飘在广东-第9部分
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怎么办？该怎么说服他？
看来只有打消他的顾虑才是最关键的！我说：“这样吧！我跟你们老板说说！既然他待你好！就应该支持的有更好的发展！难道一辈子帮他送外卖吗？”
他沉默了片刻，抬头看了下我！说：“那也好！你去说总比我开口好点！”
我怕再有什么变卦，就跟他约定好说：“我说了的话，你就一定要过来帮我！咱们一言为定！”
“一言为定！”文泉应道；我知道他也想过来帮我的！年轻人谁不喜欢趁年轻闯荡下！那老板又不是你老爸！就算是你老爸又怎么样？他能绑住你不成！既然说好了！我就不急着马上去找他老板了！现在毕竟是用餐时间！打扰人家做生意可不好！我怕他饿着，提议道：“先去吃饭吧！”他跟我一样心里有事也吃不下：“还不饿呢！等下说好了再吃吧！”
有些事情是要开门见山讲的！我跟文泉一起走进快餐店的时候。我就喊了老板过来！坐下来跟他就直接说道：“老板！我跟文泉是老乡也是很好要好的朋友，现在我想跟他一起开家手机店，他的意思也是想过去帮我，他自己不好意思跟你开口，想跟你辞职，老板你不会不同意吧？再说了，他心里已经想着过去了，你再留他那不是为难他吗？”
旁边的文泉不知道我一上来就这样冒冒然的说！他在旁边站也不是，坐也不是！老板没说话；点了支烟看了下我！又看了下文泉说道：“阿泉啊！你真的要辞工！”没等文泉开口他继续说道：“你这位朋友刚刚来等你就是为这事吧！都还没吃饭吧！”老板接着吹了口烟：“嘘……既然你有好的发展我也就不留你了啦！来咱们一起吃吨饭！”老板很爽快；他喊老板娘炒了几个可口的小菜，开了瓶白酒！我们三个左一杯又一杯的喝着！吹着！我下午还要办事呢！差不多的时候我起身向老板致谢！就带着文泉离开了！
下午我跟文泉一起将铺面租约的合同签了下来！首期一次性交了三个月的租金！我的天啦！看到近两百张的老人头给了人，心痛……！
接下来就是装修了！我找到一家认为比较有实力的装饰公司来！我将我的大概意思说给了他们的装饰工程师听！工程师也给了我一些改进的意见！最后商谈好之后他们就报了价！没超出我的心里预算！对方报价一万五千块！说如果有更改的话价格可能会有变动！我唯一的要求是要他们在保证质量的同时能尽快完工！我安排文泉要每天在现场监督他们的质量和进度！
广告公司我就在他们装修的这个空档在联系！我的广告很简单！就是那种派发的传单！为了在拿了传单的人手上多逗留下时间！我要求广告公司在传单中加入市民常用电话，和一些小的幽默故事！我在逛街的时候也接到过不少的传单！一般都是随手一扔！要想他们在大家手里多呆下，就得花功夫！他拿得时间长点！也就对我们店面得印象深刻点！广告公司说这样做还是头次！浪费很多版面来展示产品！我说：“你的东西再好！也要从有人知道你这家店啊！要不然就是空谈！”我们的口号是：“到中意手机，拿起你中意的手机向他（她）说吧！”广告公司的费用也花了差不多八千（包括请人在各个工业区、住宅区和客流大的街道派传单！）
月中旬的时候，店面装修验收完毕，就要开始进些货了！台面上要摆起来的啊！我调了些比较流行的款式，不敢进太多现货，主要是我囊中羞涩！我还要招兵买马呢！招聘广告打了几天了，来应聘的人不少，可是能让我满意的没有！我本来想在圣诞节试着开业的，现在看来是不可能的了！
直到我遇到了她！给了我一个不小的惊喜！……
十四、招聘
我和文泉在招聘的时候！有一答没一答的聊着的时候！一个女孩子走到我们的面前！她开口就让我知道了她和其他的女孩子不同！
她一来就说道：“我要来这里做店长！你请我吧！”
我听了一惊！要知道我也不是省油的灯，很快恢复正常，请她坐下谈！说道：“可以，不过，我能先看下你的个人简历吗？”
我看了下她的简历！不时的打量着她！她好象也在不时的打量着我一样！简历上面的个人资料；是手写的！字体工整、娟秀有力！她叫张丽君！广东紫金人，今年22岁，18岁高中毕业来深圳市做过餐饮服务员，话务员，啤酒推销员，最后一份工作是一家手机专卖店的店长！在市区华强一带！还在职！那么远的跑这里来干吗？是一时来消遣我们的吗？……最后的期望工资待遇是这样写的！“正当职业钱越多越好！”
我心笑！这姑娘有意思！正是我需要的那种！就是不知道做事怎么样！别是那些光说不练的那种就好！
在深谈之前我喊文泉拿了份薪资制度给她看！双方有个了解才好继续下面的话题！
……
我等她看完放下。严肃了下脸色说：“张小姐！你好！现在双方都有了个简单的了解！我有几个问题能问下你吗？”
她眨了下眼睛说：“你先问吧！我想我的回答会让你满意的！”
我开始了我的提问：“能将你做店长的心德说下吗？我们这里还没开业！给你几个不太会的生手你怎么样带他们开展工作！”
她流利的普通话在广东人里是少见的！她首先从顾客的心理因素讲开来！再联系到顾客在购买手机时候的心态！怎样捕捉顾客的心里变化！怎样在顾客犹豫不决的时候调动他们的购买欲望！一切在为了顾客的基础上来创造价值！在店员管理上她也说了！每个店员在顾客的眼中都是一个店面形象！店员心情不好的时候，要善于带动她尽快的投入到工作中来！在空闲时间内部多做模拟课堂！互相找出每个人的不足！……
听着她不断精彩的说着！我真想大声喊声：“我爱死你啦！我一定要请你！”我现在正缺的，就是这样一个得力干将！
等她说完！我的脸色再也严肃不下去了！我只能忍住内心的喜悦！对她说：“你刚刚看过薪资制度了！你有些什么意见！开门见山的说吧！”
她有点犹豫的说道：“按照你这个制度，如果以后市场行情很旺！那每个人的工资会很高的哦！你不会反悔吧！”
原来是这个啊；我笑着回复她：“哈哈！……这个我早就考虑到了！我们会跟你签好合同的！你们拿的工资高，最应该高兴的人是我！你说是吗？张小姐！”
我想趁热打铁讲她留下！接着说：“张小姐！欢迎加入我们的团队！明天能入职吗？”我向她伸出了手！
她也很自然的伸出来手，她手很滑……圈圈你个叉叉，这时候还不正经！
随后我们谈了些店面目前的现状！以及我个人在以后店面经营中所处的角色！她说她有办法解决的！我相信她的能力！她说由于之前那家没有辞职，估计要到明天下午才能过来！她也是住在郊区，上班离这里还算方便！还说到这么好的奖励制度还是她第一次碰到的！她可以介绍一些熟手一起过来这里！最后在走之前她还透露要一个惊天大秘密……
她有个同学正好是在我找的那家广告公司里做策划！她还看过我们店的广告传单！今天过来主要是看下我们是不是跟她同学介绍的一样；是不是那么有发展潜力！看来这趟没有白来！
她走后，一直没有出声的文泉有话了！他轻声的说：“阿秋！你不是找我来做店长吗？干嘛还要请个店长啊！”
刚刚他一直没说话原来是为了这事啊！我大声的笑道：“噢！文泉！你个大男人干嘛那么小气啊！啊！哈哈！……看来你要跟张小姐好好学下啦^……！”我故意拉长了声音！
“我不明白你什～么意思！”看来文泉有生气了！他没好气的说着！
我只好讲我心中的想法告诉了他！再不跟他说！我怕他真的翻脸了就不好玩了！好不容易把他拉过来！给我气走了就不好了！有能力的跟可靠的人必须是同时具备的！外面请的人，就算再能干，现在我才刚开始，我也经不起他们折腾。
我拉着文泉去店里面抽烟了！我问他：“文泉！这店开着算大吗？”
文泉迷糊的摇摇头说道：“不大！”
我接着问道：“这店能赚钱吗？”
他很肯定的点头说道：“能！肯定能！别人开我不知道！你开一定能！”
人都是有虚荣心的！给他这么一说！我有点轻飘飘的了！我告诉文泉：“既然能赚钱！为什么不抓紧时间多开几家！她也是我一直要找的人！跟你一样！对我将有～很大的帮助！我想用赚来的钱继续开多几家手机店！！！”
“你心真大！那你想开多少家？ ”文泉弹了弹烟灰。
“多少家？我也不知道啊！越多越好！最好开到全中国去！中国的人口那么多！十分之一的人用手机的话！那是多少？你知道吗？你知道吗？”我豪言壮举的说道！
文泉却受不了！“我相信你的本事！但也不要象个疯子一样！”说完这话他怕我抽他！他弹着跑开了！我只是向他笑笑！并没有去追着要抽他！心想！我会真的是疯子吗？我能做成那么大吗？我能……？我不能……？
第二天，张小姐如约到岗！让我更加惊喜的是她真的带来了一帮人！四个姐妹，另外还有两个小伙子！我以前没想到这点！在销售中有时候异性推销，对能不能卖出商品也是有很大作用的！这点她比我考虑的更加周到！
见我的时候她直奔主题：“老板！今天可以试着开业了！”
她看这我眼中的疑惑，在一次说了句：“老板！你放心！一切包在我身上了！”
开业就开业！没有贺礼！没有花篮！有的只是幅大的广告彩画！……我赶紧叫他们换上做好的制服！有的尺码不合适只能将就着了！看来还要再定做几套才行！形象问题很重要的！
看到张小姐高涨的工作热情！文泉也乐意跟美女合作！到真的开业了！我心里到没什么底了！……只是心里一直在说；开业了……！今天是1999年12月23日！我要记好这一天！
十五、我成兼职店员了
白天上班我还是打起十二分精神的！在目前不明朗的情况下！我还是需要这份工作的！下班之后我就去手机店里逛逛！我的身份只有文泉和张小姐知道！其他的店员还不知道我的真实身份！只是看到我总跟两位店长在一起！他们以为我是他们的朋友！每次我去店里！店员们会冲我点头！微笑着说我：“有空过来玩啊？”
我也就着答道：“是啊！下班了顺便来看看老朋友呀！回家一个人也没事干！这里美女那么多！我不来看！别人也会来看的啊！……”我有时候也会问下生意怎么样？有时候也会问他们做的开心不？
晚上我处理着文泉给我的账本和现金，看着手中的钱和银行刷卡单虽然不多，总共才不到一万。但是第一天就能卖出那么好的业绩我还是很满足的！核对无误记录好之后将它锁进保险柜里！很晚才离开店子！留下文泉在店里睡觉！我回家了！看来以后都要坐末班车了！我苦笑！……
公司里有些同事在谈论着买手机的时候！我总爱插上几句！向他们介绍着；我有个朋友开了家手机店！我向他们介绍了店名和地点！毕竟那店是我的！我介绍的很是热心！刚开始大家还以为我随便说说！后来公司里有人在哪里买过手机之后，就没当是我随便说的啦！有些人还主动要我介绍过去买！说怕被骗，有熟人要放心一点！有钱不赚吗？我当然乐意带他们去了！
很快要到新世纪了！张小姐在月底打了个电话给我！叫我一下班就过去店里！说有事情跟我商量！一下班我没吃饭就赶了过去！
一到店里我没看到张小姐！我真纳闷呢！文泉上来跟我说张小姐在对面二楼的糖水店等我！我，“哦”了声就走了！我跟文泉心里都明白！我现在在店里说话不方便！我想她可能找我有什么大事吧！
上去的时候就看到张小姐在抱着一大杯珍珠奶茶喝着！我刚坐下！她问我要不要也来一杯！我对这种奶茶还真不感冒！不就是奶粉加色素搞成的吗？我宁愿喝汽水！我向服务员要了杯可口可乐！
聪明人说话总来不浪费时间的！我还没喝水！她就说开来了！“过几天就是新世纪的第一个元旦了！你有什么打算！”
我低头喝着可乐！没有回答她！心里在琢磨着，既然你这样问我！八成是你已经有了好的计划！我再说出来只能是后知后觉啦！还是问下她有什么好的建议吧！反问有时候也是问答问题的一种标准答案！
我抬头微笑的看着她！她有点不好意思！虽然广东的女孩子的皮肤不是那么的净白！但是还是看到了她脸有点红！我带笑的问道：“不知道张小姐找我来有什么好的建议没有！如果有的话我一定支持你！”
她拿出了一份稿纸，叫我先看下再说。是一张打印好的！不过上面给她串了不少串串！还手写了不少！看来她这是最近几天才搞出来的！要不不可能那么仓促的！我详细的看完每一个字，每个串串都没放过！意思是现在店面人气不是很旺！想趁元旦一号到七号的时间搞个促销！给每位来店里的人都赠送一份小礼品！数量有限！上面印上手机店的商号喝地址电话等！对买手机的顾客另外额外赠送一百元的现金购机卷！（单机限用一张。）计划很简单但是很吸引人！包括定购小礼品、印刷购机卷、宣传单在内一共要花五千块左右！
这个钱我愿意出！我表示没问题！但是今天已经是二十八号了！还只有三天时间，搞这些东西来的急吗？我说出了我的疑问！她很到是很有自信！早就计划好了！她说：“你忘记我有个同学在广告公司做啊！这些东西他们常要用到的。这还不简单！别说三天，就是你要一天出来也不是没可能！”我的乖乖！敢情她还帮朋友介绍生意呢？呵呵！打下哈哈！我知道她还是为着店里考虑的！
有这样的人才，这样厉害的美女！我还怕什么！我就等着店面旺起来吧！只要旺起来！就一定能赚钱！
……
元旦公司放了两天假！
很多公司同事选择去了市区的各大主题公园！我可没空去玩了！
晚上在店面跟张小姐和文泉一起商量着明天就要开始的活动……回家之后我打了个电话给家里祝福了下！以前没这习惯！主要是心情紧张！想听下爸妈的声�
