疯狂道具-第192部分
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值得一提的是,凌氏销售部的主管之一,孙伊肖,通过她在我酷的人脉,凌氏在总共全国上百家高校,外包出地推任务,通过高校学生,进行网吧,高校的地推,也就是说,成千上万高校学生,挨家挨户的去推销凌氏的防火墙,而每推销成功一件,推销者可以领到百分之六的提成,而我酷,则赚百分之三的组织费用。
所有的校方全部十分乐意和凌氏展开这样的合作,毕竟社会实践很锻炼人,而且推销这个东西,工作量不大,也正好适合爱耍嘴皮子的大学生,而且,高校能获得推销总额百分之一的校方活动经费。
这样,全国几百家高校,就相当于凌氏的几百个大型销售网络,根本不用费事铺开自己的销售网,而凌羽,则只需要付出比平常的付给推销员少一半的薪水,就可以达成两三倍的目的……毕竟在学校里赚钱不易,而学生们一旦有这个机会,热情是很高的……最重要的一点,潜在的推销员,实在是太多了。
凌氏不费吹灰之力,就完成了上百个城市的地推,广告都免了。
推广不仅仅是如此。
在网络平台上,凌氏下了血本,雇佣网络宣传联盟,和其他的网站买过广告,或者直接用安全软件交换广告,游戏论坛,腾讯平台,网络电视……广告铺天盖地。
其中,更是在时下最火的魔兽世界的运营网站,买下了游戏等待时广告一个月……就是所有魔兽世界的用户,在排队进入服务器的时候,都会看到凌氏的软件广告。
另外,凌氏更是打了一趟便车,此时,可口可乐正在反奖促销,凌羽和可口可乐中国公司联系了一下,拿出了一千五百套防火墙软件,作为可口可乐的促销奖品,条件是加十二个字的凌氏的广告……同样,凌羽也在康师傅红茶绿茶上,做了同样的促销推广。
等等手段,数不胜数。
海量广告,加上城市地推,效果相当惊人……凌氏仅仅大半个月,防火墙软件的零售的销售额,就达到了惊人三亿!
基本上,现在只要信息不是特别闭塞的人,都知道,中国有家教凌氏的企业,推出了一款新的防火墙软件,而且这款防火墙软件,确实好用。
凌氏建立的官方网站,这半个多月来,几乎天天爆满……好在有其他分流站,天空软件,极度下载社区……等等等等的网站,都有凌氏的太空堡垒防火墙的下载。
“凌氏的软件,确实好用啊!”很多下载了凌氏防火墙软件的人,都不约而同的发出这样的感慨,凌氏的软件,不过区区十M大小,下载之后,却相当多安全……甚至网速都提升了不少。
那是因为,凌羽在“太空堡垒”发售之前,内嵌的三款软件……其中一款,就是十分优秀的优化系统软件。
而另外两款软件,则是磁盘修复专家,和一款网络电视对点软件…………
正文 第二百九十四章 组合拳
更新时间:2009…11…23 19:06:13 本章字数:3463
氏在SH周边的实体杀毒软件工厂,马不停蹄的赶工氏在网上,也有官方网站下载,但是还是要批货给各个高校的我酷成员,以及各个城市的软件店和科技城等等……仅仅有一家工厂,工作量确实有点大。
在凌氏发布的防火墙软件中,带有的几款软件,都十分实用……让人感觉,一款软件有这么多功能,真是值了……但是,就是有一点,让使用凌氏软件的用户感觉有些不爽。
那就是,但凡装载了凌氏软件的用户,在安装过程中,都要强制看一段长达十五秒的广告……其实也不是广告,而更像是一个技术宣传,那宣传片里面,提到一种新型的硬盘……“四分之一的体积,五倍以上的容量,二十五倍的稳定性,这样的新型硬盘,你想要么?”
凌氏软件里所带的网络电视对点软件,所有的节目开始之前,也是有这么一段广告……由于凌氏企业的软件销售量极大,所以,在很短的时间里,很多人,都知道凌氏的这段硬盘软件。
“这个凌氏,真有这样的技术么?”很多人持着怀的想法看待这个广告,尤其是国内的硬盘生产商更是嗤之以鼻,因为硬盘技术被卡在瓶颈的事情大家都是知道的,谁也不相信这个瓶颈期就这么快的过去,而且,还是一个中国厂商解决了硬盘瓶颈的问题……就是要解决,也应该是欧美的大企业大研究室解决,这是大家的普遍想法。
可是,凌氏接下来的动作却让众人又对自己的判断产生了怀,凌氏用了几千万的资金,联手康师傅和旭日升,猛牛,可口可乐,在这些饮料的零售地时候,附带一张广告……就是新型硬盘的广告……一时间,就连对电脑硬件一知半解的老大爷老大妈都知道,硬盘要更新换代了!
在凌氏的广告力度之下,业界不由的产生了两种声音,一是说,凌氏真的取得了一种新型硬盘的技术,已经处在可以工业化生产的阶段了……而另外一种,则是说,所谓的新型硬盘,不过是个噱头,凌氏,只不过在硬盘制造上取得了小范围的突破,远远没有广告上说地那么神奇,广告上的说辞不过是一些夸张的极限数据,根本不能进行工业化生产地……但是,凌氏确实能生产出一种比传统硬盘更好的硬盘,已经是大家认可的事实……毕竟,凌氏的总裁没有发疯,不可能用几千万元,来卖个损害自己公司信誉地假消息。
而普通网民和装机众,以及国内的品牌装机商,已经开始按耐不住了,每天,全国各地的电脑城,都有普通的消费者打听有没有凌氏的新型硬盘卖……很多零售商已经联系上级的供货商,要求打听凌氏地新型硬盘,还有按耐不住的品牌装机商,将电话打到凌氏,问凌氏新型硬盘的事情。
“对所有下级销售商回答,都是‘正在进行工业生产,近期将会提供给各大销售商。’”这是凌羽告诉自己公司话务员的原话,于是这些话也传到了所有的销售商耳朵里。
而在凌羽地授意下,各个话务小姐和凌氏的业务员,也都在销售商的酒席攻势下,半遮半掩地吐露,凌氏确实有一种新型硬盘,只不过,成本比普通硬盘略高而已,得知到这个消息,业界的关注,也就从凌氏有没有这种硬盘,变成了“这种硬盘究竟多少钱?”地关注。
而一些敏锐地商家。已经开始觉得。这种硬盘将是新地潮流。想要提前下单。甚至有些销售商。已经决定在SHH住一段时间。等待着新型硬盘地消息……而凌羽。却已经秘密地找到了国内排名第二地品牌装机商派来地技术主管。让他参观了一下自己工厂地硬盘生产。
新型硬盘地技术数据。已经征服了那位技术主管。加上凌羽透露给他地实际生产价格。更让他确定。这种硬盘。一定是未来地主流!
于是。这位技术主管。半夜打响了他们老总电话……
两周后。
一直是业内热门话题地凌氏新型硬盘。终于千呼万唤始出来。开始收订单发货了!
凌羽给各个大经销商看地数据。是自己放出地一般版本。注水了不少。技术数据是现在主流硬盘地五分之一大小。重量也是五分之一。硬盘容量。却是在那种大小虾。大了现在地版本六倍。
而凌羽给出的报价,现在主流的一TB硬盘,零售报价是五百六十八,凌氏的新型硬盘,大小为
零售报价是七百六十八,发货价五百九十八,零售钱。
这个报价,让一直捏了一把汗的业界同仁送了一口气,因为凌氏的官方说法说是,每一块硬盘,为了照顾使用方便,最小的规格就是现在这种六TB的版本了,而现在主流的装机业,一TB是主流,凌氏好像没有把手伸到这里,而市面上其他的老式硬盘,六TB的价格差不多是九百零八,还有下调的余地,看样子,凌氏的优势并不是十分明显……而普通的装机用户,也不会在意技术数据,他们注意的只是价格,加上老硬盘的品牌,凌氏的优势并不大,不会将他们挤出市场。
至于未来……虽然等到电脑普遍升级以后,凌氏的技术优势会显露出来,因为硬盘越小,那么对电脑的散热越有利,但是,大家都对以后的事情,不那么上心……未来的事情谁知道呢?说不定到时候,那种硬盘技术也流传开了呢。
销售商倒是很高兴……因为凌羽的硬盘,满足了一部分对硬盘要求高的客户的需求,而凌羽给的发货价,却能让销售商赚的比其他家的硬盘多……大家本着何乐而不为的心态订货,当天就定下来三千多万的货。
基本上,这个是其乐融融的事情。
而国内第二装机品牌青花子光,则宣布,青花子光已经和凌氏签订了合约,从凌氏购买硬盘,青花子光将推出最新的机型,内部使用的就是凌氏的硬盘,新机型,散热更快,重量更轻,读盘更迅速,更稳定,而其他的装机商,也考虑部分采用凌氏的硬盘。
开始的一切,都很正常……可是……凌氏的管理者,却露出了阴谋的微笑……
在半个月过去后,凌氏的销售网络基本已经铺开,新型硬盘占据了硬盘装机的一席之地,却没有招来业界的抵制。
然而,半个月之后,凌氏忽然宣布,因为新型硬盘技术取得进一步的突破,凌氏的成本降低,将进一步的降低零售价格,原本的六TB的硬盘价格,统一降价一百元,变为六百六十八。
得到这一消息,首先炸窝的是最底层的零售商,他们手里都不多不少有一些凌氏的硬盘,现在凌氏突然降价,他们首先是被损害利益的人。
但是,凌氏马上放出消息,零售商,可以返货给上级销售商,凌氏将会根据订单记录给上级销商补偿,如果不接受,也可以返回凌氏返货,凌氏将原价收回,并补偿运费。
这次,凌氏给出的最新批货价,变成了五百四十八,看起来让利了五十元,其实却压缩了一下中间商的利润……而其他的硬盘厂商,一下子有点懵,凌氏这一降价,让六T的硬盘价格,更加接近一T的主流硬盘,所以很多装机的人,宁愿多加一百元,换一个六T的硬盘,凌氏虽然降价,但是发货量却一下猛增……短短一周,凌氏的硬盘销售量,直接上涨了百分之二百六十,很多返货的硬盘,还没入仓库,又直接发走了。
对零售商来说,虽然单个的硬盘利润减少,但是凌氏硬盘算是薄利多销,变成了客户要求装机最多的硬盘,总体的收入却没减少……也就默认了凌氏的降价行为……只不过……零售商的柜台上,摆放的硬盘,已经从威尔顿黑金刚等传统硬盘,变成了凌氏的新型硬盘。
而对于青花子光,凌氏也根据订单的数量打出了补偿款……青花子光的最新装机,在其他配置差不多少,价格也差不多的情况下,硬盘是别家的六倍容量,一下就抢占了不少市场先机。
其余的几家品牌装机坐不住了……对凌氏新型硬盘的订单,雪花一样飘来……而装机主流,似乎一夜之间,都变成了凌氏的六TB硬盘……
凌氏又降价了。
这次并没有降价降的太夸张,凌氏的硬盘,零售价格,从六百六十八,变成了六百四十八……降价了二十元,可是,就是这二十元,让凌氏新型硬盘的价格和传统一T硬盘的价格,缩减到百元之内。
“只要多花八十元,就能得到六倍的硬盘体积,傻瓜才不买。”这是装机业的主流声音,一时间,市面上的凌氏新型硬盘,几乎把传统的一TB硬盘,挤出市场……
而这次,凌氏给出的批货价,却没有改变……
正文 第二百九十五章 烧钱角力
更新时间:2009…11…24 15:42:29 本章字数:3555
到此时,凌氏以外的硬盘商才紧张起来,他们的硬的新型硬盘,挤压的没有销路,各个硬盘制造商,都积压了大量的硬盘在自己的仓库。
要不是凌氏的工厂生产速度有限,估计他们马上就要挤出硬盘市场……
巨大的压力下,硬盘商们开始联合……一个国内数一数二的硬盘商牵头,在短短几天之内,组成了一个硬盘界的行会……讨论如何对付凌氏的迅猛攻势。
“降价!”这个硬盘商们的第一个应对策略,硬盘市场,硬盘制造商的利润空间还是很大的。
比如主流的一TB的硬盘,市场报价,是五百六十八元……其实,硬盘厂商,基本上可以赚整整两百元的毛利……一个一TB的硬盘,实际上的成本,不过三百五六十左右,不过,这里面还要加人工,以及其他的一些成本费,算起来,一块一TB的硬盘,好一点的硬盘商,大概能赚一百一二十左右的纯利润。
这个,其实算不上什么暴利,百分之二十的利润而已,很普通的利润率,不过,这指的是那些有一定品牌效应的制造商,普通的制造商,利润不过在百分之十,到百分之五左右。
不过,由于凌氏的强势出击,让这些制造商的这些利润,也没有了。
质量和容量比不过对方……硬盘制造商的联盟,只好想出降价这个策略了。
不过,降价多少,又成了问题,比如几个知名品牌,比如黑金刚和金士顿,每一块一TB硬盘,大概都有一百元的纯利润,所以他们有很大的降价空间,而普通的硬盘商,利润率最小的纯利只有二十四五元左右,这样,如果降价幅度太大,他们就承受不起了。
而硬盘界的行会经过讨论,最终决定地降价幅度是,三十五元。
“将我们地硬盘地价格和凌氏地硬盘价格。拉开到一百元以上。这样。就会有很多地人选择我们地硬盘。一百元地价格差。是一个心理大关。”硬盘行会临时推选出来地会长。是这样说地。
可是许多地经营地不是很好地硬盘制造商。开始反对。因为这样。他们再造硬盘。绝对是亏钱买卖了。
“我们现在降价。只是一时地。凌氏地硬盘技术我们有些了解。他们地制作费用比我们昂贵。肯定不会和我们拼价格。只要我们扛一段时间。或者等到凌氏地那种技术普及。或者等到凌氏被我们挤出硬盘界。我们在统一地把价格升上去。不就行了么?”这是硬盘行会临时会长给那些硬盘