金融皇帝十二妃2 (全本)作者:米青虫-第20部分
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看着眼前这位一身名牌西装，身边还跟着一位漂亮女秘书的中年男子，沈青虽然感觉对方的确有些面熟，可一时之间还是无法记起这家伙到底是何方神圣。
这时，那位登门拜访四川人似乎也看出这位大老板没有想起自己，于是只好张嘴提醒道：“沈老板真是贵人多忘事，难道不记得在成都那家叫‘食为天’小饭馆发生的事情了？”
“你，你是‘食为天’的胡春南。”
在对方提醒之下，沈青这时才终于认出眼前这位西装革履，身后还跟着一位漂亮女秘书的家伙，居然是那位已经一年多没见的小饭馆老板。
想当时，刚来到这个世界口袋里一分钱没有的自己，还用两个做餐饮的金点子从对方那里换取了一顿饱饭和一笔前往深圳的路费。
现在想起来还真是三十年河东，三十年河西。一年多不见，自己从一个一文不名穷光蛋变成了亿万富翁，而这位原本土到掉渣的四川小饭馆老板如今也是鸟枪换炮，不但穿起了价值不菲的名牌西装，而且还学着沿海有钱人那样为自己雇佣了漂亮女秘书！
而在接下来的交谈中，他了解到自从上次自己给对方支过两个揽客金点子之后，这位小老板就依靠这两招不光把小饭馆的生意做得十分红火，甚至在成都市区一连开了三家分店，现在已经是成都餐馆行业小有名气的“富发户”至于这次到深圳来，就是想看看特区这块人们嘴中遍地是黄金的土地，到底有没有川菜的一席容身之地。
听说对方来深圳的目的，沈青立即朝对方竖成了大拇称赞道；“老高同志，没想到你还真有眼光！”
随后，他又为对方分析了深圳现在的情况：“深圳现在的经济正以一种常人无法想象速度向前发展，可以说只要你肯努力做那一行都能成功，更何况深圳现在还没有一家真正上规模的正宗川菜酒楼，经营川菜绝对是一块大有可为的空白领域。”
听过分析，胡春南脸上却并没有露出什么喜悦表情，而是用一种十分担忧口吻说道：“这些天，我在深圳这座城市四处转了转，也尝过多家本土有名酒楼的菜肴风格，总担心以麻辣以主的川菜不合深圳人以咸鲜为主的味口。”
作为一个来自二十一文学的未来人，在沈青的观念里川菜在深圳的蓬勃发展早已经过了时间考验，根本不存在这方面的投资风险，于是用十分肯定语气安慰道：“你放心，川菜今后在深圳不但可以站端脚跟，而且还会在这里得到极大发展。”
“既然沈老板这样说，那就肯定不会有错，可是……”
说到这里，这位来自四川“暴发户”又露出一种十分为难地表情，似乎有什么难言之隐似的。
这个世界，除了借钱之外什么都好说。
眼见对方俗言又止为难表情，原本还以为对方是来看望自己的沈青这才反应过来，这家伙找自己估计是来借钱的。
坐回椅子上，沈青先是不急不缓地给自己点上一根香烟，这才重新换上一副公式化笑容，道：“我们也算是老相识，有什么话老胡就直说好了？”
“不瞒沈老板，我最近在南光路附近看中了一个很不错的门面，不想对方狮子大开口转让费居然要价一百五十万，如果再加上装修及其它费用起码要四、五百万实在是难以独自承担，无奈之下只好来这里碰碰运气，看看您对餐饮这一行是否感兴趣。”
“这家伙，原来是想拉老子入伙。”
眼见对方来这里并不是借钱，只是为了寻求合作伙伴，原本就对餐饮业十分感兴趣的沈青顿时来了兴趣，于是笑眯眯地问道：“我们都是老熟人了，不知道老高准备在这家酒楼上投入多少？”
这时，眼瞧着这尊“财神爷”似乎对餐饮业十分感兴趣，高老板立即回答道：“我现在已经筹集了二百万资金，如果再借一下应该可以凑到三百万左右。”
“看来，老高这次是下了大本钱！”
思考片刻，沈青最后还是没有贸然给对方一个肯定答复，只是提意大家一起先去看看那家南光路附近门面，然后再坐下来慢慢商谈。
高春南看中的门面，位于南光路附近商业街与写字楼交汇处，右手方面是一条繁华商业街，左手方向就是写字楼云集的办公区，门前来往年青白领与购物者不停川梭人气很旺，二楼铺面如果将中间几道墙打通足有半个足球场那么大，绝对是一个做餐饮的绝佳地点。
这样一个地方只要运气不是太差，在1988年的深圳投资餐饮基本上可以保证有挣无亏，也难怪这家铺面的老板敢于开出一百五十万的转让费。
在铺面周围及内部转了一圈，心里基本上已经有底的沈青依然一言不发，只是将对方请进了东南三建刘总名下“红又嚞酒楼”参观了一番，离开时才突然问道：“依老高的经验，如果把刚才那个铺面装修到这种程度，包括门面转让费及其它相关费用在一起，总共需要多少资金？”
高春南一时无语，思考片刻才回答道：“估计不会少于八、九百万。”
听闻对方报出的价格，跟自己刚才在脑子里估计的报价差不很远，很清楚这绝对是一笔挣钱买卖的沈青微微一笑，道：“在深圳这个地方，餐饮业只有把档次做高才能挣大钱，高老说是不是这个道理？”
“这些天，我仔细观察过深圳各大酒楼的客流量，发现越是装修豪华，越是价格昂贵的地方生意越好，沈老板这话说得在理。”
眼见对方同意自己的观点，于是沈青继续说道：“如果老高愿意，我准备一次性投入七百万元占百分之六十股份，再加上你的三百万凑齐一千万，将南光路那个铺面做成深圳数一数二的餐饮城。”
说到这里，发现对方神情中似乎有几分犹豫，明白对方在担心什么的沈青接着补上了一句，道：“作为一个对餐饮行业不太熟悉的外行，除去财务及一些重大决定之外，我绝对不会插手这家酒楼平时的实际运营。”
得到对方不插手酒楼今后实际运营的承诺，担心最后会出现外行领导内行情形的高春南才随之打消了心中疑虑：“既然沈老板想得这么周道，我实在是找不出任何拒绝的理由。”
紧接着，两人就向深圳市工商局递交了相关文件，共同注资一千万人民币成立“川式美食餐饮有限公司”并且以一百五十万人民币的价格成功将南光路那间旺铺盘了下来。
盘下铺面的第二天，沈青立即找到深圳一家著名装修公司，并且按照二十一文学酒楼营销模式对这家铺面内部进行了总体规划，一改深圳现在流行以包厢为主的酒楼营销模式，将整个铺面分别隔成大小两个区域，前面三分之二面积做大厅，而后面三分之一面积做包厢。
当装修设计公司人员做出实景效果图时，原本对这种以前厅散客为主，后面包厢为辅经营理念有些抵触的高春南也不由眼前一亮，仿佛看到了数百食客在近千平米豪华大厅内进餐的热闹场面。
于是，这位在这家酒楼下足血本的四川老板，在接下来一个多月的内部装修时间里几乎每天都泡在酒楼里监工，力图将每一个细节都做到最好。
如同预期那样，这家取名“食为天”的正宗川味酒楼，从开张第一天起就吸引了大量在深圳工作喜麻辣外地人的眼球。
那面积达近千平米的大厅，更是让那些在深圳工作异乡客倍感亲切，似乎又找到了读书时在食堂吃饭的美好回忆。
至于大厅那些散客，在这种豪华装修酒楼享用过一顿正宗川味美食之后，结账时才发现一顿饭吃下来居然才花了不到二百块，于是都纷纷开始向周围同事推荐“食为天”于是，这家集贵族享受与大众化消费与一家的川味酒楼，立即就在深圳食客中拥有了极佳口碑，生意自然也好得不得了！
第一天营业额做了八万，第二天做了十一万，第三天就达到了十三万，随后一个月每天营业额都保持在了十三万左右，所有大厅餐桌及包厢天天都是爆满。
看到酒楼生意如此火爆，作为酒楼老板之一的高春南自然是笑口常开，直道还是深圳这地方挣钱容易。
正文 第36章 游说
就在高春来数钱数到手发软的时候，接到客户投诉怀疑一些CERRUTI品牌专卖店，在销售正宗CERRUTI品牌男装的同时，将一些国内制作同款男装混杂其中一同销售的沈青，则正跟罗丽兵分两路对全国五十多家CERRUTI品牌专卖店进行暗访。
不过，他在暗访过江浙、湖广一带二十六家专卖店之后，却没有从其中发现混水摸鱼的情况，于是只好携小倩前往此行的最后一站，同时也是拥有四家CERRUTI品牌专卖店的上海。
这次前往上海，除了视查四家CERRUTI品牌专卖店经营情况之外，他还准备顺便探一下那位上海加盟商侯光亭的口风，看对方愿不愿意在将来继续代理“庄之妮”品牌女装。
因为他十分清楚，这位上海代理商现在已经隐隐成为其它CERRUTI品牌代理商的风向标。
只要这位仁兄肯率先加盟，相信其它代理商也会随后跟进。
当两人走出机场候机大厅，乘坐计程车来到上海市中心区域时，天空忙碌了一天的夕阳已经完全消失在了西方天际。
夜幕下的大上海华光异彩，霓虹闪烁，公路上车流不息，两旁行人道自然也是熙熙攘攘好不热闹。
晚上九点，沈青挽着小倩走进了西藏路一家CERRUTI品牌专卖店，里面正好有几对年轻情侣在挑选男装，其中甚至还有两位金发碧眼外国朋友正在刷卡付账。
走到一件标价一万三千人民币CERRUTI手工西装跟前，沈青与小倩先是伸手摸了摸这套西装的材质，然后才将肩部与领口结合部仔细打量了一番。
“这套西装，你看怎么样？”
面对男人疑惑地眼神，这段时间跟随罗丽学习了大量服饰方面知识，俨然已经成为半个行家的小倩立即点了点头：“从材质与手工上判断，这些的确是我们从意大利进来的正宗CERRUTI服饰，应该不会有错。”
“这就好，看来侯光亭那家伙做生意还算老实！”
沈青闻言不由暗自松了一口气，因为他的确不希望以次充好这种商德败坏的行为，会出现在这位被自己寄予厚望上海代理商身上。
这时，一位身材苗条容貌娇好售货员走了过来，并且用一口标准普通话介绍，道：“先生欢迎光临，本店经营的CERRUTI品牌男装都是来自意大利本土，一针一线都是由意大利顶级师傅手工精心缝制，绝非那些流水线生产二流品牌所能比拟……”
看着眼前这个口齿伶俐导购员，介绍起CERRUTI品牌男装优点来一套接着一套，而且对于自己的提问也总是能够及时回复，显然在上岗之前就已经受过系统的岗前培训，这使得沈青十分高兴。
看来，上海这四家CERRUTI品牌专卖店之所以能够生意兴隆，除去上海这个地方的确很有购买力之外，作为地区代理商的侯光亭在管理方面下的功夫也是功不可没。
“先生，这边还有最近才从总公司进来的新款，您要不要试一下？”
面对导购员的热情，对这些专卖店工作人员素质十分满的沈青微笑着朝对方摇了摇手，道：“我姓沈，来自深圳总公司，麻烦你打电话跟侯光亭说一声，就说我在西藏路这家专卖店对面的咖啡馆等他。”
语毕，沈青就挽着小倩走出了专卖店。
上海西藏路CERRUTI品牌专卖店对面咖啡馆内部修饰有着十分典型的英式风格，华贵典雅无处不体现着一种内敛的贵族气质。
不同于其他人声鼎沸的咖啡馆，这个装饰典雅的咖啡馆散发着一种浓醇的咖啡香，播放着钢琴演奏的轻音乐，座位大概坐了七分满，所有客人看来个个都很有气质。
点了两杯哥本哈根，两人听着美妙的钢琴轻音乐刚喝了两口咖啡，那位从店员嘴中听到消息的上海地区代理商侯光亭就匆匆推门走了进来，于是沈青立即伸手朝对方挥了挥：“侯老板，这里！”
这时，侯光亭似乎也看到了两人，于是大步走过来握住沈青的手歉意，道：“沈总这次来上海，怎么也不事先打个电话，搞得我这边连一点准备都没有，真是太失礼了！”
“这次出来其实是为了去北京办点事情，回来时就顺利来上海看看侯老板。”
沈青微笑着请对方在自己身边坐下，然后才转头询问道：“最近天气转凉，街上穿西装的男士也随之越来越多，你这生意应该还不错吧？”
“托沈总的福，最近生意比前一阵子的确要好一些，四个专卖店的经营额加起来每天都有七、八十万左右，估计今年的销售额可以超过一个亿。”
“侯老板生意做得好，这是大家都有目共睹的事实，我这个远在深圳的甩手大掌柜可不敢贪天之功。”
沈青微笑着端起咖啡喝了一口，道：“我们刚才在西藏路专卖店转了转，发现你们这里的工作人员素质比其它专卖店都要高，而且对于业务也十分熟练，看来你在管理方面的确很有一套。”
紧接着，他又鼓励似的补上了一句，道：“侯老板放心把生意做大，争取今年在上海地区再开一间CERRUTI品牌专卖店，我们一定在后面全力支持你。”
“有沈总这句话，我今年之内就在陆家嘴再开一间CERRUTI品牌专卖店。”
说到这里，原本兴致很高的侯光亭却突然深深叹了一口气：“如果有女装品牌一起做就好了，这样就可以大量节约成本。”
人精似的沈青那里会听不出对方的弦外之音，于是立即顺势而上道：“你消息还挺灵通嘛，我那边女装生产线还没有正式开工，你就已经盯上这块肥肉了！”
“沈总在广州那边又是建厂房，又是引进生产线，动静搞得这么大，我们这些加盟商现在可都等着跟您一起发财呢！”
作为一位精明商人，沈青自然明白商场上欲擒故纵的伎俩，于是没有立即表态是否将“庄之妮”女装上海地区代理权给对方，只是微笑着出言敷衍道：“大家不要急嘛，估计再有两个月生产线就能正式投产，绝对是正宗的意大利女装品牌，而且价格上肯定会比其它意大利女装品牌有较大优势。”
在他说话的同时，小倩已经适时拿出两件样式新颖“庄之妮”女装样品供对方欣赏。
外行看热闹，内行看门道。
在将这两件女装样品认真打量一番之后，对这种设计风格十分满意的候光亭微微点头询问，道：“这样一套女装，不知道沈总开出的供货价是多少？”
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