毕业了,我们一无所有-第25部分
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第二十八幕 新晋富翁（2）
尝到甜头后，麻杆准备在广告上加大投入，把胜利的火焰燃烧到全国，计划一年赚10个亿，三年占领全国80％保健品市场。麻杆兴奋地对苏杨说出这些计划，然后问苏杨意下如何，是否佩服他卓越的思想，麻杆眯着眼睛等待苏杨的夸奖，却没想到苏杨听后头直摇，然后不无讽刺地说：“你的想法太天真了，简直就是开玩笑，其实这次成功一半是运气好，根本不值得高兴，你也不看现在保健品市场风起云涌，一天一个变化，如果一味依靠广告打市场，迟早得死掉。现在当务之急是好好建立全国营销管理中心，然后在各地成立分公司和办事处，重新寻找经销商，不能现货现款的经销商全部不要，对终端也要认真管理，坚决抵制冲货和假货情况发生，还要防止竞品恶意中伤，最好每个终端都派上自己的促销员，此外还要做到全国零售价保持统一，健全售后服务系统，而最重要的是应该积极寻求其他营销模式，比如会议营销，社区营销，甚至直销，千万不能固守自封，更不能沾沾自喜，要走的路还长着呢，只有做好这些基础工作，才能提升品牌形象，谋求进一步发展，否则就是痴人说梦。”
一席话说得麻杆五孔流血，七窍生烟，麻杆做保健品本来只想玩票，赚上一笔就逃，现在轻而易举赚了几百万就以为这个行业赚钱太容易，所以才有了继续玩票的想法，本以为苏杨会大唱赞歌，说自己英明神武，却没想到这厮居然和自己说这么多大道理，而且完全否定自己的智慧，这个公司还从没人敢对自己说半个不呢，简直岂有此理，当下一拳重击在柚木办公桌上，对苏杨破口大骂：“你懂个屁啊，你他妈的只是我一条狗，我要你来干活的，不是对我指手画脚，你，给我道歉。”
空气有点凝固，麻杆涨红着脸，喘着粗气，龇牙咧嘴，仿佛要一口把面前的混蛋吃掉。苏杨坐在麻杆对面，脸色阴冷，并没有任何道歉的意思。麻杆终于忍无可忍，拿起桌上的烟灰缸奋力砸向苏杨，然后大叫：“你给我滚出去！”
苏杨只轻轻一避，就躲开呼啸而来的烟灰缸，然后慢慢从椅子上站起来，走到麻杆面前，双手撑在老板桌上，一字一句对麻杆说：“哥们儿，你还真把我当你的狗了，别幽默了好不好？你也不看你钱是怎么赚来的，相不相信我到政府举报，说你卖的产品都是骗人的东西，到时候你还能坐在这里吗？”
麻杆听了苏杨的威胁后哈哈大笑：“你他妈的是不是不想活了，我现在随便叫几个人就能把你从这儿扔下去，到时候给你收尸的人都没有，你以为凭这个就能要挟我，做梦！”
苏杨也冷笑，苏杨说：“你是老板，你当然能把我扔下去，没错，就凭这些好像还真搞不死你。不过，你千万别忘了，这几年你逃了不少税，我在你公司这几个月不小心收集到一些证据，我给你算了下，你偷的税总额好像有五百万了，你是生意人，知道逃这么多税意味着什么，我就不吓你了！”
听了苏杨这话，麻杆一下子坐到了椅上，脸上青一阵白一阵，过了半天才怔怔地说：“算你狠，你想怎么样？”
苏杨慢慢伸出一根手指头，缓缓说：“100万，少一分钱都不行。”
十分种后，苏杨将滚烫的100万支票放到那个破烂的公文包里。在离开办公室时对麻杆说：“哥们儿，你别怪我不好，是你说这一切都是游戏的，既然是游戏，就要遵守游戏规则，你太笨了，这个世界上比你聪明的多的是，可惜你还总以为自己最牛B。记得以后千万不要随便把别人当狗，谦虚点，否则会死得很难看。”
已经是10月了，天真的冷了，这个城市的上空涌动着大块大块的积雨云，仿佛时刻都有降雨的可能。北风很大，落叶在空中飞舞，行人在风中撒腿奔跑，他们试图逃避雨水的侵袭。苏杨拎着那只价值100万的破公文包慢慢从麻杆的公司走了出来，然后从一条小弄堂里推出自行车，一如往常慢慢骑了起来，没有人知道这个衣着普通，神情憔悴的小伙子是一名新晋升的百万富翁，人们只是不明白，为什么大雨即至，这个人为何还这么悠闲，难道他真的无所谓？
那道门已经被破坏 欢乐再也回不来
和你在一起多美好 就算什么都得不到
——郑钧
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第二十九幕 都是祖辈积的德（1）
一个月后，苏杨的“楚水生物科技有限公司”在张江高科技园悄悄开张了。老板苏杨在这一个月内考察了N多保健品，包括闻了就能减肥的，喝了就长生不老的，抹了就回到18岁的，吃了癌症立即消失的，还有排毒养颜的，洗肺洗肠洗骨洗血的，就差把死人吃活的产品了。苏杨在这些“神奇”的产品中挑来挑去最终选了一个东北药厂生产的保健品，作为自己公司的代理产品。该产品号称可抗肿瘤，提高细胞合成DNA和RNA，对安神、镇痛、提高机体活力、降低血糖、血压都有显著作用，长期服用还能返老还童，白头发变黑，老年斑全部消失，性能力还能提高，简直就是万能药。产品选定后就是招人，这年头工作不好找，可没想找人的工作更难，苏杨傻傻地坐在光大会展中心，嘴皮磨出N个血泡才招到一个文员，一个平面设计，还有5个销售员。人员到位后，又要忙公司注册和选择办公地点及添置办公设备。等所有这些硬件都完成后就开始产品招商，写招商书苏杨早就驾轻就熟，熬了三个通宵拿出一篇上佳的招商文案，在《上海经营报》登了没两天就接到上百个意向电话，几经选择及谈判后找了卢湾区一家规模很大的药品经营公司为合作伙伴，一个星期后全市数百家药店、超市、大卖场的货架上都出现了苏杨的产品。万事俱备，只欠东风，接着就是做广告搞活动，仿佛成功就在眼前，就等大干一场。忙完所有这些活后苏杨整整瘦了20斤，跟只猴差不多了。
产品上市后，苏杨又不眠不休折腾了两星期写出十几篇软文，篇篇恐吓和力度，耸动有根基，自己颇感满意，一口气在《新闻晨报》和《新民晚报》上投了整整3个星期，每天都能接到不下300个咨询电话，无论大卖场还是小超市，货一上架立即被抢购一空，2003年1月份投入30万，结果产出80万，2月份情况还要好，销售额直达200万。要是别人看到这情况，高兴得能在地上打滚，可苏杨却烦得要死，因为这个产品是他代理的，大部分钱都流入到厂家，自己的利润空间并不高，苏杨越想越气愤：“操你娘，这么好的市场，都是老子争取来的，凭什么让你赚这么多钱？”
一天夜里，苏杨拿着自己代理的这个产品说明书，反复看着上面的原料名称及保健功能，看得胡子都绿了，就在大脑一片混乱，行将崩溃之际，他突然想起几个月前自己选产品时发现无锡有一家叫天成的药厂有种叫“清热解毒”胶囊的原料和这个产品差不多，保健功能也基本一样，只是那家药厂因效益不好一直处于半倒闭状态，“清热解毒”胶囊更是五六年没生产过了，要不是当时自己一心想找好产品把所有资料都认真看了遍，否则现在打死都想不起这产品。想到这里，苏杨仰天哈哈大笑三声，小眼睛转了两转，心想有了。然后赶紧冲出门外，打车直奔无锡。
在天成药厂会议室，苏杨对厂长李庆浩说：“上次在贵厂考察产品后，经仔细分析觉得贵厂产品很有前途，这次过来就是要请贵厂重新生产“清热解毒”胶囊，贵厂只需生产，其他一切都由我负责，每次货到发款，决不拖延，为表诚意，我先预付第一批货款的30％。”说完，苏杨从公文包内掏出五万人民币算作定金，同时掏出一纸合同，苏杨干咳了一声继续对李庆浩说：“李厂长，您看一下合同，如果没问题我们尽快展开合作，我知道现在生产对你们很重要。”
生产对天成药厂的确很重要，因为他们已大半年发不出工资了，几百名职工天天追着厂长要钱，李庆浩都快被逼疯了，现在看到这么多现金摆在眼前，而且这个傻瓜居然要代理他们早就放弃的产品，还全盘包销，简直是送上门的财神嘛，哪有拒绝之理，当下激动地拉着苏杨的手说：“你真是好人啊，我们是好朋友啊！”然后细细看了合同，没发现任何不妥之处，为防苏杨反悔，合同最后还特地注明在代理期间任何一方违反合同都要向对方赔偿人民币5000万，对于这个“苛刻”条件苏杨一口答应，最后双方在合同上签名落款后，一颗悬着的心才落了下来，在回去的车上苏杨不停地对自己说：“这下真发财了！”
回到上海，苏杨立即重新撰写文案，号称“清热解毒”胶囊是原先产品的升级版，效果是以前的1000倍。为了造成轰动效应，除了连续数月密集整版投放外，更是花重金从香港请来两位一线男星做形象代言人，拍了三套不同版本的TVC广告，在全国数十家卫视播放，每天播放十次。广告这边如火如荼，那边线下活动更是丰富多彩，在苏杨的策划下，上海街头每天都会出现数个露演队，十几个美女撅着屁股又蹦又跳向路人演绎“清热解毒”胶囊，边跳边叫：“女人挺好，男人顶好“清热解毒”胶囊，让中国男人顶起来。”
消费者的激｜情被彻底引爆了，关于该产品的销售如何之好，苏杨后来不止一次对别人说：“人们实在太疯狂，厂里每天生产三班都来不及，十几辆大卡车排在厂门口等着发货，全部是现金结算。”
有人后来粗略算了一笔账：短短几个月，苏杨至少赚了2000万纯利润，要不是后来政府出面干预，告诉公众保健品其实都是胡夸风，市场逐渐冷了下来，他很可能会成为中国最年轻的亿万富翁。
马平志说：“苏杨的先人肯定是做牛做马做牲口，祖祖辈辈积的德都被这小子捞去了。”
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第二十九幕 都是祖辈积的德（2）
麻杆说：“这家伙简直是垃圾，要是这个产品让我来做，我最起码赚他十个亿，是美元。”
张胜利说：“我早知道此人会发财，只是没想到来得这么快，而且这么直接。”
李庄明说：“疯了，这个世界简直疯了，凭我夜观天象，就知道他最近大旺财运，看来我得早点毕业，投靠他一起发财。”
张晓光说：“操他妈的，老子在化工厂累死累活，一个月才320块，他妈的苏杨小时候还跟着我混呢。”
陈小红指着张晓光鼻子大骂：“你个死人就知道抱怨，我真是瞎了眼睛嫁给你，当年我跟着他，现在怎么说不愁吃，不愁穿。”
成都的夜 黑不黑
有没有青城的寺庙黑
有没有青石板路黑
恩，我问你呢
是你的长发黑
还是我的思念黑
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——小引
第三十幕 他比烟花更寂寞（1）
当苏杨开价1500万购买天成制药厂时，李庆浩显得很伤感，毕竟他在这个厂里干了整整38年，从当年一个小学徒工到后来的车间主任直到最后一厂之长，他多少和这个厂有了感情，现在居然要从自己手上卖出去，不伤感实在说不过去。不过李厂长到底是过来人，知道这笔交易对他而言有百益而无一害，首先是能暗中拿下苏杨给他的20万好处费，其次是收购后他还是厂长，权力只会更大，更重要的是：以后厂里效益不好就不会有人怨他了，工人不会到处追杀他，领导也不会找他半点麻烦，就算倒闭掉都与他无关，发财大家享福，倒霉肯定找不到他，一切都有苏杨顶着。李庆浩小眼珠子飞速转了几圈，把方方面面想了个遍，确信对自己绝对没任何不利之处，于是破涕为笑，爽快地和苏杨达成君子盟约，正式开始操作卖厂的事，并当场拍胸脯向苏杨许诺，肯定会把这桩生意做得漂漂亮亮的，绝对不让苏杨吃亏。
有人估算过天成药厂当时的总固定资产，除了欠银行300万贷款外，没有其他一分钱外债。虽然当时药厂处于半瘫痪状态，但厂房是新建的，设备是刚买的，还有上百亩土地，四百多号人，这部分资产加起来最起码有7000万，1500万买下7000万的厂仿佛是个奇迹，但这就是资本的力量。当时天成还属于国有资产，正处于改制的边缘，当地政府积极相应中央的号召要对天成药厂进行资产改制，天天磕头盼望有财神前来投资，结果盼了一年多还没着落，虽然不时有人上门考察，可大多是骗吃骗喝后就拂袖而走，虽然药厂设备还挺新，但产品没市场，机器天天歇在那里等生锈，工人组织了十几次###到无锡市政府门口静坐要工资，当地政府领导个个为这家药厂头疼不已，现在看到有人肯出这么高的价钱买下这个破厂自然欢心不已，更何况苏杨还承诺不让一个工人下岗，更是解决了他们的心头之忧。所以一路绿灯，整个收购没遇到半点麻烦。
2003年11月，苏杨聘请了一位医药界赫赫有名的人物担当楚水生物CEO，此人是我国改革开放后第一批留学生，八十年代中期就获得了哈佛大学医学博士学位，曾任世界三大制药公司之一的辉瑞大中华区市场总监，九十年代末回国后一直担任国内某知名制药集团�
