄地准备好了船只在江边等候，但没有等到，后来听说王含父子投靠王舒后惨遭厄运，深深地感到遗憾。　　　　
　　　　反激试探　巧得真情　　　　
　　　　所谓反激，就是运用激将法使人感情心念有所动，而按刺激信号行事。它是一种驾驭人，调动人的计谋手段，所以又称为激将计。俗话说：“请将不如激将”，就是这个意思。　　　　
　　　　反激的手段可以是言语，也可以是行为，目的只有一个，就是挑起被激人有所动，这种动可以表现为好奇、生气，可以表现为怒，也可以表现为其它感情。无论好奇也好，怒也好，羞辱也好，只要他按照我的意愿去行事就成。所以，行反激之谋的人能享受一种暗中观察人隐秘思想的快乐。　　　　
　　　　五代时南唐的赵王李德诚镇守江西，有一位算卦先生自称对于世上众人的贵贱，能一眼就分辨出来。　　　　
　　　　赵王让几个歌女与他的夫人在一起，穿戴打扮都完全一样，站立在庭院中，让那位算卦先生来分辨这些妇女的贵贱。　　　　
　　　　那算卦人弯着身子进来说：“夫人头上有黄色的云。”那几个歌女都不自觉地仰头看夫人头上，而唯独夫人自己微微抬头向上看。　　　　
　　　　算卦先生马上就指出，那几个歌女所注视的那一位便是夫人。　　　　
　　　　这是以言语引导来探知真情。在这方面，也可以来一点逆向的考察手法，也可以探得一点虚实，比如对专爱说好听话的人，偏不听他的，偏不重用他，甚至让他吃点苦头，到时再看他的反应。恐怕多数人难过这一关，会说出实话或表现出真正的想法。　　　　
　　　　


待人智谋第5章　料事如神的智谋（5）

　　　　樊举人是寿宁侯的门客。寿宁侯以尊贵的地位和显赫的权势，名震天下。　　　　
　　　　樊举人倚仗权势，结交勋戚贵臣，府中一切给君主的奏章，都出自他笔下。然而因一些奏章没有事实根据，招致人们的怨恨，他被告发了，朝廷将事情交由刑部处理。　　　　
　　　　刑部郎中韩绍宗了解樊举人的全部情况，准备把他抓起来。当时樊正躲在寿宁侯府中，虽然藏得很隐秘，韩绍宗还是千方百计把他挖出来了。　　　　
　　　　樊举人下狱几天后，一天早上韩绍宗出门，见地上有卷纸，拾起一看，上面详细罗列了樊举人的条条罪状，而且说他罪大恶极，必须把他处死，不死不行。　　　　
　　　　韩绍宗看后，笑着说：“樊举人为人聪明机变，却有人把他隐秘的事情都写得如此清楚，一定是樊举人自己所写的。”经审问，他果然承认是自己写的。　　　　
　　　　樊举人的狱友听说此事，感到很纳闷，就问樊为什么要这样做，樊回答说：“韩公这个人，是不容易受到别人影响的，更不可能用权势使他改变主意的。向他祈求生路，则必定让你死；现在别人一味说该死，则有可能得到生路。这只是我的一种计策，想碰碰运气。”　　　　
　　　　韩绍宗则对他说：“不必这样做，你的罪行原来就不至于处死。”于是，把樊举人发配到辽地戍边去了。　　　　
　　　　樊举人和韩绍宗都是聪明人，所以能够由反激而演化出令人击节赞赏的智能棋局，其中所包含的智谋，不是一朝一夕可以学到的。　　　　
　　　　下面这两个故事也是反激智谋的应用。　　　　
　　　　楚成王已经立商臣为太子，随后又想改立小儿子公子职。商臣听说这件事后，一时分辨不出这件事是真是假，就告诉他的师傅潘崇说：“怎样才能把这件事情查清楚呢？”　　　　
　　　　潘崇说：“您可以用酒食招待楚成王的妹妹江芊，她与楚成王关系密切，一定知道一些什么。招待时你故意怠慢她，一定能试探出一些真情。”　　　　
　　　　商臣听从了他的意见，江芊果真发怒了，说：“喝，你这个下贱东西，难怪大王想废掉你！”　　　　
　　　　商臣对潘崇说：“改立这件事是确实的了。”　　　　
　　　　这是故意激怒对方探得真情的智谋。阳山君在卫国当相。他听说卫国国君怀疑自己，就装着批评卫国国君所宠爱的樛竖，从樛的反映中他摸到卫国国君对自己的态度。他用的方法与此事相同。　　　　
　　　　战国时，齐王的夫人死了。齐王有七个妾，都和齐很亲近。薛公想了解齐王打算让哪个妾做夫人，于是就献上七个耳环，请齐王分给七个妾，其中一个耳环最美。　　　　
　　　　第二天，薛公在拜见齐王时，就观察那个最美的耳环分给了哪一个妾，然后就劝齐王立得到最美耳环的那个妾为夫人。　　　　
　　　　这就是用礼物来试探的智谋了，虽然未发一言，却对齐王的心思洞若观火。　　　　
　　　　还有一个故事，读来也饶有趣味。　　　　
　　　　宣彦昭给元朝做事，当了平阳州的判官。一次天下大雨，有个商人和一个军人一起住店，早上起程的时候，因为一把伞争执起来，都说那伞是自己的。两人争来抢去，把伞都抢破了，最后告到了宣彦昭面前。　　　　
　　　　宣彦昭听明原由，立刻下令把伞没收充公，并把他俩赶出门去，随后又派了一个差役悄悄跟在他们后面。军人出去之后，非常气愤，不断骂商人是个王八蛋，害他丢了一把伞；商人则幸灾乐祸地说：“你自己丢了伞，跟我有什么关系？”　　　　
　　　　


待人智谋第5章　料事如神的智谋（6）

　　　　差役把听到的话报告了彦昭。彦昭就让人把商人叫回来，用棍子教训了他一通，并命令他买把新伞赔偿给军人。　　　　
　　　　《鬼谷子》一书中对这种反激试探的智谋有系统深入的描述，称之为“捭阖”，读者可拿来揣摩实习，必有所得。　　　　
　　　　心有所思　形有所动　　　　
　　　　如果一个人说得非常动听，而表情与言语却不协调，心中一定有不合情理的地方；如果一个人语无伦次，可