新纪元1912-第9部分

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　　　　什么？摩根要聘请自己？
　　　　一百万美元！
　　　　这可不是2o13年的1oo万美元，而是1912年的1oo万美金，这个时代1oo万美元，差不多能买1。4吨黄金！而对于普通的美国人而言，月薪1oo美元就已经是难得的高薪，这通常需要负担十口之家的消费。至于中产阶级——1oo年后的中国人最喜欢的名词——这只是个尚在萌芽状态的阶级，现在美国所谓的中产阶级的月收入不过两三百美元而已。
　　　　站在这个时代的角度，无论怎么看，一百万美元同样是一笔巨资。对于这个时代的任何人而言，这个数字都是一个很有诱惑力的数字。
　　　　“而且我可以接受你的开价，以美国钢铁有限公司的股票和现金支付！”
　　　　一百万美元！在摩根！在约翰·皮尔蓬·摩根的眼中，自己一年的工作值一百万美元！而且还不包括分红！而在几个月以前，为了升职，自己还像狗一般的去讨好着领导，像……而现在约翰·皮尔蓬·摩根竟然认为自己……
　　　　冷静！要冷静！
　　　　如果，如果是一个月以前，不！三个星期以前，自己都会答应，但现在呢？用餐布拭了一下嘴角，抬起头来无害的脸庞上堆出了笑容。
　　　　“我需要表示我的感谢……”
第013章　挖个坑等你跳
　　　　“……但请原谅……我拒绝！”
　　　　一声淡定的回答，让摩根一愣，自己开出的条件难道不够诱人吗？直视着面前的这个中国人，餐厅内意大利水晶吊灯散的灯光，映上了他的脸庞上，这是摩根第一次认真打量这个中国人，原本永远不可能进入自己视线的中国人。
　　　　长而浓似剑般的眉毛，挺直的鼻梁，白皙的皮肤和嘴角微微上翘的嘴唇，却又使他的神情中看来还带着些孩子的天真和倔强。待看清他的模样后，摩根总算是相信，为什么自己请来的那位夫人，实际上她真的是一位夫人，她会在回答自己的问题时提到。
　　　　他是那种在橡树吧中很多女人、贵妇，都愿投入这他的怀抱中的男人，即便是以自己这个老头子的眼光看来，眼前的这个男人也是一个英俊的而且有魅力的年青人。
　　　　尽管他拒绝了自己，但摩根还是冲着他用尽量和蔼的微笑笑了一下。
　　　　“鳄鱼的微笑！”
　　　　在心里嘀咕一句，脸上依然保持着微笑。
　　　　“很可惜！”
　　　　看了他一眼，摩根又继续说道。
　　　　“你拒绝了我的邀请！”
　　　　话里有话！李子诚在心里嘀咕一句。
　　　　“我不是美国人，而且……你是知道，美国的社会对于中国是非常排斥的！”
　　　　“我想我们现在可以谈条件了！”
　　　　摩根恢复了自己的干脆，直接切入了主题。
　　　　“条件不变！”
　　　　这个回答并未出乎摩根的意料。
　　　　“嗯！”
　　　　并没有恼怒，摩根只是点了下头，同样拭了下嘴角。
　　　　“李，这件事需要斟酌一下。而我急着要决断，这可能要半夜的功夫。”
　　　　“没关系！”
　　　　继续享用着牛排的李子诚说了句，无非又是一个持久战而已！经过了差不多一天一夜的持久战，自己早已经在心里作好了准备，这会狼吞虎咽，就是为了持久战作准备。
　　　　“你应该的知道，你只有设备的图纸，而没有任何实际生产的验证！”
　　　　摩根开始打出了第一张牌。
　　　　“我们可以在合同中加入相应条款，如果生产效率无法达标的话，你们可以收回支付给我的费用！”
　　　　冷静的答了一句，依然低着头的李子诚继续和食物奋战，对于他们的说词自己早就有了准备，相信德国人，相信德国人的精密！
　　　　“你的图纸来源，请原谅，你拿出的是蓝图，所以我不得不考虑这个问题！”
　　　　“只要原始图纸在我这里，我便能够保证自己的利益！”
　　　　抬起头看着摩根，李子诚笑了笑，开玩笑，自己面对的是摩根。更何况自己根本就提供不出什么原始图纸，晒图机只能提供这种感光反应的蓝图，也幸亏如此，要不然上万张图纸，足够自己画上十年，更何况自己还不会工程制图。
　　　　“原始图纸在我的手中，我就不需要担心其它任何问题，您觉得呢？”
　　　　天杀的小奸商！
　　　　在心里骂一句，摩根假装柔和地说道。
　　　　“你考虑的的确非常全面！”
　　　　何止是全面，这小子简直就是把一切都做的滴水不漏！
　　　　要不然给他开一年两百万美元的年薪？这会摩根的心里再一次涌起想要雇佣李子诚的念头来，但旋即打消了这个念头，李子诚已经把话说的非常清楚，他并不愿意留在美国，或许这个地方并没给他留下什么好感，而且，他的目标可是几亿美元！
　　　　“去年美国钢铁公司生产了2ooo万吨钢铁，去除大约3o％左右的废铁炼钢，也就是说美国钢铁公司的高炉铁产量为14oo万吨左右，今年将过16oo万吨，所以……”
　　　　当李子诚一边享用着晚餐一边道出自己心理数字时，摩根并没有说话，甚至在他的脸上没有表露出丝毫的情感。
　　　　“……所以，按照我的推算，十年后，美国钢铁公司产量便将过35oo万吨！更何况是三十年！”
　　　　在对美国钢铁公司的产量作出推算的时候，表面上看似没注意摩根的李子诚却一直在观察着这个“海盗”，唯一让人遗憾的是，摩根的脸上根本就见不到任何情感的波动。
　　　　未来十年，美国钢铁公司累记产量将过3亿吨，对于这一点摩根并不觉得有什么意外的地方，实际上不单是他，就是洛克菲勒不也同样看好美国钢铁公司，在美国钢铁公司初建，自己购买他的矿山时，他不是同样选择用美国钢铁公司的股票支付吗？
　　　　“而据此推算，如果美国钢铁公司采用我的高炉建设新高炉，同时对现有高炉加以改造，抛开产量的提高，仅成本即可节约1o％以上，而三十年之中，美国钢铁公司累计节约成本将达到……嗯……”
　　　　沉吟一下，李子诚在心底回忆着一个数字，现在的生铁价格是每吨2o。2美元。
　　　　“15亿美元以上！”
　　　　准确的来说是2o。65亿美元！
　　　　摩根在心念叨着这个数字，这是查理·斯瓦伯的报告中提到的数字，如果购买他的高炉技术，三十年内美国钢铁公司增加获利过2o。65亿美元，而考虑到未来的收益，三十年内，仅这项高炉技术给美国钢铁公司带来的利润，便过美国钢铁公司现在的市值两倍以上，这项技术等于重建两个美国钢铁公司。
　　　　但……我是摩根！
　　　　“从191o年，直到现在，美国正在遭遇前所未有的经济萧条，而且走出经济萧条的需要多长时间，这是你我都很难预料的！在经济萧条的情况下，我并不认为美国钢铁公司的展会如你的推测，尽管我个人非常期待！”
　　　　“191o年，美国钢产量2651万吨，1911年，美国钢产量282o万吨，1912年，嗯……我想接近三千万吨并没有任何问题，其中产能增加以美国钢铁公司的扩张有很大关系，毫无疑问，摩根先生口中的经济萧条，实际上对美国工业的影响并不大，我相信十年后，美国的钢产量将是现在的至少2倍以上！”
　　　　不可能！
　　　　李子诚自己在心里打倒了自己做出的这个结论，美国的工业已经结束了那个“高展”期，从19oo年到191o年，美国钢产量增加了2。5倍，这也意味着高展期的结束，想达到现在产量的两倍，至少在等2o年以后。
　　　　“这小子……”
　　　　摩根沉思冥想着，两眼仍然死死的盯着面前的李子诚。从两人见面直到现在，他从未犯下一个错误，当自己选择无视他的时候，他选择了挑衅，接下来他又是不断的挑衅，似乎在整个谈判之中，他都完全占据着上风，他知道，他知道自己希望得到这个技术，美国钢铁公司的扩张离不开技术。
　　　　“你的技术没有任何验证，我很难说服董事会接受你的条件！”
　　　　“你是摩根！”
　　　　会有摩根无法说服的人吗？有……就只有一个，就是自己！
　　　　“那么你应该知道，洛克菲勒同样是美国钢铁的大股东！”
　　　　“那是你的事情！”
　　　　当李子诚说出这句话时，摩根看了他一眼，亲自为他已经空下的酒杯倒了一杯酒。
　　　　这老狐狸要让步了！
　　　　快……快点，快点上钩吧！
　　　　倒着酒的时候，摩根突然直视着李子诚说出一句话。
　　　　“你的债券抵押贷款似乎出了一些小问题！”
　　　　你个老狐狸！听到这句，李子诚抬起头看着他，咧开嘴哈哈大笑起来。
　　　　“凡事总有失有得！”
　　　　尽管心里咒骂着这头老狐狸，但李子诚却依然保持着笑容。
　　　　“通常都是这样。”
　　　　狡猾的家伙，可惜却不能为自己工作！现自己话依然没能干扰到他，摩根无奈的叹口气，这家伙就像平空冒出来一样，自己根本就没有他的任何资料，想干扰他几乎没有任何办法。有得有失，他这是在提醒自己，他在贷款上失去的，会在这里拿回去，而且自己还要为此付利息。
　　　　沉默良久之后，摩根终于还是作出了决定。
　　　　“每吨o。8美元专利金，依照12oo万吨的基础产量，以十年产量计算，一次买断！”
　　　　上钩了！你这老东西终于上钩了！
　　　　“每吨1。39美元的专利金，其它条件不变！”
　　　　按奈下心头的狂喜，李子诚用尽可能平淡的语气说道。
　　　　“1美元！”
　　　　“1。38美元！”
　　　　“1。1美元！”
　　　　“1。375美元！”
　　　　最终两人开门见山似的讨价还价几乎是以不到一美分价格增减着，无论是李子诚或者摩根都知道，实际上现在双方都渴望着能达成协议。
　　　　“1。35美元，其中一半支付现金……”
　　　　另外一半支付股票吗？听到李子诚说的前半名，摩根在心头一颤，如果自己付给他这些股票的话，万一他要是转让给洛克菲勒，以洛克菲勒的“狠毒”，很有可能不出半年，美国钢铁公司就是会变洛克菲勒的公司。
　　　　不行！绝不能给他股票，那怕就是一个美元！
　　　　“我不可能用股票支付！这没有任何商量的余地！”
　　　　话被打断后，李子诚沉默了下来，看了一下时间，已经是晚上九点十五分了，等了差不多2o个小时，自己终于等到了摩根的第一次失误！现在就看他咬不咬钩了！
　　　　“用钢材吧！未来七年的钢铁供应合同，七年内价格浮动不能过5％！”
第014章　上帝知道，我知道
　　　　“用钢材吧！未来七年的钢铁供应合同，价格依照现价，七年内价格浮动不能过5％！”
　　　　放下手中的餐刀，坐直身体，又仰身靠着椅子，并且轻轻的吐出了这句话。但在吐出这句话的时候，李子诚却能感觉到自己的心脏在狂跳着。
　　　　咬钩吃食吧！咬钩吧！
　　　　从始至终自己一直在等待的不就是这一刻吗？等着摩根咬上这个自己为他精心准备的鱼钩。
　　　　愿者上钩！
　　　　当李子诚内心狂跳，等着摩根上钩的时候，摩根却沉默了下来，他没想到这个年青人竟然开出了这么一个条件，一个长期的远景供货合同。
　　　　七年的供货合同！
　　　　七年前，美国钢铁公司的钢材价格是38。2美元，现在是39。3美元，而两年前的价格是58。2美元，可三年前的价格又是28。7美元，在心底反复盘算着过去七年的钢铁价格，同时又在心里盘算着对未来市场和价格的预计。
　　　　“到底是应该接受还是应该拒绝呢？”
　　　　在心底反复盘算着这个条件，这个条件看似非常公司，但做为一个投机商的摩根却明白，未来的市场是不可预料的。
　　　　钢铁是一种金属，像所有的金属一样有自己的价格。这种价格基本上受两种因素控制：其一是在世界工业完善的某些过程中，这种金属的必须性，现代社会可以离开黄金却不能离开钢铁，其二则是这种金属的临时需求性。钢铁是一种广泛使用的金属，他的价格容易受到市场供应与需求的影响。
　　　　任何商品的市场价格与供求状况有着密切的关系，钢铁产品也不例外，任何市场需求的问题，随时都能使市场为之动荡不已，从而影响到钢铁的价格。如果市场对钢材的需求量激增的话，那么可能供不应求，从而导致价格飞涨。
　　　　但是……未来七年内会有导致钢铁供不应求的事情生吗？会是什么事情呢？
　　　　战争？
　　　　联系到英国和德国之间的海军军备竞赛曾在某一个时期内导致的钢铁价格上涨，摩根在心底点点头，但随后又摇摇头，那只是短期的上涨，尽管战争需要钢材，但在7年前的日俄战争时，世界钢材价格却是未涨反跌。
　　　　相比于战争需要的钢材，钢材真正的市场反而是民间，反而是铁路与建筑，尤其是铁路，美国的钢铁价格下跌，根本原因就在于铁路修建的饱和，在未来七年内似乎没有任何会导致钢铁价格飞而持续上涨的因素。
　　　　那么答应他吧！
　　　　“我接受你的条件！但……”
　　　　上钩了！摩根的一句话，差点没让李子诚跳起来，不能跳，自己绝不能流露出任何表情，至少在合同签定之前，钞票拿到手之前，都不能流露出兴高采烈的模样，尽管心里对自己这么说着，但脸上这会却已经笑开了花来。
　　　　“是个狡猾的家伙，但……终归还是个年青人！”
　　　　几分钟后，看着离开图书馆的李子诚，摩根在心里冷笑着，七年内价格上涨不过1o％，这并不重要，最重要的却是美国钢铁公司不需要为此支付利息，这等于钢铁价格在不调整中调整了5％以上，再加上1o％的预期涨价。而且少支付近八千万美元的现金，足够让自己在未来取得两三亿美元的回报！
　　　　而且最重要的是，这是一次性买断！当年卡耐基最引以为豪的是引进了转炉钢的生产技术，但最后悔的却是按生产量支付专利金，直到7年前专利期过期之前，美国钢铁公司用转炉每生产一吨钢，都需要支付给英国钢铁研究院1。17美元！
　　　　在过去的三十余年间，卡耐基钢铁公司和现在的美国钢铁公司，已经向英国钢铁研究院支付了过2亿美元的专利金，而现在美国钢铁公司的产量更远过卡耐基钢铁公司。无论怎么算，这都是一次非常成功的交易。