财运锵锵锵-第16部分

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钱小蓉说：我现在急等钱发工资。手中的货物变成钱，要时间的。
欧阳鹏说：你去批发市场看看，就能找到灵感。
钱小蓉说：我说欧阳鹏，你干嘛总是这么故作高深。你有什么好办法，就不能痛快地说出来。
欧阳鹏愣了一下。他看了钱小蓉一眼，说：一个做老板的，要学会去解决问题。解决问题的办法，要尽量在身边找，实在找不出时，再利用外援。
钱小蓉听了欧阳鹏的话，心中有所触动。上午，她去了批发市场。欧阳鹏说批发市场能给她灵感，她将信将疑。她得去找一找，看看是不是真有什么灵感。
钱小蓉不是一个智商低的人。她既然能从封闭的大山里，读书读到山外来，可见悟性不差。欧阳鹏点拨了，批发市场上找灵感，不可能是把白酒拿来卖。这个季节在批发市场卖白酒，别说几天不可能卖出发工资要的钱数，几个星期也不能。那只能是变通。欧阳鹏说过，所谓策划，就是将事物进行变通，就是将常人认为不可能的事情进行变通，变通到一种可能上去。变则通，不变不通。
第四十一章　变了就变通
　　　　钱小蓉顺着欧阳鹏的思路，在批发市场上转悠。她终于发现，有一种果汁饮料走动很快，而且是现金交易。做这种果汁饮料的代理商，钱小蓉认识，两家住的地方相距不远，经常能遇见。
李老板，生意不错哇。钱小蓉进到门面里去，和店主打了招呼。
坐，坐。李老板一边给钱小蓉让坐，一边继续和客户接着前面的话头在说事儿。
客户的货装车了，走了。李老板也就转向钱小蓉，问了：有事吗？
李老板知道钱小蓉辞职后也在做流通，又问：你那边，生意还好吧。
钱小蓉告诉：刚下来，没有经验，代理了两个白酒。合同签了，货拉来了，才发现一个问题，现在不是卖白酒的时候。
李老板说：都是这么过来的。我刚开始时，也是没有经验，进了不该进的货，心里发燥。明年，你就不会了。经一事，长一智。
钱小蓉点头认同，问：做饮料赚钱吗？
李老板告诉：厂家不能履行合同，我也就不想做代理了。现在，抓紧这个季节，低价位，把库存品抛出了事。
钱小蓉说：我那里有人手，现在也闲着。不如这样，我也可以帮你消化一些。
李老板听了，当然高兴了。他说：行啊，你能够帮忙，我可是要谢你了。
这样吧。你给我300件饮料。我呢，也不给你钱，马上就要到白酒的季节了，我拉100件白酒放你这，到时，你在你的客户网上帮我一把。
李老板同意了。
这样，钱小蓉与这个饮料代理商达成协议了。“达远”帮助消化一些饮料。作为互助的条件，李老板在白酒旺季时，用他们的客户网络帮助“达远”消化一些白酒。“达远”帮助消化饮料，不要利润点。而李老板帮助消化白酒时，“达远”将给予较多的利润点。
李老板的脸上笑笑地了。这是桩好事。他们采取以物易物的方法。“达远”拉100件白酒给这个代理商，再从这个代理商库里拉走300件饮料，待双方的货销完时对帐结算。双方都在同一座城市里，各自又都持有对方的货物，如果扣除利润点，彼此不差多少。有此几乎对等的零风险交易，谁也就不怕谁了。
300件饮料拉到“达远”商行的库里，只存放了一天，就被三个业务员销出去了。昨天，钱小蓉还在为钱发愁呢，今天，钱就来了。宋大有那边，钱还没有拿到手，说是人家已经答应了。钱小蓉就叫宋大有把那边的事回了。
成功的感觉，让钱小蓉好是高兴。她不得不佩服欧阳鹏的脑子灵活。她心里清楚，这次的交易活动，明里虽是她操作的，暗里支招的是欧阳鹏。
通过这次交易活动，钱小蓉从中悟出一个道理，生意人要想在生意上有所成功，不动脑筋肯定不行。欧阳鹏喜欢引用伟人的一句话，运动中消灭敌人。之先，她听不明白。生意与打仗有什么关系，根本是风马牛不相及的事。现在看来，凡事可以触类旁通。做生意，要时时刻刻当有心人，在市场上捕捉商机。
得空，商行里只有他们俩人时，钱小蓉说：谢谢你，欧阳鹏。你把我逼上梁山。
欧阳鹏说：不是逼上梁山，是你从战争中学习战争。
钱小蓉玩笑道：这要是战争年代，你可能是一个带兵打仗的人。
欧阳鹏说：要想带兵，现在也行啊。
钱小蓉一时没有反应过来：现在？
欧阳鹏说：你不是就在带兵吗。商战如兵战嘛。
钱小蓉说：话到了你嘴里呀，就是一套套的了。噢，我不是说你纸上谈兵啊。你的实战，比你说的更厉害呀。不过，你这个人，有时说话，不把话说全了，弄得我有时会误解你的用意。
欧阳鹏淡淡一笑，说：你明白了我的用意就好。一个人，只有在压力下，才会学到一些东西。这也许是人的本性决定的吧。至于要说的事，你不是那几个小年轻，我相信你的悟性。我总不可能，一直在你这里帮你吧。
钱小蓉正色道：哎、哎，你把话说明白了，什么意思嘛。你可别撒手不管我呀。
欧阳鹏说：我说的是实话。到了一定的时候，我是说你的生意做到一定规模时，会在心里烦我的。我也知道，你不会撵我走。
钱小蓉说：这不就成了吗。你不要小心眼，想那么多。
欧阳鹏说：我说的是、事情的理儿。
钱小蓉说：好了。我们不说这些了，伤感情。我问你，你就知道批发市场上、有人在处理饮料吗？
欧阳鹏说：我并不知道。我只知道一个道理，当你手中有东西时，就有可能换来别人的东西。事实上，富人向人开口借钱或借物，要比穷人容易得多。批发市场在做什么，因为什么它才存在？它的存在，是因为大家在那里做交易。集中做交易的地方，互通有无的机会就多。只要你舍得给别人赚钱的机会，你就能得到你所想要的东西。
钱小蓉像是小学生似的，举了一下手说：我知道了，做生意的人，就要学会变通。
欧阳鹏说：回答得不错，给一百分。
俩人正开心地聊着，商行里的电话机响起铃声。
四十二章　见了菩萨得烧香
　　　　钱小蓉接听了电话。她应着对方的话头，眼睛望着欧阳鹏。
欧阳鹏从钱小蓉的脸部表情上，已经看出是有什么不寻常的事情。
钱小蓉在挂了电话后，说：广告公司范总的电话。有个厂家来人了，来人亮明了身份。范总说，来人不是销售处的，是广告处的一个科长。他是得空，到外边给我们来电话的。
欧阳鹏说：你不用紧张。如果真是厂家的人，我知道怎么对付。
钱小蓉问：厂家来人，为什么不直接到达远商行来？
欧阳鹏说：这很正常。抽查广告的发布，搞突然袭击，是不正常中的正常现象。代理商精明，厂家也不是傻瓜。
钱小蓉还是有点紧张，因为没有把厂家的广告费如实用到位。她说：范总问我们要不要过去人。
欧阳鹏说：这是肯定的。来人也知道广告公司会通知我们。
钱小蓉问：我们该怎么着？
欧阳鹏说：江湖上规矩，往他口袋里放东西。
钱小蓉问：你是说，贿赂。
欧阳鹏说：你瞧你这眼睛瞪着。别大惊小怪。在这方面，你能绕过潜规则，标新立异？你不想方设法把来人的嘴封住了，怎么足额去报了广告费。
欧阳鹏对钱小蓉说的是实话。现实中歪门邪道的东西不少。只是平凡的人接触得少，偶尔遇见难免大惊小怪。欧阳鹏从参加工作开始，就在经济环境中，耳闻目睹，见怪不怪了，甚至于习以为常。国有企业，或是改制了的企业，或是民营企业，乃至于私营企业，那里的销售人员和广告督查人员，其中有一部分人，已经习惯于从他们照顾的商家那里拿实惠。当然，这要视照顾的额度多少而论。素质好的，胆量小的，不敢轻易地要商家的东西。可是胆量大的，小到一件衬衫，大到数目不菲的礼金，他们照收不脸红。有的胆大妄为的，收了钱财，还主动要求商家安排美女过去陪夜呢。市场行为，中外都不能免俗。
钱小蓉虽然听欧阳鹏说了这些，心里还是免不了的有些紧张。一个进入商场时间不是很长的人，还没有经多少的风雨，见多大的世面，尤其是走的还是靠近歪门邪道的那条道，心里忐忑不安也就是肯定的了。
出了商行，欧阳鹏招停了一辆TAIX。
钱小蓉不时瞅欧阳鹏一眼，似乎要从身边这个人身上找到精神支柱。
欧阳鹏却在这时，说了一个笑话。这是一个路遇便宜货的笑话。有个人退休后，喜好到处转转。中医上说，人老先老脚。这天午后，这个人在外面转悠时，看到一条路边停了不少的车。看样子，这附近有一个会议。有两个人迎着这个人走来了，手上提的是大酒店的礼品袋。他们对这个人说了，同志，我这里有三盒茶叶，本来是带给战友的，没遇见，往回带，没意思。给你吧，你给条烟钱就成了。这个人先是没有答理。那两个人又说了，这可是好茶，送人的。这个人有个经验，凡是送人的东西，肯定是好东西了。这个人问了，这三盒茶叶要多少钱。那两个人说了，要说，买的时候那个价，有一千一百多呢。这样吧，你给两百吧。说着话时，那两个人把茶叶打开一盒。果然是好茶。这个人可是捡了个大便宜了。感觉上挺好。走了一截路后，想想不放心，就弯到一家茶行，叫店家给看一看。店家打开茶叶，看了后告诉，这三盒茶叶，最多七十元。听是这么个价，这个人心里可是恼啊，出了茶行后，他就一巴掌拍在自己的脑门上了，说了一个字，孬。
钱小蓉只是听着，听得却不专心。
欧阳鹏说完了，问这个笑话好不好笑。
钱小蓉给了一个苦笑着的脸。
车还在开着，地点未到。欧阳鹏又说了一个笑话。欧阳鹏只有一个想法，要叫钱小蓉笑上一笑。
欧阳鹏说了。有这么一个丈夫，回家时，脸上是一副倒霉相。妻子问了，怎么了，在外面遇上不顺心的事了吗。丈夫告诉，外头太冷了，冻得流鼻涕。他自然是要把鼻涕弄干净了。口袋里有餐巾纸，是朋友请他吃饭时从餐桌上拿的。丢纸头时，他发现地上有两张粉红色的大钞，捡起来正要往口袋里放呢。有个女孩从后面跟上来说，她也看到这钱了。女孩的话这不是明了吗，见财有份啊。他就给女孩一张。凭空多出一百元，他高兴得手舞足蹈，就将捡到的这张钱收起来，和口袋里的钱整编到一起。掏口袋后，他犯惑了，口袋里的两张大钞呢。丈夫说到这，妻子听明白了，杏眼瞪圆了说，你可是越活越聪明了。啊。见到女孩子何至是走不动路，什么也没有得，却要白白送人家一百块钱。
“卟哧”一声，钱小蓉笑了。
钱小蓉说：你这个人，真能编话。
欧阳鹏的笑话说完了，车也就到地点了。
欧阳鹏和钱小蓉赶到“得宣”广告公司时，一个厂家的来人正在一张张地翻着拍摄下存档的照片。这些照片是欧阳鹏拍摄的，两个品牌分开自成体系，“得宣”公司各要了一套。
厂家只来了一个人，还是个女的，年龄只有三十几岁。这个女人有一张漂亮的脸蛋。在这个干燥的夏季，她的两片嘴唇竟然湿润润的。她在见到“达远”商行的人后，没有起身，只是将两片丰满的嘴唇微微张开，淡然一笑。当“达远”商行的人向她伸出手时，她才起身。她穿着剪裁讲究的亚麻衣裤，上衣无袖收腰，裤子是臀部紧裹腿部宽大，身上散发出一种名贵香水的味儿。
欧阳鹏心里想，这是个见过大世面的主。烧她一炷香，可能不容易。
钱小蓉心里想，这个女人在得体的举止中，隐隐有着一股咄咄逼人的气势。
第四十三章　这是个单身女人
　　　　达远商行的人到来后，范得宣将双方做了介绍。
都坐下了，例行公事，就广告的发布上一系列事情，全部扯出来说了一说。厂家广告处的人只是提问题，叫达远商行的人回答。范得宣虽然年轻，在这方面却很老练，听得多，不怎么插话。
场面上的话说得差不多了，就进入了下一个也是重要的话题了。晚餐问题。客户在“得宣”广告公司总经理的办公室里，今晚，范得宣理所当然做东道主。
范得定的态度虽然十分热情，但又不时表现出一种心不在焉。似乎另外有事在等他。他有点两难的样子。
通过前期的交往，欧阳鹏知道范得宣的为人。他不是那种抠门的人。想毕他是有什么事。
范得宣的表情，钱小蓉似乎也看出来了。她说：范总，今晚，就不麻烦你了。到时，你过去作陪，就行了。
范得宣说道：那好，明天中午，我来安排。不瞒大家，我今晚要给女朋友过生日。这是我们相识后，我第一次给她过生日。
欧阳鹏说：这个事，你要办好。你按你的计划去进行。客人是我们的，我们会招待好的。
客人的名字叫李晓露。名片上打出的头衔是广告处二科科长。
李晓露说：范总，你忙。我去达远商行。
这样，他们一行三人，离开了“得宣”公司。下楼后，钱小蓉准备去喊一辆出租车过来。李晓露说她有车。欧阳鹏与钱小蓉对视了一眼，就随李晓露向一辆银灰色的“现代”轿车走去。
车在“达远”商行门口停了。
钱小蓉引着李晓露走进办公室。
欧阳鹏有意滞后。他拐到山墙处，用手机往厂家拨去电话。他问厂长，这边的广告已经到位，资料也已备齐，是不是让来人带回去。得到厂长回话，可以把资料交给一个叫李晓露的女同志。欧阳鹏知道后边的事该怎么办了。当他走进办公室时，见两个女人谈锋正劲。
钱小蓉告诉欧阳鹏：你看我们的李科长，体形多好。李科长当过健美操教练。
欧阳鹏说：那，你就好好跟李科长学一学。
李晓露的眼睛在欧阳鹏和钱小蓉的身上来回扫描着。
欧阳鹏说：李科长，你下回再来时，我们就不在这里了。我们正在选择，准备买一幢小楼，做办公的地方。
李晓露说：你们的办公条件是简陋了点。
欧阳鹏说：我们都是刚从单位下来的，眼下忙于建销售网络，办公环境还没有来得及考虑。今后，我们就是合作伙伴了，这里的一切，还望李经理多多关照。
李晓露笑而不答。
女人们相识不久，开始的沟通，总是