风骚重生传-第511部分
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“呵呵……”贾鸿渐说其他什么太多的，虽然倪润丰是他的小弟，但是又不是他儿子，他用得着跟别人说的太清楚么？而且现在他也不知道李东生等人有什么具体的做法，万一到时候人家李东生的确是弄出来了一个三岁小孩儿的招数，他贾鸿渐现在提醒的太严重反而也显得变成笑话了。
不过这并不代表贾鸿渐不能做点儿事儿恶心李东生，于是。贾鸿渐从手机里面找出来了有两年都没打过的李东生的电话号码。按了通话键打过去之后，七八声的时间里面都没人接，贾鸿渐听着“嘟——嘟——”的声音直发笑。而在岭南。李东生则是看着屏幕上的电话号码踌躇着。他跟贾鸿渐很早就翻脸了，现在贾鸿渐突然打电话过来，这能是什么事儿？
想了许久之后。李东生接了电话，只听到电话那头儿贾鸿渐非常悠然自得的声音：“呦，李叔叔，你买了金星的牌子了？怎么来了也不跟我说声？您只要一张嘴，我这个做侄子的还不得屁颠儿屁颠儿的跑着给您去买？还劳得您公司的人的动手么？再说您那都是60万买的，让我来的话，30万就能买到……”
听着贾鸿渐的话，这种调侃的意味这么明显。本来他应该跟对方讽刺一下什么的，但是现在他还就是不能讽刺，因为他不知道贾鸿渐到底知道了多少！是的！当一个人有秘密计划的时候，对头突然这么打个电话过来好像是聊天的样子，谁能不怀疑对方是不是知道了什么？于是，他只能这么回答道：“呵呵，你也挺忙的。叔叔……也不好意思麻烦你不是？小鸿渐这次打电话过来有什么事儿锕？”
“没什么事儿，就是想着很久没见到叔叔了，有点想得慌，呵呵呵呵呵呵……”说完，贾鸿渐就挂了。不过他的这么一阵笑。却是让李东生疑窦丛生！不由得他不多想，好好的没事儿，贾鸿渐为什么打电话过来？为什么最后这么一连串的笑？他是知道了什么了？是只知道了他们TLC买了金星的牌子这种事情，还是更多的猜到了他们的计划？应该不会那么神棍吧？毕竟他们的计划现在也就是TLC的几个高层才知道，还没跟别人说过呢！可是……这贾鸿渐本来就是比较妖孽的人，看看人家贾鸿渐以前帮忙出的那些主意！有几个是普通人能做出来的？到底贾鸿渐到底知不知道他们的计划呢，到底长宏有没有做补救呢？到底他们的计划要不要继续实行呢？
这一连串的疑问，简直就让李东生吃不下睡不着，他们这次的投入太大了，可以说每个人都是把自己的身家全都砸进来了，可真是容不得任何的失败！不过李东生绝对想不到的是，贾鸿渐这个电话打过来，那就是来虚张声势的，那就是明明白白的告诉李东生——你的事儿我知道了，但是我就是不告诉你我知道了多少！
所以，现在李东生就跟木偶一样，被贾鸿渐恶心了。他知道了贾鸿渐知道了他们的事情，但是他们不知道那些事贾鸿渐知道的，也不知道那些事情是贾鸿渐不知道的，他们非常想知道贾鸿渐知道了些什么，也想知道贾鸿渐不知道什么……
恶心过了李东生之后，贾鸿渐分了一些精力在电视机市场上。经过了一些了解，他开始知道，原来在这个时候，郑百文居然已经开始递交资料给证监会，准备申请上市了！擦，这么一个烂企业居然要操作上市？贾鸿渐靠着自己的渠道，弄到了郑百文提交上去的一些财务报表，只见着这些报表上面，显示郑百文的盈利状况特别的好，预计95年全年的利润可以高达50亿元！这尼玛真的假的？长宏自己的利润一年都没有50个亿好吧？四百多万台彩电能一年带来50亿的利润？这就是一台要赚1000元的利润！现在一台25寸彩电的售价是6000元左右，长宏自己出厂价得到的利润才能有5％！然后郑百文能在这出厂价和批发价之间能赚到1000元？而且里面零售商可是也要利润的！
虽然表面上看起来应该郑百文还有其他的项目盈利，可是经营长宏的彩电和CVD那就是郑百文集团内部最主要的利润贡献支柱！甚至可以贡献到80％…90％的地步！这样的情况下，经营400万台彩电里面，每一台到底可以给郑百文提供多少利润？
想到了这里，贾鸿渐一个电话打给了倪润丰，“老倪，这郑百文做咱们长宏一台彩电能拿到多少钱？”“不多，大概10％不到吧，少点也就是7％左右，怎么了小贾总？”倪润丰有点不知道贾鸿渐为什么要问这么明白。“郑百文申请上市了，我搞到了他们的财务报表，看着奇怪，他们居然说今年利润预计有50个亿，我心想着这也太夸张了……”
“哦哦，这个他们就是做账！”倪润丰此时笑道，“这郑百文他们自己公司到现在其实也就是收支平衡，有点微利而已，要说赚50个亿那是根本不可能的。他们基本上就是到处要白条，跟我们要还跟零售商要白条，然后做假帐。我们公司因为是国企，怕郑百文回头拿假的白条管我们要产品，所以还专门跟他们立了个合同，说给他们的白条都是不表明任何金钱所属关系或债券关系，只供他们做账使用……”
听着倪润丰的话，贾鸿渐只觉得这个郑百文简直就有点猪队友的架势，有木有？做假账上市？贾鸿渐大爷之前不是已经在《内参清样》上面发文章说要打击这种做法了么？结果这郑百文还要这样？这不管过不过，之后都是一个丑闻锕有木有！
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“倪总，这事儿真的，你赶紧开始经营自己的营销渠道！我看着郑百文搞不好要遭！”贾鸿渐想了半晌之后，非常严肃的对倪润丰说道。“不会吧？”倪润丰还有点不以为意。“听话！不紧急我会跟你这么说么？对不对？你倪润丰那就跟我亲大哥一样的，长宏就跟我自己家公司一样的，我会害你么？”贾鸿渐考虑到了倪润丰的情绪，稍微做了一点点修饰。“行，那我听你的……”倪润丰此时点了点头，虽然他心里面还是有点不以为意，但是不得不承认，贾鸿渐一直是对的，所以他也就将就一下开始建立那个耗费利润的营销渠道吧……
另一方面，李东生和黄鸿升等人讨论过之后，觉得还是应该推行自己的计划，毕竟现在他们已经是箭在弦上不得不发，这都已经把全部的身价都丢进来了，已经不是能够随时抽身不干的时候了！于是，在他们一声令下之后，TLC或者叫做“金星科技有限公司”的营销人员们冲向了全国，他们先是纷纷在全国30多个省市的省会、首府等大中城市的远郊或者是周边县市建立仓储式的货运中转中心，同时另一方面则是有人开始跟零售商不断的进行接洽，一边这些人将会展示给零售商们更加多的返点之外，手里还拿着一个排他性协议……
没用多久，长宏的二级经销商们，惊讶的开始发现那些经常找自己进货长宏彩电的零售商们，好像慢慢的都不进长宏的彩电了，甚至好多人在周期性应该进货的时间点，都没有再找他们这些经销商了！“难道长宏的这批彩电销路不好了？”刚开始经销商们都是这么以为的，所以他们并没有向上报告，而是自己开始降价准备甩货出手！
废话，这要向上报告，很快所有同行都知道了，那到时候大家为了能让自己的资金尽快回笼，都会甩货，那价格压的就更低，他们自己搞不好就要亏本！这种时候当然是死道友不死贫道！自己先抛售了再说！
长宏的电视机市场，顿时就如同股市里面的熊市一样，一个人抛售，打压价格，然后引起更多人的抛售……恐慌性的大抛售眼见着就阻挡不了了。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）
第七九七章 多米诺骨牌
这种恐慌性抛售，不一定在每个人看来都是坏事，至少从消费者角度来看那就不是坏事！甚至从一部分零售商角度来看也不是坏事！这种恐慌性抛售，刚开始还是降低了一定的利润抛售，接着就变成了一家接着一家的降价，然后为了能让自己这边的货物更快出售，甚至有的二级经销商已经不求赚钱，开始想保本了！于是直接就是进手价格开始抛售！
这样一来，零售商们狂欢了！他们中的很多人开始暂停了跟TLC的排他性协议的谈判，然后拿着这个合同的相关信息给自己的二级经销商看，经销商看到了这个合同之后，那真心都是开始亏本抛售了！此时那些零售商们，大批量的吃进长宏的同时，还拿着自己拿到的价格去跟TLC的谈判，让对方把发货价格弄得更低一点！
这种事情发展到了最后，那基本就真正的变成了如同美国大萧条时候的那种股价大抛售一样——谁抛的晚了，就可以找个大楼准备跳下来自杀吧。单单一个礼拜的功夫，这种从各地省城开始恐慌性抛售就蔓延到了周边地区，紧接着甚至到地级市的批发商都开始抛售！弄到了最后，一些亏的比较惨的批发商，那亏了几万十几万甚至几十万的比比皆是！不过也还好的是，中国人比较聪明一点，哪怕是亏的惨了，他们也会安慰自己——哪怕连内裤都赔了，了不起回家吃饭当家里蹲。家里不过是多加一双筷子而已，命才比较重要！所以，哪怕有人亏了几十万。到现在为止还没有人跳楼的事件发生。
在市场上，这种抛售的结果就是全国长宏彩电“大酬宾”，一台台比平常价格低得多的长宏彩电纷纷进入促销行列。本来那些商场们本来以为自己买了便宜货是占便宜。结果很快就发现，这尼玛货物的压力都到他们身上了有木有！自己市内的商场都吃进了大批量的长宏彩电，大家都开始酬宾，结果就是消费者货比三家！本来价格稍微贵那么一点的商场，很快就没人买长虹彩电，不得已，他们降价，他们一降价。别人更要降！本来这种以前是在长宏统筹设计的统一价格促销，现在一下变成了商场的恐慌性抛售，一家比一家价格低，一家比一家价格狠！
本来商场们的想法是通过降价来让消费者们多多的来买这些彩电，从而让商场的资金回笼。但是他们万万没考虑到的就是，大家每天都在降价的结果，就是消费者们都跟面临熊市的股市一样。都持币观望了！谁都不愿意今天刚买了彩电明天就看到降价！所以每个动心了的消费者，那都等着理想中最低价格出现的那一天！
这种事情，在零售领域简直就是个大悲剧！与之相反，在产品不断价格上涨的时候，消费者会有追涨的冲动——为了防止买的越晚越吃亏。大家总是手里有钱就马上去买。但是现在并不是这样，现在不仅是有钱的、有**的消费者都持币观望，甚至那些之前几天刚买了彩电的人，现在看着价格越来越低，那都到商场里面闹，要退货或者要上场退差价！商场们，头大了。
商场们头大的同时，吃亏了的二级经销商们看到了商场们的困境，笑了。这有点像是被人恶作剧过的人，一般不会告诉别人这是个陷阱，因为只有别人同样被恶作剧了，才能显得之前被恶作剧的人不是那么倒霉。在二级经销商哈哈笑的时候，郑百文这样的一级经销商发现不对劲了！本来为了能够尽快的回笼资金，郑百文一次批量进货之后，很快就会用各种方法把货物甩给二级经销商，不过二级经销商的消化能力和资金毕竟是有限的，所以二级经销商一次能够吃下来的货物是有限的。以前二级经销商都是隔一个月或者几个月一次货，本来到了这个时候，基本上就是经销商来进货的时候，郑百文本来都准备好了甩货，他们甚至还跟长宏补了一批货，可是谁知道等来等去等了一个礼拜，都没有二级经销商过来要货！
刚开始，郑百文的人还没觉得这有什么了不起的，在他们看来，长宏的货这么吃香，怕一个两个经销商不来？拜托，全国上下多少人排队想进长宏的货呢好不好！但是等了两个礼拜，郑百文的人开始觉得不对了。他们开始跟二级经销商打电话联系感情，问问对方什么时候进货。可是二级经销商此时正一边看商场们悲剧一边惨笑着舔伤口呢，让他们再去进长宏的货？这是要疯锕？他们有的人比较实诚的，那就说自己不准备进了，有的比较蔫儿坏的人，那都不跟郑百文的人说实话！就来来回回的打哈哈！
于是一时之间，郑百文突然发现，自己用了好几个亿从长宏进的货，尼玛居然一点都卖不出去了有木有！这是要死锕！甚至不管他们怎么降价，哪怕是平价，都没有二级经销商来进货！这可是让郑百文的人意识到了自己可能要悲剧了！
要知道，这个郑百文在今年，为了给上市做噱头，他们总共投资了1个多亿的人民币在全国开分公司，这半年下来一共就开了40多个分公司。而且公司为了能尽量让销售数字好看，在上市资料里面显得自己盈利能力强，还出台了各种刺激公司销售员的做法。比如说，郑百文公司规定，只要一年之内能够销售出去1亿元货物的业务员，接下来一年内将可以在公司内部享受副总待遇！甚至还不仅如此，公司还出钱给他购买一辆高级轿车，甚至公司还出钱给他专门配个司机、秘书！
这样的刺激策略以出来，半年下来，去年同期的销售额“50个亿”就变成了今年上半年的“100个亿”！甚至好多分公司的业务员，那为了能够尽量快的出货拿公司的奖励，甚至都不惜“高买低卖”，以低于公司进货成本价的价格往外卖，就是追求“业绩”和公司的奖励！要知道，业务员那就是计算的最精明的商人！他们可不管什么忠诚不忠诚的！一个副总待遇，这一年的基本工资就涨多少？起码一年十几�
