药商风流-第97部分
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陈渝看了萧遥一眼，笑了笑，“萧总的意思我明白，不就是稍微超了点资信限额嘛，你也在龙都呆过，那些客户的情况你比我更清楚吧？都是些效益不错的客户，我觉得没什么风险哟。”
萧遥想了想，“既然陈总你明白就好，我想说的是，集团公司和股份公司一直在强调资金安全，既然股份公司制订了客户的授信限额，我们就应该不折不扣地执行，一方面我们公司毛利本来就低，要真是出现呆死帐，那得做多少生意才能补得回来？二来现在国家银根紧缩，很多企业一夜之间就倒闭的例子多了，就说渝州那次吧，客户一直很及时回款，结果最后一次拿了两百万的货，第二天就人去楼空，最后郝小希还不是安排签字的张总自己去想法收款回来？”
“行，萧总你不用说了，这几家出了事我自己收欠款去就得了！限额那么低，不超点怎么做生意？”陈渝有些不高兴了。
“不是这样说的，陈总，”萧遥苦口婆心地劝道，“我们不象科环，他敢放那么货出去，毕竟损失是他自己的，大不了自认倒霉，我们不同，要真出现大额呆死帐，国有资产流失这个帽子你我没谁扛得起的。”
陈渝低下头半天不说话，“行，萧总，那我让他们暂时停止发生业务，先把欠款收回来！”
“嗯，今天又签了几笔吧？我已经叫仓库的停止发货了，而且给蜀南组的小杨说了，先把业务停下来，收回欠款再说。”
陈渝听了楞了一下，“哦，那好那好！”
从陈渝办公室回来，萧遥有些郁闷，按制度这种超限额的业务必需得由萧遥签字，可自己为了不束缚陈渝，把签字权放给了他，谁知道他竟然这么随意地使用这个权限，到底自己要不要收回签字权呢？
还没想清楚呢，分管采购的张总就敲门进来了，坐到桌前就开门见山地发起了牢骚，“我说萧总呐，销售部的事儿你还是管管吧！”
“哦？什么事儿？”萧遥皱了皱眉，怎么又是销售部的事儿？
“得，你别皱眉，我知道你原来分管销售，对他们有感情，你听我说了再皱眉不迟。”两人一起出差拜访过上游客户，关系挺好的，张总和萧遥说话也显得比较随意。
“靠，直说我护短不就得了？”萧遥瞪了他一眼，笑了起来。
“嘿嘿，”张总也笑了起来，“是这样的，你知道我们一直和奥世合作得不太好，主要是他们要求先款后货，而且仗着他们那个奥世心血丹不愁销路，一直对我们爱理不理的，年终返利之类也很低。而且从来不赞助我们公司的周年庆之类的活动。”
“嘿嘿，他们不一直这样嘛，他拉足了架子，我们不理他就得了，大不了不卖嘛，反正那个品种也赚不到钱。”萧遥听他说起奥世就想起那个罗萎二世祖，就不由得想笑。
“是呀，我们业务部一直都是这个思路，宁愿扶持一个竞争品种，也不愿意去追这种没利润的大厂。就象东北那家阿莫西林，天天打着广告，但是市场价格透明了，我们做起来差不多是纯亏物流费，今年反正我们就没怎么和他们合作了，做得没劲嘛！”
“那很好呀？”萧遥丢给张总一支软中华，自己也点了一支，悠闲地吐了个烟圈，“有什么问题？”
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第一百七十五章 陈渝的做法
“唉！”张总猛吸一口，想了想，“那我直说了，销售部最近出这个品种出得特别快，许多下游客户都是几十件这样的量拿货，老造成我们缺货，不断地催我们打先款到奥世去提货，也怪，以前奥世老是端着架子说产能不足，每次都只配一部分货给我们，最近却打多少钱过去就发多少货来，动作倒是快多了、”张总说着自己倒先皱起了眉头。
“哦？那是好事呀，有销量不缺货还不是好事？”萧遥笑着瞪了张总一眼。
“靠，能赚钱的生意不多做，你当我白痴？”张总也回瞪了过去，“可问题在于！”张总边说边个手指敲着桌子，“销售部把所有让利全部打进价格在走货！”
萧遥见他难得地激动表情，吃了一惊，“那……你的意思是，我们一分钱都没得赚，还纯亏物流成本？”
“哼，你说呢？”张总仍是十分激动，“说实话，哪怕保到成本，一分钱不赚我也就认了，可这样做明显是销得越多亏得越多嘛。”
“科环是什么价？”
“和我们一样的卖价！按说他们和我们价格相同，但由于他们的资信管理比我们宽松，下游客户应该更愿意到他们那里拿这个品种的，但奇怪的是，他们好象反倒在控货似的！”
“哦？那，你找陈总商量过这事儿没有？”
“怎么没有？我找他沟通了好几次，可他就抱怨说我们不理解他们的难处，说什么销量得不到保证，员工的月收入就得不到保证，年终销售任务也没法完成之类的话。”
“得了老张，你也别激动，这种大品种我们纯亏成本的又不是一个两个，至于那么大火气嘛！”萧遥安慰道。
“哼，这种品种我们的思路一直是控货，减少客户的单次要货量，主推同类竞品。但我发现销售部竟然是将这种先款品种拿去低价给资信客户，而且不限量，你觉得划得来？”张总盯着萧遥，用力将烟头在烟灰缸里摁灭，“还有，据我了解，奥世给科环的价格比给我们的要低近一个点，而且，”看来张总不让萧遥大吃一惊不罢休似的，“他们和奥世不是先款后货，而是月结！”
“什么？”萧遥大吃一惊，倒真让张总的目的达到了似的，“有这种事？你从哪里得到的消息？”
“绝对准确，”张总知道萧遥的意思，“一个厂家省区经理，以前是奥世的，和奥世罗伟不和，跳槽了。和科环沈总谈事的时候无意从她桌上看到的，由于在奥世呆过，知道奥世一向先款的，所以好奇地多瞟了两眼发现的！”
“哦？那可就奇怪了……”萧遥咬着嘴唇思索着。
“对了，我来找你就是想让你出面去协调一下，我觉得我们销售部这样放货没有意思，完全是在帮奥世的忙，和我们一点好处都没有，白白占用了资金，浪费了物流成本！”
“……行，我会找陈总商量的，”萧遥点了点头。
送走了张总，萧遥低头沉思起来。这件事看来应该从两个方面考虑，一是公司自已这边，为什么要这么没有意义地做大奥世的品种。另一方面是科环凭什么能得到奥世的优惠。虽然自己不喜欢奥世的罗萎，但在工作上可不能掺合进这方面的因素。
科环的优惠其实很好想到，毕竟这段时间自己不只一次碰到沈佳凝和罗萎走在一起了，如果她真是罗公子的女朋友，那私下照顾一下科环，当作人情讨美人欢心也可以理解了。想到这里，萧遥有些心里不舒服，看来自己和沈佳凝之间真的没有什么机会了，两次碰见她她都很冷淡，这么久了，电话也没联系一个，这可以前前从来没有的事，哪怕当时她到了科环自己还在龙都的时候都没这样过。唉，也怪不得她，她那么强的能力，怎么能再接受萧遥身边有其他女孩子呢？
得，想到一边去了，萧遥苦笑一下，回过头来再考虑这边的事，蓉都易康这边呢？奥世显然并没有给萧遥他们什么优惠政策，为什么陈总会如此大力地推这个品种？自己真要去和他协商的话，一定得弄清楚他这么做的原因。否则的话陈渝不一定服气，虽然上次自己放权给他，缓和了一下两人的关系，可始终没有以前在龙都那样的融洽了，看来他对两人间上下级关系的变化始终无法释怀，不然刚才自己处理那几家超限额客户的事就不会让他那么勉强了。要是自己这会儿继续直接地压下奥世品种的销售，肯定又会让他不舒服。
“唉！”萧遥叹了口气，看来自己在管理艺术方面还有待提高啊，家里那么多书自己都没看，结果陆小雯倒是差不多翻完了。
萧遥想着想着更加郁闷了，国有企业真麻烦，为什么有的人就不能把精力放在工作上，却老是在内耗上那么感兴趣？
“笃笃笃！”响起的敲门声惊醒了沉思中的萧遥。进来的却是王芳。
萧遥摆脱心里的不快，笑着站起了身，见她轻轻反锁了门，萧遥坏笑一声，上前搂住了王芳，“嘿嘿，乖乖，想我了？”
“去你的！”王芳推开萧遥，嗔道，“去你的，别弄坏我的妆，让人发现了！”
“嘿嘿，你再补补妆就不行了嘛，乖乖这么漂亮，用得着化妆嘛，真是麻烦！”
“去你的！还不是给你看？”王芳瞪了他一眼，“对了，别闹，我有正经事呢，”王芳神秘地放低了声音，凑到萧遥耳边，“刚才我偷听到了，陈渝在跟李总说你的坏话呢！”
“哦？怎么说？”萧遥皱了皱眉，怎么又来玩这些？烦不烦呐他。
“他在李总面前诉苦，说你在开会当着大家的面表面上让他放手去做，实际上却越级下达命令，干扰他的正常工作！”
“我靠，他还说什么？”萧遥有些生气了。
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“没了，我一进去他就停口了，到底是怎么回事？”
萧遥叹了口气，将蜀南客户超限额的事给她说了一遍。
“啊？真没想到他是这种人！”王芳气愤地说。
“算了，由得他吧！”萧遥无奈地说道。
“你也别放在心上，按我说啊，现在大家的钱凑起来完全可以开个小公司了，实在不行自己单干，随他去闹腾！”王芳想了想出主意道。
“呵呵，再说吧！”
第一百七十六章 又有麻烦事
小小占了占手上的便宜，萧遥放走了小脸通红的王芳，还没回到桌前就听到有人在给刚出去的王芳打招呼，随后进了萧遥的办公，原来是销售部傅经理和蓉销售组的秦组长。
“什么事？傅经理？”萧遥笑了笑问道。
“呃，是这样的，不如秦组长你来说。”傅经理迟疑了一下。
“嗯是这样的，萧总，你知道我们蓉都组的考核任务的事，本来由于集团公司下达的任务量太大，所以公司折中把不可能完成的部分压在了我们组上，其他组都按每年实际销售量做适量提高作为考核任务的，而我们组则通过内部单位过票等操作从帐面上完成任务，但每月的考核任务都由另一个较低的标准作为基数……”
“嗯，我知道，有什么问题吗？不一直这样操作的吗？”萧遥点了点头，这也是蓉都易康无奈之下的变通。由于郝小希一心要做规模，每年给蓉都易康下达的任务基本上都是前一年的基础上增长20％。头几年由于蓉都易康的快速发展这倒没什么问题，特别是头两年，基本上是翻倍地完成任务，但那是当时市场环境决定的，由于蓉都易康一枝独秀，没有什么竞争对手，而且国家整顿药品小批发市场，也客观上帮蓉都易康归拢了客户。但这也给了郝小希一个错觉，总觉得蓉都易康的销量增长应该是很容易很快的。但随着市场竞争体系的成熟，药品市场总容易毕竟是有限的，所以后来蓉都易康虽然年年销量增长，但增长率却逐年下降，到后来已经达不到20％的增量了。当时王总还是董事长的时候，就利用蓉都易康和渝都批发公司及其他大易下属的内部批发公司，大家互相过票，从帐面上一进一出增大销量以完成郝小希的任务要求。到后来包括史总和萧遥在郝小希逐年增长20％的压力下不得不继续采用这种方式去做假。这就导致了销售任务分解的时候必定有部分无法完成的任务得分配到销售部的各组去，于是就采用了将这部分全部分给蓉都组而其他组按真实情况分配任务的情况。当然，在考核月工资的时候，蓉都组没法按这个虚假任务考核的，因为他们肯定永远完成不了任务，所以是按真实销量的真实增长作为任务量考核工资的。
小秦摇了摇头，“萧总，可这个月考核销售任务的时候，陈总不按真实销量为基数考核我们组，说是既然分配了任务，其他组都是按任务核算的，我们组也得这样核算。”
“胡闹，他不知道你们有过票部分吗？”萧遥皱了皱眉头，再也忍不住在他们面前发了火。
“是这样的，”傅经理推了推眼镜，“我找陈总汇报了情况，他的意思是，那就把过票的部分也纳入进来，也就是说，每个月我们必有真实销量，还要加上过票部分，作为我们的销售完成数，再与年初分配的那个计划任务比较，得出蓉都组的完成率，从而考核工资。”
“不会吧，表面上虽然这也没什么问题，但事实上我们一般是四季度根据公司任务缺口再决定过多少票，再和其他内部公司商量，看他们的缺口再决定和谁过票，过多少的，这会导致前三季度蓉都组任务完成极差，四季度任务完成高得吓人的现象！”萧遥立即看出了这一问题的最本质后果。
“陈总的意思就是要把过票的事平均分配到全年去，不集中在四季度过票！”傅经理接口说道。
“这样不好，问题会很多，一方面其他兄弟单位不知道该不该和我们过票，过多少票，二来我们自己也不知道该过多少票，何况越高过票，假的数据汇入了正常销售数据，会导致统计数据与实际出现偏差，影响我们前三季度对市场情况和销售情况的分析。而且万一哪个内部单位今年做得好，完成了任务，他们汇报时剔除掉过票数据，那，嘿嘿，大家完蛋，凡参与了过票的公司都在郝小希面前交不了差！”萧遥边讲边摇着头。“他为什么要这样安排，有没有给你讲过？”
“他的意思是可以促使蓉都组全力完成真实任务，也能尽力去完成过票任务，从而提高公司全年的销量！”傅总点了点头，给萧遥转述了陈渝的意思。
“哦，”萧遥恍然大悟，刚才一直想不明白的事全部都想通了，陈渝超限额发货，低价大量出货，逼蓉都组大力完成任务，这些都是源于他想在今年把蓉都易康的销量提高，幸好去年萧遥拒绝了价格战这一竞争方式，否则估计他还得提出再打价格战吧。而这些都是发生在自己放权给他之后，看来他挺要强的，想用
