音-第96部分
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这简直就是不可能完成的任务。
不过，这沈明辉只说了第一条没有还价余地，可没说后面两条，看来，还能商量。雅素卿紧锁的眉头稍稍一松：
“沈大校真是给我出了个天大的难题啊。对了，不知道你们准备出什么样的价格采购我的其他规格催眠曲以及醒神曲？反正第三个条件我是没法满足的，就一个低频音，我能做什么手脚不让技术泄密？以后便只能沦为你们军方的加工厂了，希望不要让我揭不开锅才好。”
“雅小姐误会我的意思了。”沈明辉摇摇头道：
“第二条的采购价格且先不说，第三条我说的意思是，十平米范围的产品，无论催眠曲还是醒神曲，那技术都无所谓，但不能让老外根据这个研制成功其他大面积规格的产品。相信十平米跟百平米产品的区别，不光是功率的问题吧？否则你都没必要这么区分了，到时只要客户将音量调大点，自然就能达到效果了。”
这个自然是有区别的，而且还是不小的区别，虽然研制成功的时候唐宋还在监狱里，但若没有事前唐宋帮忙指点研究方向，变更其中一些音符，那根本想都不要想。雅素卿终于松了口气：
“我明白了，型号不同，这中间的区别确实不小，也不是一会半会能研究出来的。不过，这低频音终究不是什么高技术产品，我不能保证永远不会被人研究出来。”
“这也未必。”沈明辉摇摇头：
“有些东西，不是知道了方向就能研制出来的，这世上研究声音的人也不再少数，怎么从来就没人研究出这样的催眠声音？所谓差之毫厘，谬以千里，不是没有道理的。更何况，没有几样技术能永远保密，我们也不可能要求永远保密，能维持个十年八年技术垄断，那就是了不得的事情了。”
“既然贵方如此通情达理，那就没什么问题了，我就选这个方案。对了，现在该说说你们打算以什么价格采购我的其他规格产品吧？还有，厂房换到你们军管的地方，我要不要出地皮钱？出的话，又是多少？先前工商局质监局的整改通知也是你们弄的吧？既然催眠曲只能当作管制药品卖，那种种审核批准程序，是不是可以帮帮忙，帮我省点时间？你看我新公司大后天就要开张呢，连请帖都写好了。”雅素卿微微一笑：
“我想这些事情对沈大校来说，只是一句话的事情吧？”
总不能让她白白让出那么多利益，该沾的光还是要沾的。
面对雅素卿一连串的问题，沈明辉有些无语，从公文包里掏出一叠纸来：
“能帮的忙我自然不会推脱。至于采购的事情，我准备了一份合同，还是看合同说话吧。”
呃，急了点，总感觉有什么地方没想到，又或是有矛盾的地方……
第一第七十七章 谈判
授课间隙，一边跟金素真闲聊，一边听着小雯给小丫头讲故事，不知怎的，唐宋心里忽然冒出一丝天伦之乐的感觉，温馨，舒适。
唐宋这样少言寡语的人，闲聊起来，自是作为听众居多，金素真也不在乎，只要能回应她的话就行了。
老实说，放在以前，金素真并没什么跟唐宋聊天的兴趣，但现在，她真是好奇了。
她的好奇，全来自女儿薛雯。作为新新人类的小雯，当然是死忠的网民，自然了解最近网络上疯传的两大传奇故事，《老牛吃嫩草》与《捕王》。前者也还罢了，只是个笑料，她一个女儿家也不好意思跟老娘多说什么。而后者，却让她成为唐宋铁杆粉丝，成为他极度的崇拜者。如此，自然便忍不住跟老娘炫耀自己老师兼偶像的丰功伟绩。
器乐上的才能也就罢了，很早之前就见识过了，不过，身手了得，抓小偷如三指捏田螺手到擒来，累破大案要案，抓捕恐怖分子更是易如反掌，还能预警警局大楼的爆炸，最后，还在众多中外名流之前很是威风了一把，这就不能不让金素真好奇，生出几许兴趣了。
她真怀疑眼前这个淡漠中带着恬静的冷峻少年，是否真如女儿口中说的那么神奇，便忍不住旁敲侧击起来。
至于旁敲侧击的结果……嗯，虽然眼前这小子对自己地过往讳莫如深。=首发=无论怎么问都只是轻描淡写一带而过。不过，听话中之意，网络上传地那些事情，似乎还没一件假的。
如此，兴趣就更浓了，再看唐宋，似乎也顺眼了许多…………老成，大方。还有点小帅，对了，按小雯所说的最新流行语，标准一酷哥才是。
唐宋有一搭没一搭应付着金素真，一边听着小雯唬弄小孩子的故事，心里却在想着那叫弗朗西斯科的法国人，李富宽什么时候才能擒获？按道理掌握绝对资源的老李同志应该很快抓住才是，要是没把握的话，给个声音样本让他动动耳朵也不是问题。否则，总有个还不知道跟自己有什么冤仇的家伙盯在后面，像个不定时炸弹一样不清楚什么时候爆炸。总是件让人不舒服地事情。
正想着间，耳朵忽然听到一丝不同寻常的声音，心中不禁一动，怎么忽然有那么多大型车辆都开到小区左近了？心神一凝，仔细一听各种混杂的声音回响，脸色不禁一变。
顾不得应付金素真，唐宋很快便沉浸到太极意境中，感觉……很不妙！
金素真愕然看着眼前气质陡然一变的唐宋。十秒钟前，这孩子看着还像个邻家娃娃，怎么一转眼，就成了有道高人？悠远深邃，可远观不可亲近，看着近在眼前，却又如远在千里。似乎。似乎都感觉不到他的存在。=首发=
正百思不得其解间，唐宋已然转头跟她说道：
“金姐。麻烦帮我照顾一下飞烟，回头会有人到这儿来接她。”
“怎么了？”金素真奇怪道。
“有点小事，现在需要解决一下。”唐宋站起身走到小丫头跟前，摸摸她的脑袋，说道：
“飞烟，你呆在这儿跟小雯姐姐玩，哥哥有事出去一下。”
“哥哥你什么时候回来？”
“……不知道，回头你钟情姐姐或是素卿姐姐会来接你的。”唐宋微一迟疑：
“不过，你放心，哥哥不会有事的。哥哥的本事，你是知道地。”
“嗯，我知道了。”曲飞烟深信，自家哥哥就是天下无敌的大英雄，没什么事情能难住他。
出了金家，唐宋便掏出手机，一个电话拨了出去……
合同文本对第三个方案的限制远不止沈明辉嘴里说地三条，比如说，吴海明主持的声研室，必须转到军方控制之下；产品上市须得经过军方检验通过，不能擅自出货，等等等等；另外，对于占用军方的地盘厂房，也不是白用的，一年须得千万租金。好在军方划出的地方倒也离上海不远，所以这个租金并不算多高。****
雅素卿终于看到了总装备部的采购数额以及价格，各种规格的催眠曲以及醒神曲，每年不低于一万张的采购数量，但价格每张却给出一百。
一百？这不是想白捡吗？催眠曲按照催眠时间划分，共有从一小时到十小时十个档次；而按照催眠面积划分，则又有十平米，五十，以及一百，二百四个档次，如此，就有四十个品种。就算军方真地每个规格都采购一万张，那才不过四千万，加上醒神曲的四种规格，才只是四千四百万。减掉每年一千万的厂房地盘租金，她每年从军方这儿只能赚三千四百万，这，还不够日常花销开支以及设备损耗吧？
摇摇头，雅素卿道：
“这应该不是最后的合同文本吧？别的都还好说，但对于你们的采购价格以及数量，我不能同意。要么大幅度提高价格，要么提高采购数量，否则，我这公司不等于白开了？如此垄断而且具有决定性意义的产品，还要几年时间才能收回投资，不，还不一定能收回投资，岂非笑话？沈大校莫非当我初出茅庐地小孩子？”
沈明辉却是不为所动：
“对不起，这两个数据暂时都没法动，我也没那个权限。其实，也没有雅小姐想地那么差，一万，只是最低采购数量而已，比如醒神曲，我相信每年的采购数量起码在数十万以上。^^首发^^那东西非但可以防备催眠曲。还可以提神醒脑。几乎处处可用……”
“那催眠曲呢？我相信每天辛苦锻炼地军人不可能有失眠问题吧？既然这样，这东西你们采购过去只能作为非常规武器配备，那数量，可就有限得紧。”
沈明辉笑了笑道：
“其实，雅小姐，对外销售地最低规格催眠曲醒神曲，才是大头。光是那个，相信就够雅小姐赚不完了。又何苦在这点蝇头小利上不放手呢？老实说，就这个价格，相对几毛钱的生产成本，也可算是暴利了。”
“几毛钱？沈大校算得也太简单了，人工、损耗、材料、租金、广告、公关、纳税、这种种零零碎碎算下来，又岂是几毛钱能说的过去？再说，我垄断的东西，暴利是理所当然，否则。为什么中石油只涨价不降价？为什么老外们明明已经淘汰的东西卖给我们却是黄金一样的价格？”
商业谈判，雅素卿可是一把好手，直将沈明辉说的哑口无言。看着沈大校的某些气焰已经下去。雅素卿顿了顿，忽然换了笑容续道：
“不过，既是军方采购，既是为国家做贡献，沈大校说地也不错，那这些东西我都不计较了。只不过，这上面说凡是对外小销售的产品，须得你们检验通过什么意思？我生产的几十万张光盘。^^首发^^莫非还要你们一张一张检验？那什么时候才能验好？我后天就要开业了，到时候市面上却见不到产品，那我这公司还有什么信誉可言？大概也再不会有客户相信我们了，还以为我们唐雅是皮包公司哄人的呢。沈大校，这个小问题，可是要帮个忙才好。当然，我对检验没意见。随便怎么验都行。唯一要求的就是时间效率。”
沈明辉只能摇头，我说怎么忽然又好说话了。原来在这儿等着呢：
“这个雅小姐无需担心，检验并非人工，也是机器进行流水线检验，速度跟你生产光盘的速度也差不了多少。”
“唔，是这样啊，那我就放心了。”雅素卿忽然有种一拳打到空处的感觉，不过，需要商讨的东西多着呢，总有扳回的时候：
“那是不是回头沈大校就给打个电话安排一下，先运上几十万张检验着看啊可能？我原本也没想着一开始就放出高功率地催眠曲醒神曲，所以，这些天生产的基本上都是十平米规格的，仓库里已经积压了几十万张，不快点着手，我怕你们到时忙不开，耽误我地时间。”
“好说好说，这个没问题。只需将光盘运到合同上写的地方就行了，那儿原本就有一家军方电子产品检测所。”沈明辉笑了笑道：
“不知雅小姐还有什么问题？如果没有了我倒是有个建议。****”
雅素卿微微一怔：
“沈大校有什么建议？不妨说来听听。其实，签订合同是个大事，无论巨细都要弄得清清楚楚才好，那样才不会刚开始合作就矛盾重重，沈大校说是不是这个道理？所以，还请沈大校不要嫌我麻烦嗦才好。”
沈明辉除了点头还能说什么？呃，还能说说他的建议：
“催眠曲醒神曲既然作为高端垄断产品，想来价格应该不会低。不过，只是一张轻飘飘的光盘，却要卖出几百甚至上千的天价，给客户的感觉是不是有些不好？太暴利太没人情味了？所以，我的建议是不是可以在光盘外面加一层包装，到时只要接上电（手机随时看小说；移动wap***网http：//2。）源，接上低音炮就可以直接使用，而无需再去找碟机什么的。这样地产品会给人既贴心又稳重的感觉。”
雅素卿笑了笑道：
“沈大校的意思是直接在光盘外面再套一个CD随身听吧？主意倒是值得考虑，不过，这样一来成本可就不知道增加多少倍了。而且，也不是谁都需要再买个随声听的，那东西都被淘汰了。现在都是mp3MP4的天下，谁还喜欢那个笨重玩意？再说了，捆绑销售向来都是大忌，比如微软，就不知被多少人诟病咒骂。”
一下子被雅素卿找出那么多缺点。沈明辉有些无语。正要说什么，却听雅素卿又道：
“不过，就如低音炮一样，不做强制捆绑，只提供一种选择，让顾客按需要购买，倒有几分可行性。我想，如果这方法可行地话。具体用哪家地CD机，大概沈大校会有更好地建议吧？”
面对雅素卿洞察一切地眼神，沈明辉只能苦笑。提这样的建议倒不是他想捞什么样地便宜，只是下来的时候，上面主管随口提了句，说是有家军工电子转到地方的企业，快活不下去了。这唐雅公司卖的东西，也算是电子产品地一种，看能不能帮上什么忙。老大虽然只是随口一说。他沈明辉却不能不放在心上，在了解了那家电子企业的产品后，想来想去。沈明辉才想来这么一个辄，却不料一下子就被雅素卿看破了。
雅素卿看着沈明辉有些尴尬的脸色，微微一笑说道：
“建议不错，当然，具体事情还要仔细商量，最起码也要跟那家生产CD机的老总见见面，双方的合作条件能不能谈得来，又以怎样的方式合作。不过。沈大校，我们之间的合作协议也该给我交个底吧？你看，我在全国八十一个城市的明珠国际超市租用了柜台，花上千万收购祥云公司等等，这零零种种，近亿的花销，只因你一句话。^^首发^^一个命令。便全作废了。这个，国家是不是该给点补贴？没补贴地话。减免个几年的厂房租金又或是税收，那都行呢……”
沈明辉苦笑，这是捏着他的把柄啊，早知道这样，那建议现在就不应该说。
“……还有啊，现在我只能销售最低规格地催眠曲醒神曲，万一，我是说万一啊，万一其他规格的催眠曲醒神曲泄露出去的话，那是不是对我就没有限令了？……”
其实，雅素卿根本就不看好这所谓的保密限令。高规格的催眠曲也还罢了，因为一般用不上，也就少了泄露的机会，但醒神曲，�
