京华沉浮录-第33部分

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　　　　路总说，“好，就按你说的办！我这就让秘书起草一个公司文件。”说着就出去了。

　　　　牛猛对我一笑，“我说的不错吧，路总是要来真的了！”

　　　　我拱拱手。

　　　　牛猛几分好奇的问我，“你和老黑当初为什么要在宾馆里办公司呢？”

　　　　我说，“当时谁知道会不会成功，在宾馆里没有后顾之忧，不行就扯呼！”

　　　　牛猛大笑，“扯呼？好，阿唐是痛快人！”

　　　　其实阿唐又犯了一个错误，这种话是不应该对牛猛说的，好在牛猛也想结交我们，才没有造成危害。一得意忘形，就口无遮拦，这是阿唐的一个致命缺陷。

　　　　下午，路总拿着一式两份文件进来，让我看完后签字。

　　　　我坐下来慢慢读着。跳过了废话，直接找到费用部分，每月固定费用是5000元，其它支出实报实销。至於如果不辞而别或其它严重违反公司纪律的惩处，根本无法执行，我也没有放在心上。

　　　　路总坐在对面看着我审阅文件，突然说了一句，“阿唐，你这个人让人猜不透，不知道你到底有多深？不象老黑，一目了然！”

　　　　我心里暗暗一惊，抬起头笑着说，“我就坏在这付眼镜上了，给人以高深莫测的感觉。黑子就很了解我，知道我是个实成人。”

　　　　路总也笑了，“你和老黑倒是一对好搭档！”

　　　　这次海南谈判之所以能够成功，是三方面因素促成的，一是路大英急于挽回面子；二是小大款黑子给路大英的印象很实在；三是阿唐展示了实力，征服了路大英。能人如果不遭忌，则一帆风顺。

　　　　成为寰宇公司的北京代表处，对大唐的意义怎么估量也不过分。大唐因而顺利渡过了公司草创的瓶颈期，从此走向平稳发展的坦途。以后随着房费和工资的上涨，到93年我赴美前夕，代表处的费用已经由最初的5千元上升到了8千多元，总费用支出是11万元。截止到95年春天，代表处正式撤销，在三年时间里，寰宇公司对北京代表处的支出费用大概是25万元。

　　　　看官不知是否看出端倪，寰宇对我们实际上是不具备控制能力，北京海口如此遥远，代表处又没有寰宇的人驻扎，将在外君命有所不受，我们实际上是坦坦地拿着寰宇的钱支持我们的经营费用，用1/5的时间精力做做代表处的工作，大部分时间都是忙我们自己的事情。

　　　　晚上回到宾馆，给黑子家挂了电话，没有人接。呼了他的BP机，留了言：大喜过望！
第四十五章　小邹故事
　　　　第四十五章小邹故事

　　　　小邹的BP机响了，铃声很别致，小虎学日语的同学孔然说，象蛐蛐叫。

　　　　他低头看了一眼，出门到大厅里的公用电话去回电话了。

　　　　自从我们到龙宫饭店包房，小邹差不多天天都到我们这里上班，电话很多，忙东忙西，看不出来忙些什么。

　　　　有鉴于在皇朝的经验，我不敢再和小邹紧密合作，一来两人行事风格相去甚远，二来小邹也不是甘为牛后之人。所以，用我们的办公场地忙你的事情可以，任何来自小邹加盟的暗示我都装糊涂。

　　　　时间长了，电话总被小邹占住，渐渐大家就有意见了。先是陈渔阳，后来是小虎，最后连好脾气的黑子也有看法了。

　　　　没办法，我只好硬着头皮去和小邹谈，请体谅我的处境，这不是我的公司，从理论上讲，黑子才是这里最大的老板。所以你可以用这里的电话接你进来的电话，往外打，最好用大厅里的公用电话。

　　　　如果换一个人，可能就走了。小邹倒好，马上给一个广州的同学打了一个电话，语带哽咽的说要去投奔人家。搞得我心一软，又只好就这样凑合了。不过，从那以后，小邹每次往外打电话都自觉在外面打了。还是那句话，好朋友最好不要参杂金钱关系，不然结果会很惨。

　　　　望着小邹的背影，我想起了不久前发生的一件事。上次从海南回来，黑子一面祝贺我大功告成，一面说在我去海南期间小邹出了一档子事。

　　　　那天小邹来大唐上班，进门前被两个人在大厅里拦住，问小邹是否要40兆硬盘，1750元一个，现金交易。小邹进来问黑子价格如何？黑子说很好啊，外面都是2000元左右一个。小邹就向黑子借了钱，说好赚了钱就对半分，跟着那两个人就走了。

　　　　七转八转，来到“联想”上面的招待所的大厅，这个招待所几乎被公司包房包光了。其中一人让小邹和他同伴在下面等着，他上去提货，然后伸手向小邹要钱。小邹不疑有它，就把钱给了那人。从此是泥牛入海无消息。未及，那跟着小邹的人要溜走，被小邹一把抓住，然后给黑子打了电话。

　　　　黑子赶去一盘问，那被抓住的人是北大一个学生，是早上在校门口被失踪的人花1百元雇来的，根本就不认识那个人！嘿嘿，典型的金蝉脱壳。

　　　　黑子看着那可怜的学生，劝小邹放了他吧，钱上的损失等阿唐回来再商量。

　　　　说到这里，黑子说，这事他也有责任，如果我在就好了，我的心细一些，可能事情就不会发生了。然后黑子说，损失的钱公司和小邹各自分摊一半好了，因为事前说过利润对半分的话。

　　　　我当然同意。黑子这人对朋友比我阿唐做的还要好！

　　　　事后，小邹自己也很悔恨，说，还是我自己有问题，不然你们在这里都好几个月了，为什么那骗子没有找到你们头上？

　　　　正愣神的时候，小邹从外面急匆匆地进来，扬着手中的条子兴奋地对我和黑子说，他们家的油田需要一批电脑设备，让他帮忙寻寻价。

　　　　我和黑子接过单子：电脑一台，打印机一台，其它相关的小东西若干。问清楚了对方也是公司，我们就报了一个批发价，大概有利润1500元。

　　　　小邹拿着报价就到楼上商务中心去打长途去了。不一会，回报说那边接受报价，让我们赶紧发货。

　　　　我问，货款如何付？

　　　　小邹答，对方说货到付款。

　　　　我和黑子交换了一下眼神，说让我们先商量一下，就出到大厅里商议。

　　　　黑子主张我和小邹亲自去一趟，油田是大单位，搞好了就抓住了一个大买卖；我主张算了，风险太大，利润又低。还有一句话我没有说出口，我对小邹没有信心。

　　　　黑子说，手里正好有海南来的电脑存货，我们只需要进一台打印机就行，占用不了太多的资金，还是再和小邹谈谈。

　　　　进门后，详细地询问了一番小邹，电脑是油田的一个分部的科室要的，小邹的一个熟人在这个科室，不过，帐要经总部的一个公司转。小邹对我补充说，熟人就是某某，我想起了她就是大学时小邹说起的初恋情人。

　　　　我对黑子点点头，咬咬牙说，“行，咱们就去一趟！”

　　　　几天后的深夜，我躺在中原某市的一个招待所里，久久不能成眠。

　　　　我们是昨天到的油田分部，把电脑设备安置好后，今天就赶到百公里外的总部公司要钱，谁知道那个本来在电话上和小邹说的好好的经营部经理，借口说总经理在深圳，要等他回来才能付款！任凭我软硬兼施，那斯根本就不吊你。怪不得小邹经常咒骂他的家乡人是，穷山恶水出刁民！

　　　　正辗转反侧之际，外屋又住进了一夥人，吵吵嚷嚷。这是一个套间，我和小邹住在里间。单薄的一扇门根本就不隔音，外面的声浪和小邹的呼噜搅得我根本不能入眠。

　　　　我一翻身爬起来，带上眼镜冲到外屋，对那一夥三人说，“夜深了，请你们小声一点！”

　　　　可能是我的外地口音和眼镜的缘故，其中一个家伙很傲慢地说，“你要怕吵，对面的房子是单间，你有钱可以住到对面去啊！”

　　　　几天来的旅途辛苦，一直以来担心拿不到货款今天得到印证的懊恼感，明知小邹有时候办事不牢靠还是相信了他的悔恨感，种种种种交织在一起，我终於失控了，甩下了眼镜，大吼一声，我就扑了上去给了那放屁的家伙一个大腮槌，于是一场混战。小邹从睡梦中惊醒，也加入了战团，两人对三人，滚在一起打得不可开交。床也塌了，暖水瓶也破了。我正将骂我的家伙按在床上痛揍，旁边一个家伙用烟灰缸砸了我额头一下，血一下子就流了下来。我不管不顾，只是挥拳猛击身下的家伙，我的血飞溅到了他的脸上……

　　　　正在这时，门外冲进几个人来，大喝住手，上前来分开了我们，是招待所保卫科的人赶来了。

　　　　我先被带到保健站包扎了伤口，右眼眉梢处有一个长约1公分的伤口，还好可以被眉毛遮盖住。

　　　　接着被保卫科带去问话。

　　　　等弄清楚双方身份，发现两夥人中都有本地人，於是各打五十大板，分别赔偿招待所器物损毁了事。

　　　　第二天一早，小邹的弟弟听到消息，气势汹汹地带了几个人从分部上来了，他是当地有名的泼皮。追到那个骂我的本地人家中，暴打了一顿，把电器家具一应什物砸了一个稀巴烂。

　　　　就是因为阿唐一瞬间的失控，造成如此多的后果！婚后由於阿唐的冲动发火，不知挨了阿唐太多少白眼！阿唐，慎怒啊！

　　　　要么是因为阿唐头上被人开了花，要么是因为小邹弟弟的泼皮名声，那家公司第三天中午就付了90％的款，我揣上汇票当天下午就挤火车回了北京，小邹留下善后及追尾款。

　　　　几天后，小邹带着尾款回来了，除去运费及差旅费，这一趟下来，赚了一千块。小邹因为上次我们替他背了一半的硬盘损失，这次主动说不参与这次的分红。

　　　　最后的结果是大唐赚了一千块，阿唐赚了一道疤，小邹赚了关系网。从此以后，小邹建立起了与油田的生意关系，很做了一些油田的买卖，掘到了他的第一桶金，并于92年夏天，组建起自己的公司。

　　　　小邹是个很聪明的人，跟风很快，什么事情一看就能上手，而且拉得下脸来做。

　　　　在和油田这家公司打交道的过程中，小邹发现他们在做一种生意，非常有趣。先到深圳进一批货，如录像机之类的精密电器，发货时买足运输保险，并在货物中做些手脚，到货后当场开箱验货，发现问题，拍照取证，请关系单位检验并作出报告，持报告到深圳保险公司求偿，通常要打通保险公司相关人员关节。如此，货物还可以事后出售，凭空又赚到一笔保险费。

　　　　小邹这样做了几次我不知道，我94年回国时，正赶上他长子出生，他和兰雪儿却在深圳忙着催保险费的事情。我去看了他儿子，回头在电话上替他LP大骂了小邹一顿：赚钱赚到了LP生产都不在身边？！

　　　　上文提到的董影等第一批从皇朝出走的人，在半年后即与台商决裂。起因是台商要当爷，董影等不愿意当孙子。那时候进军中国的台商以低技术含量的产业为多，可能台商的素质也差一些，不够尊重人，龌龊屡起，最后董影等人一怒而去，三人集团散伙。

　　　　小邹成立公司，第一个网罗的人就是小冬。93年初，兰雪儿等人随黄光出走，三个月后就难以为继，做鸟兽散，兰雪儿加盟小邹。

　　　　小邹的组合生存的时间是最长的，95年我登陆加拿大，组合依然存在，这在中关村是一个异数。

　　　　与阿唐的入股分红型的结合方式不同，小邹是老板雇员型。公司的钱基本是小邹的天才思路赚来的，小冬和兰雪儿是助手，不具备独自开拓市场的能力。赚到钱小邹就敞开了分，人人有份，赚不到钱就可能几个月发不出工资，但基於小邹的义气，俩人也不好求去。如此，几年中时而大红大紫时而惨淡经营。小冬和兰雪儿对小邹服气得很，就象是崇拜毛泽东一般。我对小邹也很佩服，脑子转的快，作风又大胆，能人所不能，敢为天下先！

　　　　兰雪儿是皇朝系列人马中，经历最曲折的一个。她是一个为人处事极为认真的人，不然，以我当时在皇朝的身份，开她一句她是党员的玩笑，她就不会泼我一身的水。

　　　　毕业后，她首先被我和郑升招进皇朝，做了一年多的销售和技术支持，然后是起哄架秧子跟着黄光跳槽，最后是小邹组合，大概这样游荡了有三，四年吧，做了些什么，恐怕连她自己都不记得了。

　　　　93年寰宇在北京的电脑展览，她到我们的展位来看。我诚心诚意地对她说，“兰雪儿，你是个人才，去大公司吧，你的素质和特质不适合在小公司发展。”

　　　　94年，我组建自己的公司，第一个想到的人就是她。我请她吃饭，卡拉OK，意外地发现她的中音唱得极好，很醇很厚。我提出招贤后，她说，“哎，你不是说我不适合在小公司干嘛？！”我一下就被噎住了，“嘿嘿，这个……，是我太自私了。”她说她太累了，不想再折腾了。

　　　　那次谈话，她第一次透露出心中的痛，“我刚刚找到了我的最爱，当我把我的头放在他的肩膀上，几年来的委屈和痛苦就都飘散了……”
第四十六章　渐入佳境
　　　　第四十六章渐入佳境

　　　　92年5月，海南寰宇公司北京代表处的牌子往门上一挂，心情一下子就放松下来。我和黑子相视一笑，总算是熬过来了，今后的日子不会过的如此艰辛了。

　　　　中午，玉敏，孔然和小虎出去打饭。黑子问我对下一步有什么想法？我说首先要建立起分配制度，不然难免会出现摩擦。黑子很同意我的说法，并让我先拿出一个方案出来。

　　　　其实，大唐草创之时，就应该订立这种制度，不过那时候公司的发展方向和经营模式都还没有确定，定下来也没有多大意义。现在，是建立制度的时候了。

　　　　我已经在回北京的飞机上反复思索过这一问题，所以，下午就拿出了一个草案。

　　　　1，工资部分

　　　　黑子500，阿唐500，小虎400，玉敏300（严格按寰宇的规定执行）

　　　　2，利润分红

　　　　1），股份分红

　　　　按月息2％支给。即从利润中首先扣除股息分配给投资者，如果当月没有利润，则下个月补上。（当时只有黑子的投资2。5万元，所以黑子每个月至少都能保证有1000元的收入。）