风骚重生传-第520部分
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出去了一定量的彩电之后，给予贵商场采购总额15％的返点，也就是回扣……”
“小张，真对不起，我们这次真的没办法……等等，你说什么？成本价，还有返点？这返点是我们销售出去一定量之后，你们还给我们钱？是总订货额度的百分之15？这你们是亏了吧？小张，别开这种玩笑！”杨主任听了半晌才发现小张说得话里面惊人之处到底在哪里，他赶忙提醒小张这样长宏就亏了！
“放心吧杨主任，我们做生意的还不懂这个么？您放心，我们有自己的赚头，您能给我们开多大的单子呢？”张艳笑眯眯的问道。不过此时杨主任却有了点不好的联想，“小张，你跟我说实话，这真的是你们出厂价？出厂价里面还能给我们15％的回扣……返点，你们有这么赚？”
“呵呵，杨主任，我们现在是赔本卖吆喝，TLC是我们公司的……老对手，而且您也知道他们对我们公司弄了点小手段，如果我们不反击一下有点说不过去，这么说吧，我们公司现在有20万台彩电，出厂价直供，而且还有15％的返点，贵商场能吃掉多少？”张艳笑眯眯的继续按照贾鸿渐的预案说道。
“等等，这个事儿你先等着锕，我去跟我们领导汇报一下！马上就回来！”杨主任此时简直就跟在路上捡到了金元宝一样，立马风风火火的就冲向总经理室。这可是15％的返点锕！如果一次进1000台，平均每台4000元的价格，那就是四百万元的订货款，然后其中的15％的返点，就是60万元！这可是白赚到的！外加本身销售出去的利润！这商城可是赚疯了！全商城的奖金那可都是要多发不少！在这个13级工资制度越来越因为通货膨胀跟不上形势的时代，奖金那简直太重要了！
现在基本上全国各地都是这种情景，哪怕是TLC算盘打的再精，想的自己以成本价出售肯定能挤占掉长宏的份额，但是他们绝对想不到贾鸿渐的这个逆天的计划！贾鸿渐的计划逆天在哪里？除了比TLC的计划更疯狂之外，可以说这个方案正好符合了这个年代的时代特点。这个年代的特点是什么？通货膨胀！虽然之前国家一直不断涨工资，让工人们的收入尽量跟得上通货膨胀，但是这几年下来还真有点跟不上了！
在这个钱越来越不值钱的年代，以前计划经济时代那些老的13级工资的体制越来越跟不上时代了——在以前，毛爷爷等人为了尽量让技工等等人才到贫困省份发展当地经济，所以设计了所谓的13级工资体制。也就是把全国的不同省份划分为13个档次，像是青藏高原省、边疆省这些穷的一塌糊涂的省份，那就是最高档的13级工资，而沿海越发达的地区基本上工资级别越低，除了上沪这样的全国最大的城市之一可以享受第8档次的身份拿第11档次的工资外，基本上全国工资最高的就是在各种最偏僻的地方。打个比方，在长安那边的黄土高原省，他们的档次是第八级，而苏北省是第四级，也就是说一个同样工种同样工龄的工人，在黄土高原省拿到的工资足足是苏北省的两倍！
这样的一个工资等级，本身就是充满了计划经济的色彩，在这个已经开放了市场经济的时代，肯定跟不上形势——因为沿海地区机会多，工人们如果肯放弃了铁饭碗下海经商，那能拿到的钱比上班多了去了！而贫困地区的人们就更倾向于进国有企业！而国有企业在当地更是变得十分重要，重要到不能走不能倒！随着沿海地区因为地利而飞速发展的经济，当地的工资体制当然没办法满足群众们的需求了，并且因为在沿海，工厂效益可能更好，所以更不可能全把钱上交国家，然后自己拿低工资吧？于是再这个年代里面，慢慢的这种工资体制一点点的崩溃，而效益奖金慢慢变得越来越重要！在这种时候，当然沿海地区的工人们开始觉得，如果自己工厂效益越好，那拿到的钱也就越多！
贾鸿渐的那个计划，正好在无意之间符合了这个潮流！让商场们能拿到更多的钱！而商场们拿到更多的钱，不管怎么样，商场的员工们效益奖金必定更多，这简直就是买通了商场员工，让商场站到了自己这边！除非，TLC能够提供更加疯狂的返点！不过，哪怕就是TLC提供了更加疯狂的返点，可是别忘了，贾鸿渐他们还是有一个波次进攻的计划呢！（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）
第八一一章 卖黄金呢？
一周之内，全国各地的零售商们疯了一般的赶往蜀川绵洋，他们都是来跟长宏签订新合同的！在以前，这些零售商们都要找经销商们进货，虽然之后有了TLC的一个新政策非常让零售商们惊喜，但是显然长宏现在的政策更让人欣喜！对于这些零售商来说，什么合作关系、人情之类的虽然很重要，但是哪怕再重要也重要不过小钱钱！这就是市场经济！现在，长宏能给这些零售商们带来最大的利润，那长宏就是大家的亲爹！
这次长宏那真心是给力，他们一边排挤掉了经销商这种中间层次的食利者，一边又给了别人所不能给的利润，那要是还不能被零售商追捧，那简直就是见鬼了！本来很多经销商虽然被吸引来了，但是来的时候他们心里还是担心会不会碰到上次那样的恐慌性抛售的场景，造成大家互相比着降价，最后谁都卖不出去的地步。结果这次不知道长宏是有意还是无意，居然把差不多一个地区的零售商都安排在同一个宾馆的同一层里面！这造成的局面那可就是相当的暧昧了——那些零售商们第一天谈判的时候一见面，还互相之间有点猜忌有点想法的互相维持表面的和谐，可是到了当天晚上，基本上所有人都想到了一件事情，然后大家互相之间聚集在宾馆里面，互相默契的聊了一些话题，接着就有了个攻守同盟出来了——大家尽量都不要过分的低价，这样大家可以慢慢卖。充分的赚取利润。
零售商们的想法非常好，不过他们却是没考虑到这个游戏中还有另外一个玩家——长宏，由贾鸿渐当舵手的长宏显然不会给零售商们慢慢卖的机会。毕竟如果慢慢卖了，那波次进攻本身就玩不出来了好不好！而贾鸿渐设计的那种返点制度为的是什么？还不是能让零售商之间互相竞争一般的抛售，压低零售商利润的同时。依靠这种零售商低利润的促销而激活市场？
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所以，当贾鸿渐稍微透露给了一些人关于别人拿到的返点数额的时候，哪怕一时间这种攻守同盟表面上还存在着，可是其实私底下已经破裂了！等到这些商家们交了钱直接压着长宏的存货回到了自己的地盘之后，第一天开卖，几乎全国范围内各个地区都有人直接不给面子的撕毁了同盟协议！这些商家们直接以更大的折扣打出更大的促销广告，而这种做法显然把别人的客户都吸引走了！这样一来，那些本来还老老实实遵守规则的人也不乐意了。毕竟如果销量都被人给夺走了，他们哪怕就算单卖商品有利润，可是也没办法拿返点了锕！返点很多时候比单卖电视的利润高好不好！于是一时之间，全国范围内几乎同时的又出现了一个批次的“恐慌性抛售”！不过这次抛售哪怕是大家都抛，但是这次跟上次不一样的是，这次大家都还有底线——不能超过进货价，毕竟他们是来赚钱的。不是来亏钱的！
一般情况下，像是20万台电视机，这基本上需要大概半个月的时间来销售才可能达到。不过这次不同，这次在这种大规模的“恐慌性销售”的情况下，居然一个礼拜的时间。就把20万台电视都销售了出去！这简直就是个销售奇迹！
当长宏的产品一路大卖的时候，TLC的内部，黄鸿升等人觉得有点看不懂这个局面了——这是怎么回事儿？不是说了如果TLC开始铺设自己的渠道的话，那么长宏很快就会被挤得走投无路么？怎么好像挤了对方一次之后，对方不仅没有过的难受，反而像是活的越滋润了？“大家放心，我的计划绝对不会有问题的！”李东生对自己的计划显然充满了信心，“按照我的估计，长宏这次销售的，应该都是这段时间之内的积压产品。这可以说是他们最后的辉煌，因为之后随着我们的渠道建立，他们的产品将会越来越难以进入市场……”
就在李东生刚刚说到了这里的时候，就只见着他的一个助理急匆匆的进入了会议室，然后走到了李东生的身边悄悄的跟他说了什么，之后只见着李东生脸上充满了震惊，甚至连脸色都变了！“你确定？”“确定，李总！”
“老李，怎么了？”黄鸿升赶忙问道，“这……”李东生迟疑了一下，最后还是决定讲了出来——“刚刚从关系很不错的零售商那边得到消息，长宏跟零售商们都签订了合约，约定只要销量达标，就能给零售商一个订货总额的百分之15％左右的返点作为奖励！”
李东生这话刚说出口，就听着黄鸿升惊恐的说道：“这怎么可能！他们不过日子了？这不是亏本么？”的确，按照这个年代电视制造业的普遍状况来说，出厂价和真正的成本价之间，绝对没有15％的空间！如果一台电视机有15％的利润空间，那么国货怎么可能打得赢外国人？怎么可能通过价格竞争把外国人的份额限定在常年12％？现在那就是微利！基本上就是5％到7％这样的一个薄利时代！这样的一个普遍状况下，长宏给零售商15％的返点，这不是疯了是什么？要知道光是去掉了中间的经销商，那就够给零售商利润了！等等……经销商？难道长宏也开始免除经销商了？
李东生此时正好思考了一个大概的结论出来，他说到：“按照我的判断，现在这个长宏应该还没有发现我们要全部免除经销商，也不知道我们要开直营店，毕竟他们现在的最大头的经销商被我们黑了，他们除了自己弄以外，没有什么别的办法！不过再这样的情况下，他们能这么做，也没有办法通过把资金借给金融商来赚钱锕……除非他们延迟返点非常久……与之相比，我更相信他们是为了倾销库存……难道他们之后马上有新品上市？也不对锕，没听说过他们进口什么外国的技术！”
真的，李东生等人此时真是越想越想不通，因为按照各种理论来说，基本上长宏都是没有出路的锕！要倾销库存，之后怎么办？之后难道也是这样做？亦或者之后有新品上市？可是又没听说过有进口日本的技术锕！要知道这个时代基本上日本的电视机技术那就是全球最高的！这长宏的做法，还真是让人没办法猜得到锕！
“老李，咱们到底怎么办？要不然……以不变应万变？先看看长宏到底具体的应对方法是怎么样的，现在光是这样一个开头，我们也没办法掌握他们的反应，不如我们自己做好自己的事情？”黄鸿升此时真心觉得自己想不出来了，最后他如此建议道。“恩，老黄说得对，现在也只能这样，不过我们还是要加紧建设专卖店和店中店什么的！把他们的店都给甩开，把好位置都给占了！”
虽然这TLC是这么想的，不过很快现实就给了他们一个完全不同的答复——“长宏彩电，40年军工品质，为您提供最贴心的服务——全新德国技术帮您在遥控器上真空吸附超耐磨高透塑封套，您以后再也不用给遥控器保留一个不透明的塑料袋了！同时，长宏潜心开发出全角度无死角遥控器，帮助您哪怕有阻挡也能照样遥控电视……长宏彩电新一代，长宏小棉袄，给您提供最贴心的10大设计，完全让您使用电视如臂使指！”
当全国的电视频道上出现了长宏的这个新广告的时候，TLC的三个老总表示看不懂了，因为他们从来没想到一个新产品的广告居然没有任何新技术的概念！这简直就是不可思议！没有什么纯平，没有什么彩壳，没有什么其他的画中画之类的新技术，完全是一个细小改动的普通电视？这光是修改模具就要300万好吧！光卖这个产品得多长时间才能赚回来模具钱？TLC的人对此非常不以为意，他们认为消费者肯定会觉得这样的一个设计那就是一个败笔，是绝对不会好卖到哪里去的！
但是现实要打他们脸了！这样的一个产品出来之后，居然比同样的25寸彩电还要贵那么三百块！这种定价简直就让李东生等人看不懂了！拜托，这么一点小改动，居然就要人家多300块？这是傻子才会去买吧？这种小改动让他们这种业内人士来看，应该连模具钱都不用花，只要花几十块钱加几个小功能而已，居然就多要别人300块？这简直就是暴利，简直就是大骗子！而且这次长宏好像还没给返点，所以售价大家都是一样的！几乎所有商家的这个产品都比同类型同尺寸的高300元！而且最让人无语的是，就这样的一个产品，还限定了一人最多只能买两台！这尼玛什么意思，当自己卖黄金呢？（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）
第八一二章 阳谋和双卡双待
虽然对于这个产品的各种设计，TLC的三个老总那都是觉得不可思议，但是最不可思议的是，这样的一个破烂产品，居然好像在市场上销售还不错？这样的一个类似限量销售的产品，居然市场上还有一种流言在流传——因为这种新技术的难度问题，所以长宏的产能一直上不去，所以有可能这个产品随时会涨价！
擦！在这个年头最令国人心神一荡的词语就是“涨价”！这个词让所有人都会下意识产生一种抢购的冲动，所以一时之间买这个产品的人居然都要排队了！这种现象在电视机行业那简直就是天方夜谭一样，都是从来只有人听说过但是却从来没有人见过！可是现在居然这种传说中的场景，还就是让长宏给做到了！还居然是靠着这样一个不靠谱的产品！
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这种现象在李东生等三人看来，那简直就让他们觉得世界太疯狂了，他们简直就不敢相信自己的眼睛！这事情放到别的行业相当�
