你不可不知的财富故事-第15部分
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人生就像一次没有指南针的远航，偶尔的迷路总是在所难免的。优秀的船长会不断地纠正自己的方向，而失败的船长却总是固执于一条错误的航线。
奇才的眼界
19世纪中叶，加州发现了金矿，这个消息像长了翅膀一样迅速传遍世界各地。很多人就认为这是一个千载难逢的发财良机，于是纷纷打点行囊，匆匆奔赴美国加州。
一个17岁的小农夫也加入了这支庞大的淘金队伍，他的名字叫菲利浦·亚默尔。谁都知道，淘金梦是美丽迷人的，但人人都想以此发财，就使得越来越多的人蜂拥而至。于是乎，加州的每一寸土地仿佛在一夜间就都被淘金者光顾了，在这种情况下，金子自然是越来越难淘，很多人甚至连金子是什么样子都没见过。
当亚默尔历尽艰辛赶到加州时，不但金子难淘，而且生活也越来越艰苦。当地气候异常干燥，几乎找不到水源，许多淘金人不但没有圆其致富梦，反而丧身此地。
经过一段时间的辛勤努力，小亚默尔和大多数人一样，非但没有发现什么金子，反而几乎被饥渴夺去了生命。
一天，筋疲力尽的亚默尔望着空空的水袋，喉头里像是着了火。人们对缺水的抱怨不绝于耳，这声音比对金子的诅咒更甚。
亚默尔就突发奇想：看来淘金子是不太现实了，要是在这里卖水肯定能大捞一把！
说做就做，亚默尔毅然放弃自己的淘金计划，将手中挖金矿的工具当成了挖水渠的工具。不久，他就从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为干净清凉的饮用水。然后将水装进一个大桶里，挑到有淘金人的地方一壶一壶地卖给他们。
同来的伙伴们就嘲笑亚默尔，说：“真是没出息啊，我们不远万里地赶到这儿来，不就是想挖到金矿吗？你倒好，竟干起这种蝇头小利的小生意！”
但亚默尔却不听劝阻，继续着他的小买卖。他并未因同伴的讥讽而沮丧，相反，他想：哪里有这样的好买卖啊？哪里有这样没有成本的商品啊？哪里有这样好的市场啊？
最后，大多数淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到6000美元，这在当时是一笔非常可观的财富了，他成了一个小富翁。
亚默尔后来用这笔钱做起了肥皂生意，由此踏上巨富之路。
淘金梦是迷人的，但很虚幻；挑水卖是累人的，但很实际。聪明的亚默尔用他的智慧掘取了人生中的第一桶金。很多人做事情，都喜欢追赶“风潮”，但是很少有人想到，在这场追逐的主要目标的过程中，会产生出次要的目标与机遇，大家都把目光集中在主要目标上，却忽视了次要目标，如果此时能够将目光放在次要目标，这不失为明智之举。
并非弱者
下面是一个发生在韩国的故事：
有一个十岁的小男孩，在一次车祸中失去了左臂，但是他很想学会柔道。
最终，小男孩拜一位韩国柔道大师为师，开始学习柔道。他学得不错，可是练了三个月，师傅却只教他一招，小男孩有点弄不懂了。
他终于忍不住问师傅：“我是不是应该再学学其他招术？”
师傅回答说：“不错，你的确只会一招，但你只需要会这一招就够了。”
小男孩并不是很明白，但他很相信师傅，于是，就继续照着练了下去。
几个月后，师傅第一次带小男孩去参加比赛。小男孩自己都没有想到居然轻轻松松地赢了前两轮。第三轮稍稍有点艰难，但对手还是很快就变得有些急躁，连连进攻，小男孩敏捷地施展出自己的那一招，又赢了。就这样，小男孩不可思议地进入了决赛。
决赛的对手比小男孩高大、强壮许多，也似乎更有经验。一开始，小男孩显得有点招架不住，裁判担心小男孩会受伤，就叫了暂停，还打算就此终止比赛。然而，师傅不答应，坚持说：“继续下去！”
比赛重新开始后，对手放松了戒备，小男孩立刻使出他的那一招，制服了对手。最终小男孩赢了比赛，获得冠军。
回家的路上，小男孩和师傅一起回顾每场比赛的每一个细节，小男孩鼓起勇气道出了心里的疑问：“师傅，我怎么就凭一招就赢得了冠军？”
师傅答道：“有两个原因：第一，你几乎完全掌握了柔道中最难的一招；第二，就我所知，对付这一招惟一的办法是对手抓住你的左臂。”所以，小男孩最大的劣势变成了他最大的优势。
在人生的竞争中，只要懂得扬长避短，就无劣势可言。再聪明些的话，也可以把劣势变成优势，甚至可以把最弱转化为最强。
心志感天
有一所位于偏远地区的小学校由于设备不足，每到冬季便要利用老式的烧煤锅炉来取暖。有个小男孩每天提早来到学校，将锅炉打开，好让老师和同学们一进教室就能享受到暖气。
但有一天老师和同学们到达学校时，发现有火苗从教室里冒出来。他们急忙将这个小男孩救出去，但他的下半身已被严重灼伤，整个人完全失去了意识，只剩下一口气了。
送到医院急救后，小男孩稍微恢复了知觉。他躺在病床上迷迷糊糊地听到医生对妈妈说：“这孩子的下半身被火烧得太厉害了，能活下去的希望实在很渺茫。”
但这勇敢的小男孩不愿这样就被死神带走，他下定决心要活下去。果然，出乎医生的意料，他熬过了最关键的一刻。但等到危险期过后，他又听到医生在跟妈妈窃窃私语：“其实保住性命对这孩子而言不一定是好事。他的下半身遭到严重伤害，就算活下去，下半辈子也注定是个残废。”
这时小男孩心中又暗暗发誓，他不要做个残废，他一定要起身走路，但不幸的是他的下半身毫无行动能力。两只细弱的腿垂在那里，没有任何知觉。
出院之后，他妈妈每天为他按摩双脚，不曾间断，但仍是没有任何好转的迹象。即使如此，他要走路的决心也未曾动摇。平时他都以轮椅代步，有一天天气十分晴朗，妈妈推着他到院子里呼吸新鲜空气。他望着灿烂阳光照耀的草地，心中突然有了一个想法。他奋力将身体移开轮椅，然后拖着无力的双脚在草地上匍匐前进。
一步一步，他终于爬到篱笆墙边，接着他费尽全身力气，努力地扶着篱笆站了起来。抱着坚定的决心，他每天都扶着篱笆练习走路，一直走到篱笆墙边出现了一条小路。他心中只有一个目标：努力锻炼双脚。凭着钢铁般的意志，以及每日持续的按摩，他终于能用自己的双脚站起来，然后走路，甚至能跑步。他后来不但走路上学，还能和同学们一起享受跑步的乐趣，到了大学时，他还被选入田径队。
一个被火烧伤下半身的孩子，原本一辈子都无法走路跑步，但凭着他坚强的意志，葛林·康宁汉博士，跑出了全世界最好的成绩。
坚强的意志，可以创造奇迹。对于一个遭遇不幸的人，首先要战胜的就是心理的阴影，这个过程是艰难的。而这种艰难往往是人为制造的，一方面来自自身的自卑和沮丧，另一方面则来自滥施同情或者心术不正的人们。但是不幸的人一旦战胜这一切，就会成为一个比平常人更加坚强的强者。一个超越苦难的成功者。
用意志证实自己的价值
知名的广告人华利·安普斯特，他的创意得过无数奖项，荣获许多头衔。他在《推销员哪里去了》一书中写道：“推销员是一门实用的艺术。”
“如果你没有东西可以推销，”安普斯特说，“应该量一量自己的脉搏可能停了。”
安普斯特回忆道：“我从六岁开始当推销员，在芝加哥的街头卖报纸。这份工作并不轻松。那些年纪和个头都比我大的男孩子，把那个热闹的街角视为他们的地盘，时常对我威胁挑衅。
在那里我体会出拿破仑·希尔最喜欢说的话：‘挫折之中必定蕴藏着成功的契机。’我必须化阻力为动力，和那些大孩子几番交手之后，我觉得有更好的方式可以卖报纸。附近有一家餐厅，我走进去兜售报纸。店主发现之后，立刻把我赶出来，但是我已经卖了三份报纸，趁店主不注意时，我又进去卖报纸，一位和气的客人欣赏我的坚决，给了我十分钱小费。第三次我又进去，客人告诉店主没有关系。于是我留在里面卖完所有的报纸。
第二天我又回到餐厅，他又把我赶出门外。但是我不断地跑进去，他气坏了。后来我们成为好朋友，我经常在他的餐厅卖报纸。
我从那次的经验得知，只要打定主意卖出一定数量，一定可以做到。达成目标的惟一方法是，定出目标，不断努力，直到完成为止。这宝贵的一课让我一生受用无穷。
我运用同样的方法，在保险业开创一片天空。我在偶然的机会中开始推销意外险。在我上高中之前，母亲当掉她仅有的两颗钻石，在底特律开了一家保险经纪公司，我在芝加哥念高中，整个暑假跟着她跑业务，培养并且训练自己的销售技巧。
第一次独自拜访客户，我的目标是戴姆银行大楼，逐一到各办公室推销保险。我很紧张，以前卖报纸时我要求自己，若是决定做一件事，没有完成就不要回来，我用同样的信念鼓励自己。
不断有人给我忠告或是鼓励，加上我自己的经验，我逐渐找出一套使自己立于不败之地的方法。”
只要认定一个目标，就要持之以恒地加以实现，很多人因此获得了成功。而一切领域所有的重大成就无不与坚韧的品质有关。成功更多依赖的是人的恒心与忍耐力，而不是天赋与才华。布尔沃说：“恒心与忍耐力是征服者的灵魂，它是人类反抗命运、个人反抗世界、灵魂反抗物质的最有力支持。”
要珍珠不要沙子
曾有一位青年画家，由于功夫不够，生性又草率，画出来的画摆在商店里总是无人问津。他看到大画家阿道夫·门采尔的画很受欢迎，便登门求教其中的诀窍。
他问门采尔：“我画一幅画往往只用一天不到的时间，可为什么卖掉它却要等上整整一年？”门采尔沉思了一下，对他说：“请倒过来试试”青年人不解地问：“倒过来？怎么倒过来？”门采尔说：“对，倒过来！要是你花一年的工夫去画一幅画，那么，只要一天工夫就能卖掉它。”
“一年才画出一幅，这有多慢啊！”青年人惊讶地叫出声来。门采尔严肃地说：“对！创作是艰巨的劳动，从来没有捷径可走，试试吧，年轻人！”
青年画家接受了门采尔的忠告，回去后苦练基本功，深入生活搜集素材，周密构思，用了近一年的工夫才画了一幅画，果然，还不到一天它就被卖掉了。
做好事情的关键不在于贪多求快，重要的是做精做好。获得一个出色的成果，比许多零散的成绩更有价值。
财神爷的光顾
有一家公司的老总因患一种急症在医院里昏迷了好几天。他苏醒过来的第一句话就是：“那笔生意赚了多少？”赚钱竞争就象影子伴随着每一个商人。
很多人知道，世界上的照相机德国的好，而日本的“傻瓜”照相机问世后，却把大市场从德国人手中夺了过来；世界上的手表瑞士的好，而日本人生产的电子手表、石英手表投放市场后，几乎占领了世界中、低档手表市场。据悉，日本模仿欧美技术生产的日本产品，在国际市场上大都比欧美产品享有更高的声誉。
“影子”就是如此神秘地影响着日本人。人们看到，日本人不只是注重学习他人产品的长处，还悉心调查研究他人产品的短处，刻意在别人产品的“短”处上下功夫。他们认为，长处可供人借鉴、仿效，应该学习。但一味踩着他人脚印走，始终也超越不了他人。而他人产品的短处，则能给人以“对症下药”的启迪和创新，独树一帜地开发出在功能、使用价值上有所突破的“引导市场”新产品。德国的照相机虽然好，却有对光圈、调焦距等“短处”。日本人针对这一“短处”，研制出不需对光调焦距人人皆宜的“傻瓜”相机，投放市场、一举成功；瑞士手表虽然质量上乘，但皆属机械手表，且款式呆板、价格较高。日本人把半导体同手表结合，生产出电子手表，弥补了瑞士手表的“短处”，迎合了不同层次消费者的需求。
在经商活动中，“影子”常常迫使人们去开动脑子，创造发财机会。1981年，英王子查尔斯和黛安娜要在伦敦举行耗资10亿英磅、轰动世界的婚礼。消息传开，人们都想一睹为快。盛典之时，从白金汉宫到圣保罗教堂，沿途挤满了近百万群众。当站在后排的人们正为无法看到前面的街道场景而焦虑万分时。突然从背后传来叫卖声：“请用潜望镜看盛典！一英镑一个！”顿时，受雇于一家潜望镜商号的数百名儿童，手里拿着用马粪纸配上玻璃镜片制作的简易潜望镜跑过来，片刻间，一大批潜望镜被抢购一空，这家商号发了盛典财。
在近百万观众中，人们的需要是多方面的，如购买一枚纪念章、买一盒印有王妃王子照片的糖果，但如果看不清王子、王妃却是最大的憾事。这家商号抓住了人们渴望目睹20世纪最豪华婚礼场景的心理。
发财致富，彻府改变自己不幸的人生，生活和世界为我们提供了许多机会，重要的是积极的心态和主动的获取。
小技巧，大财富
很多年前，一则小消息平静地传播在人们之间：美国穿越大西洋底的一根电报电缆因破损需要更换。这时，一位不起眼的珠宝店老板却没有等闲视之，他几乎十万火急，毅然买下了这根报废的电缆。
没有人知道小老板的企图：“他一定是疯了！”
他呢？关起店门，将那根电缆洗净、弄直，剪成一小段一小段的金属段，然后装饰起来，作为纪念物出售。大西洋底的电缆纪念物，还有比这更有价值的纪念品吗？
就这样，他轻松地发迹了。接着，他买下了欧仁皇后的一枚钻石。那淡黄色的钻石闪烁着稀世的华采，人们不禁问：他自己珍藏还是抬出更高的价位转手？
他不慌不忙地筹备了一个首饰展示会，当然是冲着皇后的钻石而来。可想而知，梦想一睹皇后钻石风采的参观者会怎样蜂拥着从世界各地接踵而至。
他几乎坐享其成，毫不费力就赚了大笔的钱财。
他，就是后来美国赫赫有名、享有“钻石之王”美誉的查尔斯·刘易斯·蒂梵尼，一个磨
