冰爱十年-第123部分
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唐志林早来了。他对上我的眼，严肃的神情里露出了一丝不易察觉的亲切，看看我又看看唐博丰，一丝暖意稍纵即逝。但似乎在这里看到我，很是让他心定神安。
收回目光看向唐，他已打开笔记本，正专注地在输入系统密码。神色相当认真严肃。这是我第一次看到工作中他的样子，一丝不苟，带着某种让人肃然起敬的专业。
一个西装革履的年轻人站上介绍席，席下团团围坐的，有巨丰的一众高级管理人员，也有来自ARILINE的产品推介方。
“我叫汤国民，下面代表AIR LINE向大家介绍，我们即将与巨丰合作销售的产品。在介绍CONIC通讯应用系统之前，我先向各位介绍一下产品推出的背景和技术含义。”
“为什么个人手机、电脑在飞机上禁打、禁用？这是因为手机、电脑在飞机飞行过程中会登陆或是试图连接地面网络，而在这个过程中手机辐射最强，超出了航空环境的允许范围，这会对飞机通讯、电子导航设备造成不良影响，并且对飞行的安全操作造成危险。”
“不过，保持通讯畅通却是许多旅客尤其是商务旅客所期待的事情。调查发现，公务旅客在飞行旅程中有69％的人希望飞机上保持通讯设备的开机状态，93％的人希望飞机上能收发邮件。”
“国内现航空公司，都对CONIC的通讯融合功能满怀期待。为实现旅客空中自由通话的需求，国航将首先改装3架飞机，在飞机上安装这套电子设施，包括G*机载移动通讯设备（OMTS）、卫星通讯组件和天线等，每架飞机的改装费用约为450万元人民币，按计划在2008年奥运前投入使用。”
“CONIC技术合作协议，将保障应用方所有的数据安全，并全程协助应用方技术销售及应用的全过程。”
志林和所有高层听得都很认真，从高度投入的表情判断，他们已经不是第一次参与这些科技产品的合作了。每个人都神情轻松，看来都有很强的理论功底。
说实话，对我来说，这件事隔行如隔山，没有任何专业基础的我，多少有点身处云里雾里。但是我并不想表现得坐立不安，无他，只觉得要给唐博丰这个面子。
四十四 爱入虎｜穴6
作为一个局外人，毕竟不用表现得那么有职业操守、一本正经。我手里攥着笔，在纸上沙沙地划着人头鬼脸，突然惊觉历史有惊人的相似——许多年前我听数学课，就是这样吊儿郎当的习性。偷偷别过头，观察身旁的唐博丰。
他修长的指飞速击打键盘，浏览的基本上全是英文的网页。瞥一眼，除了CONIC、OMTS等等字眼，全无其他。他一目十行快速阅读的功底令我相当惊讶。
那位汤先生已开始下一个环节。
“下面我给大家开始讲解CONIC系统的具体流程及功能。”
“旅客用手机拨打电话、收发信息和电脑联网的通讯信号首先通过机载卫星通讯设备传输到国际通讯卫星，卫星再将信号传输到地面基站，继而通过基站完成与地面通讯设备之间的数据交换。”
“在此过程中，旅客手机只与飞机舱内的专用网络建立联系，相当于在机舱内模拟一个本地的G*网络，只需要很低的发射能量，在飞机安全操作范围内。此外，该机上通信系统产品集成了安全功能，使用先进的技术保障个人敏感信息的安全、保护发送和接受信息的安全。AIRLINE已与5家欧洲航空公司、4家亚洲航空公司签约合作，其中，国航是中国的第一家。目前，全世界尚无航空公司正式使用该技术。”
唐一直在静静地听，不时在电脑上击键如飞，似乎记录，又或仍在进行查询。从位置上看，他居位不尊，志林明显端坐主位，掌控大局。志林身边有一个姿容秀丽的女子，应该是他的秘书。唐博丰很像隐身人，思考及态度自成一家。
不知是否是刻意安排，他右侧只坐着我。左侧就是会议椭圆形圆桌的大拐角，那里恰到好处地被巨型的绿色植物隔开。因此看上去，我们就是一个很低调的角落。但这低调的地方，偏偏坐着一个做最终决断的人。
这家伙的脑子真不是一般的反应，汤话音刚落，他已率先发言提问。
“CONIC如何保障高空通讯不会对飞行安全造成影响？”
他的态度看上去漫不经心，但黑色西装的立领之上，只有我，才能看得见的一对直直竖起、听觉敏锐的双耳。
“哦，这位先生真是问到重点，这也是我要着重向大家解释的方面。”汤向我们这个角落投来相当的注目，但其他人的目光却训练有素地并未转向这边。
呵呵，有意思，这场面有点像军事化管理。他是怎么做到的？
“过去地面通信采用的是站点式模式，现在空中通信则是空中漫游模式，相当于在飞机上设置了一个移动站点。CONIC是新技术，提供机上移动通讯系统，保证机舱内的手机、电脑使用时不连接地面网络，直接通过国际通讯卫星将信号传输至地面基站，这从技术和模式上解决了飞机上自由通信影响安全的难题。当飞机飞行高度低于海拔3000米时，该项服务会自动抑制。因此会对空中安全带来双重保证。”
在详尽的介绍之后，汤环视四周，问：“关于CONIC的技术方面，还有什么问题吗？”
唐志林站起身，礼貌地答复，“没有了，谢谢。”目光投射过来，和博丰交换了一个眼神。
我感到身边的人，微微点了点头。
志林坐下向会议主持人示意，那个女孩子语气沉稳地开口，“现在，请市场部的经理留下，我们进一步讨论合作协议签署的问题，其他技术部门的同事可以离席。非常感谢你们的详细介绍，请你们在外厅休息。”
不相干的人纷纷起身，拿起资料离席。虽然楚河汉界均与我无关，但我还是如坐针毡坐立不安。我刚想站起身，唐的手已按在我置在桌上的手上。
语气相当严肃，“坐下。”
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离席的离席，寒暄的寒暄，似乎没人注意到我们这个角落。
我还不知如何应对，他已伸头过来看我在一叠资料上的鬼画符。嘴角上扬，饱含嘲讽的弧度，“啧啧，你可真是天才。”
夸我还是损我？我瞥一眼自己的杰作，画的是唐老鸭和米老鼠的签字笔润色版，看上去还不赖嘛。
他手里拿着我的涂鸦本，脑袋已经凑过来，在我耳畔不无亲密地低语，“你别走，今天我拿下这单，赚了钱，给你买艘游艇，下渤海湾，用你的名字命名。”
我惊异地看着他，嘴巴完全O成圆形，双眼睁得老大。在谈判桌上玩这个浪漫，我闻所未闻。87book。com 书包网最好的txt下载网
四十五 初见杀手1
众人稍事短短的几分钟休整，真正的技术合作方面的谈判行将开始。
原本环围三大圈的圆形胡桃木会议桌，现在只剩下了不到十人。大家的着装都很正式，因此我从肉眼根本无法分辨：哪边是D&；THIRD、哪边是AIRLINE的人。
志林和他聪慧可人的小秘书仍然‘健在’。
门即将要关上，一个穿着咖啡色露肩紧身上衣的女子，背着一个纯白色挎包进入我的视线。
她似乎姗姗来迟，在众目睽睽之下面露尴尬之色，轻盈走至唐志林身侧，似乎小声说了句SORRY。
大敌当前，志林似乎不想跟她多加计较，撇撇嘴似是很显宽容。她窃喜的神色之后，长舒了一口气。
她甫一进门，我已将她的着装尽收眼底。清瘦骨感的身形，上衣是用琥珀色的圆珠饰成浑然一体的吊颈带，下着一件白色的、帅气十足的短裤，一条宽宽、同属咖啡色系的腰带松松系在腰上。肩脖之上恰到好处的裸露最为*，长袖衣的腕上圈着玳瑁形状、豹纹颜色的手镯。
盘头束发，越发显得高挑的身材更为修长，而活泼的双眼，哪里都显出几分调皮和灵气。美目秀眉，亭亭玉立中傲视群芳。她整个人都因年轻、活力的外形而显得极为生动，更引人注目的是散发智慧光芒的双眸，闪烁着莫名的些许野性，让我不由得目光开始流连忘返。
我目不转睛，头却侧向唐博丰，低声几乎用唇语问，“哎，这小美女是谁？”
“市场部经理助理，曹介枫。”
他头也不台，目光依旧执着于刚打开的一份文件，我瞟一眼，那是CONIC详细的项目报价单。
毫无女人味的名字，跟其个人形象完全不符。我若坐镇D&；THIRD招聘，翻简历一定会认为此人是男性。
她的格调相当时髦，上装应该内里衬有闪光的弹力面料：设计的低领而不暴露，它所传达的流行主题是‘8小时以后，我要去酒吧轻松一下。’那时这件春光乍泄的上衣正合时宜。
现在的西方人常常由衷的感叹：上海、北京等地的都市女郎，在街头漫步时保持着与巴黎、纽约几乎同步的时尚敏锐，但是一进写字楼，姑娘们就变的老气横秋。尤其是深色套装里的尖领令人显得过于呆板。
很多女孩子都不敢贸然地选择非正装作为职场的‘谈判服’。不过总有些异类肯冒天下之大不韪，穿得相当出位。我今天来这里完全是一时兴起，总不以场面人自居，所以没有丝毫压力。但这个曹介枫，敢在此处标新立异，绝对是相当的有个性。
蔡桐萍在这种场合，也就是在衬衣上、裙摆上做做文章，有时衣服上别出心裁的设计令人眼前一亮，肩头或衣摆有精致刺绣的衬衣，那从领口、衣襟时隐时现的烂漫会体现一种典雅的温柔气息。而这种感觉是优秀的职业女性所希望的。
也可以选择有着幽雅的侧面开叉的套裙———只要面料上没有花纹，或者有类似丝绸的质地，但毕竟只敢让人管窥一斑，小露荷角，美其名曰点缀。
而这位曹介枫——D&；THIRD看上去｜乳臭未干不过二十五、六岁的市场部经理助理，风貌是一等一的独特。在场的除了我、志林温柔的小蜜、AIRLINE一个徐娘半老、风韵犹存的中年女士，也就是这位曹小姐独占雌性风光了。
几乎是她在志林身边坐下的同时，她的熠熠目光也直指对她正垂涎三尺的我。我正在痴痴看她，十足欣赏的同时，对上那陡然射来的一双冷目，不由得忽然一愣。
那目光探寻、好奇亦或不安、惊惧，五味陈杂的意味兴浓。
她的确是在看我，和我一样地目不转睛。只不过我眼里除了她不看别人，而她却是看看唐博丰又看看我，神色里露出某种疑惑或难以置信。
弄得我不自觉地别开目光去。
谈判开始，看来曹介枫是D&；THIRD的马前卒。她面前的笔记本和手边厚厚的一叠文书，都显露着这个女孩子之前准备工作完备。
谈判中双方都想获得自身利益的最大化，尽管双方均刻意避免谈判陷入僵局而至最终破裂，但有时利益的冲突是难以避免的。
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听了一阵，已经明白了双方利益冲突的所在。
D&；THIRD欣赏对方的技术，也深知其前瞻性与不可复制性，有十足的诚意合作。包括购买技术，及附加技术服务支持。但AIRLINE要价显然过高。
四十五 初见杀手2
唐飞速地浏览着电脑中的文件，似乎在深思熟虑如何击破对方的价格底线。他浓眉深锁，仿佛真是遇到了什么棘手的问题。只不过这个人不参与双方的谈话，沉沉坐在那里，表现得就像一个会议记录员。
我终于明白他为什么要退居幕后，也许正是因为旁观者清，他永远不开口，才会全神贯注地去听，抓住对方的纰漏，也洞察己方的不足。从另一个角度来说，他这么老谋深算的表现，也说明他很在意这个项目。至少凭我对他的了解，我就知道——他周身的战斗细胞都在凝神聚精，势在必得。
曹介枫是D&；THIRD收购方案的主讲。
许多女性为了不被视为弱者，往往会发更多的时间准备，所以她在谈判桌上的专业表现，常会让对方刮目相看。但也正由于女人不希望被贴上弱者的标签，所以在男性看来明明可以商量的，女性则常常不肯退让，原本一个可以达成协议的案子，也因此泡汤。
曹介枫很有个性，言辞犀利，拿出辩论的风范与对方就服务价格针锋相对。我在金盛工作的经验，曾参与几个大型项目的合作，深知谈判的铁定律：赢者不全赢，输者不全输。
不能屈从于对方的压力：来自对手的严厉可以是多方面的：如贿赂、最后通牒、以信任为借口让你屈从、抛出不可让步的固定价格等。但无论那种情况，都要让对方陈述理由，讲明所遵从的客观标准。
而还有一点很重要：自己赢一点也要留一点给人家，人际关系才会圆融。
而曹介枫气势很盛，咄咄逼人的风格几乎要将对方赶尽杀绝。她抛出了完备的数据资料，证明AIRLINE的初始报价里有20％的水分。
也就是说，对中国市场的开拓，与其产品在欧洲的销售策略是不一样的，例如欧洲价格8000，卖给中国就是1万。
“如果协议底价无法消除：这20％强加给中国市场的不公平，那么我看根本没有必要继续往下谈。”这个铁血的年轻女杀手这样武断地下令，气势奇强。
我心里暗暗惊讶，却明显感到唐博丰微微颔首，目光中含了赞许。他和唐志林不动声色，显然还想让曹介枫接下去发挥。
这个价看来杀得还不够狠，他们要那小兵把刀举得更高，杀伤力更强些。
但我不得不佩服D&；THIRD很会用人，至少这年轻丫头的锋芒毕露就是十足的杀手锏。在淑女和泼妇之间取得平衡，女人在谈判桌上，简直就是形象自毁的血战。
针锋相对的结果，是各不想让。
AIRLINE的人飞快地将D&；THIRD的新要求上报高层，在没有得到答复之前，任何的无谓绕弯和话题的盘旋都是没有意义的。
一时间气氛陷入了僵局，AIRLINE的代表显然没想
