飘在广东-第18部分
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“我今天来呢主要是想了解下你们的柜台租金怎么计算的！”我得把话提到正题上，听他打哈哈，那是在作谈判的筹码！
“这么说吧，我们一个专柜的最低面积是按照20个平方为一个单位，收银有我们的人员负责，每个月跟你们各个进场的商家再来结算，我们从中抽取20％的款项作为租金和管理费，如果当月你们的销售额低于10万的话，我们还是按照2万元收取的，至于销售人员的招聘和工资、食宿由你们付，在管理上要协助我们的安排。你看怎么样？”
一听完这话我心里一琢磨，我倒不怕销售每月会低于10万，只是按照他这样算的话，我整个一帮他白打工了！我还赚什么呢，我卖20万给你4万，还得给人发工资。我喝西北风去！赚是能赚点，可渣都给你吃了，我就喝剩下的点汤，妈的，真黑啊！这买卖做不了！
“蔡经理，你就高台贵手，看能不能给个固定的租金，赚啦、赔啦，我们自己负责，这样抽的话，我们基本没利润了！”
“我们这里的进场商家都是按照这个来办的，你要我开固定的租金也可以……固定的嘛！最低一个月4万5千一个单位！”这算计的可够准的啊！
“这样吧！我回去跟其他的合伙人再商量商量！”看来没戏，先缓缓再说吧！
“回去好好考虑下！我们可是惠州最大家的超市！”
“好的！那我们先走啦！再见！蔡经理！”
“再见。”
三十二、再想办法
走超市这条路看来在惠州是行不通了，至少目前这阵势没办法往里掺和！高高兴兴而来，恢恢丧丧的走！唉！
“走！弟弟！去步行街看下有要转让的铺子没！”我向弟弟招了下手！刚从楼上下来，弟弟有点想多呆会，这里的商场气氛还是不错的，要不是心情不好，我肯定要在里面逛一阵子，现在我没什么兴趣了！去步行街逛下，还能吹吹西湖的风。
“哥！我们中午去那里吃饭啊！”坐在的士上，弟弟向我叫饿来着啦！
“到步行街去吃吧！这里我也不太熟！那里有家饭店上次来吃过！味道不错！”我也饿了！
在找上次吃饭的地方的时候我就留意这里有没有要转让的铺子，路过的地方我盯着一家不放过，还是让我失望了！内心告诉自己；不怕！还有几条街呢，等下吃完饭，再来找吧！
我本来想喝点酒，弟弟劝了下我，我看下午还要办事情，酒算了！这家饭馆的味道还真是不错，我跟弟弟两人喊了四个菜，刚开始以为还吃不完，这伙都吃到见底了！
逛着逛着，迎面走来一老乞丐！冲我要钱来了！刚来广东那会，我还是见一个给一个，就一块来钱！心想啊！这也是做好事，咱干不了大好事，小点的总可以做做吧，古语有句话来着，不以善小而不为之！
现在看的多了！报道也多了！这地方假乞丐还真多，听说他们一个个白天讨钱，晚上潇洒，比大款还牛着呢。我的心也淡了！我可不想给人当傻子样！我冲那老乞丐吼了声：“滚开！你怎么不给点我啊！”
弟弟看不过去，拿出钱包给了老乞丐一块钱！我想阻止可来不急了！“你钱多是吧？充什么大头啊！”
“你当你是雷锋同志啊！现在不兴这个，你以为人家会真的感谢你啊！人家心里笑你是傻瓜呢！”想想有点生气，弟弟看着我这样说他，“哥，你变啦！”
弟弟来话了。“哥！”弟弟欲言又止的样子。
“你说吧！我变哪了？”看弟弟那样子，我估计他有什么事想对我说！让他憋着吧，我也不想，亲兄弟之间产生隔膜可不好！
“变哪儿了，我也说不上！刚刚我看到这老头让我想起外公了！”弟弟得双眼没有看着我！盯着前方得眼神有点木然！
“你知道不！外公已经去世了！”我一听心里一沉！
“外公的病不是好了吗？你在糊我是不是！”我不相信这是真的，但是我知道弟弟不敢跟我讲假话的，我宁愿他跟我讲的是假话！我的脑袋的不停的闪过外公的影子，从小到大，他慈祥的笑容，他那爬满蚯蚓的脸，怎么会这样！
“你不要难过！爸妈怕影响你工作，一直不让告诉你，我刚刚看到那老头，我想起来了外公，我忍不住。”这时弟弟眼睛红红的、鼻子抽泣着说。
我激动之后还是恢复了平静，想想外公也活的也够岁数了……
“什么时候的事？你跟我说说。”我心情很平静的问起。
……弟弟跟我详细的说起了那段伤心事！
“是啊！外公说的对！唉……咱们都要好好活下去！”我悲凉的说道“可这社会要想好好活下去，就得有钱啊！我看咱们还是抓紧赚钱吧！”我很快调整好自己得心情，我不能让弟弟看到我伤心的样子，他跟我说出来，也不想看到我伤心吧，我强将内心的痛苦和思念全压下了，继续带着弟弟一起前行。
我们逛完了步行街以及附近的几条街道，都没看道转让的牌子。弟弟说：“这样下去不是个办法！咱们问下看！”看来只好厚起脸来一家家的试探下了！这方法不怎么样，但是实在。问完之后还是没有一家肯转让的，有几家有这意思，但是说一时半伙也不会急着转让，要我们等。我记下了几个号码，有希望总比没有希望要好，先留点后路吧。
我们可是要急着开店的啊！步行街这块地看来只能以后有机会再进来了！我总不能看上一地界把人家赶出去吧！这得等！等！等！我抓破脑袋也不知该怎么办，这时候是弟弟提醒了我！
“哥！这旺地界我们找不着！在他边上点，先弄个怎么样？”弟弟觉察到我为这事烦着。也在帮忙出主意。
嘿！有门！我怎么没主意到呢！我不能光往死胡同里钻啊！我拍着弟弟得肩膀说：“呵呵！你还真行啊！哥哥没看出来！这主意你还真说对了！”
“哥！我也是瞎蒙的！”弟弟笑着说，这笑容多象当年的我！
“你很聪明，这不是瞎蒙，这是见地。你长大了！真的长大了！哥哥我也就放心了！接着说，哥哥一定支持你！”
“哥！你看人人乐超市那里人那么多，在那附近开家肯定也不错，我上的士的时候留意了下，在他斜对面有家服装店要转让，我们去那里看下怎么样！”
“好呀！咱们现在就去！”我没想到弟弟还能注意这些细节！
这家服装店在人人乐对面的臭水沟旁边，听老板说本来生意还不错，自从人人乐来了之后，小店根本没人光顾，老板各种活动都搞了，还是无人问津，这坚持了快大半年了，实在是顶不住了。来问过的人不少，敢接手的人一个没有！转让费又不想降的太厉害，太低了又舍不得。
“老板！你看这样吧！你说个转让费，我们要的是空档”我了解情况之后，直奔主题了！
“那不行！我这几万块钱的货咱办呢？要接手，你一块要了！”老板连连摆手。
“那你说说，转让费要多少？里面有多少是货钱？我们好合计合计！”我想知道货占的比重多不多，要是不多可以考虑下！转手把货低价甩掉还能回点！
“原来我接手的时候空档就要两万！我也不赚你的。现在连货一起要六万。我这算的可都是成本价格。”这老板也不善啊！你的衣服成本你要怎么算，我个外行那里知道。
“老板！这样吧！我这人直爽！你看我给你个意见你看能不能接受？行的话我就说了！”
“你说吧！我也喜欢直爽人！”
“这么着，我只要空档，转让费我付你三万！货呢，你自己想办法处理掉！我又不懂卖衣服，你看这样成不？”我很深沉的看着他，转让费我给你加了1万，衣服他自己处理怎么着也不止卖出个三万吧！给我卖我怕两万都卖不出，再说我也没闲功夫搞那些个！看他怎么掂量吧！
“你说的也对，这衣服给你处理我还真怕你弄亏了，空档就空档，你什么时候要！”老板也够爽快！
“今天！今天我就要了！”我不想再拖下去了！
“今天？”
“对！今天咱们就签合同！”我很肯定的回答他的疑问！
三十三、我的东风
在惠州市我把弟弟留下来看下新店！我先给他在酒店住下了，交待他，有空租个房子住起来！离店别太远，明天我还要来。
今天我就先回去了！看下张小姐那里找到合适的人没有，希望付鸿波能答应我的事情，来惠州帮弟弟把店搞起来！都说现在人才多的象狗一样，可是要找个合适的人也不简单，付鸿波是我心中的理想伙伴！
“张小姐！你好！你晚上有空没！我等下就回来了！”我拨通了张小姐的手机。
“好的！老板找我，我哪敢说没空！晚上见！”这丫头还真逗。
……
回深圳的时候天都快黑了。我一下车就给弟弟打了个电话，“秒，我刚下车，怎么样！找到房子了吗？”
“还没呢！我委托了一家物业公司帮我找！我对这里不太熟，怕迷路！”
“哟！可以啊！学会偷懒啦！……”
“不是！哥，我……”
“行啦！以后办事就得这样！把问题分析下，再决定该怎么做！”
“我明白啦！”
……
我屁颠屁颠的跑回家里！今天跑到一身臭了！先洗个澡吧！边洗边吹着小曲！洗完我拿起手机一看，谁这么急找我啊！有七八个未接电话！我一翻看，原来是阿雪打过来的，还有短信，阿雪问我是不是在家？有没有空？他想我了！她下班就在楼下！听到我上楼的脚步声了，来敲门又没人应！
想着今天弟弟不在这里了！我可以跟她好好浪漫浪漫了，哈哈！有美女说想你了，我当然是来者不拒啦！况且我现在正是饥渴的时候！
我给她打了过去！“阿雪啊！刚刚我在洗澡！没注意到你电话！”
“你这么早就冲凉啊，要出去约会吗？”阿雪有点嗲的说着。
“我，你还不知道啊！哪有什么约会啊！我约你吧，等下一起出去，好吗？”我肚子还饿着呢。估计她都吃过了！
“那你快点下来！我等你！”
紧接着我穿好衣服，下楼邀她一起出去了！
“陪我一起先去吃点东西好吗？等下我还要见张小姐他们！”
“你们要谈工作吗？我以为你专门出来陪我的呢！”阿雪有点怨言了！贬着小嘴巴嘟哝。
“办正事要紧！要不谁养活我啊！等办完正事我就事你的专用物品了啦！哈哈！”我贫嘴道。
“你坏！……”说着拳头就来了！我不知道为什么女人想要的，你直接说出来她又不乐意了！
在饭馆里，阿雪只要了杯饮料，我听说吃豆腐对喝酒有好处，可以增大酒量，而且不伤胃，我今天试下吃多点豆腐，看等下我的肚子是不是要好受点！
手机响了！是张小姐打过来的！“老板！我们在梦想酒吧！你快点来吧！”
“好的！”我挂完电话；“我们过去吧！人家等着呢！”
……
“哟！带女朋友出来啦！”我跟阿雪一走进门张小姐就鬼叫了！
文泉在那里瞪着我，上来就给我一拳；“兄弟藏的够好的啊！我听张小姐说还不信，什么时候泡上的？”我没答理他“去！去！去！乱讲什么！”
我注意到付鸿波也来了！忙走上前去！“兄弟来了就好啊！我就知道你会答应我的！”
“谢谢老板看的起我！”付鸿波站起来咬了咬嘴说。
“那里话！今天我去了趟惠州，现在万事具备、只欠东风！有了付先生这句话，我可就算有了你这个东风啊！希望你能好好跟我干，把这风吹遍整个惠州市啊！”我拍了下他的肩膀！
“来！为了付鸿波先生能作出这个决定，我们干一杯！”我先拿起了酒杯！大家也随我一起举杯了！“干，干……”
我一一的给阿雪介绍了他们几个，张小姐之前就认识过了就没作介绍了。
我私下里跟阿雪再次提起上次的事情。“来我们这里上班好吗？”我怕她不答应，又补充道“随便你可以跟张小姐学些东西！她可是个了不起的人啊！”
“我怕对你有什么影响，我一下转不过来！我想来！又怕！”我这次这么正式的跟她说出来，她眼神闪烁不定，看了下我又低下了头！
我紧紧握住她的手“怕什么，有我在呢！”说完她抬头的时候，我用期待的眼神看着她，她终于点头了！我一下头脑一热，冲上去亲了下她，她推开我看了下四周，假装很生气的样子！呵呵！
我喊过来张小姐，“从明天开始，我给你个徒弟带下！”
“谁呀？”这家伙明天知道是谁，还装作一付糊涂样子！
“阿雪！怎么样？你带不？”
“好是好！不过你得叫我声师母！”她说完哈哈大笑起来！“^哈哈！……”
“去！美着你！还师母呢！叫你猪母要不！”我说完躲开了！她的拳头落空了！大家听我这么说她！也一起跟着哄笑了！
“诶！你弟弟，怎么没来啊！”张小姐扯开话题了！
“我留他在惠州了！怎么？想他拉？”我不怀好意的说道！
“什么啊！我是说你这人没良心！”张小姐数落着我。
“嘿！我什么时候跟你说我有良心啦！啊！”
“阿雪，听到没有！他这人没良心的！你要注意点啊！”
我不想跟她贫下去了！
我拉着付鸿波在一旁交待他一些事情，“去惠州那边呢，明天就要出发，有问题没有？”
“没有！”
“在那边铺面我已经租下来一个了！装修按照我们中意的统一标准来！包括以后经营上的事情，我交给你一个人负责，我弟弟在那边呢帮我管下钱，这不是信不过你，只是把他分开比较好点！有利于管理！”
“他好像对这些都不是很熟的！”
“所以我要找你嘛！你放心，以后你也会想文泉和张小姐那样，要独挡一面！”
“这个信心我还是有的！”
“当然，刚开始条件肯定会很艰苦的！等销路打开了，一切都好办！我不会亏待你的！”
“你放心，我既然决定了，就一定过去好好干！”
“好！那就这么说定了！有什么困难可以向我提出来！”
“做着有问题我再跟你说吧！”
……
我们接着干了几杯酒，旁边的阿雪给文泉和张小姐都灌的差不多了！我为阿雪抱不平了；“诶！你们这不是欺负人嘛！趁我不在，欺负一柔弱女子！”
张小姐发话了“你这样说就不对了！你问阿雪我们那里欺负她了！我们这是高兴”
文泉也接着说道；“阿雪都没说，你倒急了！真是见色忘义！”
“我说文泉，你什么时候跟张小姐穿一�
