权势-第14部分
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，可话虽然如此说，这两个家伙的合作意向如何，或者说豪爵铃木是个什么态度……之前同轻骑铃木签订的是代理合同，如果豪爵铃木也要求自己也来这么一个合同的话，考虑到自己这边的能力，大概就只有敬谢不敏了。
沉吟了下，张英睿决定不再跟这家伙兜圈子，而是直接进入正题，跟这些玩业务的老油条比嘴皮子，那不是自己擅长的，直接就问他，代理你们的产品有什么好处，有好处就谈，没好处就算，简单明了，绝不拖泥带水！
“既然这样，陶经理，那我就有话直说，两位来的目的，我想大概就是让我经销贵公司的产品。做生意嘛，只要有钱赚，谁都没有把钱向外推的道理，不过我想知道的是，贵公司能给我开出什么样的合作条件？”
“张经理快人快语！”陶德胜似乎永远也改不了他那个吹捧人的习惯，边说边从自己随身带着的真皮包里掏出一份文件，“这是我们公司专门为了这次的合作制定的合作合同，张经理关心的事情都在这里面了，如果不介意的话，张经理可以看一下。”
合同不少，足足八页，还有一页专门的附加条款，接过合同，张英睿逐字逐条的看起来，总的来说，豪爵铃木给开出来的条件还算是不错，经销，运费他们负责，车辆由他们统一配送，保证张英睿每辆车有至少1200的毛利，年销售额超过100万，可以拿到2％的返利，除了没有进货量的限制之外，其他的基本上都和鲁省轻骑第一次给张英睿开出来的条件差不多。
但这只是大体的，在一些详细的小细节上，豪爵铃木规定的就严格的多，比如经销商被投诉要如何处理、售后如何如何等等……通过这份合同，倒也能够看得出豪爵铃木能够成为国内摩托车行业的龙头老大，也不是没有道理的。
“这样，这份文件留下来我看一下，过两天再给两位一个准确的答复，这可以吧？”将合同收起来，张英睿略带歉意的对两人说道。
“这应该的，我们就等着张老板的好消息了，”虽然嘴皮子比较讨人嫌，但察言观色的本事还算是不错，知道张英睿这是打算送客了，陶德胜和李达站起身，用力的和张英睿握握手，“不好意思，打扰了您这么久。”
“没关系，不好意思的应该是我，这几天比较忙，实在是没办法。”
…………
“你看着吧，接下来的半个月，那些其他品牌的摩托车厂家，还会来找你！”看着这两人离去的背影，白雪信心满满的对张英睿说道。
张英睿笑笑，没说话。对白雪的话，张英睿比较认同，既然豪爵铃木都已经知道了，那么其他的厂家自然没有道理不知道。
果然如白雪所料，接下来的几天里，国内所有的一线、二线摩托车品牌的省级代理商纷纷如同闻到了肉味的鬣狗一般，不停的往来于张英睿这个还没有开业的摩托城。
第二十二章 有人情味
第二十二章有人情味
“老板，我跟你打听个事。wwW；”说这番话的时候，白雪有些迟疑。
“有什么事，白姐您尽管说。”张英睿尽管心中奇怪到底是什么事让白雪这样，还是很爽快的应道。
“咱们马上就要开业了，这么大的店面，肯定还要找几个营业员吧？”
原来是这个，张英睿拍拍脑袋，“看我，是，这么大的店面，我估计单单是营业员也不能少了，10个应该是差不多……亏你提醒我了。”
听到张英睿这番话，白雪明显的缓和了很多，“是这样，原来有5个一直跟着我干的营业员，都是有家有口的，真把他们这么赶走了，我这心里有些不落忍，我想帮她们问问，让他们继续在这里干行不行？”
“这样啊？”张英睿想了想，没有直接答应下来，而是问道，“白姐，这些人都怎么样？多大年纪？对工资这一块有什么要求？”
听张英睿这话并没有将路子堵死，白雪心中不由得微微高兴，赶忙应道，“都是跟着我干了三四年的老人了，性格都没的说，手脚都挺勤快，都是三十多岁，有家有小的，原来的时候一个月是1000的工资，只要工资这一块不耽搁不克扣，倒不用担心其他的。”
都是用熟了的老人？那就好，说心里话，让张英睿自己选择，还是宁愿这些这些知根知底的员工的，点点头，“那成，既然都是白姐您的老部下了，那还有什么好说的，麻烦您通知一下他们吧，不过您也实现给他们说一声，现在的共走跟原来在超市上班比，工作量上肯定要稍稍高一点……当然，既然活累了，收入肯定要比原来的时候高，这样，基本工资给定在1000上吧，每卖一辆车都有提成。如果效益好，当然也少不了奖金。真正的那些重活，估计那些大小伙子大老爷们的也不能在一边看着，让几个女人上去干。”
张英睿这么给自己面子，白雪也分外高兴，她自然明白那五个人能够被录用，自然是张英睿看的自己的面子，略显兴奋的点点头，“成！老弟你就放心，这五个人，你大姐我是能给她们打包票的。”
一下子解决了五个员工，张英睿自然很高兴，可五个员工却是清一色的娘子军，这个就有些让张英睿发愁了：既然是做摩托车生意，到时候一些稍重的体力活想必少不了，轻的女人还能上来帮帮忙，重的……还是要靠男劳力。
现在的商人都学乖了，招聘员工的时候也不再紧盯着那些刚刚毕业不扎尾巴的年轻人，而是将目光盯向了已经结婚、更需要一份稳定的工作来养家糊口的中年人，尤其对于那些对技术要求不高的工作来说，更是如此。在摩托车销售中，除了售后这一块需要点技术含量之外，其他的工作似乎也不需要什么太高的技术含量了，即便是新来的一批车需要装车，有个几次手把手的教导，估计也没有几个人不会。
张英睿眼睛一亮，既然如此，那剩下的工作岗位为什么不从这些差点下岗的超市女工身上想想办法呢？既然这些女工只是在超市里工作，想来都是家庭条件一般的，也就意味着他们的亲戚朋友所处的社会地位和经济条件，也都和她们差不多，如果由这些女工一人引荐一人，不仅方便管理，在稳定性上也比那些不知根知底的人妖好得多。最重要的是，现在的工作压力可不小，对于县城的这些人来说，自己给他们开出的1000＋奖金的工资，已经属于中等偏上的收入了。
想到就做，张英睿拦住正要给那些女工们打电话的白雪，将自己的想法和白雪说了一下，末了，向白雪问道，“白姐，你觉得我的想法怎么样？”
“这个办法好！”对张岚的这个想法，白雪大为赞叹，“这样的话，不仅可以保证这些人的忠诚度，工作也会更加用心，也不用担心员工之间相互勾心斗角了。”
这话说的是，都是熟人，说不定还是亲戚，这勾心斗角的游戏……玩起来也是老板占便宜啊。
“既然白姐你也这么认为，那就一事不烦二主，这件事就辛苦你一起操作了。”
白雪爽快的答应下来，“这是你给我一个收拢人心的好机会呢。”
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有了白雪的这一通电话，当天下午，那五个差点儿下岗的女工就赶过来报道，对于张英睿这个重新给了她们工作、还涨了工资的老板，自然是一番感激的言语，尤其不出所料的是，张英睿允许她们每个人推荐一个人进来工作的事情，更是让他们大为感激，这年头，谁家的日子都不好过，能让自己的亲戚朋友欠自己一个人情，这份情谊真的是大了去了。
看着眼前这五个部下，张英睿忽然有种成就感，这就是我事业的人马了？
站在张英睿面前的五个女人，脸上带着难掩的紧张。
现在的情况他们已经知道了，虽然白姐虽然还是她们的老板，可却是只有一成半股份的小老板，换句话说，以后自己一家人生活的怎么样，更多的还是要看这个新老板的脸色……有了这一点先入的印象，即便张英睿看上去很显年轻，五个人心里却是不敢有一丝的不敬。
收拢了一下心思，张英睿轻轻咳了声，“既然白姐推荐了你们，那就是对你们人品的信任，我信任白姐，既然白姐信任你们，我也就信任你们，所以大家不要以为换了个老板就有什么心理负担，只要好好工作，公司绝对不会亏待你们……”扭头看了在旁边坐着的白雪一眼，“要不然我可没法跟白姐交代。”
“呵呵……”几个女人听到张英睿这番话，原本有些紧张的神情明显的放松了些。
“当然，大家出来工作，就是为了赚钱的，估计现在大家最关心的还是自己一个月能拿到多少钱，是吧？”
张英睿这番话一出，面前的五个女工尽管没有说话，却先后换了下动作……这是心理突然出现比较大活动的表现。
看到这些女工们的表现，张英睿心里笑了，“基本工资1000你们都知道了，另外我再告诉你们，凡是通过你们的手卖出去的车，每辆车给你们50块钱的提成。”
当然，卖车也是有讲究的，至少不能低于张英睿给他们的最低价，不过这个似乎没有必要现在说，等到对她们进行培训的时候再说不迟。
五个女工的眼睛顿时亮了！一辆车就是50块钱，一个月不敢说多，至少10辆车总是有的吧？那不就是说，一个月至少能拿1500？……这个工资数，在县城而言，确确实实的算是比较高的收入了，就算是那些刚工作一两年的小学教师，扣除保险、公积金和其他杂七杂八的钱，一个月也才不到1100呢。反过来说，就算是一个月自己一辆车都没有卖出去，工资数也跟原来在超市里的工资一样，既然这样，那自己还有什么不满足的？
几个人都明白，表决心的时候到了，纷纷道，“老板您放心，到时候我们肯定会好好工作的，不会让您给我们开的工资亏了。”
白雪对于自己这几个老手下的表现很满意，在一边笑得开心。
…………
接下来的半个月的时间里，张英睿一边和各大摩托车厂家的代理商们扯皮，一边忙着装修店面，之前还要将这10名新招来的员工送到省城进行培训，简直两只脚忙的都不沾地！
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在张英睿忙活的脚不沾地的时候，张英睿浑然不知道的是，已经有人盯上了他。
“王老板，咱们县里这最近新开了一家摩托车，这个老哥你知道吧？”在县城里做摩托车生意已经十几年的李富贵，对县城原来最大的摩托城：五四摩托城的老板林栋说道。
林栋点点头，神色很淡然，“听说了。”
“呵呵……林总不愧是咱们县里摩托车生意的老大哥，就冲着老哥您的这份镇定劲儿，老弟我就万分佩服，”一身肥膘、因为肥肉过多，一张脸都成了梯形的李富贵对林栋的冷淡不以为意，笑呵呵的竖起了大拇指，“前两天老弟我正好从那边经过，原来老赵家那个500多平的超市，全改成摩托车了，好家伙，500多个平方啊，这样规模的摩托城。漫说是咱们这小县城，就算是市里，也只有金鹰吧？这要是让他这么折腾下啊，以后咱们兄弟们还怎么混？”
“有竞争是好事啊，”林栋似乎对李富贵刚才所说的这些混不在意，端起茶杯来美滋滋的喝了一口，“有钱大家一起赚么，都是乡里乡亲的，没咱们赚钱让别人看着的道理，咱们又不是小霸王。”
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PS：第二更，第三更一个小时候到
第二十三章 悄然而来的阴谋（第三更到）
第二十三章悄然而来的阴谋（第三更到）
“那是那是，”李富贵笑呵呵的应道，心里却在暗骂：狗日的，真是一条老狐狸，滴水不漏！原本李富贵还想着让林栋这个本县摩托车行业的老大主动站出来挑头的，可现在看来……他妈的，这家伙果然不愧是本县摩托车生意做的最大的，精明的跟鬼似的。wWw。
陪着林栋笑了两声，无可奈何的李富贵不得不主动先开底牌，“不过李老板您的话是没错，可就怕这人坏了咱们这行当的规矩啊。”
“哦？这话怎么说？”林栋抬了抬眼皮，心里却在叹息：怪不得这家伙这么多年了生意依旧就是这么不温不火，就这么一点心胸，能成得了什么事？看来以后要离这蠢的跟猪似的家伙远一点了，否则早晚有一天会这家伙给害死！
“既然作为老前辈，那我们就应该教教后来的年轻人什么叫规矩，让他们懂得什么叫尊老。要不然以后谁都不按照规矩来了，这生意还怎么做？而且我打听过了，这小子没什么背景，之前就是一个普通人。”李富贵冷笑了两声，浑然不知道在对方的心中，自己已经被列为了需要远离的人物。
普通人也能开起这么大的一个店面？对李富贵的这话，林栋心里是一百个不相信，而且……就算是那小子之前没有什么背景，可他既然能把赵广成拉到他的身边，以赵广成在县里大大小小政府部门的关系，谁还敢说他没有背景？
李富贵的做法林栋大概能猜到，以前在县城里开的那些摩托城，没少收到李富贵这家伙的“教育”，仗着自己在公安局里有人，这家伙是有些不知道自己有几斤几两了，不过虽然瞧不起李富贵的做法，但林栋也并不介意借助李富贵的手敲打敲打那个新开摩托城的小老板。
“这话倒也在理，”慢吞吞的放下茶杯，看着李富贵，林栋似笑非笑的说道，“不过李老弟你这担心倒也不为过，要不这件事老弟你能者多劳？”
林栋没有直接答应下来，反而将事情推到了自己的身上，让李富贵心里有些失望，原本他是希望林栋这老狐狸能接下这件事的，自己那个担任县公安局副局长的大舅子这次据说可能再进一步，虽然扶正的希望不大，但据说上到常务副局长的位子上的可能性倒是大得很。不过随即转念一想，一个小小的没权没势的小商人而已，能给自己大舅子带来什么麻烦？那小子也太瞧得起自己
