京华沉浮录-第17部分

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　　　　公安：“来福州干什么？”

　　　　阿唐：“出差”

　　　　公安：“去什么单位“”

　　　　阿唐：“福州智达电子有限公司。”

　　　　公安：“找谁？”

　　　　阿唐：“副总经理郭涛。”

　　　　公安：“什么时候来的？”

　　　　阿唐：“前天。”

　　　　公安：“干什么？”

　　　　阿唐：“进货。”

　　　　公安：“什么货？”

　　　　阿唐：“惠普图像扫描仪。”

　　　　中年公安在后面反覆地验看工作证照片上的钢印。

　　　　公安：“从哪儿来？”

　　　　阿唐：“北京。”

　　　　公安：“什么单位？”……

　　　　又重覆了一遍所有问题。

　　　　公安：“从哪儿来？”第三遍讯问又开始了。

　　　　我瞪着那年轻公安没有回答。

　　　　后面的中年公安碰了一下年轻公安，把东西递还给我，说了声，打扰了，就带着年轻公安转身走了。

　　　　我恶狠狠地瞪着那正要带上门的女服务员，心里骂道，“看，我叫你看！今天晚上我梦见的肯定就是你！”

　　　　第四天去机场的路上，我给郭涛讲了昨晚发生的故事。

　　　　他大笑着说，“老弟，你被公安当成了高自联的潜逃头目了！幸亏你我的公司名头都很大，不然就凭你那张信纸的身份证，我们智达还要到局子里把你保出来！”
第二十四章　馨儿小妹
　　　　第二十四章馨儿小妹

　　　　我正俯在办公桌上，一张一张地检视阿唐太的照片，馨儿从外面跑了进来，一把就抢了过去，“这是谁啊？”一边看一边问。

　　　　“是阿唐的小妹贝。”这话也没错，阿唐太在阿唐面前永远如小妹一般。

　　　　“你妹很不错吗！”馨儿很单纯，比阿唐太有过之而无不及。

　　　　“马马虎虎啦。”我打着哈哈，顺手把照片没收回来，“哎，叫你排的广告排完了吗？”

　　　　“好啦，好啦，你快去看看！”馨儿急不可耐地催我。

　　　　我起身跟着她往对面的展示室里走。

　　　　福州回来后，我将10台扫描仪以每台11500，三下两下批发给了中关村的小倒公司，除去费用，差不多赚了1万元，10天内10万元变成11万元。

　　　　接着说服了刘经理，电汇12。6万元给智达的郭涛以每台10500包运费将其全部的12台库存吃下，又很快出手了10台。这样，前后不到20天，净赚了2万元。那时天翔一个月的开销也就差不多2万元。

　　　　剩下两台扫描仪我本想也一批出手的，刘经理嫌我卖的太便宜，死活要留着卖个好价。结果从此就压在手里卖不掉了，最后变成了软件部开发设备和销售部的展示设备了。电脑硬件及外设的价格，总的趋势一直在降，谁压货谁倒酶，屡试不爽。

　　　　我在天翔的地位从此建立起来，说话也开始有人听了。

　　　　首先，我建议设在一进门两个房间里的会计室和库房搬到里面去，全部转给销售部，一间做展示，一间做办公。除了方便销售外，安全也是一个理由。

　　　　其次，在走廊的隔断上开一个门，进出不走会议室，这样谈话的隐秘性强，大家进出也不用绕路。

　　　　再次，规范销售程序，按一定步骤和程序为客户演示。

　　　　又次，制作一本展示样本，用于表现产品的功能及特点。

　　　　最后，加大销售力度，在“中国计算机世界”报和“中国电子计算机”杂志两个电子部最大的媒体上轮流登广告。

　　　　事前我先和易森通了气，尽管前两条有饽他的理念，但毕竟无关紧要，他很爽快地支持我的想法。

　　　　有我和易森的表态，刘经理也无异议，如此很顺利成行。

　　　　我和馨儿坐定后，一起审视她的作品。大致体现出我告诉她的意思，不过需要调整的地方还很多。

　　　　广告是用天翔的软件做的，我想做的有点艺术性，就请人画了一个长袖飘飘的古人仰望夜空，星汉璀璨中是该诗人的一首诗，楷书体，天翔就是取自此诗。画的下面是小字的系统说明，价格，公司信息等。整个版面全部是用天翔软件编排的，雅致极了。

　　　　我正在修改馨儿的广告，易森进来看到了，兴趣马上就来了，指指点点，改这改那。

　　　　易森的很多想法很天才，但有时过於刀走偏锋，很难为常人理解和认同，而且干涉欲强，最细节的地方都要插一杠子。

　　　　我是他天才念头的折衷者和实施者，对于曲高和寡过於荒诞的部分，通常我会先提出不同看法，争取他的认同；如果不行，再在实践中加以一定修正。这样，在那一段时间里基本上每一个决策及其实施都很顺利，也没有出现大的媲漏。

　　　　今天阿唐回顾自己所走过的路，意外地发现在天翔的期间是自己最春风得意的时期，也是与易森的两年多合作时间里最愉快的时期。

　　　　即使今天易森站出来说话，他也会认同这一点，相信他也会承认阿唐是他所有合作者中最合作的一个，是不是他认为最强的一个我就不知道了。

　　　　究其原因，恐怕双方都有。对易森而言，无疑那段时间他在走麦城，所有权力几乎都被剥夺，手下的技术骨干又蠢蠢欲动，大有另立山头之势，因此对每一个善意的表示都倍加珍惜，不固执己见；对阿唐而言，都是公家的事情，我说了你不听，那就算了，我不会和你纠缠不休，人显得超脱一些。

　　　　超脱一些，宽容一点，留有余地，我的同志哥，切记！切记！

　　　　广告稿杀青后，我和馨儿骑车去位於鲁谷村的“中国计算机世界”报送稿。

　　　　位於京西的天翔，打的士一直是个噩梦。那时候北京的大街上还没有多少的士，而且集中在城区。在公主坟外的西长安街上截车，我曾经最长等过一个钟。后来，和附近的一家的士公司搞好了关系，打电话叫车，才方便了许多。

　　　　馨儿的家就在附近，父母都是军人，是家中的独女，女孩子长得清清秀秀，很招人喜爱。我们俩一照面就对上了眼，好得如同哥哥妹妹一般。

　　　　她总是尾巴一样的跟着我，我有一次玩笑地对她说，“馨儿，我当你哥吧？”

　　　　没想到她眼圈一红，讲了一个伤心的故事。馨儿原来有一个哥哥，在馨儿6岁的时候被送到沂蒙山区的爷爷奶奶家玩，不幸得了急病，交通不便，救治不及死了。

　　　　我安慰着她，心里却叨咕着，听说过恋父情节，今天又见识了恋兄情节。

　　　　公司的人都知道馨儿单纯，看她黏着我也见怪不怪，没有人以为不妥。倒是时不时拿馨儿开个玩笑，什么阿唐去哪儿啦，馨儿你还不快去找一找。她好像很愿意别人把我们俩扯在一起，总是很甜蜜地笑著。

　　　　后来，90年春季的全国计算机及电子产品的展销会上，馨儿第一次见到了阿唐太，脸色马上沉了下来，匆匆打了个招呼就不见了。旁边坐着的小芸低声对我说，“阿唐，馨儿伤心了。”

　　　　小芸是软件部做字库的女孩儿，馨儿的朋友，两家父母都是同一个单位。小芸人长得漂亮，是天翔第一美女，歌唱得好，聪明手巧，也是造字组的第一把交椅。小芸的嘴唇上有一圈淡淡的绒毛，不知听谁说的，美女都有点胡须，这好像是真的。

　　　　那天我才意识到馨儿对我的感觉好像有点儿超过了哥哥妹妹的意思，心里隐隐有些不安。

　　　　好在没过多久，馨儿就辞工去了朝阳门内的XX出版社，那是全民单位，有人员编制，是馨儿的家里安排的。

　　　　走的时候，馨儿很是涟涟。我安慰她说，以后还可以在相向而行的地铁车厢里隔空招手。

　　　　还真让我说着了，我们真的有一次在复兴门站碰上了，她远远地跑过来，拉着我的胳膊不放，一定要跟我回东四。

　　　　我们一起回到我的小屋，我用电炉做了一餐晚饭，她一直好奇的不得了，瞪着眼睛看着我的每一个动作。我笑着问她难道没见过她妈妈做饭吗？她说她妈妈从不让她进厨房。我说，将来结婚了，老公会不高兴噢。她说，找个象你这样的不就行了。

　　　　饭后闲聊了一会儿，我就撵她回家。

　　　　去东四十条的路上，馨儿坐在自行车后座上，双手紧紧抱着我的腰。说老实话，那感觉真好。男人真是一种奇怪的动物，明明娇妻伴侍，可还是对别的女性的亲昵动作甘之若饴，即使心里头并没有什么歪的斜的。

　　　　最后一次见到馨儿是99年，我短期回国。

　　　　我打电话给馨儿的单位，她接了电话问，“谁啊？”还是很青春的声音，那年她可能快要30岁了。

　　　　“馨儿，猜猜我是谁？”我故意卖关子。

　　　　“阿唐！”她没有丝毫的犹豫。我很感动，要知道我们已经有近5年没有联络了。这是我第二次为馨儿的情义感动，第一次是94年，卖个关子，容后再叙。

　　　　那天在鲁谷村，广告的创意得到了“中国计算机世界”报编辑们的一致赞赏，认为立意新颖，于千人一面的芸芸广告中，鹤立鸡群，不同凡响！

　　　　以后，每个月我们都在该报登载一期广告，每期设计都有新意。易森的天分也在其中贡献良多，什么“天翔总是出人意料”，就是出自他手。

　　　　如果看官有机会检索到90年的“中国计算机世界”，你会很容易找到阿唐的大名，因为那广告做得实在抢眼。

　　　　回到天翔，刘经理来找我，说小牛和阿瞒要走，问我怎么办？

　　　　直娘贼，该来的总是要来的，躲也躲不掉！
第二十五章　天翔代理
　　　　第二十五章天翔代理

　　　　从福州回来，我和易森讲了小牛去过福州。不过，我没有和刘经理谈起此事，一来我不想搅进是非中去，二来我也不知道刘经理和小牛的关系。

　　　　基本上我是冷处理，你不买我帐，我也不管你，两不相扰。

　　　　这样拖来拖去，到我进公司两个多月后，小牛要走，阿瞒要去硬件部。

　　　　我对刘经理说，那就如其所愿吧，我们总是还要继续工作，再招人吧。

　　　　实际上，一朝天子一朝臣，放之四海而皆准。我算是耐性够好的了。

　　　　还没等我开始着手招人，接连几件事情忙得我脚打后脑勺。

　　　　第一件事是软件部的老二黄界雄从新疆回来了，后面还带来一头叫“阿热兰”的维族狮子，据说阿热兰是维语雄狮之意。

　　　　这次黄界雄一气在新疆待了好几个月，我还是第一次见到他，我记得那年他是29岁，非常英俊的一个小伙子，似乎有一些回族或维族的血统，他曾经说过他父亲的部队在新疆驻扎过很久。

　　　　那时候的天翔还有些国营研究所的残余习惯，办事不怎么讲究经济效率。黄界雄是在新疆和新疆区政府合作开发维文，克尔克孜文，哈萨克文，阿拉伯文的电脑处理，如果这是国家出面的学术性活动，当然无可厚非，是造福边疆人民的义举，但以一个商业牟利性的企业出面来搞就不对头了。

　　　　理论上讲，将来新疆区政府售卖软件时，天翔是要提成的。但实际上不具备可操作性，一来区政府没有商业动机要赚自己下属的钱，更倾向于派发；二来，新疆少数民族经济文化落后，电脑拥有量太少。

　　　　黄界雄是和易森一个所里出来的，在天翔的第一次分裂中，站在了易森一边。局势平静之后，两人的关系却微妙起来。起因似乎是黄界雄和金晓光渐渐走近。

　　　　金晓光二十来岁，职业高中毕业，人长得有点胖，不过很有些男子汉味道，后来他和软件部的第一美女小芸结婚了。当时我们都没怎么看出来，可能是彼此之间刚刚萌生好感阶段。

　　　　金晓光是一个奇人，按黄界雄的说法是，“天翔第一快枪手”，程序写的又快又好。他写过一个小程序“五笔字形学习软件”，相信80年代末用过此软件的用户千千万万。有一次，天翔要参加一个文字处理软件的竞赛，需要图像处理功能，他用了3天时间就完成了这一设计。当时他是天翔除易森黄界雄外最主要的程序员。

　　　　阿唐在写IT之路被人扔砖，有人打抱不平说英雄不问出身，我举双手赞同，这金晓光后来又成为鼎鼎大名的脑白金集团的起家产品9403汉卡的主要程序员之一。

　　　　随着金黄日益接近，易森的日子就有点难了。金晓光是个直肠子，依仗本事高有时对易森出言不逊，易森又是个典型的当面不会说NO的人，尴尬心情可想而知。实际上，编程和系统设计是两个层面上东东，用的完全是大脑中的不同部分，以易森的资历和地位，他的注意力集中在系统上是对的，亲自编程就不对了，金晓光嘲笑易森的编程能力是不应该的。

　　　　金晓光的想法也是当时大部分中国软件人员的误区——重视编程，忽略系统。程序的技巧可能很高，放到一起就是狗屎一堆。那时天翔软件由於系统崩溃造成电脑死机平均每半小时一次，逼得我强迫易森停下所有的开发工作，先做了一个热键存盘，随时存储目前的编辑成果，不然用户会杀了我们的。

　　　　阿热兰来后，我和馨儿忙於培训他使用新软件，探讨今后合作事宜，正式签订新疆地区的代理销售协议。他的汉语讲得相当好，口音听起来和西部汉人一个样。阿热兰毕业于中央民族学院，是一个相当温文尔雅的人，除了长相之外，看不出和汉人有什么区别。

　　　　刚忙完新疆的事情，XX院日本所又找上门来。

　　　　日本所本来是X研的客户，但他们也使用了天翔的软件，因为我们的软件是当时少数可以处理日文的软件之一。

　　　　我说过，天翔的技术在80年代末是超前的，我们有自己的内码系统。

　　　　电脑在当初设计时，大概没有人想到这个物什会对未来的世界产生如此重大的影响，基於存储空间的限制，所以设计了256个字符的ASCII码，这对於早期使用英语以科学计算工程控制为主要用途的电脑来说，是足够了。

　　　　80年代初，微电脑大量引进中国并被广泛用于文字处理领域，汉化的问题就浮出水面，於是GB（国家标准）码出炉，基本码的字符是8000多一点，至80年代末又括充至近9000。同时期，台