大艺术家-第171部分
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黛博拉约翰逊没有第一时间打开邮件去看四家竞争者的报价，直接对着埃文贝尔笑着说到，彷佛什么事都没有发生一般地笑着“不用看了。一切都由贝尔先生做主吧。”
这句话，倒是让会议室内的大家都朝黛博拉一约翰逊望了过去，能够在此时几乎没有太多犹豫，果断地壮士断腕，将主动权交出去，着实胆识过人。而这一举动，也让一错再错的弗里曼特尔媒体终于止偻了颓势，在之后和埃文一贝尔的合作中，留下了一丝颜面，至少不会到撕破脸的程度。
泰迪一贝尔轻笑了一声，不是窃喜，只是好像对于黛博拉一约翰逊的如此信任表示青涩一般“我已经将娜件回给大家了，有什么问题，大家可以提出第二轮报价。当然，这一会，希望公开报价的，可以直接将报价打印出来，放在桌面上。”看来，泰迪一贝尔对于第一轮报价并不是很满意，四家电视台居然都被驳回了。
现在的重点就在于泰迪一贝尔的回复了，所以四位制作人都不慌不忙地点开了娜件，表面上依旧在互相谈笑着，但手上的动作一点都不慢。
这时，泰迪一贝尔又补上了一句“约翰逊女士，我也将回复都发给你了。你可以看看。”这句话，毫无疑问就像是天籁。黛博拉一约翰逊今天第一次觉得，在两位年轻人的压迫之下，呼吸到了新鲜空气，这让她眉宇之间不由稍微轻松了一些。！。
263 重新分红
泰迪一贝尔将自己给四位制作人的回复也发给了黛博拉一约翰逊，就是一个友好的信号。至少，埃文一贝尔现在还不想更换制作公司。当然，黛博拉一约翰逊也知道，如果埃文一贝尔要更换制作公司，因为“流行偶像”版权共有的情况，所以势必需要协调，甚至闹上法庭。所以埃文一贝尔更换制作公司的可能xìng不大。
但今天，从意外开始之后，埃文一贝尔和泰迪一贝尔两个人丝毫没有慌张，反而是把握住所有情况的感觉，两兄弟也没有太多的商量，轻松就掌控了局面。再加上埃文一贝尔在版权上的强势，给黛博拉一约翰逊造成了巨大压力。
现在，友好信号一释放，也让黛博拉一约翰逊感觉轻松不少。如果可以的话，保持良好的合作关系的确很重要。弗里曼特尔媒体已经一再犯错了，黛博拉一约翰逊知道，公司不会希望这个错误继续恶化下去。所以，泰迪一贝尔的友好实在太重要了。
依靠埃文一贝尔的未卜先知，处于劣势的泰迪一贝尔在不动声sè之下就完成了逆转，情况终于进入了泰迪一贝尔掌握的节奏。
接下来，马克一博内特果然公布了ＮＢC的报价，随后肯一伯恩斯也将新的报价展示了出来。在这种情况下，山姆一瑞德首先就退出了竞争。
丽莎一坎宁借口出去卫生间，回来之后也宣布放弃竞争。随后，马克一博内特又和肯一伯恩斯更新了一次报价，两个人还和泰迪一贝尔低声交谈了一番。
最后的胜出者在半个小时之后就出来了，代表福克斯电视台的肯一伯恩斯以八千万美元的价格，赢下了这次竞标，获得了“流行偶像”这档选秀节目在美国的制作播出权。
竞标到一段落之后，马克博内特等人就先行告退了，福克斯电视台果然财大气粗，用钱砸下了这个新兴的选秀。
就目前来说，福克斯电视台在新闻上一枝独秀，力压其他三大巨头一个鼻位，但在电视剧方面，仅仅有一部“ｘ档案”一部刚刚兴起的“24小时”并不足以让福克斯电视台成为巨崭。在电视剧上的缺陷，甚至让福克斯电视台在和HBO电视台等的竞争中，讨不了好。
所以，这次选秀节目对于福克斯电视台，在战略意义上有重要作用。这也是他们不惜重金将版权抢下的原因。
美国地区选秀的版权问题，以jī烈的竞争开头，又以略显戏剧xìng的结果收尾。但谁也没有能够想到，一档选秀节目的版权居然卖出了八千万美元，实在是太过惊人。果然如同埃文一贝尔所料，选秀就是一个吸金机器！
不过，这八千万美元仅仅是一个开始。具体的合同，详细的利益分配还没有谈妥，所以肯一伯恩斯还是留下来，继续进行细节的谈判。
此时，就牵扯到十一工作室和弗里曼特尔媒体之间的关系了。
如果按照原本的合同，十一工作室拥有选手优先签约权，其他权利都归弗里曼特尔媒体，但现在，情况就有所变化了。在新合同的谈判中，弗里曼特尔媒体因为一系列的失误，已经失去了主动和先机，他们的利益被埃文一贝尔蚕食已经是既定事实了。但鼻博拉一约翰逊和奈吉尔一莱格斯还是必须强打精神，即使失去了主动，他们也必须为每一分利益力争到底。
在谈判过程中，要将优势化成利益，可不是一件容易的事。商人最擅长的，可就是利用手中的筹码将优劣对比进行转换。在这场谈判中，即使埃文一贝尔拥有绝对主动权，但也不是没有顾忌的，再加上眼前三个人无一不是老狐狸，所以泰迪一贝尔和黛博拉一约翰逊、肯一伯恩斯的谈判进展十分艰难，即使泰迪一贝尔占据上风，也依旧无法在利益上落到实处。
如果只是商业谈判，埃文一贝尔也无法帮上太多忙，他做的也不会比泰迪一贝尔好了。所幸，关于选秀的谈判，埃文一贝尔手上还是有筹码的：在选秀节目的商业运作方面，埃文一贝尔前世的记忆是绝对的优势，这些可都是无数顶尖人士在时间的累积之中总结出来的宝贵经验。
多年之后，肯一伯恩斯、奈吉尔一莱斯格肯定是有办法想出这些商业运作手段的，但现在，知识就是力量，埃文一贝尔依靠自己的知识，轻松将优势牢牢握在手中。
“一档选秀节目，最挣钱的是什么？”配合埃文一贝尔的话，泰迪一贝尔将公文包里的文件拿了出来，这才是真正的杀手锏。虽然泰迪一贝尔对这些文案也十分清楚，但说明的任务还是交给了埃文一贝尔，毕竟这都是他的智慧“广告。”
几乎脱口而出，奈吉尔一莱斯格、肯一伯恩斯都脱口而出，而黛博拉一约翰逊也仅仅是慢了半拍而已。这个〖答〗案十分简单。
“呵呵，我这个门外汉一直以为是版权来着。”埃文一贝尔笑呵呵地说到，大家也客套地笑了笑，没有人会相信埃文一贝尔的这句话，大家都觉得埃文一贝尔是在开玩笑而已。但只有埃文一贝尔自己知道，他原本真的是这样认为的。“事实上，选秀节目真正挣钱的，就是广告。但是，广告又分很多种，直播中的插播广告、节目的主赞助商、短信投票赞助商，还有节目中道具等的次要赞助商。”这些广告，其实占据了选秀节目所有收益的三分之一，比版权可挣钱多了。
上次谈“流行偶像”的时候，埃文一贝尔还真的忘记这一点了，毕竟“流行偶像”是选秀早期的版本，之后“美国偶像”风靡全球时，广告的收入的确是远远高于版权的。埃文一贝尔隐约记得一个数字，在“美国偶像”第四季还是第五季时，决赛插播广告三十秒的价格已经突破千万这个门槛了，而最终全季节目的广告收入也跨过了四亿美元。
所以，埃文一贝尔说自己是门外汉一点错都没有，在“流行偶像”
签约的时候，居然将收益中最重要的一个环节拱手相让给了弗里曼特尔媒体。
“除此之外，比赛结束后的选手专辑、十强选手的全国巡回演唱会、周边产品都是收益途径。”随着埃文一贝尔的话，眼前的三位制作人打开了手中的方案，同时也被埃文一贝尔的奇思妙想震惊了“玩具、
糖果、卡片、电子游戏、杂志和图书、相册、文化衫、饰物……”顾洛额比噼里啪啦地列举了一大堆周边产品。
泰迪一贝尔在整理方案时，计算过，埃文一贝尔足足列出了三十五个大类，超过一百种小类的周边产品。
这些周边产品，绝对可以说是吸金机器。埃文一贝尔的这个方案价值千金，更重要的是，这些周边产品都必须有“美国偶像”的商标专利授权，所以埃文一贝尔手中的专利又产生了不弱于版权的价值。
毕竟，版权也就是一锤子买卖。福克斯电视台用八千万美元买下独家放映权，那么之后他们想播放多少季，就是他们的问题了。但埃文一贝尔之后提出的方案，却是可持续发展的，价值丝毫不弱于版权。
在这之中，最吃惊的莫过于黛博拉一约翰逊了，弗里曼特尔媒体是“流行偶像”附加价值的执行者和受益者，但就目前来说，他们的收益只有两项：巡回演唱会和周边，其中的周边也仅仅才不过十个大项，不到三十个小项而已。
难怪，难怪埃文一贝尔当初轻松就放手了其他利益，因为他将更大的利益握在了手中。黛博拉一约翰逊心中产生了一个惊人的想法，难道埃文一贝尔当初就如此确信选秀节目会成功？所以将更大的筹码握在手里，让所有人看到“流行偶像”第一季的模板之后，然后再用手中的模板牟取更大的利益。那么，埃文一贝尔当初牺牲了那么大的利益，目的就在于让弗里曼特尔媒体代劳，制作出一个模板节目而已！
这个想法让黛博拉一约翰逊震惊到无话可说，如此大手笔，的确是太过惊人。今天，埃文一贝尔的魄力、胆识、见识、智慧，都让黛博拉一约翰逊有了一个全新的认识。
埃文一贝尔之后提出的方案，在肯一伯恩斯和奈吉尔一莱斯格眼中，就是一堆予取予求的美元，他们不可能会放弃。而这堆美元要放到福克斯电视台和弗里曼特尔媒体的口袋中，有一个至关重要的关键：商标专利。
在埃文一贝尔提出了这个方案之后，纠缠了一下午的利益瓜分逐渐就明朗化了。最后，在晚饭的餐桌上“美国偶像”的利益分配正式白纸黑字宣告完毕。
十一工作室拿下百分之七十的版权分红，选秀优先签约权，除此之外，广告的百分之十分红，演唱会和周边的百分之二十分红。
弗里曼特尔媒体吃了一个大亏，在利润最丰厚的美国惨遭滑铁卢，版权分红缩水到百分之三十。而剩下百分之九十的广告分红，百分之八十的演唱会、周边分红，弗里曼特尔媒体还必须和福克斯电视台进行新一轮的拉椐战。在此时，占据优势的就是拥有节目播放权的福克斯电视台了，估计弗里曼特尔媒体的利益还会被福克斯电视台蚕食。
这一次谈判，弗里曼特尔媒体偷鸡不着蚀把米，黛博拉一约翰逊初步保守估计，一年就损失了超过四千万美元的利益。！。
264 筹备剧组
“美国偶像”落户福克斯电视台之后，选秀节目在美国地区的事宜算是尘埃落定。埃文一贝尔知道，这也开启了“美国偶像”对美国综艺节目长达十年的统治王朝。幸运的是，十一工作室在这次交易过程中，虽然过程十分艰辛，但依旧分到了一块大蛋糕。
美国成为选秀节目成功引进选秀节目的第十三个国家以后，又有二十个国家先后购买下了“流行偶像”在本国的制作播放权，先后出现了“加拿大偶像”、“比利时偶像”等等。
在这个过程中，主要的谈判工作依旧交给了弗里曼特尔媒体，毕竟身为节目的制作方，他们还是占据了一定优势的。这二十个国家，又再次贡献了七亿美元的版权费用：不是每个国家都像美国如此有潜力的，八千万，不仅是美国电视台富有的象征，也是因为福克斯电视台对美国市场信心的评估数字。所以，在其他国家肯定没有办法卖到像美国一样的数字。
这七亿美元中，弗里曼特尔媒体主动将版权分红定为了七比三，十一工作室分到了四亿九千万美元。面对弗里曼特尔媒体的示好，埃文一贝尔和泰迪一贝尔经过商量之后，也如同之前英国“流行偶像”一般，将其他利益都让给了弗里曼特尔媒体。
不是他们太大方，也不是他们不重视其他利益，只是一来未来还是要和弗里曼特尔媒体合作的，至少十年：二来十一工作室目前也没有这个精力去顾忌其他国家的情况，除了美国之外，全球可是还有三十二个国家都在制作选秀节目的。
所以放弃周边利益，是十一工作室对弗里曼特尔媒体的回报，也是握手言和的一个信号。
这个举动显然是明智的，也让弗里曼特尔媒体松了一口气，在美国市场的谈判中双方闹得不愉快对以后的合作可是有很大影响的。现在能够不计前嫌，那是再好不过了。
选秀元年的比赛落幕之后，赛场之外的热闹还在继续，威尔一杨的单曲在凹娱乐公司的运行下发行了，果然形成了横扫之势：“流行偶像”十强选手的巡回演唱会在英国挣得盆钵满盈：而最重要的是，全世界都掀起了选秀狂潮，十一工作室在这股狂潮中成为了进入2002年以来吸金最快的经纪公司。
先有一笔版权费用两亿四千万美元，然后是“美国偶像”的五千六百万美元最后是一笔四亿九千万美元。这仅仅是选秀节目的版权收益，十一工作室就足足拿下了接近七亿九千万美元的收入。除此之外，还有“美国偶像”的广告、演唱会和周边收入将随着“美国偶像”拉开帷幕之后，为十一工作室源源不断创造利益。
当然，目前这些钱都还不会到账，就埃文一贝尔所知，最快的一笔钱也要等五月份大多国家都要等到七月份、八月份的海选开始之后，才会将第一笔款到账，等节目正式开始播放之时，尾款才会到账。
所以，十一工作室要见到这所有的钱，估计2002年差不多就要过去了。
坐在王子街十一号自己的房间里，埃文一贝尔揉了揉发疼的太阳xué明明刚刚挣了一大笔钱，合同里白纸黑字都写着呢，可是偏偏没有那么快到账。现在十一工作室又在筹备拍摄“致命身份”的事，账面上可没有那么多钱又该如何。埃文一贝尔真有些哭笑不得。
不过，虽然埃文一贝尔知道选秀节目的方案可以挣钱但万万没有想到居然有如此的潜力。现在看来，反而是数字音乐商业化模式的方案不如当初设想的挣钱。撇开接受新事�
