外星代理人-第61部分
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营销方案是苏珊娜主导制定的web2。0营销，在理论上属于现在市场营销研究的热点之一，难得MI公司这次通过瘫痪儿童的慈善活动，发起了一次非常成功的web2。0营销实践，在别的项目营销方案都还只是计划的时候，MI公司的营销策划已经经受了市场的检验，取得了巨大的成功。
所以，关于这个MI公司的营销问题，舒雅条理分明的回答倒像是给大家展示了一个成功的营销案例一般，令这名来自全美著名商学院的教授非常欣赏。“非常好的策划，”教授最后说道，“我希望你们能够将其（。kanshuba。org）看书吧为一个营销案例，我想这应该会成为营销教学中的一个经典案例的。或许将来在我的教学中还会援引这个案例。”
评委们对MI公司的这种偏爱，令MI公司通过第二轮比赛毫无压力。
第三轮的比赛对于经常参加辩论比赛的舒雅和苏珊娜来说，那就更是小菜一碟了。所以，当杜克举起一百万美元支票站在领奖台上，心中已经没有多少感觉，今天的比赛仿佛就是舒雅和苏珊娜展现魅力的舞台。
而杜克自始至终只是一片沉默的绿叶。不过，虽然杜克一句话都没有说，但是他就这么坐在那里，就已经获胜的关键。经过今天的比赛现场直播后，估计全美IT业界，鲜有不知道杜克这个新晋天才了。
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在麻省理工的日子第一百一十四章新的方向
＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：24：15本章字数：4803
“干杯！”舒雅兴奋地举起酒杯，高声说道。今天终于如愿以偿，拿下了全美大学生创业大赛的桂冠，对于现在的舒雅来说，一百万美元的奖金在经济上的意义虽然已经不大，拥有DukeShu半数股份的她已经身家亿万，一百万美元的四分之一当然连毛毛雨都算不上了。
但是这是全美冠军啊，实打实从全美无数天才人物中*出来的冠军，这个荣誉对于舒雅来说比起亿万身家更值得自豪。
“干杯！”苏珊娜和赛琳娜也激动地举杯相贺，相比舒雅，她们更加值得庆幸，能够搭上杜克这颗大树，人生要少奋斗多少年？光是现在拥有的一千万股公司股票，这辈子吃穿都可以不愁了。
“干杯！”杜克也有值得庆贺的理由，能够成功开辟一个新的战场，找到苏珊娜、赛琳娜、克莱门特这些不错的搭档，短时间就实现了跨越式发展，当然也算得上是人生中一件幸事。
一饮而尽后，舒雅已经是满脸绯红，她的酒量很弱，今天苏珊娜选择了一支杜克闻所未闻的红酒，法国迪艮酒庄红酒。虽然这个品牌杜克从来没有听过，但是这是杜克的问题而不是酒的问题，因为这种酒定价每支高达2万多美元，单单这价格就令人肃然起敬，显然这是一个非常小众的顶级葡萄酒品牌。
比起杜克熟悉的高端品牌拉图或者拉菲来说可谓有过之而无不及。据苏珊娜介绍，这种酒每年产量不过几千箱，存放年份通常都要在五十年以上，也就是说，每一瓶酒都有半个世纪以上的历史。
这酒喝着，那真是品尝历史啊。
但是再好的酒也是醉人的，一杯下去，舒雅就有些醉意了，精神明显比起平时来得亢奋。“杜克，”舒雅醉眼惺忪地望着杜克道，“谢谢你，要不是有你，我们走不到今天。”
这是醉话，也是真话。
“对呀，杜克，你要多喝一点”赛琳娜接着舒雅的话道。“我们能够赢得最后的冠军，MI公司能够有今天这个大好局面，真的全靠你的发明创造了。来，干一杯！”说完，赛琳娜干净利落地干掉了杯中酒。
遇到这么豪爽的美女，杜克苦笑着也干掉，想着这一小杯酒至少都是好几十美元，哥们现在的生活还真够奢侈啊。
换着一年前，哪里会想到能够过着这般**的日子，人生还真是一场难以预料的大戏。
“我敬大家一杯，要不是大家的努力，我们也走不到今天”杜克倒上酒举起杯示意道。“能够与三位美女搭档，也是我的荣幸。”杜克这话也是语出至诚，技术上的问题虽然他都可以包办，但是对于一个公司来说，成功却不仅仅是技术问题。
“好了，好了，我们就不用互相恭维了”苏珊娜娇笑一声道，“你们这么一说，听得我浑身都是鸡皮疙瘩，我们各个美女帅哥，今天我们是开庆祝会耶，不是表彰会好不好？现在可是有一百万美元等着我们去消费，我们还是想想吃完饭后再去哪里HI一下吧。”
“不会吧，你还真打算就这样花完这笔奖金啊？”赛琳娜夸张地说道。“我还等着它买点东西武装一下自己呢？MI公司现在给我的工资，可刚刚够我的生活。好不容易有一笔意外之财，我可准备明天去逛一逛第五大道shopping的。”
“赛琳娜，你可真财迷”苏珊娜笑着讥讽道。“拜托，你现在好歹也是一个准亿万富姐，兜里揣着花旗银行的白金卡，青春不过匆匆十几年，人生得意须尽欢，赚钱就是要生活得更好，不趁现在好好享乐一下，赚钱还有什么意义？”
得，苏珊娜这典型就是一败家腐女啊。听了苏珊娜的这一套享乐人生哲学，杜克摇了摇头。不过看老美的生活方式，好像还真是这么一回事，只看他们的储蓄率和负债率就知道了。
“我可不像你”赛琳娜意味深长的瞄了一眼杜克，“我还得赚钱，找一个好老公好好过日子呢”
杜克被赛琳娜这一眼看得有些魂飞魄散，这眼神中的意思也太那个了，不会吧，难道自己同苏珊娜那点破事，连赛琳娜都看出来了？可即便是这样，也没必要将哥们牵扯进来吧，这才真是躺着也中枪。
杜克低着头，假装没有看得赛琳娜这个含义深沉的眼神，过了一会儿，才抬头看看舒雅的脸色，还好，醉意甚浓的舒雅毫无所觉。对于赛琳娜的话里有话一点都没有感觉。要是平时，单单就赛琳娜这个眼神和这句一语双关的话，还真瞒不过这个天才美少女那颗七巧玲珑心。
“来，喝酒”杜克赶紧举杯打断俩人的对话，看样子，今天晚上俩人似乎有些小不对劲。搞不好会杠上。虽然美女对决大多数情况下都是一种赏心悦目的幸事，但是杜克却总有城门失火殃及池鱼的感觉。
还是岔开这个话题为妙，杜克开动脑筋寻找一个可以化解当前这个微妙局面的话题。
“我说，今天这个比赛播出之后，我们公司的知名度可是一下子提高了不少，下一步公司究竟怎么做才能打开现有游戏定制的市场呢？”杜克忽然想到还是公司发展的话题更容易改变俩大美女的注意力。
果然，这个问题一提，俩个美女的注意力真的被吸引住了。
“毕竟单单靠卖我们的脑波游戏，整个市场规模还是比较有限的，如果能够在现有游戏市场中占据一部分，哪怕是百分之几的用户，对于我们来说都是一个巨大的市场”杜克接着说道。
“如果坐得客户上门，那不知道什么时候才能开辟出这个市场来。”
“对，我们现在还不能掉以轻心，虽然现在我们的销售情况火爆，但是这种只依靠一种游戏，前面的路肯定是越走越窄。我估计随着我们这次比赛夺冠，我们的销售还将掀起一波高*潮外，以后就会逐渐平稳下来。毕竟喜欢格斗游戏的玩家总量就只有那么多。”
“如果这部分喜欢格斗游戏的玩家开发完了，我们的产品增长潜力就算完了，如果不开拓新的市场，公司要保持高速发展确实非常困难。从现在的情况来看，学习和医疗市场我们的研发工作都还没有开展，短期内是没有多大希望出现强有力的产品。”
“所以我觉得还是要在娱乐，特别是游戏这个方面深挖一下，这么看来，接驳现有游戏市场显然是事半功倍的最好选择了”
苏珊娜是酒越喝，头脑越清晰。这么一分析，杜克和赛琳娜都感觉非常有道理。
问题是，这个市场要打开也不是那么容易的，如果杜克他们没有想清楚这个生产利益链条，MI公司在这个链条上又充当一个什么样的角色，显然是很难去打开这个市场的。
说白了，对于MI公司这个游戏市场的后来者来说，自己开发的这个格斗脑波游戏，不过是一个非常小众的细分市场补缺者，真正在在线网游和单机游戏的主流市场上，现在如果没有一个很好的定位，是很难站住脚的。
说白了，杜克他们必须要想出一个在现有游戏市场生态环境下的一个新的商业模式，能够让彼此都能够获得利益，才能让脑波产品真正切入到现有游戏市场中去，在这个新的商业模式得到认可之前，就算杜克他们的技术再高明十倍，也没有一个游戏运营商会傻呼呼找上门来合作。
如果饼只有这么大，你吃了就短了我的，傻子才愿意同你分享。
所以，在商场中，给自己定位是非常重要的，自己能够干什么别人不能干的或者别人干起来不划算的，才能够在这个商业生态区中真正融入进去。
直接同类产品去抢占对方市场历来是商场中最为血淋淋的，如果是势均力敌的对手，这个做法往往是俩败俱伤，如果双方实力悬殊，实力差的一方就会很快被强势一方取代。
对于MI公司来说，这种方法显然不可取。因此一定要想出一个可以将这个市场大饼越做越大的方法，然后在这个扩大的市场中分得一杯羹才是上佳的选择。从MI公司脑波产品来看，现在已经有了这个初步的基础，不用与现有游戏市场运营商进行同质化搏杀。
“杜克，我有一个想法，”赛琳娜在沉默了一会儿后说道。“可不可以将我们的脑波接入看着一种新的玩家类型，然后将这部分玩家单独进行收费，就像我们的远古传说在线网络版本一样，这样一来，我们就不必同现有市场冲突了。”
“这个其实是将现有游戏市场中的高端玩家用户区分出来，使用脑波念力头盔，虽然是玩同样的游戏，但是给人的感觉真的与众不同。如果在程序中再添加一些适合脑波念力头盔的道具什么的，那就更加理想了。”
不得不说，赛琳娜这个主意并不新鲜，玩游戏的玩家中，有的是不怕花钱的主，对于他们来说，获得游戏中独一无二的感觉，花点钱根本就是无所谓的事情，所以在前几年中国的史某人才生生用一款所谓免费的游戏，卷走了无数所谓人民币玩家的钱。
“我觉得赛琳娜这个主意很靠谱，明天我们再仔细合计一下，我看舒雅今天恐怕是不行了”杜克苦笑着轻轻拍了拍已经倒在自己身上的舒雅说道。“下次可千万别再劝舒雅喝酒了。”
“呵呵，杜克博士，你不觉得这是你的一个好机会吗？”苏珊娜用极其暧昧的眼神对杜克说道。旁边的赛琳娜却只是抿嘴一笑，什么话都不说。
“我说，我在你们眼中就这么不堪吗？”杜克有些哭笑不得了，这俩个美女都什么神色啊，好像哥们就是乘人之危的禽兽一样。
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在麻省理工的日子第一百一十五章秘密
＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：24：16本章字数：4405
不过第二天大家却没有机会再讨论这个问题，因为杜克收到纽约公司那边的急电，据说是有急事需要杜克现场处理。
一大早杜克就驾驶大黄蜂绝尘而去，由于公司的事情加学校的事情，舒雅现在忙得一塌糊涂，这次杜克只有自己单独前往，一路上少了舒雅这个美少女在身边，杜克专心致志地开车，几乎贴着限速的边缘飞奔的速度，让杜克找到了一点赛车手的感觉。
“王总，怎么好意思让你亲自来接呢”快到中午的时候，杜克赶到了在纽约的公司，刚刚到地方停好车，杜克惊讶地发现公司的技术总监王国胜已经等在停车场出口处。
“走，今天我们在外面吃过饭，顺便谈谈事情。”王国胜满脸笑容地说道。看起来是件好事情，不过杜克有些搞不懂为什么要在外面谈。要知道平时过来吃饭都是在公司内部叫外卖。
虽然杜克是公司特聘专家，现在还支取着每月三千多美金的薪水，这个工资是必须给的，要不杜克来来往往公司这么忙活居然是学雷锋，这个对外说起来还是很碍眼的。但是平时杜克一向入乡随俗同公司其他职员一样吃着外卖就了事，从来没有提出什么特殊照顾要求。
“王总，今儿什么事情啊？还要你老请客。”杜克开着玩笑道。他们俩人由于工作关系，平时联系较多，差不多是杜克在公司中关系最好的。
“呵呵，好事。”王国胜却卖了一个关子，神秘地笑了笑。“走，今天请你吃一个比较特别的。保证你满意。”
王国胜带着杜克走到公司外，打了一辆出租车，七转八转居然来到纽约的唐人街，最后在一家打着小四川招牌的餐馆停了下来。餐馆并不太大，从外表估计也就十来张桌子。
“这是正宗的四川大厨出来开的川菜馆，保证你在纽约找不出第二家比它更地道的了。你吃过之后，绝对会说味道霸道得很”，这最后四个字是四川土话，意思是好吃极了。由王国胜这个南方人说起来虽然有些拗口，但是爽朗声音中杜克这个四川人还是听得非常亲切，不禁咧着嘴笑了一声。
“哎呀，王老板来了嗦，请进，请进”一个四十多岁的餐馆服务员显然认识王国胜，非常热情的招呼道，一口地道的川普，更是令杜克心生好感。看起来这个还真是一个四川人开的馆子。就是不知道在美国这个环境下，菜品味道还能够保持几分川味。
“我们还是去楼上A号雅间，今天就俩个人，朱老板你看着来几个地道川菜吧”王国胜也不点菜，直接就这么吩咐道。“今天这位客人可是你们四川的老乡，辣椒、花椒什么的不用减量，越地道越好。”
“好呢，四川老乡嘛，绝对给你招呼周到。”朱老板热情地用四川方言招呼道。“老乡你好，楼上稍坐一会，我马上就去做。”说完就匆匆而去，原来这个朱老板还是自己兼任厨师的。
