王牌设计师-第52部分
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第104章 居民都想要卖房
林峰回到室内，随手拿起最近的杂志翻了翻，这都是李馨在时买回来的，林峰平时都没有留意过。翻到一个让林峰感兴趣的页面，讲到近年来的能源危机以及建筑节能的问题。
文章里介绍道，人们对节能建筑概念的理解，经过了一段时间的发展，从最初的一味节省能源，到集中关注减少热量散失，现在则强调提高建筑中的能源利用效率。也就是说，节能建筑并非意味着牺牲舒适度，恰恰相反，它要求用现实的手段更方便地实现高舒适度。在这点上面，林峰一直都是这么认为，之后又翻了一页，这页对当今世界的能源消耗情况做了分析调查。
看到书中介绍，林峰似乎又多了些灵感，节能建筑最大的好处在于降低建筑能耗，从而降低维护费用。按北欧的经验，节能建筑在初投入上比一般建筑高出3％，但维护费用却可降低60％。书中建筑能耗特指建筑使用能耗，发达国家建筑用能一般占一国能耗的30％…40％，我国占能源消费总量的28％。目前我国能源形势相当严峻，但我国建筑的节能水平较低。在能源利用效率方面有很大的提高空间。如瑞典、丹麦的建筑能耗大约为11瓦/平方米，而北京为31。7瓦/平方米，哈尔滨为33。7瓦/平方米，如果能达到上述先进国家的水平，可节约60…70％的建筑能耗。
林峰了解到上面的数据后，心里一震，其实节能的好处远不止这些，林峰还想到，建筑节能可以提高建筑室内环境的质量，满足人们日渐提高的生活水平的需要。另外，建筑节能可以有效减轻建筑采暖引起的大气污染。如果采用新型材料的墙体，还能节约有限的粘土资源。
林峰合上书，沉思起来，如今许多贸易商场里，就是白天的时候也要将各种灯具全部打开，这在许多市民的生活里似乎已经逐渐成为一种习惯：只要一进商场，不管是白天晚上，都是灯火辉明，走到商场哪个角落都有灯亮着。其实这在很大程度上造成了资源的浪费，在原来的大厦设计建筑上，相关部门对这些并没有着重要求过，主要考核的是建筑的安全性能问题，而对这方案牵涉及少。
但是在如今，环保的呼吁已经十分广泛，政府对这方面的要求也十分严格，一个合格的建筑要通过相关审核批准，在建筑的节能方面，环保方面无疑会有一个更新的要求体系，这就需要设计师们去仔细斟酌。
一座贸易大厦，若是白天十二小时开上那么多盏灯，可以想象一天会白白浪费掉多少电能量资源，林峰觉得这点问题也需要下手解决。首先是天然采光方面，在这点上应仔细考虑窗的面积及方位，并可设置反射阳光板或光导管等天然光导入设备；建筑内装修可采用浅色调，增加二次反射光线。通过这些手段保证获得足够的室内光线，并达到一定的均匀度，由此减少白天的人工照明，节省照明能耗，以及随之产生的由于照明设备散热而增加的空调负荷。
林峰认为，新的贸易大厦完全可以采用自然采光的建筑构造，通过透明落地窗户以及自然窗口等透光，以及合理控制建筑进深，使自然采光能达到照度要求；将玻璃幕墙布置在北面，在获得充足自然光的同时避免产生过多的热量；南边朝阳面采用方窗。减少太阳的热辐射。这么一来，大厦在白天很多时候都能通过自然光来维持照明需求。只要在室内的布局点缀上与这种设计相配合协调，还能给顾客一种全新的清新感受，让顾客购物等等活动达到身心放松的目的，要知道大多数顾客已经厌倦原来的模式，走到哪灯照到哪，很大程度上给人一种不自然的约束感觉，这就影响了购物者的心情。
虽然这种建筑方式并不少见，但却在贸易大厦这种建筑上并不常用，林峰通过自己的理解，结合前人的创造，构思出了不一样的设计理念，想到以上这些，林峰又惊又喜，惊地是自己突然之间爆发出的思维能力，喜的是自己为招标的设计作品打开了一条口子。
不过事情还远不只这些，林峰仅是有了几个大厦的设计想法，但其他方面还没有一点突破。想来想去，林峰依然一筹莫展，于是先用笔记下刚才所想到的几点，之后出去随便吃了顿饭，再回来休息。
第二天，林峰接到徐静的电话，汇报昨天的工作情况。昨天徐静同公司几名职工去了趟三合小区，和里面的居民交换了下意见，大多数居民根本就不愿购买新房，全指望着把自己的房子卖出去，而且是希望越快越好，公司几名职工虽然平时都是口才出众的，但也不能说服那些居民。
林峰早就料到事情会这样，因此从一开始就觉得这是个比较繁琐的业务，如果想不出比较有效的办法，就根本解决不了问题。之后林峰回到天宇，与几名去了三合小区的职工交流了下，看来这个工作是很难，林峰有些无奈地坐在自己办公室的椅子上，思索着如何解决这个问题。
“林经理，还在想刚才的事儿？”徐静在一边轻轻问道。
林峰沉思着点点头，这些居民的大多是原来工厂的工人，文化水平较低，一心只看得到眼前利益，对长远根本就没有多少打算。因此如果改变不了他们的这种心态，和他们交流再多也是多余，只有让他们明白，这块三合小区只要重建，要不了多久就能升值，他们也许才会明白。“是呀，这些问题很棘手，想不到办法公司的下一步工作就无法开展。”
徐静去旁边给林峰泡来一杯茶，道：“先喝口茶吧，慢慢想。”
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林峰心里一暖，徐静还真是个体贴人的女孩，“这样，现在时间还好，你同我一起去三合小区一下，我也亲自听听他们的想法。”林峰站起身，坚定道，“另外再交代一下公司的工程部，叫他们随时准备好工人，这个项目无论如何都要定下来，事情已经办到了这个份上，就算三合小区里的居民都不肯买新房，那也要想办法把旧房全买下来！”
林峰从一开始就下了心要把这个项目搞上去，这也是自己的第一次，虽然没多少经验，但怎么说也要拼一次。仅是地产权就已经费了这么大心，林峰怎么想半途而废，前功尽弃？同时，三合小区里的居民如果卖房，对公司以后的利益来说是更大的，只是眼前公司的资金紧张问题得不到解决而已；如果是买新房，公司眼前的紧急情况则可以缓解，但在以后的利益上说，并不及前者。所以不管怎么样，林峰也要想出应对的办法，如果被这点困难压倒，自己以后这个经理还怎么当下去？
徐静不明白林峰更深的意思，只有听他的吩咐把事情交代下去，工程部的人都有固定工人来源，随时都能听候调遣，所以并不是什么麻烦事。
之后，林峰和徐静一起从公司出来，打了个车去三合小区。这里和林峰上次来时并无多大改变，还是一副冷清的样子。林峰走到一栋楼前，随便敲了一家门，运气比较好，没看过多久就有人来开门，林峰一看，竟然是上次自己来时碰到的那个中年女人。
不过林峰虽然记得她，但对方已记不得林峰了，微微皱了下眉头，意思是在问林峰两人有什么事。
徐静过去礼貌道：“阿姨，我是天宇建筑公司的，想来向您了解下三合小区的相关情况。”
女人叫张翠芳，以前老公是工厂的一名工人，现在厂子倒了，老公就出外打工，由张翠芳在家带已上小学的儿子，平时张翠芳靠打着零工赚些小钱，每个月老公在外面也只寄回来千把块钱维持生活，日子过得虽不艰难，但也很紧张，这种生活在B市里已经算是低下的标准。
见对方有些犹豫，林峰走过去道：“我们是想了解下三合小区里的住房出售问题。”
张翠芳一听说是有关房子的事儿，忙让林峰二人进去，用简陋的茶具倒来两杯水招呼客人。林峰开门见山直接道：“有开发公司准备投资开发三合小区，将小区拆迁重建，现在已经在银行里获得地产权利，如今公司正征求三合小区里居民的意见，是想卖掉老房，还是购买新房。”
张翠芳豪不犹豫道：“这当然是卖房了，谁会肯在这里买新房。”以前工厂开着时，工人们以每平米六百的价格买下房子，买房金是在每月的工资里一点一点扣除，就是因为这个好处，大多数工人才买下房子。后来自己的工资扣完了，房子归自己了，但厂却垮了。房子之前因为有厂在这里的原因，本已经升值到每平米八百到九百的价格，但这厂一倒，什么都变了。几年来，这里的房价已经降到五百，特别是白锦区的开发计划下来后，甚至降低至四百五，尽管这样，房子还是很不好处理。
加上这里离市中心较远，交通生活等都很不方便，周围又荒僻，所以大多数住户都不想再住在这里，指望尽快卖掉房子，但是价格太低了，这些工人心痛，毕竟是自己多年来的心血，可是高了一点又卖不出去。这一来，就成了户主头痛的问题。
第105章 有风险的投资
林峰放下杯子道：“阿姨，这您就说错了，三合小区的房价虽然现在节节下降，但迟早都能涨起来的，为什么要急着出售呢？何况现在有公司愿意开发这里，重建以后的小区价值自然就攀升上来了，如果现在卖出去，将是一笔不小的损失。”
“我们又哪想卖呀，这都是大家在厂里工作这么多年的心血，谁愿意白白卖了？可是现在不卖，以后就更亏，这个道理谁不明白？”张翠芳叹了口气，无奈道。“当初我和我老公在厂里做事，干了几年，才把这套房的钱全部付清，现在叫我们卖，也是割自己身上的肉啊……”“我和我老公都不想卖，不过又没有办法，要不以后更卖不上价了……”
林峰也在心里叹了口气，劝说道：“阿姨，我们理解你们的心情，不过你要相信来投资的公司，既然公司愿意重建这里，就说明三合小区就价值的提升空间。你想想，谁会白拿钱来投资？要是赚不到钱，谁做这傻事呢？何况你想想，你们花这么多精力和心血买到的房，现在差不多要以半价的价格出售，你们就舍得吗？大多数人买房都是为了赚钱，而你们买的房却要亏本出售，为什么这么做？”
“我和我老公也知道这是亏本的买卖，可是你应该也知道：这里交通也不好，生活也不方便，特别是我小孩上小学，每天要跑这么远，我们也担心呀……”
“交通不好？”林峰反问道：“现在确实是这样，可是要不了多久，交通的问题就能改善。现在省里兴修的公路还没有完工，要不了多久就会经过三合小区不远的地方，到时候白锦区开发一完成，这交通还不是就变好了？”
“交通变好了，Ｂ市这里的位置还不是被政府抛弃的，房价也不可能涨起来。”张翠芳是个顽固思想，比较守旧，自然不可能轻易做出决定。其实三合小区里的居民大多都是这样。
“也许你们没有留意到政府地白锦区开发政策，虽然三合小区这里以及以前的旧工厂都是白锦区开发范围以外的地势，但政府的白锦开发规划以及现在所做的措施都可以说明一个问题，那就是Ｂ市将往南面扩展。这些问题其实我说来你也许不大懂，简单点的意思就是在不久的将来，三合小区的房价肯定能提升上来。当然，这也是建立在重建以后地基础上来说的。”
如果不重建小区，那这些老式居民楼肯定是无法满足当前客户居民需求的，到时候就算这块地再受欢迎，也吸引不了多少客户。因此林峰才提出这个前提。
“这些我都不明白，只是目前的市场很明显，叫我怎么能信？”正说着，突然有人敲门，张翠芳地儿子这个时候回来了，是个男孩，才八九岁的样子，模样还有几分可爱。瞪着一双水亮的眼睛注视着房里几个陌生人。跑到他妈身边，闭着嘴巴也不说话。
“阿姨你也知道：你儿子在市里读书，从学校到这里肯定没有直达的公交。你肯定又抽不出空去接送，这么小的儿子要一个人上学放学，能让人放心吗？要不了多久公路一修起来，市里肯定要新修一条马路来连接公路，这样一来，这里的交通问题就解决了。”林峰尽量拿出自己的口才，如果能说服一家，那么对自己地信心和士气来说都是一个不小，的鼓励，如果第一家都失败了，那就更多大希望。“你们卖了这房，去市里面买房的价格你们也应该了解，估计会很困难，何况小孩还要上学，而租房呢，租金又贵，而且终是租的房子，没有个定所，这样对孩子的成长也不好。”
林峰一番话说出这个母亲担心的地方，对现在的张翠芳来说，无疑最大的心思都放在了儿子身上，一听到对自己孩子有影响地地方自然就担忧起来。
“这也是我所担心地问题呀……我和我老公想这个问题也有好久了，也得不出什么好的结果。”张翠芳无奈道。
林峰看出其中时机，趁热打铁道：“现在有公司肯投资三合小区，肯把小区重建，对你们来说也是个难得的机会，生活环境也会有很大的改善，为什么就不愿相信这点？住地地方好了才能培养好你的儿子呀？何况现在这房子卖也卖不到几个钱了，不如投入一些钱，购买将来修好的新房，这不是个很好的选择吗？新房一起来，至少比现在住的地方舒适很多，房价的问题，肯定也不可能让你们亏，起码也比现在值钱，你想想，哪个建筑公司会做亏本不赚钱的生意？又吃苦又不讨好，谁想？”
又是一番林峰挖尽心思的话，终于让张翠芳的观点有些动摇了，犹豫的不知说什么话。“你说我的话有道理没有？”
张翠芳顿了顿，道：“这还得我和我老公沟通下……什么时候我去给他打个电话问问……”
林峰心急，便掏出自己的手机给张翠芳，道：“这里有电话，你打吧？”
张翠芳心中一暖，住在这里很久，已经很久没碰到这么热心的人了，突然多看了林峰一眼，觉得有些熟悉，才起来是那天见过，便道：“那天那人是你吧？”
徐静
