奸的好人2+财色战场(完整版)-第2部分
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板此刻就开始轻松下来，也以「美女」来回敬她说：「你也这么漂亮，
根本就不需要出来工作了，叫男朋友照顾你吧！」女侍应笑得很开心
地说：「没办法呀，我没人要。」小老板展现着洒脱不羁的模样，就
趁机逗弄着女侍应说：「怎么会没人要，我看你只是要求过高而已，
不如给我你的电话号码，有空我们可以谈谈。」侍应小姐没直接回答，
但更亲切的对小老板说：「你多一点过来啦，咖啡室里的工作很闷，
有时候很想有人可以跟我聊聊天。」
她去拿饮品时，小老板一直看着她走进厨房，然后有点兴奋的转
头对我说：「她的反应不错，应该有机会吧？」看他笑到好像一个处
男听到章子怡悄声对他说「我要成为你生命中的第一次」般灿烂，我
也不好意思给他泼一盆冷水「消暑」。
注
我们不知道这本书会流传多少个年代，假如未来的读者不知
章子怡小姐是谁，这里给你过瘾地补注：她是二十一世纪初
最红的亚洲女明星，漂亮灵巧、倔强、苗条。当年她因代言
名表时来到马来西亚一商场，她戴着那种「深怕你不知我是
明星」的太阳眼镜（可遮去半个脸的那种），向群众挥手时，
给我看到她那双松软的大臂后肌，会随着摇摆而有韵律地荡
动着。
小老板显然陶醉在错觉的幻想里，以为有机会可以追到女侍应。
其实他的处境就像一个站在地下铁轨道上的人，火车从他的背后冲着
过来时，他还很享受的闭目仰头张臂吸气说：「好凉爽的风啊！」把
「危机」误当作是「良机」。
他的反应让我想起大公司的老前辈引诱天真的销售员一般－－
「来，你拿多点的样本给我，我帮你拿给我的朋友看‥‥」，「这次我
们会订货比较少，因为我们要试一试你们的服务，将来你做的好，我
们的需求量是非常大的‥‥。」然后，销售员回到公司对老板说：「我
们要好好表现，让他满意我们的服务，将来‥‥」殊不知，他已经一
步又一步踩进对方的陷阱了‥‥。
权谋法则
人类最可悲的不是犯错，而是他连错在哪里都不知道。
小老板误以为对女人口甜舌滑，花言巧语就能夺得其芳心，事实
上他根本没察觉自己已经犯下追求女人的最大致命错误。
以不追…来追女人
普通男人用「拜」来追女人
男追女的过程，和做生意一样，同样牵涉到许多经验和理论的结
合。一般人都认为追求女人，口舌要甜，态度殷勤就对了。讲得难听
点，就好像拜神一样：不断的供奉赞美，期待得到神明的眷顾。但是，
我所认识的一些追求异性的「高手中的高手」，是绝对不用甜言蜜语
的，也不献殷勤，他们反其道而行，喜欢在言谈中取笑、戏弄甚至贬
低他们想追求的对象。
乍听之下，你也许会觉得如果跟着「高手」的策略来行事，真的
就会获得所追求的女人的「欢心」吗？如果一不小心，她对你的举止
反感，你不会就遭遇「快速死亡」的下场吗？
把神「踩」下来的方法
我有一位体重两百多磅的大胖子朋友，他是一家健身院的会员。
他看上一位拥有天使脸孔魔鬼身材的女会员。某次，趁美女刚练完了
某个器械项目，这位大胖子就摇着头对她说：「你还要多做半个小时，
才可以减掉你多余的脂肪。」美女甚为惊讶，其樱桃小嘴居然张大到
好像想一口就把整粒西瓜吞下之状！她自觉是健身中心内所有男人
的目光焦点，所有男人如果离婚、和女友分手或太太去世的话，她都
认为自己将会被他们视作未来伴侣的第一人选，但这位胖子老兄竟然
不客气地一脚就把她「踩」下去了。这种「唐突佳人」的做法，令佳
人愕然不已！当时旁边有另外一位男士就「乘虚而入」的对美女施展
「拜」功，对她说：「不！不！你的身材很好，非常好看‥‥
几个星期后，大胖子就和魔鬼身材开始约会了。「神」已经被人
从神的宝座上踢了下来。
各位男士，先别急着看到美女就谩骂、批评、阴损及激怒她，因
为做「踩」字诀时，正确的声调和肢体语言的配合都很重要，错误或
不适当的运用，肯定会引起反效果，「神」会因此觉得你是在污辱她。
（在我NLP课程中，对各种的声调和肢体语言都有深入的教授和研
习，同时更需要老师演练示范。）
可是高手们如此做一定有他的道理，他们的做法就是以「不追而
追」，近似老子的道家思想－－「无为而为」。
取笑或戏弄你想追求的女人，将会出现两种效果。
你越喜欢她，她就越不喜欢你
古往今来人类的交配心理学史，通常都是男追女。当男追女时，
女方的价值和主控权就晋升了。（注：详情可参阅我们的第一部作品
《勾魂夺心．洗脑催眠》中《格局思想》一章。）当你越用甜言蜜语
来称赞你还没追上手的女人时，你已经很明确的告诉她一个讯息：「我
很想要你！」。
读者们可能会想：「那么，我真的是很喜欢她嘛！这样子讲又有
什么问题呢？」问题就是：因为对方还没喜欢上你！
当对方对你的感觉只是普普通通的时候，一旦她忽然觉得你想更
进一步时，她就很自然会退了两步，尤其是那些很多人追求的女人，
这种反应会更明显。
还记得推动市场的无形之手吗？
每个女人都要选最好的。假如要以做生意的角度来比喻，就是她
要「报价（资源）」最好，「服务（诚意）」又最棒的。（你说爱情不自
私吗？）她不会因为你很喜欢她或爱她，就会「义务」地爱上你，因
为她不是做慈善的。
当你直接或间接让她知道你想更进一步时，你就已经告诉她你很
需要她，你很渴望她接受你。你越渴望她接受你，你的价值（价格）
就会不断下降．她对你的好感也自然会相对的下降了。
有没有发现，这是一个两难的局势？你什么都不做，是不可能会
产生感情的，因为对方还没喜欢上你。但若有所行动，却又会有反效
果！
只要你「进一」的话，对方就「退二」。高手到底会怎么做呢？
你越不喜欢她，她就越喜欢你
在群体中，最漂亮的小姐通常会得到最多男人的留意、关心、拍
马屁和表白。可是高手们却会和多数男人唱反调，他们几乎对在座每
个人都很关注和友善，他偏偏就会边缘化这位绝世美女，对她不理不
睬，可能还会批评式的取笑她。如果能取笑到全部人都笑是最好的；
取笑到全部人，包括她也一齐笑的话，最上品。
高手的作法其实是要达到一石二鸟之效，他让美女感觉到他并不
需要她，因此他的价值就不会降低，这是他要打的「第一鸟」。
另一方面，美女心里会浮现这个疑问：「为什么每个人都被他接
受了，就只有我还未被接受？」慢慢地，美女就会开始不自觉的改变
自己的位置－－希望从「被边缘化」变成「被接受」。但她却不知道
当她内心需要被这位高手接受时，她自己的价值就会下降，而对方的
价值反而提升了，她现在反而隐隐地对高手产生好感了，这是「第二
鸟」。
权谋法则
若想提升自己的价值，使对方错以为他需要获得你的接受
如何擦出火花
一般情况下，当女人被取笑时，她会出现又好气又好笑的状态，
这其实就是爱情小说和电影里面常出现的「火花」！举例说，如果某
小姐说她觉得你的身材需要减肥时，你用冷笑回应：「哼，我就知道
你刚才一直偷看我的屁股。」又，假如某女人发现自己讲错了某些事
情，而急忙道歉时，你坦然地答：「不用道歉了，很多女人见到我这
个发型时，通常会紧张到讲错话。」或「我知道我很有吸引力，但我
不知道我可以弄到女人讲错话。」等方式，都是「擦出火花」之举。
几乎每个人都知道「火花」的重要性，但是，那也是是最多人误
解的事情。爱情故事里最常见的架构就是一对男女如何从互相冲突厌
恶对方开始，在几经转折下，终于发现他们「其实」是互相爱上对方
的！从生理学上的角度来分析，憎恨一个人和轰轰烈烈爱上一个人，
两种生理现象是很接近的，它们都是心跳加速、呼吸变快、瞳孔胀大。
那么，你们可能会问：怎样才可以确保对方是觉得有「火花」而
不是有「火药」呢？
爱恨一线之差
根据美国一项科学试验，当一群大学生被注射了一种轻微的兴奋
剂（epinephrine）后，就会出现心跳加速、呼吸变快和瞳孔胀大等
身理状态。当大学生们出现上述状态时，科学家就会放人进去实验室
叫他们形容当时的情绪。虽然是同一种药但一组学生形容他们感到恐
惧，另一组则是愤怒，还有一组学生则感觉浪漫和出现性兴奋的反应。
问题在哪里？关键其实是在进去发问的人。某些人进去会略粗爆
的发问，导致大学生认为药效会带来恐惧；另一批人则以稍微藐视的
态度与大学生对谈，令他们觉得药效带来「愤怒的情绪；但如果问问
题的人是脸带笑容的异性，大学生们的情绪反应就是春心大动。
所以情场高手就有办法将这种微妙的情绪加以混淆和转换。
高手转恨成爱的妙方
一般的好好先生，受到文化礼仪的洗脑，觉得自己应该要尽量展
现出「男士风度」，极度希望被自己喜欢的女方接受。他们把自己是
否被女人接受看得太重要了，讲话时变成超级小心翼翼，因为怕会不
小心得罪了「女神」。这种男人最大的可能性就是成为女方的好朋友，
而很多的女性朋友告诉我，这些男人只可以用一个字来形容－－
「闷！」
高手呢？当然不会好像好好先生一样，他们一开始就会把他和心
仪对象之间的交涉，推到舒适区外，弄到美女又好气又好笑，令美女
下意识地有这样的自然反应－－「我好像很气他，但他同时又弄到我
笑，我怎能恨他呢？」既然爱恨是那样的接近，因此，如果不是恨的
话，就是爱了。她又爱又恨，若即若离，乍喜乍忧－－这就是所谓的
火花了。
权谋法则
爱情的火花，取决于你在对方的头脑里，同时制造两种反方
向的情绪。
当然，你也不要以为弄到有火花就可以了，虽然当火花一擦出
时，意味着你的机会来了，但纯机会还不足以让一个女人爱上你，因
为如果你一直取笑她和玩着不接受她的游戏，她就其的逐渐会认定她
不是你想要的那一杯茶、不合他口味。所以，在一次有火花的邂逅之
后，你还需要有一些举动，以将火花转变为爱情的火焰。而且，当你
看到「特定的信号」出现时，就必须告诉她，你对她有好感。不过就
算看到了信号，时机也对了，但当你对她表达有好感的方式不能让她
感到她需要赚取你的好感时，你的表白也是没价值的。箇中涉及观察
力、言行包装、审核、赏罚等等的策略。
同样的，在面对客户或老板时，一般人会认为必须像追求女人一
般地尽量讨好对方，甚至扮小丑来取悦对方，把客户当作「神」来拜，
期望乞求到生意。为了达到目的很多人都认同拍对方的马屁是有效
的，尤其能够拍到对方心花怒放，做起事来自然就事半功倍。但也有
人发现，马屁拍到了某个程度，某些客户反而不再珍惜你！真正拍马
屁的技巧是要「拍」到让对方觉得是他荣幸地赚取了你的马屁－－他
需要赚取你的认同！唯有如此对方才会觉得你有价值。
权谋法则
君子爱财、爱淑女，要取之有道，取之坦然。
因为我们又爱财又爱爱情的这种功利的权谋派思想，会被那些励
志派和道德派的人抨击，因为他们认为心态就是一切。这是目前市场
上流行的成功学所宣扬的，但它其实是一个「最伟大又危险的迷信」！
第二章 以盲引盲的
成功励志潮流
流行成功学、励志书和激励课程的真相
很多人都有阅读一些励志书或听听激励演讲来提升自己的斗
志，让自己更争气。特别是在人生低潮期时，看看一些人的奋斗史来
提醒自己「只要坚持下去，还是有希望的」。我们不否认这一点，不
过同一时候也要告诉大家这种做法另一面的真相。
冷血无情的成功道理
我曾经有一次在马来西亚讲师协会演讲，讲题是如何做讲台上的
销售。期间我被人问起是怎样进入培训和演讲领域的，其中有一个听
众的反应，是我记得最清楚。
他问我：「做这一行，如果遇到挫折，你如何激励自己？」
我回答说：「我从来都不激励自己。」几乎所有的人都目瞪口呆
的看着我。我猜，应该是每个人都觉得激励自己很重要吧！问问题的
人很好奇的再问：「为什么呢？」我说：「我一遇到挫折或问题时，第
一时间就想：有多少个方法可以用来解决这个问题。我根本没时间去
激励自己。」
我的另外一位伙伴王志坚，后来针对激励这个问题讲得更妙。他
说：「什么方法都想不出来解决问题时，就真的需要激励自己了。」
我个人简单想法是，反正你遇到问题时，激励了自己后，始终还是要
面对问题，不如尽早想更多的方法来解决问题，这样会更省时间。
你要问自己，你的「感受」比较重要还是「解决问题」更重要？
如果你认为你的感受比较重要，你可以选择激励自己，让自已
