京华沉浮录-第23部分
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我大致从加强内部管理几个方面谈了自己的看法，如订立策略，拟定计划，严格考核，人员培训，设计样张，短期及中级目标等，表面上是说销售部，实际上是指全公司。
当时公司里每一个人都忙於具体的事务工作，似乎没人负责全面抓总。易森不断地到这插一杠子，到那动手干两下，毫无头绪。而且雇佣及纵容小魏，破坏了公司工作程序，打乱了公司的组织结构。这种最高管理者的管理方法的随意性，对企业有很大的破坏性。
最后我说，“我是一个自己想不出什么好主意的人，但我能判断一个主意是否好坏。”
易森看了我一眼，他可能也明白我是针对他说的。一个企业的最高管理者，不应该冲锋在前，干扰部下的工作。
会议快要结束的时候，王赢利提出是否可以做软件的同时，也做一些硬件生意。大家都没有说话，把目光投向易森和我。
我瞟了易森一眼，他没什么反应，我明白他是持异议的。
我只好出面表态，“基本上现阶段皇朝做硬件生意的时机还不成熟。原因有几点，一是资金不足，10万美金中我们只可以动用5万来做硬件，而5万美金做大盘是不够的；二是目前皇朝的销售人员缺乏硬件销售经验，需要时间学习；三是软硬件销售是两个完全不同的领域，最好是分成两个部门分头负责，现在销售部门人手不够，不能分家。”
王赢利说，钱不够可以向董事个人借，事后利润分成，人手不够可以再请人，只要想做还是有办法的。
易森还是没有表态，蔡家启出面打圆场说，以后再议。
以后再也没有议过，易森是不支持此议的，皇朝如果做硬件做大了，就没他什么事了。
今天阿唐回头给皇朝来个兵棋推演，有没有硬件做大的可能性呢？答案依旧是否。
做硬件除了资金问题之外，进关是另一个问题。当时中国货物走私的渠道有几条，1，官办大公司利用批文堂而皇之地进口；2，海南，深圳的出口加工区内转运出来；3，军队系统通过秘密渠道以军事机密为由走私；4，渔船或快艇从香港走私到大陆。
以当时皇朝的背景，只能委托人走第4条途径，一来不安全，二来量上不去。如此一来，只能做从深圳把货倒到北京的生意，利润空间不大。
等到93，94年后，深圳成为电子加工中心，电脑运销由过去的境外…＞深圳…＞北京模式变成深圳…＞北京模式，中关村里的倒爷们慢慢地就变了颜色，由原来做终端桌椅的农民们取代了。为什么，因为利润实在太薄，北京人做不了了。
晚上回到位於元大都古城墙边的家，已经是午夜时分，阿唐太早就睡着了。这是一所位于16层楼最顶层的一居室，是不久前租下来的。
我望着她熟睡的面庞，心里涌起一阵歉疚。结婚两年多了，一直是分居两处，刚刚安置下来。她跟着我受了很多苦，虽然我一般很少和她谈起我的走麦城，但她也应该能够猜出几分。
心潮起伏，了无睡意，信步来到阳台。夜幕下，远近的万家灯火阑姗，只有天际的亚运村依旧通明。
刚才临分手时，易森对我说起的话又响在了耳边，小邹今天上午拿了蔡家启三哥的护照去买大件去了，此前用蔡家启和王赢利的护照也买过东西；前几天，和会计对帐，小邹前期领用的活动经费有1000多元对不上帐；小邹做事情太没有计划性，很多时候都要易森亲自过问，最后嘱我找机会和小邹谈一谈。我犹如五雷轰顶，当场傻掉。原本想反映一下大家对小魏的看法，也忘了个一干二净。
怪不得小邹前两天向我借了200美金，原来是去派了这个用场。唉，这个小邹怎么如此糊涂，做事情走不走脑子？把公司做好了，钱能少你的吗？急慌慌地买大件干什么，又没有结婚，摆在集体宿舍里给谁看？
易森做事情的随意性越来越明显，再加上一个办事没有条理的小邹做管理部的经理，这岂不是要乱成一锅粥了。
公司刚刚运作了一个多月，就有一团乱麻之虞。
继胡湘临阵退出后，今天小芸又携“款”出走，易森带出来的4员大将已夭折一半。最近又新宠小魏，丝毫没有吸取识人之误的教训。
纷纷乱乱，萦绕回转。远处不知是谁家的钟敲响了午夜的钟声，忙乱的一天过去了。
唉，风雨皇朝起驾日，几分欢喜几分忧。
第三十四章 连襟反目
第三十四章连襟反目
91年4月的一天，我和郑升正坐在门市的沙发上讨论未来的市场销售策略。
郑升是个很乖巧的人，经过年初的挫折，他很快就调整了身段，找到自己的新定位，不再摆出台湾投资方的代言人的架子。虽然在公司架构上，他仍是分管销售的副总经理，但他摆出一副向我讨教的姿态，让我心中不免有几分得意。
吃软不吃硬是阿唐的软肋。为此而一再吃苦头，依旧是乐此不疲。
正和郑升吹的得意，忽然一辆模样怪异的车停在门外，一个胖胖的家伙下了车，走进门来朝我俩嘿嘿地笑，冀晓冬！
冀晓冬已经从军队里出来了，和他的连襟办了一个公司，也是外商独资，完全按皇朝的模式复制的，连地点都在附近的一个宾馆，公司名称是福贵。
这个人确实有两下子，通过我认识了小邹，缠着小邹摸清了所有注册的门门坎坎，晚动手两个月，却只比我们晚了不到一个月完成了注册手续。
然后又和郑升搭格上了，很快就打的火热。当初是否用了郑升的香港居民身份申请的外商独资，我就不知道了。但我知道最近用郑升的身份买了一辆黑牌车，为此支付了郑升5万人民币。
那时的进口车非常昂贵，我记得是除了100％的关税和牌照费等正常费用外，还有一个什么税或费用，最后的结果是原价基础上再加250~300％。一辆2万美金的车，价值人民币12万（当时的汇率是1：6），最后买下来要50来万，这还没有计算搞进口批文的费用。
为鼓励外商投资并解决他们的行路难的问题，北京（不知同期中国其它地区是否一样）特许外商独资或外企（办事处不行）可以视规模大小买若干进口车自用，并参照外交官员用车标准挂黑牌。这种车不上关税，批文单立，大概要比正常渠道便宜近一半。
果然，冀晓冬拿着钥匙朝郑升晃一晃，“搞定了，去看看吧。”这哥们的港味倒学得快。
郑升接过钥匙就出去了，马达一响，开走了！
冀晓冬有点紧张地走出去张望，毕竟是刚买回来的新车。
我也跟了出去，问他，“生意如何？”
“马马虎虎，还不是利用军队那些关系从外面倒腾点东西进来。”冀晓冬知道我明了他的背景，从不隐瞒这些。
福贵是冀晓冬的连襟宋麦青挑头冀晓冬为副搞起来的。投资和进货渠道都是宋麦青的关系，大致也是利用了X部的背景。军队那些年也投入了经商，很给商场添了些变数。
为从境外搞到一些禁运的设备，军方有一些自己的隐秘渠道，地方海关根本关不着。
权力如果滥用，就会产生不良后果。很快，形形色色的走私活动就附着在这上面大行其道起来。福贵即为其一。
正聊着，郑升驾车回来了。很漂亮的一辆墨绿色的Minivan，当时北京很少见，人称“子弹头”，取其头部尖尖流线形修长车身之意。
郑升停好车后，冀晓冬拽着他跑到门市的里屋办公室去谈什么去了。
商场上的朋友，到今天写下这段文字为止，阿唐佩服五个人，按时间顺序是东四的黑子，X研的蔡建中，冀晓冬，后文将要出场的查里斯和路大英。
就说眼前的冀晓冬，他的很多做法非常的市侩，看起来很是势利，但高就高在你看着还不讨厌，能接受。而且，他有了新朋友，并不会忘记老朋友，方方面面都能照顾的到。这做人处世的尺度把握的多好！我自叹弗如，想学也学不会，既拉不下脸面，也不知如何做的得体。
三个月后，福贵分裂，冀晓冬独自创立夏利（不是汽车夏利）。分手的原因不详，要么是不甘人后，要么是觉得宋麦青那套太危险。
我仍然和宋麦青保持着联络，小邹在从皇朝出走后，还为福贵装修过房子。那时福贵还是火火的，门口经常停放着两三部福贵名下的车。
98年我在温哥华上学，平时很少看电视。一天晚上回来早，打开电视看了一眼中文节目，正好是中国新闻，女广播员那铿锵有力的声音传进我的耳膜，“北京福贵电脑发展有限公司总经理宋麦青，因多次走私……，今天被执行枪决。”
Whatthehell？我冲到电视前一看，屏幕上“宋麦青”三个字清清爽爽。
看官，你信不信，这是阿唐碰见的第三次不可思议的巧合。世界真不大，快信了吧！
刚才，为了写这一段，上网检索“北京，宋麦青”，还真给我找到了，全文如下：
北京两走私重犯伏法
经最高人民法院核准，宋麦青、赵X因多次走私犯罪，数额特别巨大，情节特别严重，今天被执行死刑。
北京福贵电脑发展有限公司总经理宋麦青、某办事处工作人员赵X，从一九九二年七月至一九九五年四月间，在某研究所工程师苏XX和广东XX实业公司副总经理李XX的协助下，利用赵X负责外购工作的便利，逃避海关监管，从天津、上海、广州等地海关走私仪器仪表、寻呼机、打印机等物资共计十馀次，价值人民币五千六百馀万元，宋麦青、赵X两人分别非法获利人民币一百三十九万馀元、一百四十三万馀元。
宋麦青，高高的个子，人长得很帅，为人和气，决非大奸大恶之徒。5千多万的走私额，实在不能说是特别巨大，估计是倒酶撞在枪口上了，后台可能也不够硬，一声枪响，就这样去了。
冀晓冬的夏利则走了一条不同的路。开始阶段，夏利也是在河里摸索了一阵石头，小打小闹的从香港进了一些货，一直到92年初，才开始做大屏幕投影仪。结果一举成名，成为国内首屈一指的代理经销商。我在网上查到的最新情况是，99年开始，夏利在各地建立分公司。
比起宋麦青，冀晓冬是稳当的多，基本上是一步一个脚印，没有出过大的仳漏。
93年，皇朝搬往北京展览馆，空出来的房子，冀晓冬全面接手，连装修都省了。夏利在皇朝的原址上一待就是十来年，并不妨碍事业越做越大。
聪明人也要踏实做事，一口吃个胖子，多半是要出毛病的。
第三十五章 邂逅名人
第三十五章邂逅名人
5月初的北京春意盎然，黄光，玉敏和我坐在楼下的展示室编排样张。
开业以来，诸事还算顺利，小芸的出走也没有造成很大的冲击，我心情很好，边干活边哼小调，这是我的坏习惯，从上大学时就屡遭抨击。黄光和玉敏见怪不怪，已经习惯了。记得在天翔时，我张冠李戴地乱唱一通，王青霞会和玉敏交换一个眼色，“什么呀？这哪跟哪啊？”
从今年2月起，易森把玉敏调去做了总经理助理，销售部就给我剩下黄光一个兵，如果不是当初增补了他，今天我就要唱独角戏了。不过，如果太忙了，我还是经常去抓玉敏的差。
黄光相当不错，做事情踏实有条理，而且眼光独到。在设计新样张的过程中，他的主意比我要多。不服不行，我确实是个想不出太多新点子的人。
其中一个点子很有创意，黄光利用天翔噢不现在是皇朝软件的排版灵活性做了几张名片，充分体现了皇朝字库种类多，字体美观的特点。特别要提出的是，正是这一版名片样张，开启了皇朝软件通向一个全新市场之门——名片排版，如此又让皇朝软件在市场上得以多喘息了两，三年。这却是我们始料未及的。
这次新样张设计，从3月份开始做起，到今天差不多完成了。以后皇朝的展示用样张，基本上都是建筑在这一版本的基础上。
上午，易森对这本集海峡两岸文字处理系统之大成的新样张非常满意，只是对着那“销售部经理阿唐”的名片多看了两眼。我刚刚让黄光改成了“总经理易森”。
重新打印了一遍后，我开始逐页审定。
封面上的标题分外醒目“皇朝2000电脑文字处理系统样张”，看在眼里很是舒服，这是自己的孩子啊！
前两天，易森忽然说，我们的软件还没有名字呢！我顺嘴说，就叫皇朝2000吧，既可以和天翔400构成系列，又具有时代感，等到公元2000年，我们皇朝就一统天下了。没想到，还没到2000年，皇朝软件在市场上就连个渣都不剩了。
同一时间，我们完成了使用手册的编排工作，这是一个巨大的工程，长达200多页。我不知道天翔和皇朝的用户是否编排过如此长的东东，但我知道这本手册无疑是最复杂的，囊括了全部的功能。
这也可以看成是天翔和皇朝软件的一次实战演练，结果很不如人意，充分暴露出系统稳定性极差的缺陷。以前，总是埋怨用户用的不好，轮到我们自己真正编排一个复杂东西的时候，以黄光和玉敏一年经验的使用熟手，同样是死去活来。频繁地死机，造成数据丢失，文件结构被破坏，某些页面就是读不出来。最后只好被迫分成好几个文件存储这本手册。
那时中国的软件开发完全是手工作坊式的生产模式，没有任何的系统开发观念。系统设计的论证从不徵求非技术背景的人的意见，开发过程不建技术文档，软件测试没有专人负责，投放市场前不经过Beta版本的用户试用。
天翔和皇朝软件由于易森过於追求技术的先进性和功能的完备性，系统庞大而复杂，问题尤为突出。由於稳定性差和操作太复杂，使其始终都不能大规模进入普通电脑文字处理市场，而这一市场份额却
