药商风流-第68部分
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会议破天荒地没在蓉都易康的多功能会议室里举行，而是在蓉都的紫金大酒店进行。第二天萧遥一进会场，看到主席台和下面前排的一长溜标牌才知道竟然是大易集团在整个蜀州的所有下属工商企业头头们全被请了过来。
郝小希没容集团公司驻蓉办事处的美女老总主持说到几句开场白，就示意拿过了话筒。开口就是一个小时，主要意思是当前集团公司在国家银根紧缩的大环境下加之担保风波后集团的应对措施，主要目的应该安慰在座的所有人，大易是没问题的，能应付目前的不利局面，大家要安心做好本职工作之类。
然后是各厂各公司简单汇报了一下今年以来的业绩和财务指标，萧遥边听着前面其他公司的汇报，边根据郝小希关心的数据和提问修改自己的发言思路。
当蓉都易康史总发言时，台下的众人都纷纷互相和熟识的人小心地交换了下眼神。原来从史总的数据和分析中大家都看出这几个月蓉都易康的艰难处境，一方面厂家由于无款断货，导致缺货相当严重，另一方面，由于厂家纷纷在科环开户，二级市场一些客户转向了科环，导致销量不断下降，虽然也有夏天淡季的影响，但下滑的幅度明显过大，照此看来，蓉都易康完成全年十五亿的销量有点悬了。更让大家惊讶的是郝小希不断打断史总的发言，追问数据和细节，语气明显不善，害得王总不时在一边打圆场。
轮到萧遥发言的时候，萧遥按郝小希关注的重点简单汇报了公司在医院零售和物流方面的工作成绩，听到龙都医药公司的增长势头和财务数据，郝小希终于脸色好了起来，没有打断他的汇报，待他回到座位上后破天荒地带头鼓起了掌，“我还以为所有公司都是下降下降，都是困难问题之类的，还是有做得好的公司嘛，看来刚才那些强调困难的同志们得好好反省一下是不是自己的能力问题！”一句话说得全场鸦雀无声。萧遥才发现自己的冷汗都出来了。
待所有厂司领导都汇报完毕，已是下午5点多了，郝小希丝毫没有结束会议的意思，又拿起话筒讲了起来，这一讲竟然是两个小时。
第二天按照安排应该结束会议，萧遥正想打电话给王总讲一声就回龙都，电话里却传来王总小声的声音，“正在给蓉都易康开会，你暂时不要走，可能还有事情。”到下午王总又来了电话，“晚上过来，郝总想见见你！”萧遥正在蓉都易康超市里看新品种，听到这话心里好一阵嘀咕，不知道又有什么安排。
萧遥晚上按约到了王总在酒店的房间，里面竟然是郝小希，王总，史总三人，一屋子的烟雾缭绕。
“来了？快坐下！”郝小希看到萧遥进来，点了点头，接着和王总和史总商量了一会儿如何安排对厂家的协调工作，看来刚才他们正讨论如何改善缺货现状的事。
“王总你说吧！”郝小希点着一支烟，又丢给萧遥三人各一支。
“是这样的，郝总对你在龙都医药公司的业绩比较满意！”王总抬手示意萧遥别打断他的话，“不用客气，你做的工作大家都心里有数，今天是想问问你，以蓉都易康的现状，怎么才能打破销售上的僵局，有什么话直说吧，不用怕，这里没外人！”
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第一百一十三章 临危受命
萧遥心里一沉，深吸一口烟，整理了一下思路，“呃……我认为当前缺货是事实，导致销售上也处于被动局面。俗话说巧妇难为无米之炊，从上游厂商方面做工作是治本之法。但同时从销售上想法也应该可以缓解一下目前的困境，可视为治标之法！”
“哦？说下去！”郝小希抬了抬眼，轻轻抽掉烟灰。
“反正按目前进度，我们有些厂家是完不成年度协议的，不如这样，从下游二级城市商业客户那里换些我们紧缺的货回来应付一下，同时将我们有的货卖给他们抵消应付款项，这样也能降低库存，盘活部分资金，这就是治标之法。至于彻底改变现状，就得用治本之法，除了我刚才说的从上游厂商处利用部分预付款以得到稳定货源外，从销售上再想办法才是根本之道！”萧遥觉得自己说得有些混乱了，不好意思地挠了挠头。
“呵呵，你的意思我们都明白，具体来说销售上想什么办法？”郝总笑了笑，算是安慰萧遥的紧张。
“我们都知道对上游厂商通过年度协议等对厂商进行长期约束，其实下游客户也能约束的。虽然看起来他们是哪里价格低就在哪里拿货，没有什么忠诚度，但我们可以通过一些手段把他们也和我们长期捆绑起来的，比如，和他们签订协议，规定每月进货量，将一级协议让利返部分或全部给他们等等。”
“你说的我们正是我们已经做了的，可是，就算让出去也和科环相比没有多大优势，更不用说和那些不要票据的商业单位比了！”史总皱了皱眉头。
“嗯，这我知道，可是有一点，我们的让利和政策是在客户购货时当场兑现，以单品折让的方式进行的，没有长期约束力！”萧遥指出了问题的关键，“所以，他们才会在我们价格低的时候在我们这里进货，别人价格低是在别人那里进货。”
“那，你的意思是长期协议？”王总想了想插了进来。
“对，我分析过，我们的优势是最大的，换句话说，以一年拉通计，客户从我们这里得到的好处远远高于在其他公司得到的好处！所以，我们不妨和二级市场客户签定一个长期协议，规定每月的最低进货量，完成任务的就返利给他们，完成越多返的比例越高，而且，返利时机也很重要，平时他们购货我们只返一部分，再每季度返一部分，年底返完，这样，理性的客户会计算明白我们的总返利高于其他公司，而感性一点的客户会觉得我们不断在返利给他们，心理上会觉得我们公司政策好！”
见三人露出了思索的神情，萧遥接着说，“还有，我们可以将厂家的价外收益拿一部分出来，额外奖励拿货最多的和增量最大的客户！”这其实是萧遥在龙都易康搞的客户积分的放大版罢了。
“嗯，师出要有名，这思路不妨叫个……医药联盟！这样对外宣传也要有气势些！”王总高兴地说。
“对，”萧遥接过话，“我倒没想到这点，还是王总厉害些，嘿嘿！”一个马屁不露痕迹地轻轻拍了过去。“我们还可以组织一些适应终端需求的高毛利小品种，规定只在这个联盟体系内销售，大家分成，这样会让联盟结合得更紧密些，也有利于我们公司提高毛利，改变给厂家和下游客户当搬运工的身份！”
郝小希也点了点头，“嗯，不错，这主意不错！什么时候想到的？”
萧遥嘿嘿一笑，“有些是在龙都平时工作时想到的，有些是昨天开会的时候听到蓉都易康的具体情况时想到的，所以有些乱，嘿嘿，不好意思！”
“哦……”郝小希若有所思地点了点头，“那萧遥，有没有兴趣亲自来做这个事？”说罢盯着萧遥的神情。
萧遥一楞，让自己亲自做？难道他的意思是让自己到蓉都易康工作？
见萧遥吃惊的样子，郝小希转脸对史总说，“史总，你那个分管销售的苏倩没来参会吧？”
史总苦笑着点了点头，“嗯……她人在北京，赶不回来，是到三环制药厂开会去了！”
“开会！开什么会？”郝小希脸色一沉，用力将烟头摁进烟灰缸，“一个销售副总，这个时候不呆在公司，呆在市场想法应付销售工作，成天往上游厂商跑什么？要跑也轮不到她跑，有你还有分管购进的李副总跑上游不够么？”
王总史总和萧遥一下子不敢开口了，老老实实听着郝小希发火，“来了这么久了，业务一点都不熟悉，销售数据不清楚，毛利不清楚，重点客户有哪些也不清楚，连自己销售部分组都记不住！一个月有半个月在全国各地厂商处跑，开什么会？旅游购物还不多！”
“萧遥，”郝小希终于发完火，放松了语气对萧遥说，“有没有兴趣蓉都易康做销售？”
靠，真是这事儿？萧遥心里一楞，“这……”
“别这呀那的，史总，我看你也很忙的，这样，总经理不用你兼任了，让萧遥回来当总经理，主抓销售，你总体统管，就当董事长，行不？”
“我倒没意见，萧总能来帮我，欢迎还来不及呢，只是……苏总？……”史总迟疑了一下。毕竟苏倩当初是直接从总经办空降下来的，算得上是郝小希的嫡系部队，别看他刚才训她那么厉害，指不定心里没真想换掉她呢？
“她？让她马上回来！轮训一年，再另外安排！”郝小希大手一挥，“怎么样，这样安排如何？”郝小希转脸盯着萧遥问道。
“我……个人没什么意见，不过，”萧遥硬着头皮说，“能不能只任副总？还有，龙都公司谁来接手？”
“史总的主要精力是统管全局，近期主要是带上分管购进的李总应付当前的上游客户危机，你不是当着龙都医药董事长嘛，总经理的日常工作你又不是不会应付，再说史总在外面跑，公司里总得留个可以签字作主的人吧。至于龙都公司，永州的敬总是龙都人，现不是正闹着要回龙嘛，让她回来接萧遥的工作就行了，王总你看如何？”
“我没意见！”王总干脆地表了态。
“那这事就定了，王总你回渝州马上打个报告尽快给我签字，找财审处和监查处的人监督他们交接工作！尽快到任，时不我待呐！”郝小希叹了口气，干脆地作了安排。
回到家里，萧遥长出一口气，压抑不住心里的喜悦，出去两年多了，终于又回了蓉都！梅梅四女听到这消息，都高兴地欢呼雀跃起来。
写在卷末
不知不觉，这卷写了近二十万字，本来计划将主角在分公司和龙都公司的事分成两卷的，结果卷名起的“龙都风云”，写到后来只好合为一卷继续写下去了。
在这一卷里，小弟听取了责编的建议，减少了正面描写商业上的事情，而主要以人物对话或其他方式交待这方面内容，希望大家看了不会觉得闷。商业上，这一卷里，主角在龙都易康通过对药检所的私下工作，扫清了进入终端的障碍，通过积分制和促销活动从众新手里抢过了市场份额。而在龙都医药公司，主角首先解决了棘手的内部股权问题，再通过朋友的帮忙提高了医院市场份额，通过新开门店和老店迁址工作提高了零售精矿的业绩，通过新农合配送增加了批发业态的销量，并努力解决了集团公司抽款五百万的困境，终于凭出色的工作业绩受到郝小希的器重，调回蓉都易康任总经理一职。
在奇方的进展方面，金鳞草的研究有了进步，并开始种植，药理研究方面，主角空喜欢了一场，毕竟还有两味药没有找到正确的药材。
主角的神奇异能先后三次显露，一是救小孩，引出了和两位大哥的结交，一次是错误地“救美”时对付两个身强力壮的警察，从而引出了于思颖和肖惠珊，还有一次就是在赌场里显露了一下身手。小弟说过，不想写成都市异能小说，故在以后的章节里，主角这方面的异能将只是如同本卷一样偶尔点缀一下，不会侧重描写的。
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至于美女，本卷收得有点多吧（汗自己一个）。小雨，蒋丽莎，梅萱，于思颖都被收入后宫。至于沈大美女，仍是若即若离的，最后沈大美女去了蓉都科环医贸，现在主角也回了蓉都易康，又将是竞争对手，所以，下一卷里各位将可继续看到这两人在商场上作为对手，私下成为朋友的有趣事情。而欧阳倩和主角的关系也相当暧昧了，只差最后一步就能收入后宫。至于慕容菲儿，小弟也有些为难，毕竟这个人物是最先造成主角性格变得玩世不恭的关键人物，对于以后如何安排这个人物，小弟还真是有点郁闷。
这一个月里，小弟的书被分类封推和分类强推，各位书友对小弟的书给予了大力支持，在此小弟很是感谢。相信我一定会继续努力下去，为大家奉献更精彩的故事。
下一卷里，主角将如何在商战中带领蓉都易康走出目前的困境，如何和沈大美女所在的科环竞争？奇方之谜能解开吗？主角什么时候创业？沈大美女和欧阳倩能顺利地被主角收入后宫吗？主角还会不会遇到其他令他心动的美女？主角会顺利发展吗？有没有人会阴谋对付主角？
一切尽在《药商风流》第四卷：蓉都易康。
敬请期待！
第一百一十四章 易康总经理
坐在蓉都易康宽敞的总经理办公室里，萧遥有些发晕，几天来的一切象是梦里一样感觉不真实。
在这非常时期，大易集团的办事效率似乎也提高了，萧遥回到龙都没几天，新的人员调动任命文件就下来了，接着股份公司王总立马带着人过来安排萧遥和敬总交接工作。然后又和萧遥一起赶到蓉都易康与苏倩交接工作。当时苏倩根本没多少工作可交接的，王总问一起件工作，她要么说是在其他老总那里，要么说是在销售部里，总之她手里的可移交东西不多，看得股份公司下来负责监督交接的人摇头不已。要知道在龙都医药公司，萧遥光是移交各种资料就花了整一天，又花了一整天给敬总详细讲了各项工作的计划安排和注意事项，甚至各中层干部的做事风格管理要点都交待得清清楚楚。两相比较，王总事后感叹不已，同样是做事，怎么人和人的差距就这么大啊？
当上班的梅萱和于思颖看到股份公司下发的任命文件一下子傻了，萧遥的手机快被两女轮流发的短信给撑爆了。晚上在梅萱的家里，两女神情凄然地瞪着萧遥。
“两位好老婆！”萧遥苦笑着伸出手去一边一个搂住两女，“怎么啦？”
“哼，你说呢？”梅萱没好气瞪了她一眼，眼圈发红，而于思颖一言不发，靠在他肩头，美目里泪珠都快掉下来了。
“要不……”萧遥想了想，“跟我到蓉都去？”
“去做
