成功的钥匙-第2部分

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If　you　have　already　written　out　your　own　definite　major　purpose　and　the　means　you　will　use　attain　it；this　step　will　be　familiar　for　you。Writing　out　the　plan　for　your　alliance's　chain　you　must　forge。Inevitably　there　will　be　links　you　have　neither　the　skill　nor　the　resources　to　join　yourself；just　as　the　conductor　cannot　simultaneously　collect　fares；work　the　dining　car；and　keep　a　hand　on　the　throttle。This　brings　you　to　yours　second　step。　

步骤2：挑选团员
Step　Two：Select　the　Members　of　Your　Alliance　


挑选能帮助你达到目标的人，是件必须小心谨慎的事，你可能最后会发现，你原先挑选的人并不合适。你也可能在　一段时间之后发现，有些意料之外的事情必须找人来做。在　这过程中，尝试和错误是不可避免的，但是，如果你能时时　把握住以下两项特质，就能更快挑选到适任的人才。　
Choosing　the　people　who　will　help　you　attain　your　goal　must　be　done　carefull。You　may　initially　select　some　people　who　you　later　decide　are　not　appropriate；and　you　may　discover　that　there　are　unanticipated　needs　for　knowledge　that　must　be　filled。Trial　and　error　will　be　part　of　the　process；but　there　are　two　qualities　to　keep　foremost　in　your　mind　that　will　help　you　avoid　too　many　surprises。

第一项特质是工作能力。切勿只因为你喜欢或认识某　人，就把他选择为团员，虽然这样的人，会改善你的生活品　质，但未必就适合智囊团；你最好的朋友，未必就是你所需　要的行销专业人才，但或许他可为你介绍专业人员。　
The　first　is　ability　to　do　the　job。Do　not　select　people　for　your　alliance　merely　because　you　like　and　know　them。Such　people　are　valuable　to　you　because　they　improve　the　quality　of　your　life；but　they　are　not　necessarily　suited　to　a　mastermind　alliance。Your　best　friend　may　not　be　the　most　knowledgeable　marketing　professional　in　your　area；but　perhaps　he　ca　introduce　you　to　someone　who　is。

第二项特质就是和他人和谐共事的能力。不和谐的工作　气氛，将会抵消智囊团的效率。虽然，这种情形可能不会立　即发生，但却可能在输赢的关键时刻爆发出来。
The　other　quality　is　the　ability　to　work　in　a　spirit　of　harmony　with　others。Without　harmony　your　alliance　will　falter；perhaps　not　right　away　but　at　some　crucial　moment　when　everything　is　about　to　be　won　or　lost。

卡内基曾经告诉我，他找寻一位首席化学家的故事：经过全球探访后，他找到一位当时在一家德国公司任职的化学家，这位化学家的能力是无庸置疑的，于是卡内基便和他签　了5年的合约，但是不到一年卡内基就和他解约了。　

Andrew　Carnegie　once　told　me　of　a　worldwide　search　he　conducted　for　his　chief　chemist。His　scouts　found　brilliant　man　working　for　a　German　firm。His　ability　was　without　question。Carnegis　entered　into　a　five…year　contract　for　the　man；s　sevices。Within　a　year　he　had　released　the　man　from　the　bargain。

为什么呢？因为这位化学家很容易发脾气，整个部门被他搞得一团糟，没有人愿意和他共事；而他也因为太计较小事而经常怒气冲冲，以致什么成就都没有。

Why？　Because　the　chemist　was　so　temperamental　that　he　had　an　entire　department　in　upheaval。None　of　the　other　cerned　with　perceived　slights　that　he　spent　all　his　time　fuming　and　acplished　nothing。

你必须排除智囊团中的任何不和谐现象，各成员应毫无　保留地汇整彼此的智慧，个人的野心（包括你自己的野心），　必须臣俯于执行以及达成智囊团共同目标之下。
You　must　keep　any　thoughts　of　discord　out　of　your　alliance。　There　must　be　a　plete　meeting　of　the　minds；without　any　reservations　on　the　part　of　any　member。Personal　ambitions　must　be　subordinate　to　the　fulfillment　and　successful　achievement　of　the　definite　purpose　of　the　alliance。This　includes　your　own。

清楚地了解智囊团的目标，有助于判断团员是否具备以和谐态度完成工作的能力。　
Being　clear　about　you　alliance's　purpose　will　give　you　a　basis　for　judging　someone's　ability　to　work　in　harmony　with　it。

你可能仍然必须调整智囊团的组织结构，但是，你也必须采取步骤创造团内的和谐。
You　may　still　have　to　make　adjustments　in　the　alliance's　position；but　there　are　also　steps　you　must　tale　to　build　that　harmony。

步骤3：确定报酬
Step　Three：Determine　Your　Rewards

确定团员的报酬，是维持和谐的一项重大因素。在一开始时，就应该确定团员可能得到多少的报酬，如此一来，必将大大地减少日后发生争执的可能性。　
Clearly　determined　rewards　for　participation　in　your　mastermind　alliance　are　an　important　factor　in　its　harmony。Determine　at　the　outset　what　rewards　you　are　offering　in　return　for　the　work　of　others；and　there　will　be　little　room　for　later　recriminations。


下列十项基本行为动机，可作为订定报酬的基础：　
There　are　ten　basic　motives　toward　action　that　can　be　the　basis　of　these　rewards：　

1．自保　Self…preservation
2．爱　Love　
3．恐惧　Fear
4．性　Sex
5．对死后生命的渴望　Desire　for　life　after　death　
6．身心自由　Freedom　for　mind　and　body
7．愤怒　Anger
8．仇恨　Hate
9．对认同和成就感的渴望　Desire　for　recognition　and　self…expression
10．财富　Wealth

虽然财富对团员的吸引力最大，但也不能忽视其他动机　的重要性。对许多人而言，认同和成就感和金钱一样重要。但请务必注意，如果你依赖愤怒、仇恨和恐惧，则这些动机可能会扭曲你的团员的心灵。　
Wealth　will　obviously　have　the　greatest　appeal　for　members　of　your　mercial　enterprise；but　remember　that　other　motives　can　play　an　important　role。Recongnition　and　self…expression　are　just　as　important　as　money　to　many　people。Be　aware　that　some　of　these　motivesanger；hate；fearcan　twist　the　minds　of　your　team　if　you　rely　upon　them。


你应欣然、公平而且慷慨地在团员之间分配最具影响力　的激励因素——财富，你的表现愈慷慨，就愈能从团员那儿　得到愈多的帮助。你必须掌握的另一项成功原则，就是多付　出一点点的习惯（请参阅第5章），如果你能在一开始时便　将此一原则纳入智囊团，它必然会为你带来莫大的助益。　
Your　best　motivator；wealth；must　be　willingly；fairly；and　generously　divided　among　your　team。The　more　generous　you　are；the　more　help　you　will　ge。Anoter　of　the　principles　of　success　is　the　habit　of　going　the　extra　mill（see　Chapter　5）。It　will　serve　you　well　if　you　incorporate　it　into　your　alliance　form　the　beginning。

步骤4：订定集会时间和地点
Step　Four：Set　a　Time　and　Place　for　Meeting


订定明确的定期集会时间和地点，以确保团员能不断进　步，且借此机会解决智囊团所面临的问题。智囊团初期阶段　的会议内容，可能涉及借重各成员的专业技术，来精确规划　执行计划的议题。　
Your　alliance　must　be　active　do　do　any　good。Establish　a　definite　place　and　time　for　regular　meetings　to　ensure　that　you　are　making　progress　and　dealing　with　the　issues　you　face。Your　early　meetings　will　likely　involve　fine…tuning　the　plan　you　have　made　for　your　success；drawing　upon　the　specialized　skills　of　your　members。

随着智囊团的不断成熟和成员之间和谐气氛的增长，你　会发现，这些会议会使各成员的脑海中激荡出一连串的构　想。当团员共同工作一段时间之后，便会在会议中激荡出更　多的令人兴奋的事情，而各成员之间也会愈来愈和谐。　
As　your　allaince　matures　and　harmony　grows　among　the　member；you　will　find　that　these　meetings　create　a　flow　of　ideas　into　every　member's　mind。As　you　work　together　over　time；more　excitement　will　greet　every　meeting；and　more　harmony　will　arise

想像一下一组业务代表开会的情形，他们可能会对共同　目标做出决议，但是，如果能以一天或一个周末的时间，听　取并采纳他们对计划的意见，以加强他们的坚毅信念，就能　使他们免除情绪的压抑，并渴望达到目标。　
Think　about　a　group　of　sales　reps　brought　together　for　a　conference。They　may　arrive　in　general　agreement　about　their　goals；but　a　day　or　a　weekend　spent　reinforcing　their　determination；listening　to　and　incorporating　their　suggestions　for　the　plan　at　hand；will　send　them　away　fired　up　and　eager　to　achieve　their　goals。

切勿以定期会议取代成员之间的频繁接触，打电话、写　留言条或是在走道上的谈话，都可以使成员获得会议时所需　要的资讯，如此一来，便可在会议中迅速解决突发状况。　
Do　not　let　the　regular　meetings　take　the　place　of　frequent　contact　between　the　members。Telephone　calls；notes；and　even　conversations　in　a　hallway　will　keep　the　alliance　primed　for　action　when　it　meets　in　full；so　that　sudden　developments　can　be　addressed　quickly。



　　
　

　

　
前言
将明确目标运用于工作
组织智囊团
积极心态（PMA）
机智
正义感
情绪的控制
展现信心的力量
付出一点点
培养个人进取心
培养积极心态
百分之二的成功者
加入百分之二俱乐部　
如何培养热枕
强化自律
习惯控制
控制你的注意力
激发团队的合作精神
逆境变成一种祝福
创造力是今日世界不可少的能力
有效的身心刺激物
个人盘点
运用自然力量
迅速回顾

　　
《成功的钥匙》积极心态（PMA）　＇打印本页＇
积极心态（PMA）　

想要达到永续成功的第三个步骤，是培养具有吸引力的　个性。令人愉快的个性，就是一种已经发展圆满的个性。为　了达到此一目标，你必须努力改善以下所列的25种个性。　别被这个数字吓倒了。因为其中有许多个性面，是彼此息息　相关的。改善了这方面的个性也将有助于其他个性的改善。
The　third　step　in　achieving　lasting　success　is　to　develop　an　attractive　personality。A　pleasant　personality　is　a　well…rounded　one；accordingly　there　are　twenty…five　different　aspects　of　your　personality　which　you　must　strive　to　improve。　Don't　be　intimidated　by　that　number；for　you'll　find　that　many　of　the　aspects　are　closely　related。Working　to　bolster　one　will　help　you　strengthen　many　others。

积极心态（PMA）　
Positive　Mental　Attitude（PMA）

积极心态，是无论在任何情况下，都应具备的正确心　态。这种心态是由“正面”的性格因素所构成的，诸如“信　心”、“正直”、“希望”、“乐观”、“勇气”、“进取心”、“慷　慨”、“耐性”、“机智”、“亲切”，以及“丰富的常识”。　
A　positive　mental　attitude　is　the　right　mental　attitude　in　any　given　situation　and　is　most　often　posed　of　the　plus　characteristics　symbolized　by　such　words　as〃faith；〃　〃integrity；〃　〃hope；〃　〃optimism；〃　〃courage〃　〃initiative；〃　〃generosity；〃　〃tolerance；〃　〃tact；〃　〃kindliness；〃　and　〃good　mon　sense。〃

积极心态是具有吸引力最重要的个性。事实上，在17　项成功原则中，有许多项都以它作为关键性的要素。积极心　态影响你说话时的语气、姿势和脸部表情，它会修饰你说的　每一句话，并且决定你的情绪感受，它还会对你的思想产生　影响。
PMA　is　the　most　important　aspect　of　any　attractive　personality；indeed；t　is　crucial　to　many　of　the　Seventeen　Principles　of　Success。PMA　influences　your　tone　of　voice；your　posture；your　facial　expressions。It　modified　every　word　you　say　and　determines　the　nature　of　the　emotions　you　feel。It　affects　every　thought　you　have　and　the　results　your　thoughts　bring　you。

为了比较起见，让我们来看一下消极心态的影响。消极　心态会浇熄你的热忱，蒙蔽你的想像力，降低你的合作意愿，使你失去自制能力，容易发怒，缺乏耐性