药商风流-第37部分
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第二天上班，卡通美女急匆匆赶到萧遥公司，“萧遥总，我想看一下这几天促销的情况如何，行吗？”
萧遥查了一下澳杰公司的产品流向，经过一周左右的促销推广，看来效果还行，销量有了大幅度提高，萧遥问了问储运部的管理员，赠品和宣传资料都还有，储运部也按要求每家货品里都夹了一张澳杰的宣传单。
萧遥放下电话，示意卡通美女，“还行，你看，这一周多的时候有了很大提升，特别是终端，比以前增加了近一倍的销量呢！”
卡通美女一看数据也很是开心，急着要萧遥帮她打印流向。
“急什么？活动还没结束呢，再说，还不到一个月打流向的时间呢！”萧遥有些奇怪的说。
“嗯，我知道，可省经理今天要到龙都来检查促销情况，我得向他汇报呀！哦对了，省经理要我约你今天晚上聚一下，他说要和你谈深度合作的事！你可一定要到哈，不然他会怪我的！”卡通美女眨着眼睛做出一付可怜的样子。
“呵呵！”萧遥自然知道省经理只是下来视察市场，拜访一下分销商，吃顿晚饭之类的，想想自己晚上也没什么安排，再说蓉都易康的口号是上游供应高也是客户，也必须联络客情关系，于是爽快地点点头，“行，到哪儿吧？”
“省经理得下午才到，下班的时候我给你打电话吧！”
快下班时，萧遥正收拾着笔记本，卡通美女的电话过来了，约到一家有名的火锅店，萧遥把电脑包丢给唐经理带回房间，自己打了个车赶了过去。卡通美女正在火锅店外等着呢，半天不见又换了套衣服，穿回第一次见面那套红色衬衫和黑色短纱裙。萧遥盯了一眼她第一颗扣子下突出的胸部，“嘿嘿，小师妹，今天这么性感？”
卡通美女小脸一红，“去你的！快进去吧，省经理在里面等着呢！”
“萧总好，小姓张，这是我的名片，请多多关照！”雅间里一个戴着眼镜四十岁不到的男子站了起来，一付文质彬彬的样子，双手递过了名片。
“张经理，你太客气了，厂商之间嘛，相互支持，加深合作是应该的！”萧遥客气了一番坐了下来。
“萧总客气了，我们的产品近期销量这么好，全靠你的大力支持哟，万分感谢！”看来卡通美女把销售数据已经作了汇报，张经理心情不错的样子。
三人边吃边聊，听张经理的意思，这次澳杰全省的促销活动就蜀南的起色大些，其中以龙都的销量提升最大，所以张经理又提了几条合作的思路，和萧遥达成一致，只等报他们公司审批后就可以实施了，新的促销方案将以龙都易康为平台，商业上辐射蜀南，而终端则以更优惠的政策争取再把销量拉升一个台阶。
吃过火锅，张经理又拉着萧遥到了龙都一家有名的歌城，非得请萧遥唱唱歌，一进包间，张经理就要了一件百威，一瓶芝华士，不断和萧遥碰杯，吃火锅时萧遥就喝了不少啤酒，这会儿更是一杯接一接地被张经理和卡通美女劝酒，一会儿也开始飘飘然起来，点了一首郭峰的《甘心情愿》唱了起来，这首是萧遥比较喜欢的歌。自觉唱得还不错，张经理和卡通美女也拼命鼓掌。一曲唱罢，两人都端起酒要让萧遥喝。
接下来张经理点了几首张国荣的歌，自顾唱了起来，因为他是广东人，唱起粤语来还蛮好听了，萧遥也如法炮制敬了几杯酒，坐在那里欣赏起来，因为张国荣了是萧遥最喜欢的歌手。张经理一见连忙对卡通美女说，“蒋经理，陪萧总跳跳舞嘛，干坐在那里听我唱多没意思？”
卡通美女吐吐舌头，过来邀请萧遥，美人相邀，萧遥只得从命，幸好大学时参加了亲手舞蹈扫盲培训，萧遥跳得还算不错，借着酒劲，搂着卡通美女在包间里转了起来。
搂着卡通美女纤细的腰肢，鼻端不时传来一股股香味，萧遥不由得心神一荡，低头附在她耳边轻笑道，“嘿嘿，小师妹，你跳得真好！”
“一般一般！”卡通美女踮起脚凑到萧遥跟前谦虚了一句。
由于两人身高差有点大，萧遥见她不得不踮起脚才能跟自己交谈，不由得坏笑一声，放在她腰间的用轻轻一用力，“嘿嘿，这样说话累不？”
卡通美女正踮着脚着，被萧遥一带，穿着高根鞋的身子一晃，扑到了萧遥怀里，高耸的双峰一下子碰到萧遥宽厚的胸膛，小脸一红，“臭师兄，敢吃我的豆腐？”搭在萧遥肩头的手滑下去在他腰间拧了一把。
萧遥疼得龇牙咧嘴，“小丫头片子，至于吗？”说着坏笑着故意用力搂着她，让她饱满的双峰牢牢压在自己胸前，“嘿嘿，这豆腐还不错，真好吃！”说着在她耳边轻轻吹了口气。两人有过几次接触，加之又一起学开车，早混熟了，萧遥也就放肆了起来。只觉得胸前两团软软富有弹性的高耸挤压着，感觉十分美妙。
卡通美女小脸通红，在迷离的灯光下风情万种，正被胸前的异样刺激开得心慌不已，被耳边的一阵酥麻传来一下子没了力气，靠在萧遥怀里挣扎不开，只好白了他一眼，“坏人，色狼！”转眼见张经理快唱完了，生怕他注意到两人的亲密状态，又急又羞，一把推开萧遥，“臭师兄，他看见了！”
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萧遥嘿嘿一笑，松开了手，装作礼貌地把她送回座位，“谢谢，你跳得真好！”卡通美女红着脸瞪了他一眼，“来，喝酒！”
看看时间差不多了，萧遥告辞要走，张经理客气地让蒋丽莎送送他。萧遥正想推辞，见卡通美女一地边不停给自己使眼色，于是连忙改口，“好吧，被你们两灌得有点晕了呢，那张经理我就告辞了，谢谢款待，等你回话，等你政策批了后我们好好合作，把澳杰的品种销量提上去，再见！”
坐在出租车上，萧遥好奇的问身边的卡通美女，“小师妹，你刚才一个劲儿给个递眼色，什么意思啊？”
“人家想早点溜嘛，不然被他留下谈工作的事，麻烦！嘻嘻，你还是挺聪明的嘛！”卡通美女笑嘻嘻地回答。
“哦，原来我又被利用了，不行，你得报答我把你从火坑里救出来了！”萧遥无赖地凑过去，轻声说，“刚才怕他看见了，现在不怕了吧，来，抱抱？”
“抱你个头！”卡通美女白了他一眼，顺手又拧了他一把。
“靠！又来？”萧遥痛叫一声，一把搂过卡通美女，“哼哼，收点利息再说！”
卡通美女压低声音，“臭师兄，讨厌啦，有人呢！”一边挣扎开去一边看了眼司机，狠狠地瞪了一眼萧遥。
萧遥感受着手上传来的温热与柔软，坏坏地想，嘿嘿，两次拒绝都说是有人，难道没人了就可以好好抱抱？“师傅，到家园小区！”，萧遥决定先送卡通美女回去，再怎么着也不能让美女送自己吧，萧遥倒为自己的绅士风度颇为自得。
站在小区外，卡通美女礼貌地给萧遥道别，萧遥一见四下无人，笑嘻嘻地说，“来，师兄给你说件事儿！”
见卡通美女好奇地凑了过来，萧遥故意盯着她胸口坏笑着说，“小丫头，你今天可真性感！”
卡通美女吓了一跳，下意识捂着胸口，“臭师兄！刚才吃人家豆腐还没找你算帐呢！”
萧遥一把抱了过去，“嘿嘿，你说的是这样？这下没人看见了吧？”
卡通美女猝不及防，被萧遥抱住了细腰，一下子呆了，好半天才回过神，“臭师兄，臭色狼，放开我！”小脸通红，口里骂着，轻轻扭动着身子，与其说是挣扎，倒不如说是在和萧遥打情骂俏。
萧遥放肆地感受着胸口的挤压，凑到她耳边坏笑着说，“小丫头，记住，以后可别在其他人面前穿得这么性感了！”
“要你管！”卡通美女只顾着挣扎了，随口回了一句。
“嘿嘿，我说不许就是不许，不然我会吃醋滴！”萧遥一手抬起卡通美女的小脸，在她额头飞快吻了一下。“嗯，不错”，萧遥回味着细腻的触觉，“这是我的记号，以后你就是我的人啦，哈哈！”
“讨厌！坏人，色狼！”卡通美女被萧遥这一吻吓得张大了嘴，一把推开萧遥，“臭师兄，过分！罚你学车时免费给我买饮料！”说着娇笑着跑进了小区。
萧遥回味刚才的暧昧，微微一笑，想起这几天学车时天气热，路上买饮料两人都是石头剪刀布地猜拳，输家下车买饮料的。
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第五十七章 积分制度
“师兄，快去买饮料，热死了！”卡通美女推了推萧遥，今年龙都的天气很怪，初夏时分已热得够呛了。
“切！为什么是我？来，猜拳！”萧遥撇撇嘴，伸出了手。
“不嘛！就要你买！”卡通美女竟然撒起娇来？
“切！给个理由先！”萧遥不为所动。
“臭色狼，谁叫你那天晚上对人家那样的？”卡通美女小脸一红，小声说道。
萧遥记起那天晚上在她小区前的事，嘿嘿一笑，“行！那有什么奖励？再来抱抱？”
见萧遥嘻皮笑脸的样子，卡通美女飞起一脚，“抱你个头！”
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“靠，你属暴龙的？”萧遥侧身闪过，屁颠颠去买了三瓶水，分给卡通美女和师傅。
“歇够了没？小蒋去倒库，萧遥上车看着！”师傅大人喝着饮料发话了。
“喂，你说，怎么那两个车那么多人，我们这车就我们两个人轮着开？”萧遥坐在后座，望着场地里另外两辆教学车好奇的问。
“切！你不知道？”卡通美女边专心倒着车边说。
“真不知道！”
“笨死了！你没自己交学费？”卡通美女听萧遥说是别人代交的学费，终于明白萧遥为什么会好奇了，“我们交的学费要多几百块，就是用小车学，而且学员少，那些人交的学费少些，所以是皮卡车，而且每车学员多些！”
“哦，原来如此，我还想呢，是不是因为我们两人一个玉树临风，一个沉鱼落雁，学校怕我们严重影响其他男女学员，所以只把我们两个安排在一车呢，嘿嘿！”
卡通美女一下子咯咯大笑，“臭师兄，你真自恋，笑死我了！”手一软，方向盘一歪，车子把标志杆撞飞了。
“小蒋，专心点！”正坐在一边和几个老师吹牛的王师傅大叫一声。卡通美女吐了吐舌头，白了萧遥一眼，“臭师兄，自恋狂，这下好了吧，又被训了！”
萧遥从梅梅包里一大堆各种超市的积分卡里得到了灵感，那天回蓉都，几乎花了一整天时间陪梅梅四女在各个超市转悠，都是用消费积分换礼品的，萧遥看着众女兴高采烈地从超市领回一些纸巾呀，洗衣粉之类的东西，郁闷地问，“又花不了几个钱，这样跑来跑去值得嘛？”梅梅白了他一眼，“切！只要是免费的，就有意思呀！”看来这些小恩小惠还是蛮吸引人的嘛，因为他们兑奖品时，顺便就又买了一些东西，而且在有的超市为了凑够积分拿高级别的礼品，更是算着积分现买了一堆日用品。萧遥想，要是自己在终端客户方面也来个积分制，鼓励客户长期拿货，多拿货，效果会不会好点？
说干就干，萧遥找到信息中心陈经理，央求他帮忙在业务系统中加入了积分模块，并印了些宣传彩页，夹在货品里送给客户，出台了积分使用细则和管理制度，要求销售人员定期向客户通知积分情况。目前运行起来效果还不错。终端客户都觉得新奇，纷纷了解积分制的详细情况，还不时主动询问自己的积分。
没想到沈佳凝的动作也够快的，很快也搞了积分制，不过据客户反馈，她们的业务软件是成品的商业软件，没法直接在业务系统中实现积分，只能靠人工登记。
萧遥一听高兴了，于是又制订了许多奖励细则，比如说到超市自行提货的客户双倍积分，厂商组织的订货会上拿货的也双倍积分，每周推出一些高毛利的品种搞双倍积分等等，根据有些小客户的反映，担心拿货量大的那几家零售老板会瓜分高档次的奖品，萧遥又将拿货量、增长量、新品拿货率等因素考虑进去，重新设定了积分细则，宣传出去。反正积分系统与业务系统是集成在一起的，只要规则设定好，开票员不用管的，积分能自己按规则累加。沈佳凝这下没法跟进了，因为她们的积分只能靠人工登记，要是按萧遥的方式来做，估计得两三个人专职计算每客户的积分吧。
趁热打铁，萧遥向总公司申报后推出了“夏日送清凉活动”，从总公司要来三台空调，几台电扇，空调被之类的赠品，反正都是厂家送给易康总部的，张总为了龙都易康尽快减亏，爽快地同意把这些赠品调给萧遥他们搞活动。
更新后的积分规则里，小客户只要增长量大，积分也会很高，所以萧遥把“夏日送清凉活动”的方案一宣传出去，上门拿货的客户络绎不绝，每天萧遥都会打印前十位积分排行榜张贴在公司供客户们查看自己的积分情况。超市生意天天火爆，自提货客户不断增多，公司的配送压力也减轻了不少，销售人员乐得将主要精力从送货转向了开发新客户上。
到月底活动结束时，三台空调各归其主，拿货量大的两家私人老板各一台，一家拿货量增长很快的小药店竟然也得到了一台，所有药店老板见到龙都易康的积分系统真的能让他们这些小店看到希望，更加踊跃地和萧遥他们合作。而萧遥看着月底报表上的数据也在一边偷着乐，终端销量这个月竟然占到了总销量的百分之三十五了，而且本月新增了近百家终端客户，拿货量都不小。由于订货会和推广品种都是双倍积分，所以显著地带动了厂家订货会的效果，新品和高毛利品种的销量更是翻了近一倍。在月底的总结会上，张总更是第一次开始表扬龙都分公司了。
大哥也得了一台空调，毕竟他的药店现在是当之无愧的龙都易康第一终端大户。电话里乐呵呵地约萧遥晚上去吃饭，身家上千万的人得了一个价值不
