财色-第699部分
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洋货进逼中国市场的手段，其一就是廉价销售。在美国本土，柯达彩卷的零售价格为五美元左右，在日本国内，富士彩卷大致也在这个价位上。国际市场批发价，柯达卖二点六美元，富士卖二美元，而到了中国的海岸价，柯达和富士只卖一点三美元。
其二就是大量设立专卖店。柯达和富士凭藉其雄厚的财力，在中国各地建立销售网站和彩扩店。他们采取免费装修门面、优惠提供冲洗设备、让利洗扩、高额回扣、出国培训、旅游等促销手段，抢占国内零售市场，导致没有什么影像店愿意采用国产的胶卷。
八十年代的中国彩卷市场，可以说是富士一统天下，市场占有率最高时曾达到一半，然而自裴学德的中国之行后，富士在中国的日子似乎艰难起来。
据京城一些富士专卖店的人说，九五年来店冲洗的胶卷中，富士占八成，但到了九六年就只有六成了。今年一次由第三方作的市场调查则表明，柯达彩卷在中国市场的占有份额已经达到五成，首次超过了富士。
现在也有人形象的称中国的彩卷市场为红、黄、绿大战，即红色的乐凯、黄色的柯达、绿色的富士。在这场争夺战中，柯达的优势正在逐步显现。
范无病可以肯定，就算是国内最强的乐凯，在柯达面前也没有一争之地，因为他很了解乐凯的技术，跟柯达的差距是很大的，而且说到研发的投入上，差得更是天上地下。
裴学德倒是一副非常热情的样子，范无病自然也是笑意盈盈地以礼相待，双方就合作方面的条件进行了热烈的讨论，果然如同范无病所料的那样，裴学德目前最紧张的就是垄断中国大陆市场，至于数码相机的技术，倒不是很着紧，他认为既然范无病三年之内都不开发数码相机产品，那么就对于柯达公司不会构成什么实质性的威胁，而范无病答应投入两亿美金的计划，也可以客观上缓解柯达的资金压力。
‘‘‘‘‘‘‘〃我觉得，范总的这个提议，是双赢的。”裴学德对范无病的条件表示了肯定。－－－
最重要的，是裴学德已经了解了范无病背后的势力，如果能够将范无病的范氏投资集团拉到自己的阵营当中的话，在柯达的中国市场推广中，会省下很多力气的，至少，在排挤富士这件事情上，范无病一定会非常配合。
－－不过裴学德对于范无病钟情于数码相机技术，倒是有点好奇，问起了这其中的原因。－－
范无病半真半假地说道：“我未婚妻对于数码相机非常感兴趣，不但从贵公司得到了最新式的数码相机，并且喜欢上了这种新生事物，她也要求我时刻关心数码相机技术的最机关报进展，所以我才会提出这人要坟的。”——
——裴学德自然不可能相信范无病的这种鬼话了，但是这种话实在是难以界定真假的，于是他也就哈哈一笑道：“范总真是有心人，你未婚妻一定非常幸福的”——
“少年心性，贪玩是难免的，好在花不了几个钱。”范无病满不在乎地说道。
裴学德没有在京城多停留，大致上跟范无病商量好后，就需要回去跟董事会进行磋商，他将自己在中国的全权代理人介绍给了范无病，并且表示，有什么问题，尽管和这位代理人联系即可。－－
范无病注意了一下这个代理人，却是一个五十岁左右的华裔女性，看上去倒是一副徐娘半老风韵犹存的样子，听她的谈话方式，倒像是台湾人。
能够被裴学德如此放心的委以重任的女性，应该也不是等闲之辈了，范无病暗自评价道。
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第五百三十八章 互猜和并购疑云
本章节由悠悠书盟&手打军团成员else123；罹难之途；harry66；诺诺猫；莫扎特的左手；土豆的芽；念菊；仙境D兔子联合手打。
查一查那个女人的底细，看起来不像是平白冒出来的，斐学德等人刚刚离开之后，范无病就对自己的手下们吩咐道。——
“这个人我们没有资料，要让美国这边儿去查才行。”范无病的手下立刻回答道。大部分有影响力的人物，在范无病的总部里面都有资料可以查询，这也是他可以在第一时间内搞定大多数人的一个秘诀，研究对手，总结他们的办事规律，喜好以及偏爱，这样对于谈判是很有好处的。
美国分公司方面在调查方面的效率是很高的，有的时候，范无病笑称他们已经跟FBI和CIA联营了，所以才能如此得心应手。——
很快，美国分公司就传来了那个女人的详细资料。
范无病拿起传真件翻阅了一下，原来这位就是叶莺，刚刚加盟柯达不到一年的时候。
叶莺生于北京，长在台湾，住在香港，拥有台湾大学国际关系和英文文学学士学位。
大学求学期间，她是台湾和日本著名电台和电视台记者。七十年
代初期，她加入美国国际，先后担任美国驻缅甸大使馆和美国驻香港总领事馆政治处官员。七十年代后期，她重返新闻界，先后供职于新加坡海峡时报集团和纽约全国广播公司。
一九七九年，作为NBC的记者，与CCTV主持人一起采访了第一次访美的邓公，成为一个见证历史特别时刻的女性。一九八二年，叶莺加入了美国商务部，先后在广州，香港担任商务领事，在台北担任美国在台协会商务组组长，随后出任美国驻华使馆公使衔商务参赞。
去年，叶莺在柯达总裁盛情邀请之下加入了柯达，担任大众化副总裁兼对外事务部总经理，也是柯达项目三个核心成员之一。
“这个女人很厉害哦，估计是裴学德特意安插到中国大陆的一根楔子，想要撬动目前死气沉沉的中国胶卷业，为柯达的收购方案扫除障碍。”范无病看完了资料之后，就对手下们说道。
“老板给她的评价有点太高了吧？”范进、无病的手下们有点儿怀疑道。
不要轻视任何一个人，尤其是一个能够在记者，外交官和跨国公司高层之间游刃有余的女人，一个干吧任何颜色搭配传到身上而不会显的有任何不妥的女人，一个敢于把裙子穿得很短鞋子穿得很高，随时让焦点聚集在自己身上的女人，尽管她年级大了一点儿。范无病摆手说到，但是我们也要注意到这样一个女人脑子里面的东西可是要比二十来岁的小姑娘们丰富了太多，而她需要面对的，也基本上都是那些功成名就就七老八十的真正的老板们，这个优势是小姑娘们所不具备的。
诚然，弄一些漂亮的小姑娘来公司里面撑门面，看上去会赏心悦目一些，在一般情况下也可以祈祷一些正面的促进作用，但是盗了决定一个行业兴衰，需要玩转官商两道儿的时候，小姑娘是不够看的。
或者也有人不相信，认为美女到了那儿里都是吃得开的，但是到了一定的层面之上，这些人想要什么样的美女得不到？尤其是上了年纪的这些人更不会在意什么女人的容貌问题，对于他们而言，解决问题才是最重要的，所以在国外的很多大公司里面，有能力的老女人远比那些只能充当花瓶的角色的小女生更容易受到重视。
想到这里，范无病忍不住又多说了两句，“不要看人家年纪大就觉
得欧巴桑了，实际上这些人对公司的贡献可能要大得多，你们平时在工作中，也不要以貌取人。”
有一名手下立刻请教道，“范总的意思，是不是说一旦有年龄较大的人来公司求职，也不要一概拒绝，而是要先看看对方的能力是不是为我公司所用，而且有大用？这样的人才是不能轻易放过的？”
范无病顿时愣了一下，然后才想到公司以往的招聘过程中，对于年龄的要求都比较严格一些，往往是要求都在三十以下，偶尔会有一些超过了三十五岁的特殊人才，也是由高层们亲自批准去挖掘的，至于大龄的求职者前来应聘的问题，范无病确实是没有注意过，想来，大概都是直接给否决了吧？
当然了，指望在招聘会上发现什么大才，也是不很现实的，尤其是对现在的范氏投资集团而言，早就有了完整的管理团队，以及培养起来的中层领导，所缺少的仅仅就是普通的可以执行方案的员工，所以一般的招聘加上对特殊人才的定向挖掘，足以胜任各种工作。就像是叶莺这样的交际能力极强的人才，已经超出了一般公司关系处理方向，二十达到了高级的职业管理人的层面，这当然特是范氏投资集团所缺少的人才。
“咳咳……”范无病摸了摸下巴之后说道。“特殊人才我们还是要量才人用的，尤其是对于公司现在比较缺乏的对国内情况熟悉，而且善于人际沟通的高级管理人缘，年龄可以放大到五十岁，在打了就没有什么意思了。”
范无病提到这个事情，似乎就想起了当初有位副部长为了体验民情，特地跑了人才市场去应聘一个公共关系职务，结果对方居然告知说不要年龄太大的人，而且直言本职务只针对年轻女性。
后来知道这事儿之后，大家都笑得嘻嘻哈哈的，更有人明确指出，如果对方真得将这位副部长给招聘上的话，不论如何，就算是这位副部长不可能去该公司工作，也可以简历起良好的私人关系，这样所起到的作用，可是多少个年轻漂亮的小姑娘也无法取代的，想来最后那公司的老板也有点儿追悔莫及。
最次的情况，也可以借机将自己公司炒作一下，提高知名度的，能够树立起公司任用贤才不拘一格的大旗，怎么说都是一件能够凝聚向心力的好事儿，真是有点可惜了。
范无病他们在这里讨论叶莺的时候，裴学
德跟叶莺也在那边儿讨论范无病。“原来我们计划得好好的，可是现在突然出来这么一个范氏投资集团，一下子就把之前的准备工作给打乱了。”叶莺有些忧虑地对裴学德说道。
叶莺到柯达上班的第三天，就以大众化区副总裁兼对外事务部总经理的身份从香港飞到汕头，作为柯达谈判小组的三个核心人物之一，出现在柯达与中国整个感光行业的合作谈判中。
有多年外交官经历的叶莺善于沟通，谈判自然得心应手。她没有参加之前，中方和柯达的整个过程处在一种非常胶着的状态，互相的沟通非常的不良，大家并不了解双方的需求是什么，没有一种信任。
而叶莺加入之后，传达的是中国政府对于鼓励柯达进军中国这样一个大的投资立场，也使中国企业了解到柯达的战略投资是真实的，是真的要干下去的，使整个谈判打通了。
先期的计划，是中国政府对除乐凯之外的国内六家感光企业实行不同政策，厦门福达、汕头公元、无锡阿尔梅与柯达合资，上海、天津、辽阳三家企业在合资公司三年基建期内不与其他任何外商合资合作，柯达为此向中方支付资产转让和经济补偿费四亿美元。
除此之外，柯达在这个协议的基础上，获准在华投资十二亿美元简历感光材料生产基地。
可是范氏投资集团忽然说要加入进来，而且看样子是要搞一个一搅子解决方案，就让柯达感到有些有能理解了，但是范氏投资集团提出的条件，也是柯达所无法拒绝的。
正如同他们所了解到的范无病的背景一样，他们敏感地认为范氏投资集团的加入，很可能是有深层次的原因的，否则一个政治局委员的儿子不可能经营着这么大的投资集团，并且插手到如此敏感的一个合资案中来。
“中国大陆的政府官员，一般都很忌讳跟商业挂钩的，但是范无病父子是一个特例。”叶莺之前是在京城呆过很长时间的，虽然范无病等人不熟悉她，但是她对范无病父子还是比较了解的，毕竟，外交官在某种意义上讲，实际上就是负责在该国的情报搜集的总头子。
对于能够胜任政治局委员的范亭，美国人所作的调查要有很多，也很详细。
“你的意思是说，这里面有阴谋？”裴学德有些犹豫的问道。
叶莺对裴学德说道，“如果是三家合资的话，很多秘密就不成为秘密了，我担心一些细节问题，会对柯达的公司形象造成难以确定的影响，使得整个过程无法完全掌握。”裴学德听了之后，点了点头，皱起了眉头。
良久之后，裴学德就说道，“那么，你能够尽快搞清楚范氏投资集团想要参与这次的合资案的初衷吗？我想了解了这个情况，会让我们掌握一些主动性的。”
“有点困难，毕竟对于老家伙们，我能够明白他们在想什么，但是对于一个二十二岁的毛头小伙子，就很难捉摸了，我甚至还没有找到他的突破口。”叶莺有嗲无奈的回答道，“这在我几十年的外交事务当中，还是第一次遇到，真是棘手阿！”
范无病此时也从高层那里拿到了柯达收购案的详细资料，不过看了之后，他就有点皱眉了，估计如果不是他参与进来的话，这种文件时很难看到的。
政府优惠柯达的目的是让市场、换技术、卸包袱，然而，并购结果并不是柯达向中国企业转让技术，而是中国企业全面纳入柯达系统，不是柯达接受国有企业的包袱，而是国有企业在自行承担原有债务的前提下，将它的主要经营资产转让给柯达，包袱仍然是政府的，比如说环保等问题。
比如说汕头公元，柯达在预案当中，只承诺收购了公元彩色胶卷的生产线，并带走将近一百名会说英语的技术工人。从表面上看，公元保留下了黑白胶卷生产线，保留下大约三百名员工，保留下公元品牌，保留下除乐凯以外唯一的一个中国胶卷品牌。
但是，柯达并不想要公元黑白胶卷的部分，柯达也不会因为同时收购公元的黑白胶卷部分，而多付给公元钱，因为柯达在全球范围内从来没有生产国民用黑白胶卷。
和公元品牌同时保留下来的是公元依然沉重的包袱。截止到今年，汕头公元累计亏损三亿，负债四十八亿，是全部被收购的企业中负债最多的企业，柯达承诺留下十八个亿全部用于填负债的窟窿，但是连一半也没有填满。
也就是说，即使合资成功，公元依然背负重达二十多亿的负�
