带着空间成为宋格格-第30部分
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夏天的新店计划一步步成熟后，便第一时间将原本在内城出租的大店铺收了回来，取名为“始珍楼”并亲自设计了装修的图纸，作为高档店铺冲入京城商圈。庄子里刚出师的少年们来进行装修工作，他们认真负责，技艺娴熟，可以看出这三年他们学的很刻苦努力，让夏天欣慰之余也倍感骄傲。
夏天利用店铺装修这段时间，依靠以前的知识和见闻亲自设计了众多造型别致的艺术品摆件和首饰图样交给雕工班去制作，难度高的则由师傅们完成。为了首饰达到高标准，夏天还特意高价请了几位做首饰的老师傅专门教导孩子们，并且从全国各地搜集各种原材料来满足货品的多样化需求。受到自己女儿各种漂亮小衣服的启发，绘制了很多款式的小衣服图样交给绣班制作，还提出了亲子装和情侣装的新概念，并完美的制出了几套成品。
夏天还从学商的孩子们中挑出了二十个进行了专门的销售培训，包括店铺的设计理念、货品的销售方法、各种材质的识别、首饰艺术品包括成衣所包含的意义帮典故和最重要的接待礼仪。当这些基本的培训项目都完成后，她又给这些孩子们设计了活泼有特色的员工服，当这些孩子摆脱了稚嫩，穿着统一的站在夏天面前时，她相当有成就感和自豪感。
经历了四个月紧锣密鼓的筹备，夏天的“始珍楼”在七月这个热情如火的月份开张了。夏天提前就给京城中的高门富户发了邀请函，并附上了店铺的简介和珍稀货品的图样，勾起了一大批深宅贵妇们的购物热情，特别是一些未出阁的满族贵女们，对新颖的东西更是毫无抵抗力。
当这座三层小楼重新亮相于世人眼前时，已经不复当初老土的旧模样，新颖的建筑模式，繁复的楼面彩雕工艺，宽敞舒适的厅堂格局，均让人耳目一新，室内采用的装潢手法均是现代简约风格，虽然全是昂贵的珍稀木料打制的家具和展台，但是简单的线条和一目了然的功用，都会给人低调的奢华之感，全部以映衬所卖的货物而设置，不会有喧宾夺主之意。
一楼是艺术品专柜，设有内堂和外堂，内堂是货品仓库和员工办公室。外堂是卖场，进门左侧是一排柞榛木直背交椅，两个椅子中间摆放着一个柞榛木小茶几，作为休息区。正对门是掌柜的柜台和一整面墙的陈列架，左侧角有一红木旋转楼梯直至二楼。右侧全墙都是陈列架，各种材质的精美雕刻工艺品陈列在材质名贵线条简洁的货架之上，更衬得精妙绝伦，奢华高贵，令人目不暇接，啧啧称奇。不论是摆件还是配饰，都是图样别致，规格特色无一例相同，件件是独一无二！
二楼是首饰专柜，也同样设有内堂与外堂。外堂同样在左侧角红木旋转楼梯直达三楼，却与一楼的货架布置有些不同，没有再设休息区，而是四面墙均是货柜，有秩序的摆放着各色珠宝套装礼盒。货柜前还摆了四条展示台，用黑色绒布为底，以材质之别分为几个区域，放眼一望，金，银，玉，珍珠，玛瑙，翡翠，红珊瑚，宝石，水晶，琥珀，猫眼各种色泽的材质应有尽有，在黑色绒布的映衬下，闪烁着别样光彩，直叫人想据为己有。更别提利用这些珍稀材质打造出来的各类珠宝首饰了，簪，钗，珠花，头花，宫绢，步摇件件不缺，造型别致；耳环，项链，胸针，手镯，脚链，件件不漏，雕工精湛。尤其那摆在正中间的被寓名为“小荷蜻蜓”的金累丝衔珠簪，那蜻蜓展翅欲飞，栩栩如生，从它的身边经过带起的微风都能使它的翅膀微微轻颤，不认真辨识真觉得是活生生的蜻蜓了！这不过是众精美饰品中的一个罢了，每一款都独特新奇无雷同，完全满足了女人们的独占欲和需荣心。一些打开盒盖展示在外的珠宝套装也吸引了众多名门妇人的眼球，而且每个盒子上都附了套装的简介与适合人群，反正都是夸人的好词语，把那些个贵妇人都乐得眉开眼笑，恨不得每样都来一套，来表现自己的与众不同与高贵清雅。
第65章
三楼是成衣专柜，设置上与一二楼有很大的不同，同样是内堂外堂，但是外堂的占地明显要大出许多，并且在左侧用四面双面绣的巨大屏风隔成了五个小房间，作为试衣间使用。
其它三面均采用现代服装店的模式，全部使用红酸枝木制成的衣架将各种别致靓丽的服装展示出来，每个衣架上都雕刻着新颖漂亮的各色花草相衬，有牡丹花、芙蓉花、芍药、梅花等等，更显得裙衫的独特与飘逸。三面墙，每面展示的服装都有不同。
右侧展示的是满族旗装，件件轻灵出尘，有的如同水墨画般雅致清新，有的则绽放着牡丹花般的光彩，艳丽夺目，不论是何种欣赏水平的顾客都会被这些衣衫勾住了魂魄，升起占为己有的心肠。
楼梯这侧展示的则是亲子装，有父子版，母女版，还有家庭版，每版都各展示出三套，很是新颖，每一套的款式色泽用料看似一样，却细微处见区别，精细的绣样均表明了各自的身份，男子的硬朗，孩子的童真，女子的娇美，别有一番情趣在其中。
正对着顾客的那面展示的全是童装，因童装较短，所以分成了上下两层，短的在上，长的在下，特别是女童装还大胆的采用了芭比系列的蓬蓬裙和公主裙，很具有时代争议性也挑战了大众的欣赏水平，虽然这类裙子不一定能卖得掉，但是却可以引人注目，达到让众人对店铺产生最新颖最特别的心理暗示。
其余的符合当代审美的童装也都是可爱的设计，哪家的大人不想把自己的宝贝打扮得最可爱粉嫩呢，不得不说此举直击众位家长们的心呀！
开张的这天。店内展示出来的首饰和成衣大半被洗劫了，而且还留下了大量订制的单据，价格都是极其高昂的，却没有任何人嫌贵，这也是夏天没有给这家店采用任何促销措施的一个重要原因。
当众多有钱的女人集聚在一起，那就会起攀比之心，就怕买的东西不如其它人的贵重，争相去购置自己喜欢的物品的同时，还在心里与他人进行对比来满足强烈的虚荣心。尤其店内的货品都是独一无二的，同时几人相中同一件货品的事情也一点也不稀奇。所以卖出去是肯定的，还要给人以高端的形象，不会打折更不会有标价低廉的货品了。
夏天对员工有一个严格的要求，就是要把买了什么货品的客人记在脑子里，并在她下次光顾的时候准确的认出来对其进行针对性服务，例如她喜欢的都是什么风格的，便针对此种风格进行推荐，给客人宾至如归的服务。还要把客户的资料录成册子。每年年底的时候，看他们的购物情况，再根据金银的多少和喜好送份合适的年礼去慰问，不仅可以拉回头客，更会让人有亲切感。
但是她面对这些挥金如土的豪门贵妇，心里真犯嘀咕。难道三年前她从这些人家里拿来的钱财太少了？怎么如此迅速的恢复了奢侈华贵的生活了？她还清楚得记得当初她拿可不是一两银子这么少呀，可是几百万两之巨呀！看来这些个贪官皮子又痒了，她是不是要考虑一下再动手拿一次呢！
伴随着高档店铺的成功，被命名为“源珍楼”中低档店铺就显得低调了很多。夏天将外城的一个中等大小的店铺收回后，进行了简单的装修。外堂里一半的地方设置上货柜和陈列架出售首饰，多以木、金、银和玉质材料为主。多为正在学习雕工的孩子们手工制作的，种类丰富，样式也很新颖，但是不图有多精细，不要求独一无二了，只要美观大方即可。
当然也会准备一些雅致精巧的高雅首饰当成镇店之宝，满足那些有过旺需求心理的客人。另一半全为展示衣架，挂着出售的各式成衣，虽无出尘飘逸之类的裙衫了，但是款式与高档店的无差别，就是绣样稍显简单，衣料不如那边的高贵。整体定价要实惠很多，很适合中小型富户和置办嫁妆的一般人家。
“源珍楼”开业那天，鞭炮齐呜，锣鼓喧天，大红绸掩盖着的金字招牌在阳光下闪着点点耀眼光芒。
店铺掌柜一大早就已经守在门外，迎接来客了。由于是中低档店铺，夏天并没有像高档店铺一样开业时只派发了请贴，而是采取了最热闹的街道宣传模式。
四个穿着打扮一样的英俊小伙计，分别站在门口处，摆着迎客的阵势。个个俊朗英气，眼神清朗，嘴边含笑，很是赏心悦目。再配上那简约版的古朴装饰，不断的吸引着逛街和路过的游人。
不断的有人好奇的打量，还互相之间讨论一番。
“这里新开了一家店铺，进去看看？”
“咦，你看那旁边竖的牌子写的什么？嗯，开业大筹宾，本店亏营工艺品，首饰和成衣，开业前五天全场八折，欢迎各位朋友的光临惠顾。”
“这可是新鲜，走，进去看看。”
“这牌子旁边还有小条幅的介绍呢，在店内销费一千两的客人会获赠大师特别设计的衣裙一套或者是价值五十两的首饰一件。”
路过的人听见也纷纷过来观看，感觉新奇之余也多了想进里面一看的兴趣。有的家丁看见，还特意回府禀告了主子，不觉间互相传来传去，门口忽忽拉拉的挤了不少的人。
掌柜的一看人潮很是汹涌，便按着吉时将牌匾上的红布一扯，“源珍楼”三个金光闪闪的大字，跃入众人的眼帘，很是气派非凡。
店铺大门上挂的飘逸红绸帘也接着拉起，店铺里面的情景便呈现在众人的眼前，简朴典雅的装修风格，精美奇特的工艺品，特别是那些闪着耀眼光芒的首饰珠宝，还有色泽丰富款式多样的成衣，一下子将门外拥挤的人群震撼了一把。
有聪明的人一下子联想到新开的那间“始珍楼”，便开始宣传开来，“这不是和新开那家三层店铺的‘始珍楼’差不多，里面的货品都有其别具一格的特色呢！要知道‘始珍楼’的东西那叫一个贵呀，不过也是真好，就是不晓得这间店里的货品如何了。”
第66章
这句话开形中更是带动了现场的气氛，很多路过的女眷也纷纷停下了脚步，“始珍楼”的高价首饰成衣买不起，那这间“源珍楼”就未必了吧，都怀揣着好奇之心和探奇之意进了店铺。
小伙计一看到有人进来，纷纷上前道声，“欢迎光临”，接着便伴在客人身边，进行了一番详细的介绍与推荐，态度诚恳亲和，斯文有礼，却又不给人唐突之感，保持着最佳的距离，令前来之人感觉很舒适，如果客人多看了几眼哪样货品，便马上进行解说，相当有眼色，语言清晰流畅，令客人们对其服务也是相当满意。
服务是细致周到不提，价格更是实惠便宜，众人一看到货品的品相不比“始珍楼”的差多少，价格却低了如此之多，便纷纷掏腰包大举购买了一番。而且在最后结账的时候还享受到开业筹宾的八折优惠，心中更是觉得占了便宜，也对这新开张的店铺产生了良好的印象。有些人还回去免费给店铺打了广告，招朋唤友的都来采购一下，店铺也为此生意火爆。
当天的销售业绩相当不错，以中等富户为主，将好些精致的货品都包圆了，价格低些的首饰和工艺品也有普通人家关注，整体收益很好。
夏天特意为源珍楼制定了一系列的促销计划，例如开业五天内打八折，在店内销费一千两的客人会获赠大师特别设计的衣裙一套等等。真是吸引了不少客人，也打开了一种新的销售模式，成果着实喜人。
这两个店铺的成功，让庄子里学习各项技艺的孩子们吃足了甜头，坐在家里就可以工作。还有图纸可以照着做活，有想法的还可以自创些图样来雕刻制作，每件成品都会直销到店子里，并且按卖出的价格提三成为工钱，初学的孩子有杂货铺代销，学成的或者是班里手艺好的还可以出售到首饰铺子里，都能挣到银钱。
特别是那些出师的少年，有的雕出一件高品质的工艺品或首饰便抵上种庄稼一年的银钱了，真是乐得合不拢嘴。庄子里的女人们不论是做绣品还是做成衣都能够挣到金银，腰板也挺得直直的。特别是女孩子们能读书识字还有一门手艺，曾经想都不敢想的事情都一一实现了，个个儿笑颜如花，骨子里都骄傲起来了。
京城的店铺开起来后，夏天又在保定城里开了两个铺子，虽然本钱投入了不少，但是回报也是巨大的，京城的铺子才二个月便回本了。
保定城的虽然不会有这么快。但是档次和本钱也不用投入那么高，高档铺子不再是三层小楼了，虽然名字叫得一样，却只有一个正厅，里面三侧分别出售工艺品、珠宝首饰和成衣，而且量比较少。要求精不求多，毕竟保定离京城很近，特别有钱的人家可以直接去京城里购买，在城中购置的不会有那么多。但是收益也不错。保定庄子的孩子们手艺学的很刻苦，就是才学二年。技术没有那么高深，雕工上还需要磨练和学习。精美的大件和首饰都是师傅雕刻而成的。
中低档的铺子也是同样的设置。倒是比较适合学技艺孩子们去制作加工其货品。整体上来讲，生意还算兴隆，虽然没京城挣的多，但是也增添了一笔巨额财富。
夏天将这两个铺子的计划与店面的装修、布置、陈设和员工培训管理等等一系列过程都记录成册以供后序店铺发展时参考与学习，并把发展铺子的重任交给了赵老三。她给起个头，以后庄子开到哪里，杂货铺，源珍楼和始珍楼就一直开到哪里。再将挣来的钱财尽最大的努力帮助穷困中的百姓，全了心中对这个时代带给她莫大幸福的感恩之情和对祖国未来浓浓的热爱之情！
夏天这几个月将精力大部分都投入了店铺的准备和运营当中了，经常傍晚才回到宫里和孩子们团聚，陪着宝宝们一起学习玩耍到落日。
她晚上再进灵真墟里修炼功法，利用空间里充足的时间为店铺设计些新奇的图样，�
