混进女人窝-第87部分

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程璐点点头，表示同意。就算闲聊里经常和我拌嘴，但是工作起来，她还是相当认真的。
就在我们下楼的时候，在二楼的楼梯，我和程璐再次碰到顾倩。
这次她身边多了一个英俊的男人，通过他挂在胸口的工作证，我得知他是北京青年报的记者。

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我和程璐急于去筹备自己的展位，与顾倩擦肩而过，只是公式化的笑笑。而顾倩回头看看我，再领着那个记者上楼。
三个小时转眼即过，随着会展中心的广场上的一个开幕仪式的举行，全国各地数百家的渠道商，蜂拥而进。
人潮分散到各个楼层的各个展位，安墨出版的展位在二楼，从楼层来说，属于比较好的楼层，然而位置太靠里面，相对不利。
对于很多中小型的出版企业来说，每年的大型订货会的成功与否，将影响到整个一年的销售情况。
酒香也怕巷子深，程璐看到靠外的那些展位人潮汹涌，而自己的展位这里人迹罕至，不由锁起眉头，看着我，“梁珉，想想办法。”
第一百七十一章　各为其主
我笑笑，“跟我到外面迎接秘密武器吧。我早有准备。”
“秘密武器？”程璐疑惑的看着我。
我点点头，牵着她走到一楼外面的广场。
“谁要来？”程璐追问我。
“等着吧。”我用手指遮住阳光，望着马路。
很快，随着路人惊奇的叫声，一辆东风牌大卡车轰隆隆的行驶过来！而这辆货运卡车的载货板上，站着满满一车的美女！
她们穿着统一的绿色无袖短装，戴着印有“安墨出版”的鸭舌帽，一条条细嫩的胳膊上，都全部粘着“安墨出版”的图标的贴纸！
卡车来到会场的门口，美女军团全体下车，嘻嘻哈哈吵吵嚷嚷，顿时引起无数人的围观。人们见过高级轿车接美女的，见过面包车接美女的，却还真没见过像这样用东风牌卡车拉大白菜一样拉来一车美女的阵势。
“哪里找的那么多女孩子？”程璐惊喜的看着我。
“首都高校云集，找几十个高校美女做兼职还不容易？来北京之前就已经让朋友帮忙搞掂，这些都是精挑细选出来的。”我对程璐笑笑，走过去，高举手臂，拍拍手。
乱哄哄的美女们看到我拍手，立刻排成两行。而程璐看到这个情景，知道我找来的这些都是经常发传单的“兼职高手”，欣慰的笑笑。
我带领众多的美女排队入场，气势雄伟。而我提前准备的几千份传单，由程璐指挥着工作人员帮忙从车子上搬到会场里。
于是，原本闷热的六层会展中心，忽然涌入手握传单的几十名清凉美女，气氛顿时大为改观。
她们十分专业的四处走动，像是一片片绿叶，清新自然，使得枯燥的订货会。渐渐产生一丝生机。
而那些拍出版业的大叔们已经拍累的媒体记者，此时见到“传单MM”在会展里来回移动，不由眼前一亮，立即将手中的照相机转向这些美女。
印有安墨出版公司的书籍信息的宣传彩页。通过这些美女的手，不断发到各个渠道商的代表的手里。之前还门可罗雀的安墨出版公司的展台，一时间，人满为患。
“俗是俗一点，不过效果不错。”程璐看到各地的渠道商纷纷被美女们指引着过来，出心满意足的笑容，朝我说道。
“内容是王道，传单不过是把他们吸过来，重点是你能否留住生意。”我把一摞订货单放到程璐面前，“看你今天能签掉多少。”
“交给我吧。”程璐充满信心。
她微微笑起来。红唇之下是一排洁白的牙齿。论气质。论相貌，论身材，她都是一等一的美女。就算是在这些青春的“传单MM”的穿梭里，她还是能够艳冠群芳。
而那些漫无目的的闲转的渠道商，来到“偏僻”的安墨出版的展台。才发现真正的“美女”是在这里。
转眼之间，仅有十平方米的小隔间，被围得水泄不通，相比之下，那些拥有“黄金地段”的展台则不怎么热闹。
看到这样的情况，我向会展的工作人员紧急借来几十张小板凳，让他们坐下。而程璐施展她的口才，拿起一份传单，趁势展开座谈会。描述安墨出版公司近几年的出版成果、出版特点、出版方向。以及下半年的新书计划，尤其重点描述苏拉卡尔的新书《MyWorld》。勾起众多发行渠道商的兴趣。
一场15分钟的简短座谈会结束，十几家渠道商当场签订发货意向书，程璐忙着签字敲章，短短两分钟，就推销掉5万册的图书预定量。


容不得她休息，第二批全国发行商的几十个代表又已经来到安墨出版的展台。如果说刚才是闲得发愁，那么现在无疑是忙得发愁。
其他的出版公司看到我们这边订货情况火爆，平均一分钟要签掉一张单子，十分眼红。
而历年来沉闷的书展订货会的趋势，让他们压根没想过请美女来发传单，他们从来都是伸长脖子守株待兔在自己的展位上等别人过来。如今他们看到我们积极“招商引资”，生意不断，再想跟风找美女过来帮忙，已经来不及。
而超级火爆的订货情况，自然也引起不小的连锁反应。会展里的各家媒体，拿着相机纷纷赶往二楼，正好赶上程璐展开第二轮的宣讲会。
只见程璐口若悬河，滔滔不绝，比起刚才，讲的更有条理。她当年是以外国语大学成绩第一的优秀记录毕业，口才自然不凡。
此时她红唇翻动，有理有据，偶尔用小拇指勾动她耳边的秀发，特有一番妩媚风情，说不出的迷人。
第二轮演讲结束，又是几十张订单蜂拥而至。这样火爆的场面，使得其他出版公司都纳闷不已而放弃自己的展位，派人过来“取经”。
苏拉卡尔的新书，确实是这次展台上的王牌，然而程璐绝佳的口才和优雅的风度，同样也给各家渠道商留下深刻的印象。
等到程璐稍作休息，展开第三轮的公司介绍和新书介绍，围观的人数更是翻了一番。
我站在人群外围，远远的望着她，忍不住嘴角咧开笑意。她这个女人，只要给她发挥的空间，就总会给人带来惊喜。
“你女朋友真厉害。”顾倩不知什么时候来到我身边，轻轻说了一句。
我转头看看她，“你也很厉害，从银行业跳到出版业，还能做得这么出色。”
“半年前跳槽的。”顾倩轻微叹气，说道。
“银行业很有前途，为何要跳槽。”我望着她，问道。
“你有没有这种感觉，人只有跳出一个环境，才能想明白很多事情。”她问我。
我锁起眉头，“比如说？”
“比如说我大学毕业。才看懂大学里的很多事情。我一直很想不明白，你为什么要把名额让给我。”
“你不是一直很讨厌我么？把工作机会让给你，是希望消减一点你对我的恨意吧。”我苦笑一下，说道。
“大一的时候。我们曾经很好。”顾倩淡淡的说道。
我笑笑，正好程璐的第三轮演讲结束，我走过去，递给她一瓶水。
程璐长吐一口气，看到他们排着队签定意向单，绽放舒畅的笑容。我再递给她半个蛋糕，让她填填肚子。
我再回头看人群后方的顾倩，她已消失不见。
“刚才好像看到你前女友了。”程璐一边啃着蛋糕，一边对我说道。
“她不是我前女友。”我纠正她，接着拿起纸巾擦掉她额角被闷热地空气逼出来的汗滴。“后面让我来吧。你休息一下。”
“嗯。”程璐点头，从我手里抽走纸巾，脸色微红。更显娇美。
于是，我代替她上阵，连讲三场。重点推介苏拉卡尔的新书《MyWorld》，并且用随机挑选的方式赠送《MyWorld》的样板书。
根据我的调查，限量发行2万册的《MyWorld》的新书第一章的插画本，已经从定价一元，抬升到市场价16元一本。市场对于苏拉卡尔的新书的呼声强烈，偏偏放出第一章只是打打头炮，新书悬而未出，吊足人们的胃口。
如今在场的都是圈内人士，他们深知苏拉卡尔的小说的潜力。随着我的演讲结束。订单像雪花一样，哗啦啦的飞向我们的桌子。
“六楼也在推广苏拉卡尔的小说！”人群中。不知是谁，喊了一句。
听到这个消息，我和程璐面面相觑。六楼的展台是北京出版社出版集团的包场，他们此时放出苏拉卡尔的小说的消息，无疑是准备和我们打擂台赛。

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人群轰隆隆的涌向六楼，我看到今天的订单已经拉的差不多，抓住程璐的手腕，“我们也上去看看！”
人们急匆匆的冲向楼梯，都想上去抢个好位子。北京出版集团是主场，又是大集团，他的号召力，可见一斑。
我和程璐互相拉着手，生怕被人群冲散，也终于在拥挤的人潮中，来到六楼。
只见六楼地主展台上，灯光明亮，顾倩一袭白衣，握着话筒，站在高台之上。她清新脱俗，淡然地表情，颇有气质，犹如在高空之中，俯视着下面涌动的芸芸众生。
程璐刚才是窝在10平米的小隔间里做宣讲，听者都是坐在小板凳上；而顾倩则是站在舞台般的高台上，听者都有舒适的靠背椅。
两边的待遇，简直有天壤之别。
“那个白衣MM真漂亮。”几个年轻记者站在后面议论着。
“她是北京出版集团的市场部总经理助理，以前是中国银行总部里做市场部的，好像也是经理助理。本来一个月有一万多的，跳槽过来，一个月只有5000多，不知道她想什么。”
“不会吧，哪有人这样跳槽的？”
“确实是这样，我有朋友是《十月》杂志社的，是他和我说的。说起来，他们集团里好多单身的主编和总编都想追她。”
“废话，这么漂亮，换我也追。”
“就凭你？她以前的银行的副行长的儿子追她都没追到……”
我和程璐来的慢，也只能站在后排，听着这几个记者谈论顾倩。
“那MM对你一往情深啊。”程璐凑到我耳边，轻声对我说道。
我瞥瞥她，使劲把她勾到我身边，掐住她嫩得几乎能够掐出水份的胳膊。她胳膊白白嫩嫩，细腻光滑，抓起来还挺舒服的。反正今天是“买”她做女朋友，不吃豆腐白不吃。
程璐吃痛，微微叫了一声。
前面那几个记者回头看看我们，接着再次暴色狼的本性，轻声议论道，“后面那个也挺漂亮的。”
这句话，传到程璐的耳朵里，不由让她心生得意。
“不过好像是小公司的。”他们紧接着说一句，继续把目光抛向前面的顾倩。
这句话，顿时让程璐变得脸色阴沉。看到程璐恨得牙痒痒，我贴近她的秀发，闻着她的耳朵的香味，说道，“放心，我们不会输的。”
这时候，台上有几个工作人员出现，将三本放大版的苏拉卡尔的小说的样书，推到中间。
三本小说的封面的设计，实在称得上是华美。而它们的风格趋向一致，显然这次北京出版集团要将苏拉卡尔的三本小说当做一套系列来运作。
“他们一定也很想抢到我们手头的这本新书。”程璐朝我轻声说道。
“那是肯定的，一个作者的四本小说同期推出，版权却不在一起，他们比我们更想集齐。”
“如果他们出价500万，我们卖不卖？”程璐想到一个问题，问我。
“不卖。谁说小公司斗不过大集团，我们就斗它一斗。”我望着台上那个白衣飘飘的顾倩，缓缓的说道。
第一百七十二章　假戏真做
就在我和程璐说话的时候，四周渐渐的放起悠然的音乐，顾倩拿着话筒，开始致谢词。
为了这一场新书介绍，她还请来了北京的几个名作家来当嘉宾，比起我们刚才街口买菜式的吆喝，他们采用的访谈形式的间接推广，确实新颖。然而话说回来，他们是主场优势，又是出版业的龙头老大，当然拥有这样的资源。
在这优雅的舞台布置里，顾倩和几位名作家侃侃而谈，从苏拉卡尔的小说的表象聊到苏拉卡尔的小说的深层意义，她的知识底蕴在这些名作家面前，也丝毫都不逊色。

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在出版业才混半年，就已经达到这样的水平，学习能力果然超强。看到顾倩像是某个著名主持一样的从容不迫的引导着话题，我心中暗暗感慨。
柔和的灯光以及悠扬的音乐，再配以送到众位听客面前的清香的普洱茶，顾倩的新书推广，充满安宁的书卷气。
由于座位不够，很多人都只能站着，他们都听的如痴如，谁都没有提前离开。
“你老同学真有一套。”程璐听了一会儿，扭头对我说道。
“我们如果有这样的能量，未必会比他们做的差。这些都是形式问题，市场见分晓吧。”我说道。
“老同学一场，如今却变成对手了。”程璐无奈的笑笑，实在是站得太累，把脑袋靠在我的肩膀上。
台上，顾倩开始总结她的观点，“我认为畅销书畅销的是一种理念。出版的理念是出版市场的灵魂，只有高质量的内容，才能呈现给读者最美妙的享受。而所谓的高质量，不只是书籍的高质量。更是操作方式的高质量。行业里。某些公司利用期刊的方式弄出版，走擦边球。还有一些公司，浓妆艳抹，用低俗的方式来招揽顾客，商业化痕迹过重，抛却了书的本质，在我看来，都不是正途……”
“她在说我们呢。”程璐瞄我一眼。
我抬起头，看到顾倩的目光，波光闪闪。果然迎向我和程璐。
“走吧，不想听了。”我拉着程璐，从人群的后方转身离去。
看到我和程璐走掉，顾倩停顿几秒，接着，继续介绍她的新书。“今天下单的，一律享受7折的订单优惠。”
轰轰……上百名订货商再也坐不住，争抢着去下单。
我和程璐沿着楼梯走下去，感觉各个楼层的人都不多。一片荒凉，好像百分之九十的人都已经聚集到六楼。
“她肯定会问你买版权。真正的好书是《MyWorld》，他们三缺一。很尴尬。”程璐一边走，一边说道。
“这就是为什么要把版权拉在自己手里而不是交给赵明江，以他生意人的做事风格，肯定会把版权抬高价钱卖掉。”我说道。
程璐钦佩地看看我，“你想的真远。”
“不是北京出版集团买，也肯定会有其他集团买。安墨出版就靠这一本《MyWorld》翻身，沃尔特斯克鲁维尔版权项目的成败也就在这一本书的成绩上面。赵明江这种人，是不会替安墨出版考虑的。”
我看时间已经接近5点，不想再谈论工作的事情。问程璐。“出去给你买礼物吧？”
程璐感觉今天的订单已经拉得差不多，点点头。笑着