药商风流-第32部分
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“是这样的，”蒋丽莎的声音还蛮好听的，“萧总，现在由我来接手蜀南的商务工作，还请萧总以后多多关照！”说着蒋丽莎轻轻颔首示礼。
“不用客气，厂商一家嘛，应该的！”
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“是这样，我想了解一下我们品种在龙都易康今年这几个月的销售情况，我们年初签了二级分销协议的。”蒋丽莎不好意思地说，“麻烦萧总了！”
“呵呵，别这么客气，我帮你查查好了！”
萧遥边熟练地在业务系统查了起来，边随口问道，“才出来工作？”
“你怎么知道的？”蒋丽莎惊奇地睁大了眼睛，“我才进入这个行业呢，不懂的太多了，萧总多多指点呀！”
“因为你这么客气呀，所以我知道的，“萧遥笑了笑，浏览了一下数据，又打开二级分销协议汇总表，”老业务员都知道，咱们厂商是一家的，应该互相协助嘛，不用客气，要知道，很多业务员来找我都把我叫老弟，还拍着我肩膀要我帮他们查数据呢！”萧遥笑着说，核对了一下协议量和销售数据，“蒋经理，今年这三个月销量不太理想哟，你看，这是协议量，如果按比例分配到这三个月头上的话，那实际上只完成了百分之八十的任务。”萧遥转了转笔记本方便过身子凑过来的蒋丽莎看数据。
“嗯，就是，厂里催得紧，说是一季度的量不太理想，要不你帮我把销售流向打出来一份吧？”蒋丽莎皱着眉头说。
“行！”萧遥把数据导入Excel，通过联网打印机打了出来，“小林，帮我递过来！”萧遥对坐在另一边的系统管理员说了声。
龙都易康分公司租用的是开发新区的一家大型机电市场二楼整层，近四千平米的面积，正对着长途汽车站，交通很是方便。当初设计的时候就是开放式办公，库房，超市，办公区都在同一层，只是用一人多高的隔断分隔开来，办公区更是只用半人高的隔分隔着。
小林是系统管理员，平时除了维护系统的运行，还顺带在系统里做电子进仓单之类的勾单工作，有时萧遥也把一些不重要厂家的流向打印工作给了他。挺不错的小伙子，人老实，做事又快。
萧遥接过流向单，数了数，“一共四张，到那里，”萧遥用手指了指另一边的结算中心，“结算中心去交流向费，一共20元！”
蒋丽莎睁大了眼睛，更象个卡通娃娃了，“还要交钱？”
“嘿嘿，当然听，5块钱一张，要知道，我们蓉都易康总部是10块钱一张呢！”看来真是新来的，这规矩都不懂，萧遥只得耐心地解释了一下。
每个月几百个厂家打流向，不收白不收，5块钱一张算下来每月流向费收入都够开几个员工的工资了呢。当然这馊主意不是萧遥想出来的，易康总部就是这么干的，你想呀，只有拿到盖有经销单位印章的流向单，才能证明他们的工作业绩嘛，不然那些生产商凭什么支持业务员工资和资金呢？作为易康下面的分公司，收流向费也自然顺理成章了，不过小地方嘛优惠点，只收5元一张，要知道易康总部那里想优惠？得交年费呢，而且是年初就得交。
蒋丽莎吐了吐舌头，明白是自己大惊小怪了，红着脸跑到结算中心交钱去了。萧遥取出业务章盖好，递给了回来的蒋丽莎。
蒋丽莎仔细看了看流向，“怎么都是商业单位拿货？终端这么少？”
萧遥当然不会说是龙都易康终端工作开展得不顺利吧？“是这样的，你们的品种是止咳的糖浆吧？一方面旺销季节没到，另一方面竞争品种对你们冲击较大，毕竟你们的价格高得多。”萧遥知道这位美女还是新手，加上实在漂亮，于是准备耐心地为人师表一次，当然心底的真实想法他自己是不愿意承认的，嘿嘿，和这样的美女聊天也是件高兴的事呢。
“所以，我觉得你们可以适当搞一些优惠促销活动来拉一下终端市场。比如说搞一些买赠活动呀，或者印一些宣传单，我们发货时附在货里给终端客户送去，效果也会很好的嘛。”见蒋丽莎一付虚心受教的样子，萧遥更是来了劲，“还有，我们最近有个活动，就是主动送药品到药检所检验，当然是要付费的，这个费用嘛肯定是厂家出，费用也不高，才几百块钱。”用厂家的钱推自己的方案，萧遥竟然脸不红心不跳，滔滔不绝地继续下去，“好处不少哟，一方面我们公司就会把你们的药摆在超市最显眼的位置，客户上门一来就能看见，对销量的提升很有好处的嘛，”见蒋丽莎竟然掏出记事本认真记下，更来了劲，“关键的一点在于，龙都药监局有份药监信息月刊，会刊登我们送检品种的质量情况，这份刊物可是全龙都每家药店诊所都订阅了的哟！你想想，那些终端看到你们的名字出现在里面，标着质量合格，这不是很好的免费宣传机会么？”
前几天陈渝带回一份龙都药监的月刊，高兴地翻到一页，上面写着药监动态，竟然写着龙都医药公司为了确保人民用药安全，主动送检药品，这种负责任企业的做法值得肯定和学习之类，完全就是软广告嘛。萧遥笑了笑，“花了多少钱？”
陈渝得意地说，“没花钱，那个章所长在药监局内部会议上大力赞扬了我们一下，市局李局长顺水推舟安排的，当然请他晚上那个了一下。”萧遥自然知道“那个”的意思。因为陈渝说过每个月都要给李局进贡一些蓝色小药丸的。
萧遥也很是高兴，这样说服生产厂给送检费时又多了一条理由嘛。
蒋丽莎见萧遥如此尽心地教她如何开展业务，很是高兴，连声说着感谢的话。
“没事，你回去写个报告给你们省区经理，只要批准了，到时候再来找我就行了！”
蒋丽莎点点头，见萧遥笔记本上状态栏的企鹅不停闪着，笑着说，“萧总，能不能加我好友？以后有不懂的地方好多多请教呀！”说着报了自己的QQ号，萧遥查找后加了进去。
不舍地看着红衣黑裙的蒋丽莎离开，萧遥点开消息窗口，梅梅正守着呢，“刚才在忙工作？”
“嗯，一个厂家来找我谈事。”萧遥回了一个。
“嘻嘻，没打搅到你吧？好老公专心工作哈，我们逛街去了。”还没等萧遥回话，头像就暗了下去，看来几女早就等着给萧遥打个招呼就出门了。
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第四十九章 与美同行
送走了又来诉苦的储运部经理，萧遥苦恼地揉着太阳｜穴。商业单位送货问题必须得想法解决了，不然真应付不过来了。
萧遥找到销售部唐经理，两人都苦着脸相对无语，半晌功夫，不约而同叹了口气。萧遥苦笑着摇了摇头。“找托运公司？”
唐经理摇摇头，“我们测算过，费用比自己送货还高些！”
“那……，”萧遥无语，看着几家商业单位的销售记录，集中在几十个大品种上，就是这些大品种销量占了近百分之八十，突然灵光一闪，“让蓉都的托运公司直接送去？哈哈，就这样！”
唐经理也想到了，高兴地说，“对头，我们的货公正是从蓉都下来的，很多货都是送到我们公司就又销出去了，在仓库里呆不了一天功夫！我们干脆直接按客户的需求在蓉都部部开票，让他们直接托运到客户那里收货不就成了？哈哈！”
“对头，就这么干！”萧遥也眉开眼笑，“还得完善相关手续呢！”
“这个简单！需要我们出证明，总部销售单位开我们，备注好直接送客户那里，然后把客户的收货手续比如身份证，印章，签字的样本传给总部就成了！”唐经理想了想补充道，“不过这只能用于销量大的品种才行！”
“没事儿，你想，大批量的货直接走总部托运，我们这里只送些临时补货和小品种，配送量至少得减少百分之八十吧！配送压力小多了，说不定还能变成隔天送货呢，这样车和司机都有机会休息一下啦！”
“好，就这么干，我给张总打个电话！”
萧遥回到办公桌前给张总汇报了一下思路，如果这样做的话，总部不用每批货都送到龙都，而江州资州离蓉都的距离显然比蓉都到龙都的距离近些，总部还能省些托运费呢。张总听了也很高兴，同意了萧遥的思路，只是吩咐他再找总部谭总商量一下具体的手续问题，毕竟货直接送的话，手续不全，就涉及到款项和货物的安全了。
萧遥给谭总打了个电话，谭总听了萧遥的想法，想了想，耐心地给萧遥讲了各项需要注意的地方，萧遥认真地记下需要的各类手续。挂上电话一看，靠！小半个小时过去了。谭总算得上易康一宝，快退休的人了还坚守在公司，搞财务出身的，做事认真仔细，换个说法就是有点啰嗦。不过经他把关的东西基本上就挑不出什么毛病了。近半个小时时间，关键事项已经被他强调了无数次，生怕萧遥忘了。萧遥长出一口气，看来以后还是少找这位好为人师的谭总为妙，免得自己冲动得想学大话西游里的周星星对唐僧那样采取终极手段，还落得个不尊师重教，尊老爱幼的坏名声。
萧遥把注意事项认真给唐经理转述了一次，由他联系易康总部分公司开票组，立即着手按新的流程销售，正好资州一家客户要500件大货，两家合作得还算顺利，正好试一下新流程有什么问题。如果有什么问题退货或款项上也好办些。
解决了商业送货问题，一看时间快中午下班了，萧遥得意地哼着歌儿收拾好东西。今天是萧遥回蓉都休假的日子，按规矩自己周五中午就可以出发了，回家正好赶上晚饭。
到家时天忆经黑了，望着楼上窗口透出的亮光，想到四个美女正等着自己，萧遥心里涌起一股温暖和安慰。
推开门，没有想象中的热烈欢迎场面，四女正托着头围坐在餐桌前，一个个无精打采的，想来是为了等萧遥都饿坏了。一见萧遥坏笑着等站在门边等着们来欢迎，雯雯一声欢呼，对象却不是萧遥而是满桌的饭菜，“终于可以开饭了，哈哈！”说着迫不及待地伸出了筷子。梅梅笑着说了句，“就你贪吃，怎么没见你长胖哟！”
雯雯小嘴里包着口菜含糊地说，“嘿嘿，你们不吃，这里怎么能大呢？”说着故意挺了挺饱满高耸的双峰。
众女笑作一团，只有周雅吃惊地问了句，“雯雯，你说的是真的？”又引来一阵大笑，这丫头，被萧遥开发了近一年功夫竟然还是那么单纯。
陆小雯已经在蓉都那家涉外酒店找到了工作，还是大堂副理，其余几女都在忙着准备上半年的自学考试，萧遥回来了她们也非得坚持学习一会儿。萧遥只得郁闷地到客卧玩电脑了。雯雯收拾好碗筷，一进来就被萧遥搂进了怀里，双手不老实地乱摸起来，嘴里却一本正经地说道，“来，乖雯雯，一个月不见了，让老公检查一下这里有没有变小？”
雯雯红着脸拧了萧遥一把，“没个正经的！”
“靠，这还不正经？我准备写篇论文呢！”
“啊？你也会写论文？什么题目？”陆小雯一边按着萧遥的手边不相信地问道。
“嘿嘿，题目就叫：MM的大小与抚摸的频率有无确定的正向关系！”
“色狼！”雯雯又好气又好笑，却被萧遥一把抱起按在了床上，“好老婆，来我们热身！”
尖叫声中，客卧里响起了一片令人热血沸腾的呻吟。
萧遥故意大肆进攻，让雯雯的呻吟变得越来越高亢。想想时间差不多了，光着身子抱起雯雯就冲进了主卧室，果然三女全都无心看书，一个个小脸红彤彤的。
“哈哈，别装了，都过来，看老公大发神威，杀你们个片甲不留！”
萧遥突然想起了，“那个谁，敢在视频里勾引我的，让老公好好惩罚惩罚！”萧遥一把抓过小萍，“凶神恶煞”地扑了上去。
顿时，满室臀波｜乳浪，一片无边春色。
……
周一，萧遥老规矩到易康总部找张总汇报了这个月的工作情况，张总听到终端有所起色很是高兴，“萧遥，好好干，要是今年你也能把龙都分公司扭亏，年终我给你发个大大的红包，比去年的还大！”
“嘿嘿，张总，你就别许空头支票了，龙都要想扭亏可没酒城分公司容易呐！”想起龙都的终端销售萧遥就头痛。
“呵呵，别泄气嘛，你那脑袋一转，馊主意不就出来了？”张总见他苦恼的样子开起了玩笑。
“切！你夸我还是损我呐！不聊了，我去超市选点新品种，下午还要赶回龙都呢！”
萧遥在超市选了些新品种，易康的战略是大物流，所以主要精力都在大品种上，新品缺乏一直是个老问题了，萧遥好不容易选了些品种，准备拿到龙都试一下，毕竟新品才是毛利的来源呐。
“萧总？”有人在给他打招呼。
萧遥转身一看，又见美女！原来是那个澳杰公司的蜀南业务员蒋丽莎，对于美女的名字萧遥总是容易记住的。自从上次在龙都见面后，萧遥在心里给人家起了个卡通美女的外号。“呵呵，卡……蒋经理，你怎么在这里？”差点说漏嘴，萧遥在心里暗暗鄙视了一下自己。
“我回蓉都开会呢，顺利过来看看，你呢？”蒋丽莎今天穿着一套浅红色套裙，怎么这么喜欢红色系？
“哦，我也是回来休假过周末，顺便来选些新品种带下去。”
“哦，萧遥是�
