仕官-第198部分
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虫草贴，全是破产抵债的，实惠着呢！”
翁玉南沉思了片刻，一边抓起酒盒看了起来，一边若无其事地笑问道：“老板，你是开饭店还是药店呀？怎么有这么多乱七八糟的东西？”
见三位顾客对产品的真伪表示怀疑，老板干脆拉过张椅子坐了下来，指着对面的物资公司大楼，一脸无奈地解释道：“听口音就知道三位是外地人，对我们这里不太了解。看见没有……这些东西都是南方生物科技生产的，效益好的时候，他们都在大饭店吃饭。
不知道什么原因，干着干着就干不下去了，效益一天比一天差，还总被农户们堵门。
也怪我鬼迷心窍，以为这么大公司倒闭不了，在他们走下坡路的时候，竟然让他们在我这赊账。没想到他们说破产就破产，别看离这么近，轮到我去搬东西，公司里的东西却都被农户们给搬完了，只能拿点没人要的胶囊和药贴。”
翁玉南放下酒瓶，一脸将信将疑的表情，摇头说道：“老板，你也太会忽悠了。就这几步路，就算搬东西也得紧着你来呀！”
老板急了，顿时拍着胸脯，信誓旦旦的说道：“不是我不想搬，而是挤不进。那场面说出来你们都不敢相信，几万农民把这条街给堵得水泄不通。不是哭就是闹，要不是武警过来，物资公司早被他们给砸了！”
这倒是个了解情况的好机会，田文建掏出香烟，一边点上，一边若有所思地问道：“很多农户拿不到钱吗？”
“不是很多，而是特别多！”
老板拍了拍桌子，咬牙切齿地说道：“光我们县就有十几万，除了农户之外，还有银行和几个包装厂，都被那帮兔崽子给骗了！”
这顿饭真没白吃，看着南方科技黄海分公司成立、发展、辉煌到破产的老板，绘声绘色的给三人介绍了近一个小时。让他们对南方科技公司加农户的骗术，有了一个初步的了解。
与刚成立的龙江分公司一样，黄海分公司也是一个自负盈亏的二级法人单位。他们先是在政府的支持下推广冬虫夏草种植，几个月后高价回收。
两年前的五月二十二号，是黄海分公司最辉煌的一天。
早上五点不到，对面的物资公司大院内外，已堵满了外地来的三轮车和拖拉机。到九点会议正式开始前，已经波及了整条街道及附近马路，而且还有农户在源源不断的赶来。交警部门紧急封锁了其他车辆通行，区里派出了几乎所有能调遣的警力来应急，以防发生突发事件。
公司也没有预想到会一下来这么多人，但为了借此机会扩大种植量，纷纷通过大喇叭和广播或其他手段向黄海个乡镇农民发动宣传，并且强调中午公司安排免费酒店进餐。后勤部门一面让生产和办公室通知各服务部统计自己的就餐人数，一方面紧急联系酒店；还在会议室外边架起了高音喇叭；~．…会议室连四分之一的人都容不下。保安忙的连门口登记的桌子挤翻了也没人去扶，都一拉去会场维持秩序去了。
场乃至公司周围彩旗飘飘，公司院内排开了披红带绿的100多辆奖品车，让所有的农户看了都眼睛发红，心跳加速；就这样，公司成功召开了第一次奖励大会。对每个业绩前二十名的技术服务部（联系公司和农户间的纽带），奖励一台桑塔那轿车，业绩第一名者奖励的是别克商务，二三名奖励的是别克轿车；农户种植量前三名每人一量普桑，前100名每人一辆松花江！
几十个记者有的围着采访各位老总，有的围着销售状元；高音喇叭里反复播放着种植大户本年度利润…，，上帝要让你灭亡，必先让你疯狂！会议结束后的当月，公司菌种销售量直逼5080万，公司财务帐户显示资金已累积达到2。6亿之多！
有钱了怎么办？
他们开始四处谈兼并，跟别的企业谈合资合作或者进行股份制改造，还一口气又申请了保健茶、膏药、保健用品三个分公司。就这样，把推广菌种骗来的四亿多人民币，合理合法的通过各种途径转移，然后以摊子铺的太大、资金供不上为由，逼着黄海市委市政府担保贷款。
十几万农户的投资血本无归，这可是件大事。万般无奈之下，市委市政府不得不硬着头皮，帮他们联系各大银行，又提供了九千万的贷款。
但这点资金，远远不够第二批虫草的收购款。第二批虫草上市时，公司的资金终于到了崩溃的临界点，在第一个种植户被拒收的两个半月后，曾经辉煌一时的黄海分公司终于走到了尽头。
可以想象，被骗得血本无归的农户只能找政府。已经被银行逼的焦头烂额的黄海市委书记和市长，只能赶赴京城的南方科技集团总部，找仅来过一次的王董解决。可王董出国考察了，接待他们的是三名知名律师。
自负盈亏的优越性一下子显现了出来，律师们认为这是正常的因经验不善，而导致的破产行为，只能代表集团公司对黄海市委市政府和广大种植户表示遗憾。并声称全力配合地方正史府和地方司法部门的破产清算，尽可能地为他们挽回经济损失。
消息传回黄海，十几万农户怒了，先是囤堵市委市政府，然后步行去省里上访，非得要个说法。毫无疑问，省里也解决不了他们的问题。将三个厅级和十几个正处级干部免职后，轰轰烈烈的“冬虫夏草事件”，就这祥不了了之了。
黄海的今天，就是虎林的明天。听完小饭店老板的介绍，三人的心情愈加沉重了起来。
这顿饭吃得索然无味，从老板手上买了两百多冬虫夏草产品后，便匆匆返回了宾馆，关上房门研究起对策来。
……很显然，我们之前的预测太乐观了。以为他们会一心一意的做产品、打市场，直到资金形成倒金字塔结构，无法支付收购款时才宣布破产。而从黄海的情况上来看，他们根本就没有做产品的打算。”翁玉南翻看着手中的冬虫夏草保健贴，脸色铁青地说道。
李国安干咳两声，低声说道：”是啊！当务之急，是要堵住他们资金转移的渠道。就算堵不住，也得监控住资金的流向，并涉嫌欺诈的确凿证据。”
田文建微微的点了点头，冷冷地说道：
“对农户和银行的欺诈是一方面，对消费者的欺诈同样不能放过。他们的手法并不高明，时间也不允许他们像其他保健品企业一样，先自己做个样板市场，在摸索出一定经验后，再开始全国招商，鼓动代理商上贼船。
只能像推广冬虫夏草产品一样，在十几个省会城市设置办事处，每个办事处配置经理和业务人员，以及一群咨询大夫。然后开始在备省级广播电台包时段，频繁举行专家讲座；电视台那里则是包下所有垃圾时段，然后现场让听众把电话打进直播间咨询。当然，这些打电话的人都是备办事处安排好的，说好每打一次给多少钱的奖励。或者干脆找到专业的电话托，就是那种在城中村请几十个农民工，安装十几二十几部电话，专门做这业务的公司。”
这个情况翁玉南还是第一次听说；想了想之后，忍不住地问道：“田县长，他们之前是这么干的吗？”
“是的，我以前的同行曾做过一次暗访，但没有引起有关部门的重视。”
田文建长叹了一口气，接着说道：“这种狂轰滥炸的广告战术虽然我们所不齿，但对不明所以的老百姓却特别灵，谁能想到广播电视里一口方言的患者会是个骗子？
这样的事情太多太多了，广播里、电视里天天部有。他们会编写假病历，会定期对咨询大夫和电话托进行培训，甚至会教会他们对话时的每一个细节问题，对那些表演能力特佳的也会给予物质奖励。
譬如会在电话里痛哭流涕的感谢大夫：你不知道啊医生，俺媳妇去年跟人跑了，就因为我没有了性能力，现在我又结婚了，我妻子对我很满意，谢谢你们啊，是你们给了械家庭和第二生命……或者某某教授nBil，我都不知道该昨感谢你才好，俺终于有了儿子，上次那个和我一样情况的病号，也是因为吃了你们的产品媳妇也怀孕了，说要给儿子起名字叫★南方，俺也要给儿子起名叫★南方…甚至会感谢南方集团给了她活下去的勇气，抽泣着讲自己看病花多少钱受多少苦寻死过多少次……”
田文建并没有危言耸听，事实上龙江广播电台和龙江交通台，从早到晚都是此类的广告。李国安暗叹了一口气，沉重无比地说道：
“此类骗子公司如此猖獗，可以说各级政府和监管部门有着不可推卸的责任。”
“是啊，其他部门的事我们管不了，但虎林绝不能任他们为所欲为。”
田文建抬起头来，环视着二人，斩钉截铁地说道：“只要能打开一个缺口，那我们就从资金、产品和销售这三个方面进行调查。只有掌握到足够的证据，才能干净利落的把他们给钉死！”
（未完待续）
第二百三十四章 半路上杀出个程皎金
与蓝天控股组建时一样，南方科技的人才招聘工作，开展的轰轰烈烈。wWw、员工招聘广告不但贴满了虎林的大街小巷，而且还派专人分赴龙江市区和省会江城，高薪聘请制药行业的高精尖人才。
无论普通职工还是高管们的薪金待遇，与龙江首屈一指的企业蓝天集团相比，有之过而无不及。而破败不堪的水利站大院，经一个多月来的途径装修，从上到下，从里到外，已焕然一新。
即将破土动工的四百多亩工业用地，现代化气息浓厚的办公大楼，令人动心的薪金待遇……无不显示刚成立的南方生物科技集团龙江分公司，是一家实力雄厚、前途无量的大集团、大公司！
人贵在有自知之明，对集团公司王董以及王董后面的人，并不是一无所知的马定文，把自己的位置摆得很正。除了协调公司与地方政府之间的关系外，很少过问公司的内部事务。
尽管如此，分公司刘总经理、开发总监郭云齐、销售总监武山河、财务总监贺萍等人，还是对他这位前常委副市长表示出足够的尊重，不但尊称他为“马老师”，而且还主动邀请他参加公司一系列重要会议。
民营企业效率就是高，正琢磨着给众人打个招呼，回江城过年的马定文，又被邀请来参加磨合期之后的第一次中高层管理人员述职报告会议。集团公司关副董事长也来了，就坐在马定文的对面，认真的听销售总监武山河的报告《医药保健品行业发展趋向》及《南方生物科技开发公司1999年销售大纲》。
这两份报告前一份是武山河给多个医药企业讲过的课题，可谓轻车熟路，从杨森团队做临床的万恶之源到CI战略，一路讲到4C、4P、1OP，以及那些年流行的整合营销和会议营销，旅游营销什么的，大屏幕上不停的配合显示一副副幻灯片，让台下的全场人员听的聚精会神。
与会人员不少，但不是非营销专业人才，就是刚招聘进来的菜鸟。这么多的专业名词对他们来说每个都是新鲜玩意，都是些闻所未闻的东西，大家都仿佛迈进了一座神秘的殿堂，听得津津有味。
报告结束，掌声雷动，开始进入自由发问时间，不知道通过什么关系进来的销售部陈副经理，心向神往的问出了第一个问题：“武总，我们公司也能组建象杨森当年那样专业的推广团队吗？”
武山河三十出头，白白净净，穿着一身得体的西服，戴着金丝镜框的眼镜，看上去更像一个大学教授，而不像是一个商人。就算是商人，那也是儒商。
见陈副经理那个虎林土鳖，一脸崇拜地看着自己，武山河一手扶着讲坛，一手叉着腰，风度翩翩地说道：“很遗憾，不能！杨森当年第一批大区经理，都是在千万医学本科专业优秀毕业生里遴选出来的。在经过相当严格的专业培训后，到市场上磨练多年才成就了他们八个人。而我公司员工医学专业很少，这是第一个制约因素，相当于种子的问题。”
武山河顿了顿之后，继续侃侃而谈道：
“第二个制约条件是土壤问题，我们的环境是远远不能和杨森相比的，人家是美国强生打造的合资企业，背后是强大的国际制药企业。所以他们的科研、培训、管理包括资金等各种内外因素，没有一条是我们所能比拟的。“行家一开口，便知有没有。马定文微微的点了下头，暗叹到底是大集团，像他这样的专业性人才，绝不是市政府政研室那帮只知道闭门造车的秀才所能比拟的。
这时候，人力资源部女经理站了起来，一脸悲哀地问道：”武总，咱们企业的员工就这么没有培养前途吗？模仿人家都模仿不来？”
武山河摇了摇头，微笑着说道：“没有必要刻意去模仿谁，我们将来要建立自己的培训机制，走自己的路子，因地制宜设计自己的风格……”
下半场讲销售大纲时候就没有这么简单了，因为大纲是要触及备相关部门利益的。首先从公司年度战略上就开始有分歧，开发总监郭云齐倾向于将菌种推广放在年度战略的第一位，要靠大量发展种植户吸取大量资金，同时囤积数量可观的灵芝。
魏副总的思想是要做成长江以北最大的灵芝生产龙头企业，说是最多再发展一年，就可以掌控国内市场一半的库存量，到时候可以左右市场价格。也就是我垄断了最多的原材料，那我就是老大，价格就由我来说了算。u武山河认为这是个很幼稚可笑的想法，简直是足艮盘算着怎样垄断大白菜的想法差不多。
因为灵芝这玩意没有什么科技含量，太容易模仿了，基本会种蘑菇的种植户都可以轻松捣鼓出来。
即便你辛辛苦苦的把价格拉上去，别人一夜间就可以上马。同时这玩意生产周期太短，你即便把市场上存货买光（当然这是不可能的），你收购没有完成时别人的新货就又上市了。想坐庄的想法不算错，但灵芝绝对不是适合垄断的产品。
按他大纲里的目标设计，公司年度战略中心必须马上全部向销售转移，尽快把菌种基地这半年来产出的库存原材料消耗掉，防止企业财务金字塔崩溃。同时，在香港、新加坡和京城注册�
