石格里拉-第28部分
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有一次刘明来酒厂看我，险些被他碰上了林风。要不是刘明刚进厂门便被我发现，忙叫林风躲了起来，真是有些麻烦呢！
第四十二章困境
我和大山叔、胡强通过几次电话，得知石格里拉公寓的工程进展一切顺利，心中很是高兴。
一个月的时间一晃就这么过去了，到了第一批石泉液出窑和正式推向市场的时候了。这一天，杨长江和村里的几位村干部来到了酒厂向我表示祝贺。白洪光和老赵将商店里的两辆货车都带了过来，加上厂子里的那辆货车，一共装了满满三车石泉液酒。白洪光品尝了几口石泉液，竖起了大拇指称赞不已，说是可以与他经销的几种中档次的名酒相媲美了，市场前景看好。大家听了都很高兴，康氏父子尤其显得自豪，我更是欣喜万分。杨长江还带来了一挂鞭炮，在三辆载满酒的货车出厂门的时候放了起来，增加了喜庆的气氛。
我随着送酒的车和白洪光来到了他的酒类批发商店。小口红、王东、张成他们早已知道我买下了一家酒厂，如今看到了酒厂生产出来的石泉液，俱为欢喜和羡慕，向我表示了祝贺。他们随后将石泉液摆在了商店里最显目的位置，这可是对我的特殊照顾。其它酒厂的推销员为了能在白洪光的商店里抢到一个摆放自己产品的好位置，都经常的暗里向小口红，王东他们示以好处，请他们极力推销自己酒厂的产品。白洪光见了，倒没有表示出什么异议来，笑了笑，卖谁的不是卖呢。我也向小口红、王东他们做了承诺，只要石泉液的销量上去了，他们几个我都会有奖金给的。以前我和老赵下去送酒时，也曾对那些饭店里的服务员做过承诺，向客人推销我们的酒，然后拿着酒瓶或瓶盖找我们收取提成。这在新产品的销售过程中都是不可忽略的环节。
我望着石泉液被摆上了货架，别有一番滋味在心头。想当初我刚来这里时还是一个身无分文的穷孩子，没想到今天我已拥有了自己的酒厂，并且已生产出了自己的酒，世事变化真是难以预料啊！
我留下了两箱石泉液，和张亮开车到了清香茶楼。见到了荣姐，告诉了她我的酒今天正式推上市场的事，送给她和刘明各一箱尝尝鲜。荣姐为我的石泉液成功面世高兴不已，说是要送给她的一些朋友们品尝品尝，顺便为我推销一下。
我接着给酒厂的工人们开了一个月的工资，又进了一批酿酒的原料。先期投入的资金已达二十余万了，此时手中的资金已经所剩无几了，开始等待着市场的回报。
这时候，大山叔给我打来一个电话，告诉我了一个好消息，那个顾县长因为贪污受贿事发，被法办了。真是个好消息啊！这个顾县长差点将我坑惨了，要不是我和林风成功地玩了个偷天换日，必会和那个王进发生冲突，后果不敢想象了。恶有恶报，也该他倒霉了，倒是他少了二十五万贪污受贿的证据，不知道是否能判得轻些，也算便宜他了。大山叔接着又告诉我，县里又来了个新县长，是个好官。听说了我租飞机和正在建石格里拉公寓的事，很是赞赏我的义举，为此还到工地上视察过两次，给解决了一些困难。并且保证日后将石格里人迁出大山进驻石格里拉公寓的时候，县政府和民政部门将全力配合。我听了，感动极了，能摊上一个好官，真是老百姓的福气啊！后来因为这个缘故，我将石格里拉酒业集团下属一个大型分厂建在了这个县城，为当地的经济发展起到了一定的作用。要是还有那个顾县长在，我不会回去投资一分钱的。
我给飞行员吕勇打了个电话，告诉他我买下了一座酒厂，希望他有时间过来看看，品尝一下我的石泉液酒。第二天，吕勇便开着他的越野车过了来。
“行啊石生！竟然办起厂子来了！你真是会变魔术啊！什么事都能办得成！ 不佩服你真是不行了！”吕勇站在酒厂的院里，四下望着，惊叹地说道。
我请吕勇参观了一遍我的酒厂，然后回到办公楼坐了。我告诉了吕勇石格里拉公寓的事，加上这座酒厂的资金都是一位早年走出石格里的老人一生心血的捐赠。吕勇听了很感动，并且赞同我这种彻底解决石格里问题的做法。我暂时没有向吕勇说明如何将石格里人迁出大山的计划，要等到石格里拉公寓的后期工程结束后，再向他挑明，然后和他一起去找老将军，实施我的设想。
吕勇离开时，我给了他两箱石泉液酒，并让他转送一箱给老将军。我要让吕勇将我这边的信息带给老将军，好令他的思想意识里有个准备，待日后请求他动用空军的力量时做个铺垫。
这天，我接到了白洪光的电话。
“石生，石泉液酒在下面的各个经销点已经快铺好货了，你的广告宣传也应该启动了”
“广告宣传？！”我闻之一怔。
“是啊！要想让你的酒打开销路，尤其还是个新牌子，没有宣传怎么行。否则光摆在商场饭店里是没有人买来喝的，仅仅靠营业员和服务员向顾客推销的力度是不够的。凡是我经销的酒，厂家都会在前期做好广告宣传的。这里是省城，酒的种类繁多，市场竞争得厉害，宣传上是要下大力度的。待局面打开了，有了知名度，在市场上站住了脚就好了。”
“这……这得需要投入多少资金啊？”我开始有些紧张起来。
“做就要做得力度大一些。这里是省城，费用可能要贵些，投入个十万八万的根本看不出什么效果来，最好能投进个三五十万，来个遍地开花，加上石泉液的质量，我保征你的酒肯定能卖火起来。不要心疼广告方面的资金投入，这在新产品的前期销售上是必需的，也自会给你带来丰厚的回报。”白洪光不紧不慢的轻松地说着，真的是不花他自己的钱呢！
接了白洪光的电话后，我不由的为难起来。广告宣传这方面我没有丝毫准备的，虽然有过康三柏先前的提醒，不过没有引起我的重视，以为有白洪光的销售网就行了，现在看来根本不是那么回事。荣姐那面已经帮了我三十多万了，不能再拖累她了，况且三五十万不是个小数目，荣姐一时间也是无力再筹集到了，总不能逼着人家为了我卖车卖房子吧。
第二批石泉液酒这几天也要出窑了，要自己想个法子才行，不能过于依赖白洪光了。广告宣传我现在已无能力运作了，要靠自己的力量去推销了。我和林风商量了一下，决定走外围路线，省城由白洪光运作，我们则面向郊区和附近的外围县。
这几天酒厂内的事情比较多，工商、税务、卫生部门都下来检查了，好在有康平应付了。由于酒类属于食品生产，参与生产的工人们都要有健康证的，有些工人在先期已办过了，又补办了一些，为此我又付出了一笔费用。加上又支出了几笔营业上的开销，如电费、工商管理费、国税、地税。现在帐户上已所剩无几了。市场的回报并没有象我所期待的那样实现，白洪光那里的石泉液销售量少得可怜，基本无人问津，陷入了滞销状态。白洪光又一再的催我做广告，我哪里有钱来做呢，唉！真的是举步维艰。
我和林风开始了省城外围的推销工作，张亮开着货车拉着酒和我们俩四处奔波起来。饭店、超市、商店，甚至小卖店和食杂店都成了我们的目标。这种工作我做过，算是有一点经验了。不过是先期铺货阶段，都赊着的，没有现金收的，也只能这么做了。
张亮是个好青年，一天到晚的不停的开车送酒，又苦又累，但从来不埋怨。十几天过去了，收效甚微。我去过白洪光那里收了一笔回款，仅仅一千多元，可怜极了。石泉液已经从商店柜台货架上显目的位置撤了下来，摆在了一处不起眼的地方，原先的地方换上了别的牌子的酒。这应该是白洪光吩咐做的，小口红、王东他们表示出了无可奈何。商人们利益为先，这也怪人家不得。
“石生，这样子下去不行的，你那边宣传搞不上去，我这边也是空费力气的。酒是好酒，你怎么也得叫人家知道啊！这是在做市场，下注本钱才行。否则我们俩都白忙活了！”白洪光开始有了怨气。
我无语。
酒厂被迫停产了。这是我的失算，也是无力为之。
我和林风甚至开始做起了托。我们俩来到了一家饭店，刚坐下来，便有服务员上前递上菜单让我们点菜。
“有石泉液酒吗？”我先是问道。
“石泉液？没有，不过我们店里有其它好牌子的酒，二位可以选择一下，比如说……”
“没有石泉液啊！这可是个新出的好酒，你们怎么不进呢？算了，换一家吃饭吧！”没等服务员给我们介绍别的酒，我和林风便起身离开了。
如此走了几家饭店，演了同一出戏。最后来到了一家我们铺过货的饭店，叫了一瓶石泉液，两样菜，吃喝起来，也是饿了，也是为自己的酒消费一次。剩余的酒我带了回来，那个酒瓶子也要一元钱的造价呢，我开始了精打细算。
酒厂陷入了困境，面对着仓库里堆积如山的石泉液，我一筹莫展。下面的经销点里已有一些饭店和商店打过电话来要求退货了，滞销的东西他们已不愿再摆在自己的店里了。杨长江知道了酒厂目前的处境，开始鼓励村民们和附近几个村子里的人，家里要是有个婚丧嫁娶等红白之事，都来用石泉液酒。我心里充满了对他的感激，但是效果还是不尽人意，用量太少了。
这个时候，白洪光打过电话来，他给我来了个雪上加霜。
“石生，你的石泉液现在全面滞销，下面的经销商已有人要求退货了。现在酒类销售已到了旺季，我不能再在你的酒上耽搁工夫了，我已叫老赵他们这几天将你的酒全部收回。我的仓库里也没有太大的地方，你过两天派车来将你的酒全拉回厂子去吧。这件事情你不要怪我，大家也算是朋友了，但是在商言商，你的宣传上不来，我就没办法销售你的酒，你还是另想办法吧。好了，就这样吧！”未等我说话，白洪光便收了电话。
没想到关键的时候白洪光会对我釜底抽薪，断了我最后的希望。这也是我过分依赖和相信白洪光要包销我的酒的承诺了。这件事情给了我一个教训，那就是要靠自己，不能依赖别人。
第四十三章空中移民（1）
白洪光拉过去的酒又拉了回来，仓库里面放不下，便堆在了车间里。我此时感受到了什么叫做绝望，如此下去，这座酒厂按当初所定的合同会被村里收回去的，荣姐和刘明借我的钱也会赔进去的，更主要的是石格里人失去了日后的生活保障。我坐在仓库里的酒箱上，真的是欲哭无泪。
杨长江来到仓库门口，想进去劝慰我两句，犹豫了一下，没有进来，叹息了一声道：“唉！怎么会这样！难道说是这座酒厂所建的地方风水上有问题？谁也做不起来的！”摇了摇头走开了。
康三柏到仓库里转了一圈，望了望满仓库的酒，叹了一口气，拍了拍我的肩膀，没有说什么，默默地离去了。他们父子尽到了自己的责任，对销售上的事，也自无能为力。做生意就是这样，谁也不会料到会有什么样的风险，一厢情愿的美好愿望，总是经受不住市场上的风吹雨打。况且这是我自己的失算，生意场上经验的不足和薄弱的实力直接导致了目前的窘况。
本来话语就不多的林风，也没有劝慰我什么，每天仍然不顾疲倦地和张亮拉着酒出去推销。这个时候，谁说什么也没有用了。我需要的是对策，是解决问题的良方。
荣姐知道了酒厂目前陷入了困境，打电话将我叫到了清香茶楼，刘明也在。见了我憔悴的样子，荣姐忍不住落下泪来。
刘明却不以为意，对我说道：“石生，困难都是暂时的，我相信你，什么事情也难不住你！”
他是不当家不知道柴米贵，但是他对我的信心和鼓励，还是令我感激的笑了笑。
荣姐又为我准备了五万元钱，让我拿去以解燃眉之急。我拒绝了，说是目前还不需要，到用的时候我自会来取的，我不想再拖累荣姐了，她为我做的够多的了。荣姐不了解我的心意，说这样也好，我给你留着，到用的时候随时来取。
刘明大骂起了白洪光，“这个混蛋！简直是忘恩负义！当初要不是石生阻止了那场火灾，他的生意还能做得下去。什么玩意！他就是在坑石生，答应包销酒的，到头来却反了盆了！关键的时候不出点力气，还叫做帮吗？他妈的就认得钱！等我日后非逮着一个机会办了他不可！”
其实这件事细究起来也怨不得白洪光，他当初建议我买下酒厂和包销酒的承诺都是一番好意。虽然在关键的时候突然撒手，令我进退维谷，心地也着实狠了些。但在生意场上，这是司空见惯的事情，算不得毛病，属于人的品质问题。对于商人来说，利益永远是第一位的。
林风这天的成果不错，一下子卖出去了十箱酒，并且收的是现金。说是有一户人家要给老人办八十大寿，林风闻讯便赶了过去。指着石泉液酒标上的那四个小字——苦尽甘来，对那户人家说，老人家辛苦了一辈子，如今儿孙满堂，安享晚年，实在是苦尽甘来啊！那户人家听了，觉得有点意思，便留下了十箱酒办寿席用。林风也开始找到推销的门道了。
这一天，胡强打过电话来，告诉我石格里拉公寓的后期工程已经完工，现在正在添置生活设施，让我着手进行如将石格里人接出大山的事，并且要订一个准确的日期，以利于当地政府和民政部门的配合。听到了这个好消息，着实令我激动了一阵，酒厂这边给我带来的多日的忧郁和烦恼减轻了许多。我忙告诉胡强，这几天我便运作这件事，让他等我的消息。
我将这个消息告诉了林风，林风听了高兴不已。酒厂这边的事将我搞得焦头烂额，如今又要运作这件事，两件事碰到一块了，纵是我有三头六臂也忙不过来的。不过将石格里人迁出大山的事是最重要的，酒厂这边我暂时顾不过来了，只好先放一放了。全交给林风去做了，能推销出去多少就推销出去多少，一切由他看着办吧。
我随后给吕勇打了个电话，�
