我的野蛮女上司办公室的冰与火-第546部分
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在心里默默背了他们十九个人的名字和职位，背了六遍才背下来，若是以前，我至多两遍就记得下来了。
云海市是一座刚刚由县啥为市的城市，城市发展正在如火如荼的进行中，辉煌建材公司领导敏锐的嗅到了这里的建材需求必定火热，立即在这边设了分公司，而分公司由于前任几位领导的无能，导致这边的业绩迟迟做不起来，而后，云海分公司就成了鸡肋，食之无味弃之可惜。
十九个，加上我，云海分公司一共二十个人，十一个男的九个女的，他们之中十八人是本地招聘的。除了我，还有池总是从别处调过来的。要是也不出业绩，我和他在三个月后，都面临着被炒的下场。
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喝了一圈酒下来，大伙儿心情都比较愉快，聊着一些与工作无关的东西，第一天，我也不想谈工作，让他们随便玩，开开心心。
他们看着不修边幅脏兮兮不起眼的我，也根本没把我太放眼里，点歌喝酒，划拳抽烟，聊天跳舞，想干啥干啥，也没人搭理我。
池总叫我唱一首歌，我自己过去点了一首老男孩，直接置顶然后切了别人的歌唱了起来。
那时陪伴我的人啊你们如今在何方，我曾经爱过的人啊现在是什么模样，抬头仰望这满天星河，那时候陪伴我的那颗，这里的故事你是否还记得。生活像一把无情刻刀，改变了我们模样，未曾绽放就要枯萎吗？
花开花落又是一季，春天啊你在哪里？青春如同奔流的江河，一去不回来不及道别，只剩下我没有了当年的热血，看那漫天飘零的花朵，在最美丽的时刻凋谢，有谁会记得这世界她来过。
我们的故事，又有谁还记得？
睡到了十一点钟才起来，太阳很大，温度却不高，因为一脸下了几天的雨，直到今早才停了，而且还见到了太阳。
我给池总打电话，让池总安排下属把我干洗好的衣服还有刮胡刀等物拿过来给我。
到商场买了一双七百块的*皮鞋，旧鞋拿去洗鞋店洗了，旧鞋很脏，可我哪舍得仍？还有我的衣服，皮带，领带，全都是风光时期买的上万块钱的名牌。
又去减了个头发，然后买了一款几百块钱的看起来足以乱真的亮光闪闪‘豪华’赝品手表。
一番整理后，在下午两点，我才去上班。
公司在那个小综合楼的二楼，只有五间办公室，我和池总各一人一间办公室，财务部的占了一间，还有两间是销售行政等员工的办公室。
召集了公司所有人过来最大的办公室开会，他们不可思议的看着我，昨夜的犀利哥今朝蜕变为一表人才的潇洒经理。
风云变幻，世事无常。
没想到，去年我还是高高在上的集团老板，才过了不到二十个月，就沦落成了一个月四千多块钱底薪的打工者。我要好好干，挣大钱，除了让我家人过回曾经的好生活，我还要还钱，还需要大量的金钱去寻找我的魔女，我不相信她真的会那样对我，我不相信！她一定遇到了什么困难，遇到了什么越不过去的坎，伺会那样子离开我。还有何可，还有嫁到国外的子寒，还有为了成全我和魔女离开我后一直不知所踪的莎织……
一切在我未瞑目之前我都不能让之成谜，否则我死不瞑目！
会议上，我从容的提问他们每个人，而且我就像跟他们认识了很久一样，每个人的名字我都叫得出来，他们很惊讶，心里觉得我很尊敬他们，自然对我增添了不少好感和敬佩。
这次会议，我让他们给我汇报了行业详细的情况。
总结了很多资料，我把产品知识和卖点做了总结制作成册，让员工们学习，无论是与经销商亦或者和客户交流，都能派上大用场。整个云海市的市场，我们公司根本没有开发出来多少客户和经销商，是个销量一般的普通市场。
两天后，我决定出差考察，由公司一个本地员工开着车，带着我去各个同行经销商转转。一周的时间，走访了这里几十个乡镇和两个县城，开发了十一个新客户。
当我把十几个合作合同放到池总面前，他对我这些天出的成绩，惊愕得下巴都拉到了办公桌上。晚上他请我喝酒，一个劲的问我是怎么做到的，我对他笑了笑，悠悠然告诉他我以前就是这么干，一直干到了自己开LIJ公司做老板。
池总第二天马上亲自陪着我跑市场，他想从我身上学到东西，工作方面的太多东西，是无法用语言或是文字轻易形容明白的，只能意会不可言传。
公司里的员工们，也无法理解我这个看上去瘦削的小白脸，如何那么快做得出那么高效率的大成绩。我用每天在车上坐着的时间，做了一份针对公司销售员工培训考核的详细材料，要他们每天必须接受培训和通过考核。
每个人都想获得成功，尤其是在我仅仅花了不到半个月来到这里便获得那么大的成绩之后，他们不是被我逼着去学习，而是非常狂热主动的去学习。
白天，我是坐在车后座，来回奔波在各个乡镇县城的路上，晚上天黑才回来吃饭洗澡睡觉。尽管很劳累，可这样的忙碌让我没有太多的精力和空闲去想魔女，倒也没有了以前那种折腾得我想死的空虚感。
一个月后，我拿到了将近两万块钱的奖金和提成，匀着给父母和两个妹妹都把钱打过去了。
这是事隔一年多前公司出事后，我第一次给他们打钱。父母喜极而泣，他们盼了几百个日日夜夜，我终于改变了，那个当年给他们打钱给他们盖房子给他们买车给他们开饭店的儿子，又回来了。
给妹妹们一人打了五千块钱，我和他们说我现在好好干活了，这个月赚了五万多，先拿一人一点钱去花花，等下月再领到工资再给他们打去。妹妹们都很懂事，为我着想，一直推说着自己还有钱花，叫我好好留下来，等以后多赚到钱再给她们打钱。
我硬是逼着她们把账号说给我听了，我给她们打了一人五千。我知道这点钱很少，相对于曾经我欠下她们的债，杯水车薪。
可我想让他们看到我的决心，不再让他们一天天都在担心着我，我要告诉他们我开始重新做人，将来不久，我就能让他们过上好日子！
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辛总也给我打来了电话，他只说了一句话：“那个叱咤风云的殷总，这次真的要回来了。”
“我不会再骗你了。”我说。
他笑着挂了电话。
周一例行会议，有员工提问我为何能轻易取得成功，而之前的什么销售精英胡经理姚经理这些人为何整个季度都没有拿下三个以上经销商。我说我不知道之前的他们是怎么做的，而我对我自己近段时间的工作总结是我愿意跑努力跑天天去见经销商见客户，十个不行你跑一百个，一百个不行你跑一千个，一千个不行你跑一万个，都不行就从头再轮圈跑，总会有人买你的单。
当然成交的前提是少不了销售技巧，这些东西除了靠学，还需要靠经验，时间的积累出来的，灵活运用。还有就是要放进去百分之百的热情和信心，不能说一个客户回绝了，你就垂头丧气，如果你因为错过了月亮而哭泣，那么，你还会失去星星，甚至是，你会失去整个美丽的夜空。
搞下了十几个经销商后，我们云海分公司忙碌了起来，员工们每天不再是像以前那样有那么多的时间聊天上网看资料干一些与工作无关的事情，池总已然将我当成了神，问我公司员工负压太重，要不要跟总部申请扩招。
我点了头，然后告诉他帮我物色一个女秘书，相貌和能力要求是其次，最主要的是人聪明贤惠体贴温柔。何可如花的笑颜飘过我的眼前，笑得那么清纯那么甜美的何可，在我心里永远都是一个高校里最美的一朵校花，我不知道，她现在过得怎么样了，很久很久了，我也和她没有了联系，我也很想她，她现在有了孩子吧，可能是个女孩，长得像她的女孩，很可爱，很温柔，可以把世界上任何一颗心融化的温柔……
“殷总，招聘的清单我列出来了，你看看。”池总恭恭敬将招聘清单放到我面前说道，打断了我的思绪。
我从思绪中走回到现实中，拿过清单看了一下，说再多招二十个业务员，从公司里提拔两名能力出众的员工当销售主管，一个负责培训新进业务员的销售能力，一个负责管理销售业绩，每天让他整理数据，细化到每个员工每一点成绩，排出每个月的各人成绩排名，排名靠前的奖励金钱，排名靠后的拉去培训，考核通过后再回到岗位，三个月后还是不出成绩，直接付了底薪支走，要做到赏罚分明。
“你改一下，传真给总部的辛总，我一会儿亲自通知辛总。”我说道。
池总得令去办了。
打了个电话给辛总说了这事，没想到他笑着说这些事用不着申请，我说按照公司制度是要辛总你批准了才交由人事部批准，我们分公司才能招聘新员工。辛总说那边的事，只要有利于增加业绩的工作，都可以让我自己做决定，不需经过他的批准，他相信我，所以给了我特权。
勿用道谢，大恩不言谢，说谢谢都是空话，成绩业绩销售额提膳是对他的恩情最好回报。
那天我拿着一份总部传真过来的报告，从池总办公室一边看一边向我的办公室走去，一股似曾相识的幽香传来，我急忙抬头看，见一个女子的背影，像是我上次在湖平飞云海的飞机上遇到的女子，我定睛仔细分辨了一下，确然是她，她已经走远，转过拐角下了楼，那个背影还是跟林夕那么的相似。
我转进了新租下临时充当招聘处的办公室，问正在负责招聘的池总：“刚才下去的女人是来应聘的？”
“她是应聘秘书职位的。”池总回答道。
“给我她的资料？”
“这个就是……”池总把那女子的求职简历递给我，“我见她虽长得美，但说话不苟言笑，甚是骄傲，这样的性格不适合做秘书，问了几句便打发走了。”
我拿过个人简历，翻开看了一下，又把简历扔回去：“你给我拿错了！”
“哦！这份才是……”池总赶忙换了递过来。
我翻开她的个人简历……
野蛮上司的情惑101
我翻开了她的个人简历：锦霜霜。
相当别致的名字，她没有贴上她的近照相片，只是那娟秀独特修长的字迹，便足以吸引我。
政法大学应届毕业生。
从她小学初中高中大学的经历，我判断得出这个女子家境一定很好，而这样的高材生，那么漂亮高挑，家境既然好，为何要千里迢迢到这个城市来找工作呢？
她身上有魔女似的神秘气质，我叫池总录用她当我秘书，池总说道：“殷总，可是这样不苟言笑的女人，能做秘书吗？而且她又没有任何工作经验，只是长得漂亮，也没有你想要的温柔体贴这样方面的性格。”
“我会教好她的，就要她。”
“好吧，小朱，就定下来了，秘书就这个。”
“是，池总。”
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“下周一吧，让她来上班。”我对小朱说。
“好的。”
“池总，今天让小朱在公司招聘吧，你和我去走走颂镇。”我叫池总。
两人下了楼，在单位大院拿了车，公司配车，竟然只是一部桑塔纳，还是柴油版的，跟总部一个干部一部帕萨特相比，非常的具有讽刺意味。
南方多雨，乡镇公路有部分好，有部分不行，走捷径钻乡村小道如果不是柏油或者水泥路，那路面一坑一坑的水洼，看着就让人心烦，而我们一天要跑那么多个村乡镇县，不可能总在柏油路上跑，抄近道为我们争取了拜访更多经销商和客户的时间。
“这两个月做好了，我们换台车，这车跑乡镇公路不好跑。”我坐在后座，一边看着资料一边对开车的池总说道。
“只要殷总还在，照这势头发展下去，两个月不到，可能一个月我们就能做到了！”池总笑着说。
“销售这东西不能说绝对，有辉煌，也会有低迷期。这个行当，还真是一个江湖，传说和奇迹齐飞，哀号共悲惨一色。虽然牛人如韭菜一样，一茬茬的生长处来，大部分兄弟们的日子过得还是惨兮兮的。这行业的特点是大部分都是放养，众多公司招销售人员进来，所谓培训也就是产品知识培训个把星期，一些稍微有规模的公司讲讲销售的基本常识，然后就放出去，出单的留，不出单的走。如果产品过硬，品牌过硬的公司还好，总算还有个正常销量支撑，大部分公司的销售兄弟们在初入这个江湖的时候运气可没这么好，生死都在一线间。如果能碰到大家回忆初入销售的时候，什么路数都有，什么情况都有，那叫一个百花齐放！我们要做的是努力去……”
我还没说完，车子陷进了路边边一个小水坑里面，路中间是一个大水坑，轿车底盘低，不敢直接从路中间看不到污浊黄水底的水坑上开过去，就绕过路边，一打滑，后轮滑进了路边小水坑，坑太深，车子底盘直接就撑在了路面上，轮子碰不到坑底路边，踩油门轮子只空转着。
我看了看手表，急道：“今天的原定计划，可能要泡汤了。”
池总也下了车，看着陷进去坑里的后轮，一时间也无可奈何。
“前方的路是不是都这样？”我问池总道。
“过了这点村村公路，前面转弯进了颂镇的村镇公路，那路是柏油路。可现在这里前不着村后不着店，我们可要怎么把车子弄出来啊。”池总焦急道。
“没办法，等吧！一会儿有人或者有车过来，给点钱让他们把我们的车子推出来。”
两人蹲坐在了路边，抽着十块钱的红塔山，看着一望无际的稻田，远在六七百米处那边有一条路，很多农民拖拉机摩托车等车子往来劳作，我有想过从稻田边沿走过去叫他们来帮忙的，可没那么好走。
空气中有泥土和水稻的香气。
再等等吧，先呼吸一会儿新鲜空气。
池总对于我的曾经十分感兴趣，一直拐弯抹角想问我以前是如何干到这么辉煌的成绩，这些事情，又岂是三言两语说得清楚呢？
我抽了一口烟，说我以前这些事情，太复杂，简单概括，就是努力用脑勤奋干事，积累客户开公司，后来遭遇合伙人的资金源不到位，垮了。
“合伙人这么做，那岂不是他们也亏了吗？毕竟往项目投入了资金后，不可能说再拿得出来啊。”池总奇怪道。
“几个合伙股东出车祸，死了。”我苦笑道。
池总叹气，默不作声了一会儿后，说道：“人的命运啊，就像�
