权势-第42部分
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销商，要称为自己的合作伙伴，嘴巴一下子张的老大。“忘记给施总介绍了，我自己本身就是做摩托车销售生意的，同时经销着咱们国内10个摩托车品牌，店面也有500多个平方，而且说句自夸一点的话，我本人同当地政府和交警部门的关系还算是不错。”这个时候可不是自我谦虚的时候，张英睿立刻开动了脑筋，在给自己脸上贴金的同时，努力的将自己说的更厉害一些。张英睿的话，让施光顿时砰然心动！施光算是碣石的水车经销老板中生意做的比较大的，除了自己之外，在其他省份还有两家经销商，一架在张英睿所在鲁省的水泊梁山，还有一家在苏省。但这两家经销商都有个共同的特点：他们本身并不是做摩托车销售生意的，而是做摩托车维修生意的，充其量就是在当地的摩配城有一家店面而已，影响力也只限于当地的一些年轻人，那些真正有钱的老板们，基本上是不会知道他们的消息的，可张英睿则不同，他自己本身就是做摩托车销售生意的，而且生意做的还相当大……当然，假如他说的都是真的的话。“利润这一块我们可以谈，可张总，我怎么知道你的话到底是不是真的？”努力的控制了一下心神，施光吞了口唾沫，向张英睿问道。
第六十七章 合作（下）
第六十七章合作（下）有门！张英睿心中一喜！“既然施总也对合作有兴趣，咱们是不是换个地方谈？”“好！”之前还一直为如何扩大自己生意规模而发愁的施光恍然大悟般的拍拍脑袋，“对对对，这里确实不是谈这个的地方。wWw、”粤省人爱喝茶，秉承着国人一贯的爱好，茶楼自然也就成了粤省人谈事聊天的好地方，施光带着张英睿一行人来到一座装饰的古朴的茶楼，刚一进门，大堂经理就满脸堆笑的一溜小跑的过来，“施总，您可是有一阵子没过来了，呵呵……生意也要照顾一下我们家生意嘛！”“这不就来了么，”施光呵呵笑道，“汪经理，给我们安排一个雅间，我和这几位好朋友要好好聚聚，上好的茶来一壶。”“好咧！”汪经理应了声，“那还是您以前去的老地方：听涛阁？”“好！就那！”貌似那个听涛阁不错，一说到那个地方，施光满面红光。…………既然要谈合作，自然就要拿出自己的诚意来，张英睿首先将自己的营业执照的副本以及自己代理产品的合同等文件拿出来，一样样的放在桌子上，“施总可以自己看看。”施光也没跟张英睿客气，一样样的看过去。越看，施光心中就越是欣喜，毫无疑问，如果这些材料上的东西全都是真的，眼前这位年轻的张总，确实是位相当不错的合作伙伴，自己以往的那些合作伙伴……一想到自己发展的那两个合作伙伴，施光的嘴角就不由得轻轻扯了两下：算了，不说也罢。“对了，这里还有一份文件，是我前些天刚刚从我们县交警大队拿到的150辆警用摩托车的合同，施总也可以看看。”张英睿想了想，将自己包里的另外一份文件和拿了出来——这份文件，就是在告诉施光，老子在官场上的人脉很不错，连这种单子都能够拿到，所以这种事情你就不用担心老子的实力问题。还有这事？施光的眼睛越发的亮了些，下意识的双手接过了这份文件：这份文件看上去似乎对两人的合作没有什么影响，可实际上完全不是这样，一个在官方有着相当势力的合作伙伴，就意味着他接触的人都是有钱人，最重要的一点，他不用担心官方的人去找他的麻烦！这一点才是最重要的！难道说，这位年轻轻就打下了这么大一片江山的张总，难道是他们当地哪位位置比较重要的官员的家中子弟不成？要不然这种合同他怎么可能拿得到？施光自然而然的想歪了。看完了这些东西，施光斟酌了一下，略带歉意对张英睿说道，“张总，这个……我能不能回去考虑一下？”“当然没问题。”张英睿爽快的道，现在人造假的能力牛叉到一塌糊涂，别说只是一份合同和一个营业执照这种没有什么科技含量的东西，就算是高科技，咱们还不是说山寨就山寨？这位施总当然要回去自己琢磨琢磨，说不定还要托体制内的朋友查一下。这一点没有确定，下面的事情自然不用再提，一行人喝了会茶，张英睿便以要回去休息为由提出了散席。“这样啊，”施光看上起似乎一脸的不舍，却是站起了身来，“那真是……原本还想和张总多聊聊的，刚才听张总一席话，受益匪浅啊……不过张总既然累了，那我送张总回去。”………………………………果然如同旅馆老板所说的，当施光将张英睿等人送回去之后，不由分说的丢给了旅馆老板2000块钱，声言这是张英睿张老板这几天在这里住宿和吃饭的钱，如果不够，到时候他再过来跟这旅馆老板结账。对于施光的这份好意，张岚倒是没有客气，笑纳了。“哦，对了施总，我们张总前一阵子还因为见义勇为上了电视，您也可以直接上网查一下。”在送施光上车的时候，施光刚刚要坐进车子，洪沛铬忽然说道。张英睿赞许的点点头，这些话，自己不好说，可由洪沛铬说出来就很合理了。“还有这事？”施光愣了一下，立刻一脸钦佩的竖起了大拇指，“张总果然是条好汉子！我老施佩服的就是张总这样的人，回去之后我可得好好看看张总的丰功伟绩……这年头，像是张总这样有血性有男儿气概的还汉子，可是真的不多见了。”“当不得施总夸奖，”张英睿摆摆手，很是谦虚的说道，“当时那情况，但凡是有血性的人，谁看到了都会伸手的。”“哈哈，那我回去之后可真的要好好学习一下张总的丰功伟绩了。”施光哈哈笑着，心中却是立刻打定了主意：如果这件事是真的的话，倒是能够迅速查明白这家伙到底是什么来头，是不是真的像是他说的那样，有这么强的实力，如果真的是如他所说的话，他倒是个很不错的合作伙伴。到了此刻，尽管这许多的信息都还没有确定，可施光对张英睿的话，已经信了至少六成。————————————————————————第二天，施光并没有来，张英睿也没有去找他，而是带着洪沛铬和孟阳、王飞三人悠然自得在在附近转了转，到了第三天，施光却是一大早就赶过来了。“张总，一大早就赶过来打扰你，真是不好意思啊。”不知道通过什么途径确认了张英睿身份和实力的施光，看上去满脸红光，嘴里说着不好意思，可实际上一点不好意思的意思也没有。“不打扰，如果施总不来，我还打算吃完了饭去找施总了呢。”张岚笑着说道。当然，大家都知道张岚的这话更多的只是一种态度，一句玩笑话而已。………………两边的人回到张英睿的房间里坐下之后，两人终于谈到了最核心的问题：利益分配。一番争执之后，张英睿似乎有些“恼了”：“施总，您就些不够意思了，不管哪个行业，你数数他们之间的利润分配，就单件商品的利润而言，最终赚大头的都是最后的经销商吧？现在我和你是利润对半分成，您还不乐意，如果是这样的话，那咱们之间的合作真的是没有办法进行了……兄弟我也有一大家子要养活啊。”那意思，你要是再再这里跟我磨磨唧唧，老子可就不伺候，去找别人合作了，反正整个解释那么多卖小贸车的，也不差你一个。张英睿这话一出口，饶是施光平日里巧舌如簧，也不知道该怎么说好了：怎么说？人家根本就是知道这一行里面的水有多深，利润有多少，都清楚的很，而且他给自己留下的利润说起来还是比较高，让自己怎么说？什么样的合作伙伴让人高兴又郁闷？懂行的，那些懂行的家伙因为知道得多，不会和你就一些无谓的细节争执不休，这点自然是让人高兴的；可也因为是懂行，留给自己上下操作的空间就少了，这又让人郁闷的很。施光咬咬牙，“好！既然张总都这么说了，那我还说什么？就这么定了！”张英睿心中顿时乐开了花！如之前徐建峰来找自己要买的全新BMWR1200RT，施光打点完毕拿到手的时候的成本大约是14万，卖给张英睿的价格是19万，按照和施光商定的价格，张英睿的销售价是24万，一辆车净赚5万，可问题是……对于那些紧俏车型，哪家经销商不加价的？这只是最初的合作而已，等到以后，张英睿有把握让施光给自己的价格更低一些。像是这样的合作，双方还真不能正儿八经的顶下一份合同，规定好你的权益和责任如何如何，我的权益和责任如何何如，咱们违约了如何如何，靠的就是对方的信用，不过张英睿在施光的卖车论坛上对着那些动辄公升级的好车流口水流了几年，施光昨天也托人托关系的查了一下张英睿的经营实力，大家对彼此都还算是比较满意。…………………………接下来，两人谈了下一些其他的合作细节，等到双方的合作细节都谈妥了，张英睿再次提起了这五辆车，“施总，我那五辆车？”“不瞒张总您，您这一次要了五辆车，还都是全新的，不怕给你说，不仅是我这里没有，整个碣石也找不出这么多来。”施光坦白的说道，“至于这五辆车，为了证明我老施的诚意，就算是咱们第一次的合作了。”“这么说，是必须要等？”虽然明知道是这个结果，可张英睿还是有些不甘心。“必须要等！”施光坦然的点点头，不是不做，是张英睿的这个要求，真的没有办法做到，要不然谁会有钱不赚？“五辆全新的车，必须要至少一个月才成！这还是给咱们这次的合作专门发一趟货。”
第六十八掌 后续安排
第六十八掌后续安排“这样啊……”张英睿想了想，想到自己也打算在自己店里摆放几台做展示用的车，一个是树立自己的店面的实力和影响力，另一个也是暗示那些潜在的顾客：来吧，老子这里能搞到好车。WwW。于是说道，“这样吧，除了这五辆车之外，我再给施总下一批订报单，算是放在我的店里当展车用的……既然是展车，施总能给我个最优惠的价格吧？”原本对张英睿来说钱是不太够用的，当时手中的钱紧张的不行，可在知道自己居然将县委书记都给搞下去了之后，王猛等人忙不迭的将那剩下的400万给自己送了过来，所以现在，张英睿手里还真的不缺钱。“没有问题！”施光没有想到张英睿居然如此的豪气大方，一下子又是丢出来好几辆车的订单，虽然还不清楚具体的车型和数量，但想来至少也要四五辆的，心中顿时大喜，高兴的嘴巴都合不拢了，“既然张总这么豪爽，我要是小气了岂不是让张总看不起？这样吧，不管张总要什么车型，我一辆车在成本的基础上给你加一万块钱，另外给你包物流送到！”一辆车他就敢要一万块钱的利润？不知道这其中的水到底有多深的洪沛铬三人，顿时被施光的话给吓了一跳！倒是张英睿有种出乎意料的满意：相对于这些大型豪华车动辄五六万甚至十多万的利润，施光的这个一万块钱的利润，确实是很给自己面子了，这些家伙，哪怕是卖一辆125的踏板呢，至少也得赚你个七八千！至于那些说一分钱不赚你的家伙，那才是需要小心着点儿的。…………………………………………施光走了，直到现在，洪沛铬几人甚至都还不敢相信，这次的生意就这么简单的谈成了，自己等人来之前做的那些应对准备完全没有任何的用处。三个人你看看我，我看看你，怎么想都觉得不像是跟走私分子做生意：丫的，这分明就是正儿八经的商业谈判的架势么？“走私的生意要想做大，他们也不能拿刀架在你脖子上逼着你买吧？既然最终的目的是赚钱，那他们就得按照商场上面的规矩来，当年赖长兴的走私生意规模够吧？可怎么办？还不是得老老实实的按照正规生意的路子来走？”张英睿笑着说道。三个家伙摇摇头，还是一头的雾水。“这样，我打算在这便设置一个联络处，说是办事处也行，你们谁愿意在这边呆着？”这个问题，张英睿这几天一直在考虑，这种仅仅是靠信用维持的关系，一开始或者还没有什么，可时间一长，如果没有监督，这边势必会有什么投机的想法，如何避免这种情况？在这里设置一个小办事处，无疑是最好的办法。孟阳和王飞两个人现在连个女朋友也没有，一听到张英睿这话，明显的有些心动；而洪沛铬的老婆孩子和老娘都在哪边，一时间就有些犹豫。不过三个人尽管想法不同，却谁都没有说出来自己是否愿意。看到他们的表情，张英睿立刻意识到他们心中在想什么，无非就是不知道工资状况和工作状况，有些犹豫而已，于是说道，“在这边设置办事处，就是让你们跟着施总学习如何装车、车子出了问题之后如何维修等等的这些事情，等到以后你们学成了，将来就回到咱们那边把这一块的业务给撑起来。还有一个工作，就是每次有了我们的订单之后，你们负责帮我盯着点，看看施总发给咱们的车子，是否符合咱们的要求。”这个办法，是张英睿所能够想到的最好公司内部人员臃肿的解决办法了，要不然这么多的人应该如何处理，还真是个难题。当然，为了避免在这里呆着的人挟技术自重，或者将来跳槽导致自己手边上无人可用，在这边的人回去之后，张英睿还会派下一批人来的，最起码自己老爷子必须要掌握这么一手维修大排量摩托车的技术，否则这些家伙如果仗着自己手中的技术给自己暗中穿个小鞋，自己岂不是郁闷？这么做虽然有点小人之心度君子之腹，可不防着一手还真不行。孟阳和王飞原本还有些犹豫，可张英睿的下一句话，立刻让这两个家伙做出了决定，“基本上就是这些，至于工资这一块，我去问一下施总，可以给你们承诺的一点是，在保证和这边同等工种收入差不多，并且给你们一个月1000块钱的额外补贴。”原来是这样！除了维持和当地维修工的同等收入水平之外，还有1000块钱的额外补贴！孟阳和王飞对视了一眼，两个基本上没什么牵挂、一心只想着挣钱的年轻人顿时砰然心动！尤其是多出来的1000块钱的补贴，更是让两人眼红：这可是白赚的�
